وجود خطة عمل لإستراتيجية الخروج يحميك أنت وشركتك ومستثمرك. سيكون على الجانبين. يعتمد نجاحك أم لا على استراتيجية الخروج الخاصة بك. على سبيل المثال ، سيكون لدى المستثمرين المتمرسين استراتيجية خروج للأسهم لضمان بيع استراتيجي ثاقب. استراتيجية الخروج الجيدة ليست كذلك بتسرع. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بإجراء تخمين ذكي حول سلوك أسهم استراتيجية الخروج ووضع معايير واضحة لبيعها. لإعداد استراتيجية خروج جيدة لعملك ، يجب عليك أولاً فهم نوع استراتيجية الخروج المتاحة لشركتك وكيف ستساعد في منع الخسائر وجني الأرباح. ستكون هذه المقالة بمثابة دليل لمساعدتك في عملية تطوير استراتيجية خروج جيدة للأسهم في عملك.
ما هي استراتيجية الخروج في خطة العمل؟
استراتيجية الخروج من الأعمال هي خطة يضعها صاحب العمل لبيع أسهمه أو أسهمها إلى مستثمرين أو إلى شركة أخرى. تسمح استراتيجية الخروج لصاحب العمل بتقليل أو تصفية حصته في الشركة مع الاستمرار في تحقيق ربح كبير إذا نجحت الشركة. عندما لا ينجح العمل التجاري ، تساعد "إستراتيجية الخروج" (أو "خطة الخروج") المالك على الحد من خسائره.
عندما يصل استثمار أو مشروع تجاري إلى هدف الربح ، يمكن تنفيذ استراتيجية خروج. قد يخطط مستثمر ملاك في شركة ناشئة ، على سبيل المثال ، لإستراتيجية خروج من خلال طرح عام أولي (IPO).
قد تتضمن الأسباب الأخرى لتنفيذ استراتيجية الخروج حدوث تغيير كبير في ظروف السوق نتيجة حادث صادم أو لأن المستثمر أو صاحب العمل على وشك التقاعد ويحتاج إلى المال لأسباب مختلفة ، مثل التخطيط العقاري والدعاوى القضائية وما إلى ذلك. ؛ أو ببساطة لأن المستثمر أو صاحب العمل يحتاج إلى المال لأسباب مختلفة أيضًا. تختلف استراتيجيات الخروج من الأعمال عن استراتيجيات الخروج من التداول المستخدمة في الأسواق المالية.
لماذا تعتبر استراتيجية خروج الشركة مهمة؟
تتطلب جميع أنواع الأعمال ، الكبيرة والصغيرة ، استراتيجية خروج. فعل التفكير في الخروج من شركة لا يعني سيناريوهات يوم القيامة. على سبيل المثال ، يمكنك بدء العمل بقصد بيعه بمجرد وصولك إلى هدف الربح. بدلاً من ذلك ، تكون استراتيجية الخروج مفيدة إذا كنت تنوي التقاعد.
ماذا عن الشركات الناشئة؟ إذا كنت ترغب في الحصول على تمويل ، يجب أن تخطط للخروج من مشروعك الصغير. سيشعر المستثمرون والدائنون براحة البال وهم يعلمون أن أموالهم آمنة إذا كان لديك أيضًا استراتيجية خروج مطبقة. إذا فشلت الشركة ، فإن استراتيجية الخروج ستوضح بالتفصيل كيف تنوي الحد من خسائرها.
تعد خطة العمل الخاصة بإستراتيجية الخروج مفيدة أيضًا في ضمان الانتقال السلس. على سبيل المثال ، قد يكون ترك شركة ساعدت في تأسيسها باستخدام استراتيجية خروج جيدة أمرًا مرهقًا. يمكن أن يتأثر الحكم البشري بسهولة بمشاعرنا. نتيجة لذلك ، يمكن أن تساعدك خطة الخروج الاستراتيجية في اتخاذ قرارات صعبة مع حماية أموالك أيضًا.
