يمكن لأي شخص أو منظمة استخدام تحليل SWOT (المعروف أيضًا باسم مصفوفة SWOT) لاكتشاف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOTs) ذات الصلة بالمنافسة التجارية أو تخطيط المشروع. تحليل الموقف أو تقييم الوضع الحالي هي أسماء أخرى لذلك.
تحليل SWOT
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم مكانة الشركة في السوق ولإنشاء التخطيط الاستراتيجي. انها تقف ل مناطق القوه و الضعف. الفرص و التهديدات. يقوم تحليل SWOT بتقييم كل من العوامل الداخلية والخارجية بالإضافة إلى المواقف المستقبلية الحالية والمتوقعة.
يهدف تحليل SWOT إلى مساعدتك في إلقاء نظرة عملية قائمة على الحقائق ومدفوعة بالبيانات على مزايا وعيوب الشركة أو جهودها أو قطاعها. سواء كنت تطلق مشروعًا تجاريًا جديدًا أو تدير مشروعًا راسخًا ، فإن تحليل SWOT هو أسلوب مثير للدهشة ومباشر ولكنه فعال لمساعدتك في تحديد خطة عملك.
مثال على تحليل SWOT
ضع في اعتبارك أنك تدير متجرًا عبر الإنترنت. تم عرض علامتك التجارية للتو للبيع من قبل أحد منافسيك. أنت غير متأكد مما إذا كان عليك بيع شركتك أو الاحتفاظ بها. لذلك تقوم بإجراء تحليل SWOT للحصول على مزيد من الوضوح.
يتم سرد نقاط قوتك:
شركتك تحقق ربحا باستمرار.
بالنسبة لعدد من الكلمات الرئيسية المهمة حقًا المرتبطة بالعناصر الخاصة بك ، فإن موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل جيد في نتائج بحث Google.
لخفض تكاليف العمالة ، قمت بأتمتة الكثير من عملياتك الداخلية.
ثم تقوم بإدراج عيوبك (نقاط الضعف):
عمليات خدمة العملاء الخاصة بك دون المستوى ، مما أدى إلى بعض التقييمات غير المواتية عبر الإنترنت.
نظرًا لأن القليل من منتجاتك لها هامش ربح كبير ، يجب عليك البيع بانتظام بكميات كبيرة.
نادرًا ما يكون لديك عمل متكرر ، لذا فأنت تفعل الصواب.
الآفاق تتبع (الفرصة):
اتخذ أحد منافسيك الرئيسيين للتو قرارًا بإغلاق شركته. هناك فجوة في السوق الناتجة.
لقد بدأت في تلقي استفسارات بشأن بناء الروابط ورعاية المؤثرين.
المخاطر وراء (التهديدات):
بضائعك لا تحترم البيئة. قد ينجم انخفاض دعم المستهلك للعناصر الخاصة بك عن زيادة الاستدامة البيئية.
الأطراف الثالثة مثل يباي و Etsy تلعب دورًا مهمًا في قدرتك على بيع البضائع الخاصة بك.
يتسبب الاضطراب السياسي في صعوبات في نقل البضائع الخاصة بك إلى المشترين المحتملين المتدرجين.
نموذج لتحليل SWOT
يعد إنشاء نموذج لتحليل SWOT للتجارة الإلكترونية أمرًا عمليًا للغاية ، ويمكنك القيام بذلك باتباع الإرشادات الواضحة أدناه. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تطوير نموذج لأعمالك في حقيبة المصمم عبر الإنترنت وكنت تمتلك الشركة ، فيمكنك استخدام نموذج مثل هذا:
نقاط القوة: يبيع كل من حقيبة المصممين الجديدة والقديمة (المعاد تسميتها)
ارتفاع الطلب على المخزون والصفات السائبة
أحدث توصيات حقيبة المصمم المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
24/7 تقييمات العملاء والدعم
نقاط الضعف: لا يوجد متجر فعلي
لا توجد خيارات فعلية لـ "التحقق قبل الشراء".
تفضيل الحقائب القديمة على الجديدة بسبب ارتفاع الأسعار.
الفرص: نموذج عمل جديد "إعادة توجيه البائع"
زيادة الطلب على الحقائب والاكسسوارات الفاخرة
التهديدات: ثغرات يمكن أن تعزز "التقليد"
غالبًا ما تؤدي إعادة توجيه البائع إلى تجربة سيئة للعميل
أمثلة على فرص تحليل SWOT
1. قد يكون التوسع الاقتصادي في الأفق ، مما يساعد على رفع آمالنا.
فرصة توظيف أشخاص جدد ، قد يكون لدى بعضهم أفكار مبتكرة للعمل.
2. ستساهم الزيادة في عدد السكان في أمتنا في زيادة عدد المشترين المحتملين في السنوات القادمة.
3. في صناعتنا ، كان هناك مؤخرًا زيادة في الاهتمام بعناصر مماثلة لعناصرنا ، والتي قد نستفيد منها.
