قد يتساءل المرء عما إذا كانت هناك أنواع معينة من الأشخاص الذين يشترون السلع الصناعية أو إذا كان أولئك الذين يشترونها يندرجون في فئة ديموغرافية معينة. لكن ألن يعتبر أولئك الذين يشترون البضائع مشترين في حد ذاتها؟ قد تساعدك قراءة هذا المنشور في اكتساب فهم أعمق للموضوع المطروح. عندما تصبح أكثر دراية بمصطلح "السلع الصناعية" ، وأمثلة المنتجات الصناعية ، بالإضافة إلى الفرق بين السلع الاستهلاكية والسلع الصناعية ، وكلها مضمنة في هذا المنشور ، ستتعرف تدريجيًا على كل ذلك يستلزم.
نبذة
تُعرف العناصر المشتراة للاستخدام في شركة بالسلع الصناعية. مرة أخرى ، الأشياء الصناعية هي سلع مصممة للاستخدام من قبل شركة ، مثل شركة أو صاحب متجر ، وليس للاستخدام الشخصي. وهي تتألف من الآلات ومصانع الإنتاج والموارد الطبيعية وأي سلع أو سلعة أخرى تستخدمها الصناعات أو الأعمال التجارية. إنها موارد أو مواد مستخدمة في إنتاج أو صنع منتجات أخرى.
ما هي السلع الصناعية؟
هذا يشير إلى مواد خام أو الموارد المستخدمة في إنتاج سلع أخرى ، تُعرف عادةً بالسلع الاستهلاكية. يتم تصنيفها إلى فئتين ، وهما: السلع الداعمة وسلع الإنتاج. هذه الأخيرة هي سلع صناعية مثل الآلات. على سبيل المثال ، يدعم مولد الطاقة أو يساعد في إنتاج السلع الاستهلاكية وليس سلعة إنتاجية بشكل خاص. من ناحية أخرى ، فإن سلع الإنتاج هي تلك التي تتعلق بالأجزاء أو الموارد الطبيعية أو المواد مثل الحديد ، إلخ.
تصنيف وأمثلة للسلع الصناعية
فيما يلي بعض تصنيفات السلع الصناعية بالإضافة إلى أمثلة.
المواد الخام: موارد مثل
- حديد
- بترول خام
- قطن
- قمح
- الإيثانول
- منتجات الأخشاب
- مطاط
- الفحم والغاز وكذلك
- يتم تضمين جميع المعادن.
الآلات والأجزاء
- آلات الخياطة
- ماكينات لف المنسوجات.
- أدوات التثبيت مثل البراغي والصواميل والمسامير.
مستلزمات التشغيل
- آنية زجاجية
- البياضات
- الأواني و
- أطباق.
خدمات
- الصيانة
- التنظيف و
- إصلاح جميع أنواع المعدات.
خصائص ومميزات السلع الصناعية
فيما يلي الخصائص الأساسية للسلع الصناعية ؛ أشبه بميزتين لمساعدتك في التعرف عليها.
# 1. توافر المشترين المحدودين:
لا يوجد سوى عدد معين من الأشخاص الذين يمكنهم شراء هذا. هؤلاء المشترين في منطقة محددة أو معينة. لا يمكن للمستهلكين شراء العناصر الصناعية إلا إذا كانوا يستخدمونها للإنتاج أو لمعالجة المواد الخام إلى سلع تامة الصنع للجمهور بشكل عام. بمجرد استخدام المادة الخام في إنشاء منتج نهائي ، تصبح سلعة صناعية.
# 2. المواد الصناعية لها تكلفة عالية
عادة ما يكون سعر شراء المنتجات الصناعية مرتفعًا. لذلك ، جعله متاحًا وبأسعار معقولة فقط لشركات الأعمال أو الشركات أو مجموعات الأشخاص لإنتاج السلع للمستهلكين.
# 3. القدرة على إجراء عمليات شراء عقلانية
هنا ، يتخذ المشتري (المشترين) قرارات شراء منطقية. لا يسمحون للمشاعر أو العواطف بإبطال حكمهم على الشراء ، والذي قد يكون عاملاً بالنسبة للمستهلك. على سبيل المثال ، ستنخرط المنظمة في دراسة منطقية وتقنية للعناصر التي تنوي شرائها في المستقبل القريب.
# 4. الطلب يخضع لتأثيرات عوامل أخرى
تأتي متطلبات المنتجات الصناعية من مكان آخر أو من مصدر مختلف ، أي أن الطلب على البضائع المكتملة هو عامل مهم يحدد أو يؤثر على الطلب على العناصر الصناعية.
