بدء عمل تجاري عقاري ليس لأصحاب القلوب الضعيفة. لا يقتصر الأمر على وجود الكثير من المخاطر المرتبطة به ، ولكن لا يمكنك أيضًا تحقيق مبيعات بشكل منتظم مثل أي عمل آخر. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يعرفون كيف يمكنهم جني الكثير من المال منه.
في واقع الأمر ، هناك أكثر من 86,000 شركة وساطة عقارية تعمل في الولايات المتحدة (بناءً على أحدث أرقام التعداد السكاني من التعدادات الاقتصادية لعامي 2012 و 2007). هذا يعني أن المنافسة عالية وتحتاج إلى الحصول على اللعبة بالشكل الصحيح.
على الرغم من أنها ليست مهمة سهلة ، إلا أنه لا يزال بإمكانك الوصول إلى الذروة بالمعلومات والإرشادات المناسبة. وأفضل جزء هو أن لدينا الموارد المناسبة لمساعدتك على النجاح في مهمتك.
لذا ، اقرأ هذا المقال واكتشف أفضل الطرق لبدء عملك العقاري دون أي تكلفة.
ما هي الأعمال العقارية؟
الأعمال العقارية هي الأعمال التي يتمحور تركيزها حول شراء أو بيع أو إدارة أو استثمار الممتلكات العقارية. وتسمى أيضًا الممتلكات العقارية.
ويكيبيديا أن العقار هو ملكية تتكون من أرض وما عليها من مبان ، ومواردها الطبيعية كزراعة أو معادن أو ماء.
تختلف العقارات عن الممتلكات الشخصية ، التي لا ترتبط بشكل دائم بالأرض ، مثل المركبات والقوارب والمجوهرات والأثاث والأدوات والمخزون الدارج للمزرعة الزراعية.
على مر السنين ، وبسبب نقص الاستثمار أو ضعف الاستثمار ، فإن أقل من خمسة في المائة من الأمريكيين لديهم خطة تقاعد جيدة الإعداد. لذلك ، إذا كنت لا تريد أن تبلغ من العمر 65 عامًا وتفكر في الافتتاح التالي في ماكدونالدز للتقدم لها ، فيمكنك التفكير في بدء عمل عقاري. ونعم ، إنه مربح.
أنواع الأعمال العقارية
هناك أربعة أنواع من الأعمال العقارية. هم انهم؛
- العقارات السكنية
- العقارات التجارية
- البلد
- العقارات الصناعية
1. العقارات السكنية
يتضمن هذا النوع من العقارات البناء والتجديد وإعادة بيع السكان (المنازل). أكثر أنواع العقارات السكنية شيوعًا هي منازل الأسرة الواحدة. ومع ذلك ، هناك أيضًا دوبلكس ، ومنازل ذات قيمة عالية ، ومنازل لقضاء العطلات ، ومنازل متعددة الأجيال ، ووحدات سكنية ، ومنازل تاون ، ورباعية ، وثلاثية الطوابق.
2. العقارات التجارية
تشمل العقارات التجارية العقارات التي تُستخدم لأغراض تجارية. تشمل فئتها مراكز التسوق والفنادق والمكاتب والمراكز الطبية ومراكز التسوق والمباني التعليمية.
يمكن أن تندرج المباني السكنية أيضًا ضمن هذه الفئة لأنها مملوكة لتوليد الدخل.
3. الأرض
الأرض ، وفقًا لويكيبيديا ، هي سطح الأرض غير المغطى بالمياه بشكل دائم. وتشمل الأراضي الفارغة والمزارع والمزارع. تحت الأرض الفارغة ، توجد أرض غير مطورة ، أو تقسيمات فرعية ، أو تجميع موقع ، أو تطوير ، أو إعادة استخدام.
4. العقارات الصناعية
يستخدم هذا النوع من العقارات للأغراض الصناعية. تشمل الفئات التي تندرج تحت هذا تصنيع المباني والمستودعات. تشمل الفئات الأخرى المباني المستخدمة للبحث والتخزين وتوزيع البضائع.