4. إن تغطيتنا الصحفية الأخيرة وأي اهتمام إعلامي مستقبلي يمكن أن يساعدنا في تحقيق أهدافنا الدورية.
كيف تكتب تحليل SWOT؟
قبل وبعد تقييم المكونات الأربعة ، يمكن تقسيم تحليل SWOT إلى عدة أقسام مع توصيات محددة. غالبًا ما يتم تضمين الخطوات التالية في تحليل SWOT.
# 1. حدد أهدافك
على الرغم من أن تحليل SWOT قد يكون واسعًا ، إلا أنه من المحتمل أن يكون أكثر قيمة إذا كان يركز على هدف معين. على سبيل المثال ، سيكون الهدف من تحليل SWOT هو تحديد ما إذا كان سيتم إطلاق منتج جديد أم لا. سيكون لدى الشركة اتجاه بشأن ما ينوون تحقيقه في ختام العملية إذا كان لديهم هدف في الاعتبار.
# 2. اجمع الفريق المناسب معًا
ابذل جهدًا لتضمين ممثلين من كل قسم وفريق عندما تجمع أشخاصًا من مختلف جوانب عملك. ستعتمد فعالية تحليل SWOT الخاص بك على المنظورات المتنوعة تمامًا التي ستكون لدى المجموعات المختلفة داخل شركتك.
# 3. تجميع الموارد
سيختلف كل تحليل SWOT ، وقد تحتاج الشركة إلى مجموعات بيانات مختلفة لدعم تجميع جداول تحليل SWOT المختلفة معًا. يجب أن تبدأ الشركة بفهم المعلومات التي يمكنها الوصول إليها ، وقيود البيانات التي تواجهها ، ومدى موثوقية مصادر بياناتها الخارجية.
# 4. تطوير الأفكار
من المهم تفويض أعضاء الفريق بمهمة البحث عن الأفكار وعندما يتم تطوير الأفكار ، يتم ترتيبها بالتنسيق التالي:
قد تساعد هذه الاستفسارات في توضيح كل جزء وتشجيع التفكير الأصلي.
نقاط القوة
نقاط القوة هي خصائص جوهرية ومفيدة لعملك. هذه أشياء يمكنك التأثير فيها.
ما هي إجراءات العمل الفعالة؟
ما هي نقاط القوة التي تمتلكها فرقك؟ الأصول الملموسة التي تمتلكها ، مثل العملاء والأدوات والنقد والتكنولوجيا وبراءات الاختراع ، بالإضافة إلى معرفتك وتعليمك وشبكتك ومهاراتك وسمعتك؟
ما هي المزايا التي تتمتع بها على منافسيك من حيث المنافسة؟
نقاط الضعف
يأخذون من قوتك بطريقة سيئة. قد تحتاج إلى العمل في هذه المجالات لتكون قادرًا على المنافسة.
هل هناك أي متطلبات لشركتك لتبقى ديناميكية؟
ما هي إجراءات الشركات التي تتطلب الزيادة؟
هل تتطلب الأعمال أي أصول منقولة ، مثل النقدية أو الآلات؟
هل لديك اوجه قصور في فريقك؟
لبدء قائمة الأسباب الخارجية ، يمكنك التفكير في طرح الأسئلة التالية:
الفرصة: ما هي اتجاهات السوق الواضحة بسهولة؟
ما هي الجماعات العرقية أو العرقية التي نتجنبها؟
التهديد: كم عدد المنافسين وما هي نسبتهم من السوق؟
هل هناك أي قوانين حديثة قد تضر بشركتنا أو بضائعنا؟
# 5. تم إنشاء تصنيف الأفكار
حان الوقت لترتيب المفاهيم عندما تكون كلها منظمة. أنا أفضل نظام تصويت حيث يتم إعطاء كل مشارك خمسة أو عشرة "أصوات" لاستخدامها على النحو الذي يرونه مناسبًا. يجب أن يكون لديك قائمة بالأفكار مرتبة حسب الأولوية بناءً على عملية التصويت. وبطبيعة الحال ، فإن القائمة مفتوحة الآن للنقاش ، ويجب أن يكون شخص ما في الغرفة قادرًا على تحديد الأولوية في النهاية. عادة ، الرئيس التنفيذي هو المسؤول عن هذا ، ومع ذلك ، يمكن لشخص آخر مسؤول عن استراتيجية الشركة أن يتولى المسؤولية.
ما هو الغرض الرئيسي من تحليل SWOT؟
من خلال تحليل SWOT ، يمكن للشركة تحديد مناطق النمو أو المزايا التنافسية بشكل استراتيجي. بالإضافة إلى فحص نقاط القوة في الشركة ، فإن تحليل SWOT يأخذ بعين الاعتبار الجوانب الأضعف والأكثر ضررًا. باستخدام هذه المعرفة ، قد تتخذ الشركة قرارات أفضل لحماية ما تقوم به بشكل جيد ، والبناء على مزاياها ، وتخفيف المخاطر المرتبطة بنقاط ضعفها ، وتوقع الأحداث المحتملة التي قد تكون ضارة بها.
