التوسع في الأعمال التجارية: الاستراتيجيات الفعالة وخيارات القروض في عام 2023

توسيع الأعمال التجارية
حقوق الصورة: لينديو
جدول المحتويات إخفاء
  1. توسيع الأعمال التجارية
    1. قياس نمو الأعمال
    2. عوامل الخطر لنمو الأعمال
  2. ما هو نمو الأعمال والتوسع؟
  3. لماذا التوسع مهم في الأعمال؟
  4. ما هما نوعان من توسعات الأعمال؟
  5. ما هي طرق توسيع الأعمال؟
  6. ما هي أشكال التوسع؟
  7. قروض توسيع الأعمال
    1. كيف يمكنني الحصول على المال لتوسيع عملي؟
  8. استراتيجيات التوسع في الأعمال
    1. # 1. قم بزيادة عدد المنتجات والخدمات التي تقدمها
    2. # 2. قم بتوسيع نطاق المنتجات والخدمات التي تقدمها لعملائك الحاليين
    3. # 3. توسيع آفاقك
    4. # 4. ابحث عن عملاء جدد
    5. # 5. استخدام قنوات البيع والتسليم الجديدة
    6. # 6. استثمر في عمل مختلف
  9. توسيع الأعمال الدولية
    1. ما هي الفوائد التي توفرها التوسعات الدولية؟
  10. كيف يمكن للأعمال التجارية أن تتوسع إلى دولة أخرى؟
    1. ما الذي يجب على الشركة مراعاته قبل الانطلاق إلى العالمية؟
  11. ما هو التوسع العالمي في الأعمال؟
  12. ما هي فوائد التوسع دوليًا؟
  13. ما هي الاستراتيجيات الثلاث للتوسع الدولي؟
  14. وفي الختام
  15. الأسئلة الشائعة حول توسيع الأعمال
  16. ما هي المستويات السبعة لنمو الأعمال؟
  17. ما هي الأنواع الأربعة لنمو الأعمال؟
  18. المقالات
  19. مراجع حسابات 

لا يكاد يوجد عمل يريد أن يظل صغيرًا. كل عمل يرغب في النمو بمقاييس متنوعة. لسوء الحظ ، فإن إدارة تطوير الأعمال أو التوسع ليس بالأمر السهل كما يبدو للشركات الناشئة الصغيرة ، فهو يتطلب استراتيجيات. كما أن الشروع في التوسع الدولي ليس بالأمر السهل لأي شركة كبيرة. سيتعين على معظم الشركات الحصول على قروض لتوسيع أعمالها بسبب العبء المالي. على أي حال ، فإن التوسع هو مرحلة من مراحل تطور الشركة مليئة بالفرص والمخاطر. من ناحية أخرى ، عندما تنمو الأعمال التجارية ، عادة ما تزداد الثروات المالية للمالكين والموظفين بشكل متناسب. بالإضافة إلى ذلك ، كثيرًا ما يُنظر إلى النمو على أنه تحقق من صحة فكرة المؤسس الأولية لبدء العمل التجاري بالإضافة إلى جهوده اللاحقة لتحقيق هذا الهدف.

توسيع الأعمال التجارية

عندما يكون النشاط التجاري في مرحلة توسيع الأعمال ، يكون قد حقق نقطة توسع ويبحث عن مصادر دخل إضافية. يمكن أن يتخذ توسع الأعمال العديد من الأشكال المختلفة ، مثل فتح موقع ثان ، وزيادة موظفي المبيعات ، وتكثيف جهود التسويق ، وإضافة أصحاب الامتياز ، وتشكيل تحالف ، وإطلاق منتجات أو خدمات جديدة ، واختراق الأسواق غير المستغلة ، والاستحواذ أو الاندماج مع شركة أخرى ، والانتقال إلى العالمية. ، والتوسع عبر الإنترنت. توسيع الأعمال التجارية هو الجهد الذي تبذله الشركة لتنمية شركتها. تطمح إلى توسيع نطاقها التشغيلي. التأثير هو أن الشركة يمكن أن تولد المزيد من الإيرادات.

قياس نمو الأعمال

كيف نثبت أن الشركة تنمو؟ يتطلب نمو الأعمال التجارية توسيع عملياتها. يمكن استخدام العلامات التالية لتحديد ما إذا كانت الشركة تنمو أم لا:

  • الأصول: تمتلك الشركة الآن المزيد من الموارد نتيجة للنمو الداخلي أو الخارجي (الأصول).
  • عدد الموظفين: تتطلب الشركات المزيد من الموظفين من أجل تشغيل مناصب متنوعة داخل المنظمة.
  • الناتج الإجمالي: تنتج الشركة المزيد من الأشياء مع زيادة الطاقة الإنتاجية.
  • عدد الزبائن: تبيع الشركة المزيد من المنتجات لمزيد من العملاء في الأسواق المحلية والأجنبية.
  • الدخل: من خلال بيع المزيد من المنتجات ، تكسب الشركة المزيد من المال.
  • جائزة او مكافاة: يجب أن يتبع نمو الأرباح نمو الدخل نتيجة للعديد من استراتيجيات خفض التكاليف ووفورات الحجم.
  • الاستثمار في السوق: يحب المستثمرون في سوق الأسهم النمو والإنجاز ، ويتطلعون إلى ارتفاع أسعار الأسهم.