تعلم حول دورة العمل: التعريف والأسباب الداخلية والخارجية
هل العقارات التجارية مربحة؟
يجب أن يكون هذا هو مسألة القرن. نعم! الأعمال العقارية مربحة للغاية. في الواقع ، الهدف الأساسي من العمل هو تحقيق الربح. تعتبر الأعمال التجارية العقارية واحدة من أكثر الشركات ربحية على الرغم من أنها تأتي مع مقدار المخاطرة الخاص بها.
يعد التقدير أحد طرق زيادة أرباحك باستمرار في مجال العقارات. التقدير هو الزيادة في قيمة الأصول بمرور الوقت. يمكن أن تكون الأصول هنا أرضًا أو منزلًا أو عقارات تجارية غير مستغلة. وعادة ما تكون الزيادة في القيمة ناتجة عن زيادة الطلب مع انخفاض العرض.
لذلك ، عندما تقدر أصولك بمرور الوقت ، يمكنك أن تقرر بيعها وتحقيق ربح ، أو تأجيرها وتلقي مدفوعات سنوية لممتلكاتك.
أيًا كانت الإستراتيجية التي تقرر استخدامها ، فإن النتيجة النهائية لا تزال تترك لك ربحًا كافيًا من العمل.
بعد إجابتك على أهم سؤالك حول ربحية شركة عقارية ، دعنا ننتقل إلى خمسة أشياء رئيسية عليك القيام بها قبل أن تبدأ مشروعًا عقاريًا.
قبل أن تبدأ مشروعًا عقاريًا
قبل أن تبدأ مشروعًا عقاريًا ، هناك أشياء معينة يجب عليك فعلها. فيما يلي قائمة بأهم الأشياء التي يجب القيام بها في مجال العقارات.
- احصل على مرشد عقاري
- الحصول على رخصة العقار الخاص بك
- دفع الضرائب
- ابحث عن سمسرة
- اعرف من هو السوق الذي تستهدفه
- بناء علامتك التجارية الشخصية.
- قم بإجراء بحث جيد عن السوق
افعل كل هذا وأنت على بعد خطوة واحدة من بدء عمل عقاري.
كيف تبدأ مشروع عقاري بدون نقود
إذا كنت تريد حقًا بدء عمل عقاري ، فعليك أن تعلم أنه ليس بالمهمة السهلة. تنطوي الأعمال العقارية على الكثير من المخاطر المرتبطة بها ويعتمد نجاحك على مدى عمق أبحاث السوق وكذلك استراتيجيات عملك.
إذن فهذه طرق مجربة لبدء عمل عقاري والنجاح فيه.
تعلم المزيد عن نموذج العمل: التعريفات والأمثلة والأنواع
1. تطوير فكرتك
العقارات مجال كبير حقًا. لذا ، قبل أن تغامر بها ، ستحتاج إلى تطوير فكرة عملك. ضع في اعتبارك نقاط قوتك وضعفك ومجالات اهتمامك.
بالإضافة إلى ذلك ، فكر في المكان الذي تريد إنشاء أعمالك العقارية فيه. ستساعدك معرفة المنطقة التي تريد إنشاء عملك فيها على تقديم أوصاف وإحالات أفضل لأولئك الذين ستساعدهم في شراء العقارات.
ادرس منافسيك. اكتشف كيف أقاموا أعمالهم وفي أي مكان. اكتشف سبب اختيارهم لهذا الموقع وكيف يفعلون في هذه الصناعة. أثناء دراستها ، ستلتقط بعض الأشياء التي يمكنك توظيفها لإنجاح عملك في مجال العقارات.
بعد ذلك ، ابحث عن مكان مناسب لعملك. في بياني الافتتاحي ، أخبرتك أن مجال العقارات هو عمل كبير حقًا. لذلك قد ترغب في تضييق نواياك على شيء لديك الوقت والمال من أجله.
ربما ترغب في التركيز على إدارة العقارات المؤجرة ، أو شراء وبيع الشقق ، أو البيع على المكشوف ، أو حتى وكلاء القوائم. المنافسة عالية حقا. لذلك ، تبرز باستخدام تخصص واحد.
2. اكتب خطة العمل
الآن بعد أن عرفت تمامًا ما تريد أن يكون عليه عملك في مجال العقارات ، فقد حان الوقت لصياغة خطة عمل عملية.
