الأعمال الاستشارية: التعريف ، كيفية البدء ، الإدارة والخدمات

يمكن للأشخاص الذين يعرفون الكثير عن صناعة معينة استخدام معرفتهم لبدء عمل استشاري مربح. سواء بين الوظائف أو البحث عن تغيير ، فإن فهم كيفية إنشاء شركة استشارية هو الخطوة الأولى نحو استخدام قدراتك بشكل جيد. في المقابل ، يمكنك بناء عمل تجاري مربح وتحصيل ما يصل إلى 300 دولار في الساعة لمشاركة مهاراتك مع الآخرين. إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول الأعمال الاستشارية ، وإدارة الأعمال الاستشارية ، وخدماتهم ، وأفكارهم ، وكيفية بدء عمل استشاري

الأعمال الاستشارية

حرفيًا ، وأنا لا أسيء استخدام المصطلح "حرفيًا" ، ستواجه كل منظمة في كل قطاع ومهنة ومجهود خيري صعوبات. يجب أن يحدث. إنه ثابت عالمي. أي مكان يعمل فيه الأشخاص معًا لكسب المال أو مساعدة المجتمع سيواجه مشاكل قد يخطط لها الأشخاص المعنيون أو لا يخططون لها.

ولكن ماذا لو كانت هذه المشكلات أكثر أهمية من موارد المنظمة أو معارفها أو مهاراتها ككل؟ ماذا لو لم تستطع الشركة معرفة كيفية حل مشكلة تواجهها؟ ماذا يجب أن يحدث بعد ذلك؟ حسنًا ، ستقوم شركة في هذا الموقف بتوظيف شركة استشارية لمساعدتهم في أعمالهم لمعرفة الأشياء إذا كان بإمكانهم تحمل تكاليفها. ما هو العمل الاستشاري ، رغم ذلك؟ يتكون العمل الاستشاري من خبراء في مجال معين يساعدون الشركات في حل المشكلات التي لا يمكنهم حلها بمفردهم من خلال تقديم المشورة المهنية والتوجيه والحلول العملية لهم. يتم تعيين شركات استشارية لحل المشاكل التي لا بد أن تواجهها كل شركة.

إدارة الأعمال الاستشارية

الاستشارات الإدارية هي مهنة مطلوبة للغاية في عالم الشركات. على السطح ، تبدو الصناعة براقة: السفر المتكرر بالطائرة ، والعمل على حل مشاكل العمل الصعبة ، والتعامل مع الإدارة العليا. على الرغم من أن هذه كلها أجزاء رائعة من الاستشارات الإدارية ، إلا أن الحقيقة هي أنه ليس كل شخص مغرم بها. 

توفر استشارات إدارة الأعمال بشكل عام للشركات التوجيه الاستراتيجي واستشارات إدارة المشاريع لمساعدتها في حل مجموعة واسعة من قضايا الأعمال المعقدة. يعمل مستشارو الإدارة مع المديرين التنفيذيين في الشركة وقادة الأعمال للعثور على المشكلات ، وجمع المعلومات وتحليلها ، والتوصل إلى حلول ، ووضعها موضع التنفيذ. غالبًا ما يعملون في مشاريع معقدة في العديد من المجالات المختلفة.

يمكن استخدام ثلاث فئات رئيسية لوصف نطاق عمل إدارة الأعمال الاستشارية.

# 1. الخبرة الوظيفية

عادة ، يركز مستشارو الإدارة على واحد أو أكثر من المجالات التالية: العمليات ، وإعادة الهيكلة ، وعمليات الدمج ، والاستحواذ ، أو إدارة المخاطر. تقدم الاستشارات في إدارة الأعمال إرشادات وخططًا فريدة مصممة خصيصًا لاحتياجات العمل ، وذلك بفضل خبرتهم في هذه المجالات.

# 2. التحليل والتقييمات الموضوعية

المستشارون محايدون وموضوعيون ، ويمكنهم غالبًا رؤية طرق لحل مشاكل العمل التي قد لا يراها التنفيذيون وأعضاء مجلس الإدارة القريبون من المشكلات. يقومون بدراسات وتحليلات شاملة ، ويقدمون وجهات نظر وأفكار جديدة لإصدار القرار.