ما هي العناصر الثلاثة في تحليل SWOT؟
باستخدام هذا النهج ، فإنك تركز تحليلك على العناصر الثلاثة ، أو المثلث التكتيكي ، "وهي الشركة, المنافسينو الزبائن.
ما هي الفرص في SWOT؟
الفرص هي متغيرات خارجية مفيدة قد توفر للأعمال التجارية ميزة على الآخرين. إذا خفضت دولة ما من واجباتها ، على سبيل المثال ، فقد تقوم الشركة المصنعة للسيارات بتصدير سياراتها إلى سوق جديدة ، مما يزيد من إيراداتها وحصتها في السوق.
ما هو تحليل SWOT الأساسي؟
تحليل SWOT الأساسي هو تحليل يتم إجراؤه قبل تنفيذ خطة العمل ويجب أن يحتوي على إطار العمل الفعال أدناه:
- قوة
- الضعف
- الفرصة
- التهديدات
ما هي أنواع الاستراتيجيات الأربعة التي تم تطويرها في تحليل SWOT؟
أربعة أنواع رئيسية من الاستراتيجيات التي تم تطويرها في تحليل SWOT هي: مصفوفة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) هي أداة مقابلة أساسية تساعد المديرين في إنشاء أربعة أنواع مختلفة من الاستراتيجيات:
SO (نقاط القوة - الفرص) الاستراتيجيات ،
WO (نقاط الضعف - الفرص) استراتيجيات،
ST (نقاط القوة - التهديدات) الاستراتيجيات و
WT (نقاط الضعف - التهديدات) الاستراتيجيات.
ما هي الفوائد الرئيسية الثلاث لتحليل SWOT؟
لا يمكن لتحليل SWOT أن يجيب حتى على جميع القضايا الملحة للشركة. ومع ذلك ، هناك مزايا معينة لتحليل SWOT تسهل اتخاذ القرار الاستراتيجي.
- دراسة خارجية للموقف ضروري. قد يتم إغراء العمل بشكل متكرر لإصدار أحكام تستند فقط إلى المتغيرات الداخلية. لكن في كثير من الأحيان ، قد تؤثر العوامل الخارجة عن سيطرة الشركة على كيفية ظهور قرار العمل. يأخذ تحليل SWOT في الاعتبار العناصر الداخلية والخارجية ، والتي قد يكون التحكم فيها أكثر صعوبة.
- قد لا تكون تكلفة إنشاء تحليل SWOT عالية جدًا. يمكن أن يلعب إنشاء تحليل SWOT دورًا رئيسيًا في إطلاعك على سبب معاناة بعض جوانب مؤسستك.
- يمكنك استخدام تحليل SWOT لتقييم أي مسألة تجارية عمليًا. قد يكون التحليل قابلاً للتطبيق على مجموعة أو فريق أو شخص. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه تقييم مجموعة كاملة من المنتجات وتعديلات العلامة التجارية. تحليل SWOT هو أداة مرنة مع العديد من الاستخدامات.
ما هو أهم شيء في تحليل SWOT؟
أثناء تقسيمه إلى أربع فئات ، يتضمن تعريف تحليل SWOT عنصرين رئيسيين. تأتي دراسة نقاط القوة والقصور في المقام الأول. يوفر هذا القسم فرصة لفحص العمليات الداخلية للشركة لتحديد نقاط القوة والضعف فيها. يمكنك تطبيق هذا على مشروع أو طريقة أو شركة معينة في مجملها.
في الأساس ، يحدد تحليل SWOT مدى صحة الشركة. تحليل SWOT مفيد في تحديد الوضع الحالي للمؤسسة قبل اختيار الإستراتيجية. أثناء إجراء تحليل SWOT ، يشير S إلى نقاط القوة الداخلية للشركة ، و W لضعفها الخارجي ، و O للفرص ، و T للتهديدات.
سيكشف تحليل SWOT عن الوضع الحالي للمؤسسة والإجراءات المطلوبة لتحسينه.
وفي الختام
سيجري الجميع تحليل SWOT منفصل. قد تساعدك أمثلة فرص تحليل SWOT المذكورة أعلاه في الخروج بأفكار لمصفوفة SWOT الخاصة بك. إذا قررت استخدام بعض الأمثلة المذكورة أعلاه ، فاختر واختر تلك التي تتحدث معك حقًا والتي تمثل صورًا دقيقة للفرص التي قد تتناسب مع أهدافك.
مقالات ذات صلة
- تحليل المنافسين: كل ما تحتاجه (+ دليل كيفية البدء)
- أدوات تحليل الأعمال: فهم تحليل الأعمال
- كيف تجعل أفكارك تعمل. جزء
مراجع حسابات