# 5. التعقيدات في عملية تطوير المنتج
لا يشمل العمل مع أشياء من الصناعة التحويلية التعليم المناسب فحسب ، بل يشمل أيضًا التدريب المناسب والخبرة الأساسية. الأفراد الذين يمتلكون هاتين السمتين هم الوحيدون المؤهلون للتعامل مع المنتجات الصناعية. هذا لأن العناصر الصناعية غالبًا ما تحتوي على درجة عالية من مكياج البناء.
# 6. متطلبات استثمار مالي كبير
غالبًا ما ينفق أولئك الذين يحتاجون إلى العناصر الصناعية مبلغًا كبيرًا من المال على شرائها. تحقق غالبية الشركات التي تنشئ عناصر صناعية إيرادات من بيع الأسهم وأطقم الأسنان ، بالإضافة إلى الحصول على قروض من مختلف المؤسسات المالية.
# 7. سمعة تاجر المنتجات الصناعية أمر بالغ الأهمية.
هذا مطلب مسبق ، وهو تناقض مباشر مع هدف الباعة الجائلين ، الذين يبذلون قصارى جهدهم لتحقيق ربح في أسرع وقت ممكن. بسبب طبيعة الموردين الصناعيين بالذات ، من الصعب أن يكون لديك أي شكوك حول موثوقيتهم وموثوقيتهم.
# 8. يجرون أبحاثهم على المعدات الجديدة قبل الشراء.
من الضروري للغاية لنجاح المنتجات الصناعية أن يكون لدى المشتري فهم قوي للآلات والأدوات التي سيتم الحصول عليها لاستخدامها في عملية الإنتاج. على عكس عملاء السلع الاستهلاكية ، الذين ليس لديهم عادة فكرة واضحة عما يريدونه أو يحتاجون إليه ، وبالتالي ، من الممكن تصور أن ينتهي الأمر بالأفراد بأشياء غير مرغوب فيها نتيجة لذلك. لكن هذا ليس هو الحال في شراء السلع الصناعية.
أنواع المشترين الصناعيين
المشتري الصناعي مسؤول عن اختيار وشراء المنتجات والخدمات والإمدادات التي ستستفيد منها الشركة. تتجاوز وظيفة المشتري مجرد شراء البضائع. اعلم أيضًا أنه يجب تحديد أسعار وجودة هذه المنتجات والخدمات بطريقة تلبي متطلبات وتوقعات الشركة وعملائها.
بصفتك مشترًا ، يجب أن تكون على دراية بأنماط التسعير الحالية وكيف يمكن أن تؤثر على مؤسستك.
عادة ما تشكل المجموعات الثلاث التالية المشترين الصناعيين:
- مشترو المكونات: هؤلاء المشترون يشترون أجزاء من السلع الصناعية. على سبيل المثال ، يتكون مولد الطاقة من عدة مكونات مختلفة ، بعضها عبارة عن شاحن بطارية ، ومولد تيار متردد ، ومنظم جهد ، ونظام وقود.
- المشترون الموجهون لإعادة البيع: يشتري هؤلاء المشترون الصناعيون البضائع لغرض إعادة البيع.
- مشترو الآلات ومركبوها: هؤلاء المشترون ليسوا أكفاء فحسب ، بل يقومون أيضًا بتركيب السلع الصناعية في الشركات التجارية والشركات وفي أي مكان يحتاجون إليه.
الفرق بين السلع الاستهلاكية والصناعية
سيتطلب فهم الاختلافات بين المنتجات الاستهلاكية والسلع التجارية بشكل أفضل تحديد السلع الاستهلاكية أولاً.
تُعرف السلع أو السلع المنتجة والمباعة لتلبية احتياجات العميل بالسلع الاستهلاكية. هذه أيضًا هي النتيجة النهائية بعد مرور المواد الخام أو ما يعادلها خلال عملية الإنتاج. على سبيل المثال الملابس والطعام والصابون ومناديل الحمام وما إلى ذلك.
الأنواع الأربعة الرئيسية للمنتجات الاستهلاكية هي:
- السلع المعروضة للبيع: يكون المستهلكون أكثر تعمقًا في قراراتهم عند شراء هذه السلع ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالأجهزة.
- السلع المرضية أو المريحة: هي سلع جاهزة أو سلع مناسبة للاستهلاك الفوري ، مثل المعجنات والحليب والخبز وما إلى ذلك.
- المنتجات التي لا يتم البحث عنها: هي سلع أو خدمات نادرًا ما يبحث عنها المستهلكون. قطع أراضي في مقبرة ، تأمين على الحياة ، إلخ.
- سلع الترفيه: هي سلع أو سلع استهلاكية لعامة الناس تتكون في الغالب من أشياء باهظة الثمن ، مثل اليخوت ، والإكسسوارات (المجوهرات ، وساعات اليد باهظة الثمن ، وما إلى ذلك) ، والنبيذ ، وما إلى ذلك.
الآن ، الفرق
أولاً وقبل كل شيء ، السلع الاستهلاكية لديها عدد كبير من المشترين ، في حين أن السلع الصناعية لديها عدد قليل من المشترين.