# 3. ادارة مشروع

يقول Alastair McKee ، شريك تطوير محتوى Forage ومدير العمليات وإستراتيجية الأعمال العالمية في Google ، إن شركة Consulting Business Management 

يقول Alastair McKee ، شريك تطوير محتوى Forage واستراتيجية الأعمال العالمية ومدير العمليات في Google ، إن استشارة إدارة الأعمال تتضمن "تطوير خطط العمل ، بما في ذلك التسليمات والجداول الزمنية والمالكين ، ثم تتبع التقدم المحرز مقابل تلك الخطط لتقديم التغيير المطلوب من قبل العميل ". تختلف الاستشارات الإدارية عن الاستشارات الإستراتيجية لأنها تساعد أيضًا في عملية وضع الخطط موضع التنفيذ.

خدمات استشارات تأسيس فروع الشركات العالمية

يمكن أن تعني خدمات استشارات الأعمال الكثير من الأشياء المختلفة. قد يعرف مستشارو الأعمال الكثير عن سوق أو منطقة عمل معينة ، أو قد يقدمون مجموعة واسعة من الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التمويل ، أو ترغب في وضع خطة عمل لجمع الأموال ، أو ترغب في التوسع في سوق جديد ، يمكن أن يساعدك مستشار الأعمال في كل هذه الأشياء. تكمن القيمة الحقيقية لمستشار الأعمال في أنه يمكن أن يقدم لك النصيحة ويساعدك على معرفة كيفية إدارة عملك بأفضل طريقة. ولكن هناك أيضًا مزايا أخرى لخدمات استشارات الأعمال.

مزايا خدمات الأعمال الاستشارية

# 1. وفر وقتك الثمين

لإدارة الأعمال التجارية بشكل جيد ، تحتاج إلى العمل الجاد ، وأن تكون ذكيًا ، والأهم من ذلك كله ، أن تقضي الكثير من الوقت. يمكن أن يؤدي تعيين مستشار أعمال إلى تسهيل الأمور وإعطائك مزيدًا من الوقت للعمل على أشياء مهمة أخرى.

# 2. قدم وجهة نظر خارجية

في مجال الأعمال ، ليس من السهل دائمًا معرفة الخيار الأفضل. تتمثل إحدى فوائد الاستعانة بخدمات استشارات الأعمال التي غالبًا ما يتم تجاهلها أو التقليل من قيمتها في أنه يمكنهم النظر إلى الموقف بأعين جديدة ورؤية الأشياء من منظور جديد وموضوعي.

# 3. سد الثغرات في معرفتك

كل شخص في العمل لديه نقاط قوة ونقاط ضعف. إذا كنت تعتقد أنك قد تحتاج إلى مساعدة في جزء معين من عملك ، فقد تكون فكرة جيدة أن توظف شخصًا خبيرًا في هذا المجال. يمكن أن يساعدك هذا في سد أي ثغرات في معرفتك.

# 4. وفر المال

تفضل العديد من الشركات استشارة خدمات المستشار المالي للأعمال لمساعدتهم على تبسيط عملياتهم أو العثور على أوجه القصور في الطريقة التي تعمل بها أعمالهم. يؤدي هذا إلى طرق أفضل لممارسة الأعمال وتوفير المزيد من الأموال.

# 5. تحقيق الأهداف

كل صاحب عمل لديه أهداف يريدون الوصول إليها. يتم تدريب مستشار الأعمال لمساعدة الشركات على تحقيق أهدافها قصيرة وطويلة المدى ، سواء كان ذلك للحصول على تمويل لشراء شركة ، أو طرح منتج جديد ، أو ضرب مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الربع.

# 6. قدم الخبرة

تتمثل وظيفة مستشار الأعمال في مواكبة اتجاهات السوق ، ولديه الكثير من الخبرة والمعرفة في مجالات العمل المختلفة ، وأن يكون جيدًا في وضع الاستراتيجيات والتفكير خارج الصندوق. تتمثل مهمتهم في الحصول على المعرفة الكافية ليكونوا قادرين على تقديم المشورة لأصحاب الأعمال ومساعدتهم على اتخاذ أفضل القرارات لأعمالهم.

عيوب خدمات الأعمال الاستشارية

# 1. التوفر

يعمل المستشار عادة مع أكثر من عميل في نفس الوقت ، لذا فهم غير متاحين دائمًا. قد تكون هناك أوقات تحتاج إليها بسرعة ، لكنها قد لا تكون قادرة على تلبية احتياجاتك على الفور. أيضًا ، سيعطيك المستشار إستراتيجية فقط. لن يقوموا بتنفيذها نيابة عنك ، لذلك ستظل بحاجة إلى فريق داخلي للقيام بذلك.