سبب آخر لأهمية إستراتيجية خروج الشركة هو أنه عندما تعرف سبب تركك للشركة ، ستتمكن من وضع أفضل ما لديك قدمًا خلال مسعى العمل بأكمله. على سبيل المثال ، معرفة الظروف التي ستتمكن من المغادرة بموجبها يمكن أن يساعدك في إعداد استراتيجية خروج جيدة ، وتحديد الأهداف ، ووضع الخطط ، وإدارة أصولك بحكمة. علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعد استراتيجية الخروج في ضمان نمو طويل الأجل مع وضع هدف محدد في الاعتبار.
ما هي استراتيجيات الخروج الأربع؟
هناك أربع طرق للحصول على استراتيجيات الخروج:
- انتقل إلى العائلة.
- بيع لأشخاص خارج عملك.
- بيع للموظفين الرئيسيين في الداخل.
- التصفية المخطط لها.
مثال على خطة عمل استراتيجية الخروج
هنا ، سنلقي نظرة فاحصة على بعض استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعًا لمعرفة ما إذا كان أي منها ينطبق على شركتك الناشئة أو عملك الحالي. سترى أيضًا مزايا وعيوب كل من هذه الاستراتيجيات.
# 1. استراتيجية الخروج من عملية الاستحواذ
من أكثر استراتيجيات الخروج شيوعًا بيع ملكية الشركة. عندما تستخدم استراتيجية الخروج من الاستحواذ ، فإنك تتخلى عن حق إدارة شركتك. إذا قمت ببيع عملك إلى منافس ، فقد تتمكن من الحصول على سعر أعلى مما يستحق.
لمجموعة متنوعة من الأسباب ، الاستحواذ ليس استراتيجية خروج مناسبة لجميع أصحاب الأعمال. أولاً ، قد لا تكون مستعدًا للتخلي عن الشركة تمامًا. من الممكن أيضًا أنه عند بيع عملك ، يجب عليك توقيع اتفاقية عدم منافسة ، والتي تمنعك من بدء عمل تجاري جديد في نفس الصناعة. يمكنك الابتعاد عن الشركة وبيعها لتحقيق ربح كبير. يمكن أن تستغرق العملية وقتًا طويلاً ، وقد لا تكون شركتك موجودة في شكلها الحالي.
# 2. استراتيجية خروج الاندماج
يعتبر الاندماج مع شركة أكبر استراتيجية خروج مذهلة للأعمال الصغيرة. في معظم الحالات ، تساعدك استراتيجية الخروج مثل هذه في الحصول على المزيد من الأموال لشركتك. عندما تدمج شركاتك ، عادة ما تبقى مالكًا أو مديرًا للشركة الجديدة. في معظم الأحيان ، تندمج الشركات في نفس الصناعة. نتيجة لذلك ، تتوسع شركتك وتصبح أكثر ربحية.
بالإضافة إلى الحصول على حصة أكبر في الشركة المندمجة ، قد ترتفع قيمة شركتك. إذا كنت تخطط للتقاعد أو قطع العلاقات مع الشركة ، فهذه ليست أفضل استراتيجية للخروج.
# 3. بيع الشركة إلى صديق أو فرد من العائلة أو شريك تجاري
إذا كنت تريد ترك إرث ، فإن البيع لشخص آخر تعرفه هو طريقة مثالية للقيام بذلك. على سبيل المثال ، قد تنوي تسليم الشركة لابنك أو ابنتك أو قريب آخر. تشمل الخيارات الأخرى لبيع الأعمال بيعها لزميل عمل أو شريك أو ترتيب شراء موظف.
من الممكن تدريب خليفتك من أجل ضمان انتقال سلس للملكية. يمكنك أيضًا الاستمرار بصفة استشارية. ومع ذلك ، في بعض الأحيان قد لا يكون هناك خليفة مناسب للعمل. يمكن أيضًا أن يكون نقل شركة إلى أحد أفراد العائلة أو صديق مقرب أمرًا مرهقًا وحتى غير آمن للعلاقة.
# 4. استراتيجية الخروج من الأعمال عن طريق الطرح العام الأولي (IPO)
يعد الطرح العام الأولي ، المعروف أيضًا باسم "الاكتتاب العام" ، إحدى الطرق لزيادة قيمة الأعمال التجارية الناجحة. يستلزم هذا النوع من استراتيجية الخروج بيع الأسهم. مع هذا الانتقال ، تقوم بتسليم بعض أو كل السيطرة على شركتك إلى المساهمين. من ناحية أخرى ، يستغرق الاكتتاب العام الأولي وقتًا وقدرًا كبيرًا من المال ، مما يجعله غير مناسب لاستراتيجية خروج سريعة.