خطة العمل هي وثيقة تحدد الأهداف التشغيلية والمالية لعملك. إنه مثل مخطط يوجهك في الاتجاه الصحيح. يسأل باستمرار الأسئلة لماذا وكيف؟ حتى تتمكن من التوصل إلى خطوات واقعية حول كيفية تحقيق هدف عملك.
لا يجب أن تكون خطة عملك طويلة جدًا. الفكرة هي أنه أثناء جلوسك إما لصياغة خطة عمل أو تخصيصها ، يكون لديك بالفعل أفكار حول كيفية تشغيل عملك.
أفضل جزء هو أن هناك بعض الموارد التي يمكن أن تساعدك في إعطائك خطة عمل تحتوي على جميع المعلومات التي تحتاجها بخصوص عملك.
لقد توصل فريق خبراء إدارة الأعمال لدينا إلى خطط عمل متطورة مكتوبة خصيصًا لنوع عملك. انقر فوق الزر للوصول بسهولة والحصول على خطة عمل قابلة للتطبيق دون ضغوط. نحن نحب أن نرى عملك ينجح ، لذلك نجعل كل عملية سهلة.
3. تطوير خطة تسويق
لكي تنجح أعمالك العقارية ، فإنها تعتمد أيضًا على استراتيجية التسويق الخاصة بك. كيف تنوي إخبار العالم أنك تدير عملاً عقاريًا وتريدهم أن يرعوك؟ سؤال كبير جدا للتفكير.
ستساعدك الإجابات على هذا السؤال في وضع عملك في دائرة الضوء وستجبرك على تمييز عملك بشكل جيد. هذا يعني أنه سيتعين عليك ابتكار اسم تجاري وشعار وبطاقة عمل وموقع ويب وحتى التعامل مع الوسائط الاجتماعية.
سيساعدك وجود كل هذا على تمييز عملك التجاري وإعدادك للتسويق.
تتضمن بعض الحملات التسويقية الشائعة التي يمكن تحويلها بسهولة ما يلي:
- البريد المباشر: لا يزال الكثير من أصحاب الأعمال العقارية يستخدمون الرسائل المكتوبة بخط اليد والبطاقات البريدية والرسائل البريدية للوصول إلى عملائهم. وخمنوا ماذا ، هم متسقون.
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: سواء أعجبك ذلك أم لا ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية يمكن استخدامها للإعلان عن عملك. انشر على Instagram و Facebook و Twitter و LinkedIn. مع مرور الوقت ، يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة لتوليد المزيد من العملاء.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: استخدم العديد من برامج البريد الإلكتروني لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى كل من البائع والمشتري.
- الشبكات: استراتيجية التسويق الرئيسية للأعمال العقارية هي التواصل. في معظم الحالات ، يتعلق الأمر بمن تعرفه. لذا ، ابدأ بحضور المؤتمرات التي تعرضك للقاء أصحاب الأعمال العقارية الآخرين وبناء العلاقات.
4. قم بإعداد CRM
CRM هو نظام إدارة علاقات العملاء الذي يساعد على تنظيم جهات الاتصال الخاصة بك والتوصل إلى رؤى قابلة للتنفيذ حول كيفية التفاعل مع عملائك.
هذا مفيد بشكل لا يصدق في مجال العقارات لأنه يزدهر على العلاقات. لذلك لديك الكثير من جهات الاتصال للعديد من الوكلاء وأصحاب المنازل الذين تحتاج إلى إقناعهم برعاية عملك.
اقرأ هذا المنشور في إدارة علاقات العملاء (CRM): التعريف والأدوات والأهمية للحصول على فهم أفضل.
5. تنظيم شؤونك المالية
من الممكن جدًا أن تبدأ مشروعًا عقاريًا بدون نقود. لكنك تريد تنظيم أموالك عندما تحتاج إلى استثمار. هناك احتمال كبير بأن يطلب المستثمرون تاريخك المالي قبل استثمار أموالهم في عملك.
لذلك ، اطلب معلومات من البنك الذي تتعامل معه بشأن معلوماتك المالية. تحقق من تقرير بطاقتك الائتمانية واكتشف ما إذا كانت هناك أية أخطاء قبل أن يطلب منك المستثمر ذلك. القيام بهذا النصف يمنعك من الرفض عندما تحتاج إلى استثمار.