# 2. ريبة

لا يأتي المستشارون بضمانات ، لذلك بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه ، هناك دائمًا فرصة ألا تحصل على النتائج التي كنت تأملها عند تعيينهم. يمكنك تقليل المخاطر من خلال النظر إلى عملهم أو سجلهم السابق وإجراء فحص مرجعي شامل ، ولكن إذا كنت لا تحب عدم اليقين ، فلا يجب عليك تعيين مستشار.

# 3. هجرة الأدمغة

يجلب المستشارون الكثير من المعرفة والخبرة إلى الطاولة ، ولكن هناك احتمال أن يأخذوا ذلك معهم عندما يغادرون المشروع أو المنظمة. لكي تحصل المؤسسات على الفوائد الكاملة ، من المهم التأكد من نقل المعرفة إلى المنظمة الدائمة وأن الاستشاريين يشاركون في عملية التسليم هذه

# 4. مقاس واحد يناسب الجميع

يجب على الاستشاريين ، من الناحية النظرية ، أن يتوصلوا إلى حلول مخصصة لأن كل مؤسسة عميلة لها حمضها النووي الفريد الخاص بها وتواجه تحديات فريدة. في الواقع ، على الرغم من ذلك ، لا يزال العديد من الاستشاريين يعتقدون أن حجمًا واحدًا يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بوظائفهم. بدلاً من تصميم نصائحهم ومساعدتهم للعميل ، قد يكونون أكثر عرضة لاستخدام الأساليب ومجموعات الأدوات المعدة مسبقًا. يتيح ذلك لهم تقديم أسرع وبأموال أقل ، ولكن قد يعني ذلك أن عملائهم يحصل على قيمة أقل مما يفعلونه.

# 5. معرفة محدودة للشركة 

غالبًا ما يفتقر الاستشاريون إلى الخبرة في الإجراءات الداخلية ، مما يضر بصناعة الاستشارات. يمكن أن يسبب هذا مشاكل في العمل لأن طريقة عملهم قد تبطئ عمل موظفيك المنتظمين. في معظم الأوقات ، ليس لديك سيطرة كبيرة على المقاولين المستقلين. يفعلون فقط ما هو مكتوب في العقد.

رقم 6. مكلفة

أكبر مشكلة في تعيين مستشار أعمال هي أنه سيتعين عليك دفع الكثير من المال لها. يتواجد معظم الاستشاريين في أماكن تواجدهم لأنهم بارعون في ما يقومون به. سوف يتقاضون رسومًا أكثر مقابل خدماتهم بسبب هذا. في معظم الأحيان ، يكلف مستشار الأعمال أكثر من الموظف. عندما يكون لمشروع ما ميزانية صغيرة ، فمن الأفضل عدم تعيين مستشار إلا إذا كنت متأكدًا من أنه سيساعدك في جني المزيد من المال أو العمل بشكل أسرع. بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها إلى ذلك ، فإن تعيين مستشار يمثل دائمًا مخاطرة مالية.

كيف تبدأ عمل استشاري

إليك جميع المعلومات التي تحتاجها لبدء عمل استشاري.

# 1. حدد خطتك

لبدء الاستشارات ، يجب أن تضع خطة عمل قوية. على الرغم من أنك لست مضطرًا لاتباع كل قاعدة ، فمن الجيد أن يكون لديك بعض الإرشادات الخاصة بعملك.

اسم عملك هو أول قرار عليك اتخاذه. نظرًا لأنك تمارس نشاطًا تجاريًا لنفسك كمستشار ، يمكنك استخدام اسمك الخاص كاسم تجاري أو اسم تجاري. إذا كنت تريد استخدام اسم يبدو أكثر شهرة وإثارة للاهتمام ، فتأكد من تضمين تكلفة التسجيل في ميزانيتك الأصلية. إذا كنت بحاجة إلى شعار ، يمكنك إنشاء شعار بنفسك أو استئجار مصمم. سيساعدك الشعار على بدء التسويق للأشخاص الذين تريد الوصول إليهم ، سواء كانوا أصحاب أعمال أو شركات أو أشخاص. إذا كنت تريد أن تكون مستشارًا في صناعة معينة ، فيجب أن تبدأ في إعداد قائمة بالأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم عندما تكون مستعدًا للانطلاق والتعامل مع عملاء جدد.