يمكن أن يكون الاكتتاب العام طريقة رائعة لجذب عملاء جدد من خلال رفع قيمة شركتك وظهورها. في بعض الحالات ، لا يكون تخطيط استراتيجية الخروج من الأعمال الصغيرة مناسبًا لهذا النوع من الإستراتيجيات. كما أنها باهظة الثمن وتخضع لتدقيق المساهمين وتخضع لشروط معينة.
# 5. التصفية كاستراتيجية خروج للأعمال
يختار العديد من رواد الأعمال تصفية أعمالهم إذا كانوا يريدون إغلاق عملياتهم تمامًا. تصفية يستلزم بيع الأصول وسداد الدائنين والمستثمرين إذا كنت لا تزال مدينًا بالمال. لم تعد شركتك قائمة بعد التصفية ولا علاقة لك بها. في معظم الحالات ، تكون التصفية هي أسرع وأبسط استراتيجية خروج في خطة العمل.
إذا كنت تستخدم الشركة لتمويل نمط حياتك ، فقد ترغب في التفكير في تصفيتها. أنت تسحب الأموال بدلاً من إعادة استثمارها في الأعمال التجارية. إذا كنت ترغب في مغادرة الشركة ، فلا داعي للقلق بشأن ذلك مرة أخرى.
ماذا يجب أن يكون في خطة الخروج؟
كجزء من خطة الخروج الخاصة بك ، يجب أن تفكر في كيفية جعل العمل أكثر قيمة قبل المغادرة وكيفية الحصول على أكبر قدر من المال من الخروج نفسه. يعد اختيار وقت المغادرة جزءًا كبيرًا من هذا ، لذا راقب اتجاهات السوق والاقتصاد وعدد المشترين أو الخلف المحتملين.
ما هي استراتيجية الخروج الجيدة للشركات الناشئة؟
معظم عمليات خروج الشركات الناشئة الناجحة ليست عروض عامة أولية (IPOs) ، بل عمليات استحواذ ، كبيرة كانت أم صغيرة ، بما في ذلك التوظيف المائي. تجعل الاستثمارات الكبيرة من الصعب الخروج من شركة ، لذلك يجب على المؤسسين إلقاء نظرة على العالم الحقيقي قبل الوصول إلى النجوم. في بعض الأحيان ، يكون أفضل ما يمكنك فعله هو قبول عرض يبدو سيئًا.
خروج مخزون إستراتيجية
على الرغم من أن البيع هو أحد أهم جوانب التداول ، إلا أنه أيضًا أصعبها. الشيء الغريب في التداول هو أنني لا أستطيع أبدًا إقناع نفسي بأنه من الخطأ التمسك بالمركز خوفًا من خسارته. لكنني أعلم أن السبب الوحيد الأكثر أهمية لضعف أداء المتداولين هو أنهم لا يستطيعون الضغط على الزناد والانتقال إلى المشكلة التالية. أحد أهم جوانب التداول هو إدارة الأموال. يدخل العديد من المتداولين ، على سبيل المثال ، في صفقة دون أي فكرة عن استراتيجية الخروج الخاصة بهم. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يجنوا الأرباح في وقت مبكر جدًا ، أو الأسوأ من ذلك ، أن يتركوا خسائرهم تستمر. بصفتك متداولًا ناجحًا ، يجب أن تعرف ما هي المخارج المتاحة لك حتى تتمكن من تقليل خسائرك وتأمين مكاسبك.
يمكن للتجار الحصول على نتيجة واحدة فقط من نتيجتين: إما أن يخسروا المال أو يكتسبونه في هذه العملية. عند مناقشة استراتيجيات الخروج ، يشير المصطلحان "جني الأرباح" و "وقف الخسارة" إلى نوع الخروج الذي يتم إجراؤه.