ثانيًا ، السلع الصناعية هي في الغالب مواد أولية أو ما يعادلها تستخدمه شركة أو شركة لإنتاج أو تصنيع سلع تامة الصنع ، بينما السلع الاستهلاكية هي المنتجات النهائية أو السلع النهائية الجاهزة للاستخدام. على عكس المنتجات الصناعية ، فإن الحاجة إلى المنتجات الاستهلاكية فورية.
علاوة على ذلك ، فإن الطلب على السلع الاستهلاكية يحدد الطلب على السلع الصناعية ؛ على سبيل المثال ، سيحدد الطلب على الأرز الطلب على مطاحن الأرز. من ناحية أخرى ، تتمتع السلع المرتبطة بالاستهلاك بطلب مستقل حيث يتم البحث عنها لاستخدامها النهائي.
من المرجح أن يبني المستهلكون ، على عكس المشترين الصناعيين ، قراراتهم الشرائية على مشاعرهم وعواطفهم ، بينما من المرجح أن يتأثر المشترون الصناعيون بالعقل والتكنولوجيا عند القيام بذلك.
أيضًا ، يمكن للقوى الخارجية التأثير على قرارات المستهلكين لأنهم أكثر حساسية أو ضعفًا وقد لا يكون لديهم فهم قوي للمنتجات التي يشترونها. من ناحية أخرى ، يدرك المشترون الصناعيون طبيعة المنتج الذي يشترونه وكذلك كيفية عمله.
بالمضي قدمًا ، فإن الطلب على السلع الاستهلاكية مرتفع بينما الطلب على السلع الصناعية منخفض.
أخيرًا ، قبل شراء أو الحصول على سلعة صناعية باهظة الثمن نسبيًا ، من الضروري التخطيط السليم بسبب تكلفتها العالية جدًا. قد يتحمل الفرد عادةً شراء السلع الاستهلاكية دون إجراء أي استعدادات مسبقة.
أمثلة أخرى على السلع الصناعية
سنقوم بإدراج أنواع مختلفة من السلع الصناعية:
- حديد
- بترول خام
- قطن
- قمح
- الإيثانول
- منتجات الأخشاب
- مطاط
- غاز الفحم
- معدن
- آلات الخياطة
- ماكينات لف المنسوجات
- أدوات التثبيت مثل البراغي والصواميل والمسامير
- آنية زجاجية
- البياضات
- الأواني و
- أطباق
- الصيانة
- التنظيف و
- إصلاح جميع أنواع المعدات.
هناك العديد من الأمثلة على السلع الصناعية أكثر من تلك المذكورة هنا.
كيف تتفاوض مع المشترين الصناعيين؟
قد تكون مرحلة طلب المعلومات (RFI) هي الخطوة الأخيرة في دورة الشراء B2B ، ولكنها أيضًا تمثل بداية دورة جديدة.
ما هو البيع الصناعي؟
المبيعات الصناعية هي بيع البضائع والأدوات المستخدمة في المصانع ومنشآت التصنيع الأخرى. تُباع العديد من السلع الصناعية بكميات كبيرة وبأسعار باهظة. قد تشمل المبيعات الصناعية ، على سبيل المثال ، بيع قطع غيار ومعدات الطيران.
ما هي المنتجات الصناعية
السلع الصناعية هي تلك التي تستخدم لصنع سلع استهلاكية من المواد الخام. بعض الأمثلة هي المواد الخام والأدوات والآلات.
وفي الختام
أعتقد أنني نقلت إليك بنجاح معنى مصطلح "سلعة صناعية" ، وأنا واثق من قدرتك الآن على التمييز بين "المنتجات الاستهلاكية" و "السلع الصناعية" مع بعض الأمثلة دون لفت انتباه.
أسئلة وأجوبة حول السلع الصناعية
ما هي أمثلة السلع الصناعية؟
حديد
بترول خام
قطن
قمح
الإيثانول
منتجات الأخشاب
مطاط
ما هي تصنيفات السلع الصناعية؟
يتم تصنيف السلع الصناعية إلى مواد أولية وآلات وأجزاء ومستلزمات تشغيل وخدمات.
ما هي الأشكال العديدة لمشتري السلع الصناعية التي لدينا؟
مشترو المكونات ، والمشترين الموجهين لإعادة البيع ، ومشتري ومركبي الآلات.
ما هو الفرق الرئيسي بين السلع الاستهلاكية والسلع الصناعية؟
السلع الاستهلاكية هي المنتجات النهائية أو العناصر النهائية الجاهزة للاستخدام ، في حين أن السلع الصناعية هي المواد الخام اللازمة لصنع سلع تامة الصنع. هناك حاجة إلى السلع الاستهلاكية على الفور ، على عكس السلع الصناعية.
مقالات ذات صلة