6. حدد الهيكل القانوني لعملك
هناك أنواع مختلفة من الهياكل القانونية التي يمكن أن تتخذها الشركات العقارية. بالنسبة للمبتدئين ، قد يكون اختيار الهيكل القانوني المناسب لعملك أمرًا مربكًا.
يعمل معظم وكلاء العقارات بصفتهم أصحاب أعمال يعملون لحسابهم الخاص ينتمون إلى شركة وساطة عقارية مرخصة. بشكل عام ، يختارون أحد الأنواع الأربعة المختلفة لهيكل الأعمال ؛ ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة.
- ملكية فردية: هذا يعني أنك مسؤول عن أرباحك التجارية وديونك. إنه هيكل الأعمال الأساسي.
- الشركة: هذا مختلف تمامًا عن المالكين. يمكن للشركات امتلاك العقارات وتخضع للمساءلة عن دفع الضرائب.
- الشراكة: الشراكة هي مسؤولية مشتركة بين شخصين أو أكثر مسؤولين عن عمل تجاري
- شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC): يسمح هذا الهيكل للمالكين بالحد من المسؤولية الشخصية. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليهم دفع الضرائب والتمتع بمزايا أخرى.
لذلك ، عند الاختيار ، ضع في اعتبارك أهدافك المستقبلية لعملك. تأكد من اختيار هيكل يمكنه استيعاب نمو وتوسع أعمالك العقارية.
أتساءل ما هو حقا B2B؟ اقرا هذا من شركة إلى شركة (B2B): كيف يعمل؟
7. إنشاء نظام محاسبة الأعمال ومسك الدفاتر
من أجل إدارة أموالك بشكل صحيح ، ستحتاج إلى إنشاء حساب تجاري ونظام مسك الدفاتر. من خلال هذا ، يمكنك فهم التدفق النقدي لشركتك من أجل الإيداع الضريبي.
وفقًا حشود محاسبة الأعمال هي الطريقة التي يسجل بها عملك معلوماته المالية وينظمها ويفسرها ويعرضها. يقوم المحاسبون بتحليل الحالة المالية للشركة لمساعدة صاحب العمل على اتخاذ قرارات أفضل.
مسك الدفاتر هو تسجيل وتنظيم وتخزين واسترجاع المعلومات المالية المتعلقة بعملك.
لا تتداخل المحاسبة ومسك الدفاتر. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الاثنين في أن مسك الدفاتر هو كيفية تسجيل المعلومات المالية وتصنيفها ، بينما تضع المحاسبة المعلومات لاستخدامها من خلال التحليل والاستراتيجية والتخطيط الضريبي.
8. احصل على تأمين
أفضل طريقة لحماية عملك هي الحصول على تأمين. بصفتك مقدم خدمات عقارية ، قد ترغب في الحصول على تأمين تجاري يغطي أضرار الممتلكات والسرقة والدعاوى القضائية وسيناريوهات القضايا الأخرى.
هذا مهم للغاية لأن الأعمال العقارية تنطوي على معاملات بمبالغ كبيرة من المال. لذا ، فأنت تريد التأكد من أنك محمي بأي ثمن.
9. احصل على موقع على شبكة الإنترنت
لا أحد لديه الوقت للمشي في شوارع نيويورك للتحقق من الشقق الفارغة. 60٪ من جميع عمليات البحث تتم عبر الإنترنت.
بغض النظر عن حملاتك التسويقية المحلية ، لا تزال بحاجة إلى الحصول على تواجد عبر الإنترنت. لذلك ، احصل على اسم مجال مماثل لاسم عملك ، واستضف موقع الويب الخاص بك. قد تكون باهظة الثمن ، لكنها بالتأكيد ستجلب العملاء بمرور الوقت.
تأكد أيضًا من استخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث للترتيب على محركات البحث مثل Google. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك البدء في تحميل الصور / مقاطع الفيديو للعقارات المعروضة للبيع على موقع الويب الخاص بك ومقابض الوسائط الاجتماعية.