# 1. وقف الخسائر
"التوقف" هي مجموعة من التعليمات التي يمكنك أن تعطيها لوسيطك لبيع الأسهم بسعر محدد إذا كنت ترغب في تجنب الخسائر. سيحدث أمر بيع مباشر وسوق مباشر عند الوصول إلى هذا السعر. يمكن أن تساعدك هذه في الحد من خسائرك إذا تحرك السوق بسرعة ضدك. علاوة على ذلك ، إذا كنت متداولًا نشطًا ولديك وظيفة بدوام كامل ، فيجب عليك استخدام هذا النوع من الأوامر عندما تكون بعيدًا عن الأسواق.
# 2. اخذ ربح
أوامر جني الأرباح أو أوامر الحد ، مثل أوامر وقف الخسارة ، تُبلغ بيت الوسيط-تاجر أنك تريد البيع بسعر معين وليس سنتًا رقيقًا. بالإضافة إلى ذلك ، تتبع بورصات NYSE و Nasdaq و AMEX نفس القواعد الخاصة بتنفيذ أوامر الحد كما هو الحال بالنسبة لأوامر وقف الخسارة. ومع ذلك ، هناك فروقان. لا يوجد شيء اسمه نقطة "لاحقة". إذا ارتفع السهم إلى السعر المحدد ، فأنت في الخارج. وبدلاً من تحديد نقطة الخروج أسفل سعر السوق الحالي ، من الضروري وضعها فوقها.
لماذا طريق الخروج مهم في مكان العمل؟
يجب أن يكون لمعظم أماكن العمل طريقان على الأقل للخروج في حالة نشوب حريق. إذا كان هناك اثنان أو أكثر ، فسيتمكن كل شخص في المبنى من الخروج بسرعة في حالة الطوارئ.
خطوات مهمة في استراتيجية خروج الأسهم
عندما يبدأ أصحاب الأعمال في عملية إستراتيجية الخروج للأسهم ، يسألون غالبًا ، "من أين أبدأ؟" الجواب هو عملية استراتيجية متعددة الخطوات. من الطبيعي أن تشعر ببعض القلق عند التفكير في بيع عملك. بعد كل شيء ، من المحتمل أن تكون أكبر عملية بيع في حياتك! ولديك فرصة واحدة فقط لوضع قيمة نقدية لشيء يمثل سنوات عديدة من العمل. ومع ذلك ، من خلال التخطيط الدقيق ، يمكنك تخفيف الكثير من التوتر. فيما يلي بعض أهم الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها.
- تقييم القيمة النقدية للممارسة وإمكانية تسويقها.
- اختر أفضل وقت للبيع.
- ضع خططًا للمستقبل.
- روّج لعملية البيع.
- هيكلة المعاملة ".
- ضع في اعتبارك النقاط والضمانات القانونية.
- فكر في الآثار الضريبية.
- أغلق البيع.
وفي الختام
آمل أن تكون هذه المقالة بمثابة دليل لمساعدتك في عملية تطوير استراتيجية خروج جيدة للأسهم في عملك.
الأسئلة الشائعة حول إستراتيجية الخروج
ما هو مثال على استراتيجية الخروج؟
عمليات الاستحواذ الاستراتيجية ، والعروض العامة الأولية (IPOs) ، والاستحواذ الإداري ، والبيع إلى شخص تعرفه كلها استراتيجيات خروج شائعة. تعتبر عمليات الاندماج والتصفية والإفلاس أمثلة أخرى لاستراتيجيات الخروج.
ما هي استراتيجية خروج الأسهم الجيدة؟
المناصب الأكبر تستفيد من أ استراتيجية الخروج من ثلاثة مستويات ، مع خروج الثلث عند 75٪ من المسافة بين أهداف المخاطرة والمكافأة ، والثلث الثاني يخرج عند الهدف. بعد أن تتجاوز القطعة الثالثة الهدف ، استخدم هذا المستوى كمخرج صخري إذا تغير الموقع جنوبًا.
في أي نسبة يجب أن تبيع الأسهم؟
أفضل وقت لجني الأرباح هو عندما ينفد مخزونك وتنتهي 20 في المئة 25. من الممكن الخروج من المركز بالكامل إذا كان السوق متقلبًا وكان من الصعب تحقيق المكاسب.
مقالات ذات صلة