# 2. سجل عملك الاستشاري

قبل أن تتمكن من البدء في ممارسة الأعمال الرسمية ، ستحتاج إلى التسجيل كمؤسسة فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة مع وزير الخارجية في ولايتك. يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كانت ولايتك لديها أي قوانين أخرى يجب على الشركات الصغيرة اتباعها. إذا كنت ترغب في تنمية عملك ، فإن التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة سيجعل من السهل تتبع نفقات عملك للأغراض الضريبية. اعتمادًا على الولاية ، يمكن أن يتكلف تسجيل عملك عبر الإنترنت ما بين 50 و 100 دولار. إذا كنت تطلق شركة استشارية كعمل جانبي ، فقد يكون من المفيد الاستثمار في شركة ستسجل شركة ذات مسؤولية محدودة نيابة عنك.

# 3. تحديد الخدمات والتسعير

عندما تحدد أسعارك ، عليك أيضًا أن تقرر نوع الخدمات التي تريد تقديمها. يمكن للاستشاريين المساعدة في العديد من الأشياء المختلفة. مع الأعمال التجارية ، يمكنك تقديم الكثير من المساعدة ، ولكن ليس بنفس القدر من المساعدة المتعمقة. يمكنك أيضًا أن تكون محددًا جدًا بشأن ما تعرفه وأن تتعمق في جزء واحد من أعمال الشركة. على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا للموارد البشرية ، فيمكنك إلقاء نظرة على عمليات الموارد البشرية للشركة ككل أو مجرد إلقاء نظرة على كيفية توظيفهم لأفراد في قسم واحد.

# 4. بناء موقع الويب الخاص بك

يعد موقع الويب مهمًا لبدء عمل استشاري ، وتمكن خدماته العملاء من العثور عليك بسهولة. إذا كانت شركة ما تبحث عن مستشار في مجال عملك ، فأنت تريد أن يظهر موقع الويب الخاص بك عند قيامهم بالبحث. يمكنك القيام بذلك بنفسك إذا كنت تعرف أفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، أو يمكنك تعيين شخص للقيام بذلك نيابة عنك. هذه هي أفضل المنصات لإنشاء موقع ويب احترافي. منصات مثل Squarespace و Wix و WordPress 

# 5. تسويق أعمالك الاستشارية

قد يكون تسويق عمل جديد أمرًا صعبًا ، لكن المثابرة على البحث عن منافذ تسويق جديدة واستخدام الاتصالات سيجعل الأمر أسهل كثيرًا. لبدء التسويق ، جرب هذه الحلول الأساسية منخفضة التكلفة.

• تحسين محرك بحث Google أدلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، Google My Business ، Yelp ، Yellow Pages)
• إعلانات الدفع بالنقرة (على سبيل المثال ، إعلانات Google ، إعلانات Facebook ، إعلانات YouTube)
• subreddits لريادة الأعمال أو الصناعة المحددة
• قنوات سلاك للمستقلين
• ابحث عن مجموعات الشبكات المحلية (على سبيل المثال ، جمعيات الأعمال المحلية)
• حضور أحداث التواصل في الصناعة.

سيستغرق العمل على هذا بمفرده بعض الوقت في البداية ، ولكن مع توسع عملك ، قد تتمكن من إشراك إستراتيجي أو شريك لوسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في العثور على العملاء المحتملين.

أفكار عمل استشارية

هناك العديد من أنواع الأعمال الاستشارية المختلفة ، ولكل منها فوائده الخاصة. فيما يلي أفضل أفكار الأعمال الاستشارية لمساعدتك في تحديد الخيار المناسب لك.

# 1. مستشار لبدء الأعمال التجارية

عادةً ما يساعد مستشارو بدء الأعمال التجارية بدء الأعمال التجارية من خلال تقديم المشورة لهم. يمكن أن يساعدك هؤلاء المستشارون في العثور على فكرة العمل الصحيحة ، وكتابة خطط العمل ، وخطط بدء التشغيل ، والتوقعات المالية ، وعروض المستثمرين ، وتعريفات المنتجات وخططها ، واستراتيجيات التسويق ، واستراتيجيات المبيعات. إذا كانت لديك هذه المهارة ، يمكنك فعل أي شيء.