تذكر أن الهدف هو اكتساب أكبر قدر ممكن من التواجد على الإنترنت.
سؤال الألفية ما هو العمل: التعريف والمفاهيم والخصائص؟
10. ابدأ في إدارة عملك
تهانينا! أنت الآن مؤهل لبدء إدارة أعمالك العقارية. ليست هناك حاجة لتسجيل جميع العقارات في نيويورك تحت اسم عملك. أنت فقط بحاجة إلى أهم الأشياء.
تأكد من منح أعمالك العقارية كل الوقت الذي تحتاجه لتنمو.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في التحول إلى مجالات أخرى ، فهناك بعض الأفكار التجارية العقارية التي يمكنك تجربتها. سنراجعها قريبًا.
أفكار تجارية عقارية
إذا كنت ترغب في الدخول في أعمال تجارية أخرى في مجال العقارات ، فإليك 10 أفكار تجارية محتملة يمكنك تجربتها.
- كن وكيل عقارات
- كن وسيطًا أو مستثمرًا عقاريًا
- ابدأ مشروع تنسيق الحدائق
- ابدأ شركة متحركة
- كن مدير عقارات
- كن مالكًا للعقار
- إنشاء وكالة تسويق عقاري
- بدء عمل خاصية التقليب
- كن مطورًا عقاريًا
- كن مصور عقارات.
هل العقارات عمل جيد للبدء؟
سيجد المتخصصون في مجال العقارات المستعدين للعمل الكثير من الفرص مع توسع سوق العقارات بسرعة. عيشوا حياة كريمة. العمل مزدهر ، وهناك العديد من الطرق لكسب المال فيه ، بما في ذلك إدارة الممتلكات والبناء.
ماذا تتكون الأعمال العقارية؟
العقار عبارة عن عقار (مكون من أرض أو هياكل) أو مجموعة كبيرة من العقارات. تُعرف ممارسة شراء أو بيع أو تأجير مبنى أو سكن أو قطعة أرض باسم الأعمال العقارية.
كيف أبدأ شركة عقارية؟
يعد الحصول على تسجيل ضريبة الخدمة ، وترخيص وكيل العقارات ، وتسجيل ضريبة السلع والخدمات ، كلها خطوات ضرورية يجب اتخاذها ، بالإضافة إلى تسجيل عملك (كشراكة خاصة محدودة أو محدودة المسؤولية). في الوقت الحاضر ، من الصعب العثور على وكيل عقارات ليس لديه أي من هؤلاء.
هل الأعمال العقارية مجهدة؟
يتعين على المتخصصين في مجال العقارات أيضًا التعامل مع درجة عالية من التوتر ، والتقلبات العاطفية الشديدة للعميل ، والطبيعة المتطلبة لعملهم ، بالإضافة إلى القضايا المتعلقة بالخلفية والشخصية والشخصية.
هل الأعمال العقارية صعبة؟
بيع العقارات هو مهنة كثيفة العمالة. لتتبع الأوراق القانونية والمواعيد وجميع الواجبات الأخرى التي تتطلب العديد من القوائم ، يجب أن تكون منظمًا. نظرًا لطبيعة التوظيف القائمة على العمولة ، يمكنك الذهاب بدون دفع تعويضات لفترة من الوقت. بدون مبيعات ، لا يوجد دخل.
ما الذي يحقق أكبر قدر من المال في العقارات؟
يعتبر الارتفاع في قيمة العقار الذي يتم الاعتراف به عند بيعه هو النهج الأكثر شيوعًا للربح من العقارات. يمكن أن تزيد قيمة العقارات السكنية والتجارية في المقام الأول من خلال الموقع والتطوير والتجديدات.
ما هي أنواع العقارات الثلاثة؟
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الملكية في الاقتصاد والاقتصاد السياسي: الملكية الخاصة والملكية العامة والملكية الجماعية (وتسمى أيضًا الملكية التعاونية).
وفي الختام
مع هذه المقالة ، لديك دليل تفصيلي حول كل ما تحتاجه لبدء مشروع عقاري ناجح.
اسمحوا لي أن أعرف إذا كان هناك أي شيء فاتني في مربع التعليقات أدناه.
حظا طيبا وفقك الله!
