[كشف] 9 خطوات لبيع عملك في أستراليا

[كشف] 9 خطوات لبيع عملك في أستراليا
رصيد الصورة: businessblog

من نحن 99.8% من الشركات في أستراليا هي شركات صغيرة ومتوسطة الحجم. يتطلب الأمر الكثير من العمل والنضال والتضحيات حتى تعمل شركة صغيرة، وبيعها عملية معقدة، من الناحيتين اللوجستية والعاطفية. هناك مجموعة متنوعة من الجوانب التي يجب أخذها في الاعتبار لتحقيق أفضل صفقة. إذا كنت على استعداد لتسويق و بيع عملك، ضع في اعتبارك اتباع الخطوات المذكورة أدناه.

الخطوة الأولى: تقييم أسباب البيع 

قد يؤدي اتخاذ قرارات غير حكيمة عند بيع شركة ما إلى الشعور بالندم في المستقبل. ضع في اعتبارك أسباب بيع عملك وحلل ما إذا كان هذا هو الاختيار الصحيح. لهذا ، اطلب المشورة من الخبراء وأفراد الأسرة والأصدقاء للتأكد من أنك اتخذت القرار الصحيح. إذا كنت تبيع بسبب قيود مالية ، ففكر في استنفاد جميع خياراتك الحالية أولاً قبل الالتزام بالبيع.

الخطوة الثانية: وظف متخصصين

إذا كنت مقتنعًا بضرورة بيع عملك ، ففكر في توظيف وسطاء أعمال ومحاسبين ووسطاء أعمال موثوقين ومعتمدين محامي العلامات التجارية للتأكد من أن عملية البيع لا تجتذب السقطات القانونية أو التشغيلية. 

الخطوة الثالثة: تحديد عناصر البيع

قم بإنشاء قائمة بالأشياء التي سيتم تضمينها في البيع. يمكن أن يسهل عملية التقييم لشركتك. تشمل العناصر التي يمكنك إضافتها أو حذفها من عملية البيع ما يلي:

  • أصول العمل
  • اسم النشاط التجاري المسجل 
  • الملكية الفكرية
  • الشركات تمتلك العقارات

الخطوة 4: تقييم عملك

تقييمات الأعمال هي تستخدم للعثور على قيمة حصتك في الشركة. يساعد التقييم المشترين والبائعين على تحديد المبلغ الذي يرغبون في دفعه أو الحصول عليه. تشمل الأساليب القياسية لتقييم الأعمال ما يلي:

  • تحليل السوق: يتضمن مقارنة شركتك والشركات التي تم بيعها مؤخرًا. كما يوفر نظرة ثاقبة للقيمة السوقية المحتملة.
  • حساب صافي الثروة: هذا يتمثل في إيجاد الفرق بين الأصول والخصوم التجارية. تشمل الأصول الملموسة وغير الملموسة مكونات الأعمال.
  • عائد الاستثمار (ROI): استخدم آخر صافي أرباح الشركة لتحديد قيمتها.

الخطوة 5: البحث عن المشترين 

هناك طرق عديدة للعثور على مشترين عندما تبيع عملك. يجب أن تعتمد الطريقة التي تختارها على طبيعة عملك والصناعة. 

إليك كيف يمكنك جذب المشترين:

  • استخدام سمسار الأعمال
  • استخدام مواقع القوائم على الإنترنت
  • الاستفادة من القوائم والشبكات المحلية
  • البيع لشريك أو موظف
  • استخدام الوسائط الرقمية والتقليدية

الخطوة السادسة: التفاوض على البيع

بعد العثور على مشترين ، حان الوقت لبدء التفاوض على الشروط. نظرًا لأن العديد من عمليات بيع الأعمال معقدة ، ففكر في الحصول على مساعدة من المستشارين. 

يمكن لمحاسبيك الاطلاع على الآثار المالية والضريبية لعملية البيع. سيقوم محاميك بمراجعة شروط الصفقة والتأكد من أنها حسب اهتماماتك. 

تركز مفاوضات البيع عادة على:

  • سعر البيع
  • مبلغ الإيداع
  • فترة التسوية
  • تدريب التسليم
  • ترتيبات الموظفين الحالية

الخطوة 7: إعداد العقد 

عند إبرام عقد بيع ، يجب أن يتوافق مع متطلبات ولايتك أو إقليمك. اطلب من محامٍ التأكد من أن العقد الخاص بك يغطي جميع جوانب البيع ولا يحتوي على أخطاء. 

قد يشمل عقد البيع:

  • نقل الأصول ذات الصلة (الممتلكات ، تجهيزات المعدات ، المخزون ، حقوق استخدام الأسماء التجارية ، إلخ.)
  • جميع الالتزامات ذات الصلة (إيجار المباني التجارية والدائنين)
  • نقل الموظفين ومستحقاتهم
  • شرط الظروف غير المتوقعة ، على سبيل المثال ، إذا سحب المشتري مصلحته قبل إتمام البيع.

تخضع مبيعات الأعمال لضريبة أرباح رأس المال (CGT) وضريبة السلع والخدمات (GST). تحقق من امتيازات CGT لشركتك الصغيرة. إذا تم تسجيله في ضريبة السلع والخدمات ، فأنت بحاجة إلى إدراجه في أسعار الأصول. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتقييم الالتزامات الضريبية التي تحتاج إلى دفعها من مبيعات عملك ودفعها وفقًا لذلك.

الخطوة 9: نقل الأعمال إلى مالك جديد

بعد بيع العمل ، قم بنقله إلى المالك الجديد. انها مشتركة:

  • نقل عقود الإيجار والتصاريح والتراخيص.
  • إنهاء إخطارات التقسيط والمرتجعات النصية وكشوفات النشاط
  • إلغاء ABN.
  • نقل الاسم التجاري أو إلغاؤه.

كيف يمكنني تقييم أعمالي المعروضة للبيع في أستراليا؟

لنفترض أنك سعيت للحصول على عائد استثمار لا يقل عن 50% من بيع شركتك. إذا كان صافي ربح شركتك للعام السابق يبلغ 100,000 دولار، فيمكنك حساب الحد الأدنى لسعر البيع.

ما هي الطرق السبعة للبيع؟

التنقيب، والإعداد، والنهج، والعرض، وحل الاعتراضات، والإغلاق، والمتابعة هي العمليات السبع الشائعة في عملية البيع. تتضمن الأجزاء الثلاثة الأولى من عملية البيع البحث عن أهداف واحتياجات العملاء المحتملين، مع ظهور العرض التقديمي الخاص بك في المنتصف.

هل تدفع ضريبة على بيع الأعمال التجارية في أستراليا؟

يعتبر بيع شركتك، بغض النظر عن هيكلها، بمثابة بيع أحد الأصول. هذا يعني أنك حققت مكاسب رأسمالية من الصفقة ويجب عليك دفع ضريبة أرباح رأس المال.

مفتاح الوجبات الجاهزة 

كونك رائد أعمال ، فإن بيع شركة هو عملية معقدة. إذا قررت بيع عملك ، فيجب عليك الالتزام بالخطوات المذكورة أعلاه وتوظيف محترفين لتسهيل عملية بيع سلسة. 

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
تجارة مستحضرات التجميل
تفاصيل أكثر

أعمال مستحضرات التجميل: أفضل الأفكار للبدء عبر الإنترنت (+ دليل سريع)

جدول المحتويات إخفاء أعمال مستحضرات التجميل هل تجارة مستحضرات التجميل مربحة؟ أفكار الأعمال التجميليةبطاقات العمل التجميليةأسماء الأعمال التجميليةكيف تبدأ ...