# 2. مستشار إدارة الأعمال

يساعد مستشار إدارة الأعمال المؤسسات على أن تصبح أكثر إنتاجية من خلال إسداء النصيحة الموضوعية وغير المتحيزة والاستراتيجية لها. في معظم الأوقات ، ستلتقي مع العملاء ، وتبحث عن البيانات وتحللها ، وتقدم توصيات ، وتضع جدولاً زمنيًا لوضع التغييرات في مكانها الصحيح. هذا عمل مثير للاهتمام ويؤتي ثماره جيدا.

# 3. مستشار وسائل التواصل الاجتماعي

كونك مستشارًا لوسائل التواصل الاجتماعي هو وظيفة جديدة نسبيًا. تضمن المنظمة أنها تفعل كل ما هو ضروري لتزويد العملاء المحتملين بإمكانية الوصول إلى موقعها الإلكتروني عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة.

# 4. مستشار خطة العمل

مستشار تخطيط الأعمال في عمليات التوزيع والهندسة والنقل (DOET) مسؤول عن إدارة عملية تخطيط الأعمال. تساعد الشركة أيضًا الشركات الجديدة في وضع خطط عمل مفصلة من شأنها مساعدتهم على العمل بشكل أفضل وتسهيل الحصول على التمويل.

# 5. مستشار العلاقات العامة

خبراء العلاقات العامة مسؤولون عن مساعدة الشركات في توسيع نطاق وصولها وتحسين صورتها العامة. كما يقومون بكتابة البيانات الصحفية وتقديمها ، وإنشاء الحملات ، والتفاعل مع وسائل الإعلام والشركاء المؤثرين ، وإجراء المقابلات ، والمزيد.

ماذا تفعل شركة استشارية؟

شركة الاستشارات هي شركة مكونة من خبراء في مجال معين يساعدون الشركات في حل المشكلات التي لا يمكنهم حلها بمفردهم من خلال تقديم المشورة المهنية والتوجيه والحلول العملية لهم. يتم تعيين شركات استشارية لحل المشاكل التي لا بد أن تواجهها كل شركة.

ما هي الأنواع الثلاثة للاستشارات؟

تشكل الإستراتيجيات والعمليات والتمويل وتكنولوجيا المعلومات واستشارات الموارد البشرية غالبية الوظائف الاستشارية.

كيف أبدأ في أن أصبح استشاريًا؟

• كيف تصبح مستشارا
• حدد مجال تخصصك.
• تحديد الأهداف.
• أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت.
• احصل على الترخيص.
• اختر السوق المستهدف.
• اختر المكان الذي تريد العمل فيه.
• صمم منتجاتك.
• حدد أسعارك.

ما هو مثال على الاستشارات؟

على سبيل المثال ، قد يستفسر العميل عما إذا كان من الأفضل شراء أحد المكونات أو تصنيعه داخليًا. على عكس ذلك ، يمكن أن يُطلب من المستشار تقديم المشورة إلى الرئيس التنفيذي حول ما إذا كان يجب إيقاف أحد خطوط الأعمال ، أو الحصول على مصالح إضافية للشركة ، أو إعادة هيكلة نهج التسويق.

ما نوع الاستشارات التي تدر أكبر قدر من المال؟

 مستشار الإدارة العليا يحقق أكبر قدر من المال كمستشار. متوسط ​​الراتب لمستشار الإدارة العليا هو 128,259 دولارًا أو 61.66 دولارًا للساعة. 

مراجع حسابات

• Blog.hubspot.
• ذا فورج
• لينكد إن
• فوربس.

مقالات ذات صلة

1. أعمال الخدمات الاستشارية الاستشارية: المعنى وكيفية البدء في عام 2023 (دليل مفصل)
2. استشارات الأعمال الخدمية: الأسعار ، الأمثلة ، كيف تبدأ وتسويقها
3. مستشار إدارة الأعمال: الوصف الوظيفي والراتب وما تحتاجه
4. ترخيص الأعمال PA: التعريف ، كيفية الحصول عليه ، التكلفة والدليل
5. عمليات الأعمال: التعريف والأمثلة والإدارة
6. تكنولوجيا الأعمال: التعريف والأهمية والإدارة