عوامل الخطر لنمو الأعمال

نعم ، للنمو القدرة على زيادة المبيعات. قد تكون الشركات قادرة على الترويج لمنتجاتها لجمهور أكبر. من خلال الوصول إلى وفورات الحجم الأكبر عن طريق البيع لمزيد من العملاء ، يمكن للشركة تقليل تكاليف الوحدة. أرباح أكبر هي النتيجة في نهاية المطاف.

لكن التوسع يثير أيضًا مجموعة متنوعة من القضايا ، بما في ذلك:

  • نكسة مالية
  • إدارة غير كافية
  • عدم الاستقرار
  • مقاومة التغيير
  • المخاطر السياسية

ما هو نمو الأعمال والتوسع؟

توسع الأعمال هو المرحلة التي تشهد فيها الشركة نموًا. إنها النقطة التي تبحث فيها الشركات عن طرق جديدة لزيادة الأرباح.

لماذا التوسع مهم في الأعمال؟

أصبح التوسع تكتيكًا لتعزيز عائدات المساهمين ونمو الأعمال. يجب أن تتوسع الأعمال التجارية لعدة أسباب ، بما في ذلك:

  • لزيادة إيراداتك ، قم ببيع المزيد من المنتجات لمزيد من العملاء.
  • زيادة التنافس من خلال جمع المزيد من الموارد الهائلة.
  • السيطرة على جزء أعلى من السوق للسيطرة على القطاع.
  • زيادة قدرتك على التفاوض مع جميع أصحاب المصلحة ، مثل الموردين والعملاء والموزعين.
  • كسب الهيمنة على السوق ليكون لك تأثير أكبر على الأسعار.
  • يزيد من وفورات الحجم ويوزع النفقات على المزيد من النواتج ، مما يقلل من تكاليف الوحدة.
  • زيادة قيمة المساهمين بما يتماشى مع التوقعات المتفائلة لنمو الأعمال والربحية

ما هما نوعان من توسعات الأعمال؟

نوعان من توسيع الأعمال التجارية على النحو التالي ؛

  • الظهور الأول لمنتج جديد ،
  • إدخال البضائع الحالية إلى سوق جديد ،

ما هي طرق توسيع الأعمال؟

  • التوسع من خلال الاستحواذ على شركة أخرى قائمة
  • تقديم امتياز لأصحاب الأعمال الآخرين.
  • ترخيص الملكية الفكرية لأطراف خارجية.

ما هي أشكال التوسع؟

  • تقنيات التوسع
  • النمو الداخلي.
  • التوسع من الخارج.

قروض توسيع الأعمال

تشير قروض توسيع الأعمال إلى أي أموال مقترضة تستخدم لمساعدة الأعمال التجارية على النمو. تحتاج كل شركة صغيرة إلى المال لتوسيع أعمالها ، وفي معظم الأحيان ، تكون القروض هي الخيار الوحيد. تعد إضافة المزيد من الموظفين أو فتح موقع جديد أو إطلاق منتج جديد مجرد أمثلة قليلة على كيفية حدوث هذا النمو أو التوسع.

كيف يمكنني الحصول على المال لتوسيع عملي؟

إذا بدا أن التوسع هو الإجراء الأكثر حكمة بالنظر إلى الوضع الحالي لشركتك ، فقد يكون لديك مجموعة متنوعة من الخيارات العملية تحت تصرفك:

# 1. قروض

قد تكون هذه منتجات المؤسسات المالية مثل البنوك والاتحادات الائتمانية والمقرضين عبر الإنترنت. يعتمد نوع القرض الذي تتأهل له وكميته ومدة السداد على تفاصيل شركتك.

# 2. المستثمرون

إذا كنت تعتقد أن شركتك تتمتع بإمكانيات كبيرة للنمو وكنت متأكدًا من قدرتك على إثبات ذلك ، فإن العثور على مستثمرين يمكن أن يوفر لك تمويلًا كبيرًا وتجربة أشخاص على دراية بسوقك ولديهم مصلحة راسخة في نجاحك. تشمل العيوب التخلي عن السيطرة على شركتك الخاصة وملكيتها.

# 3. التمويل الجماعي

قد تكون معالجة قاعدة عملائك الحالية والمكرسة مباشرة طريقة رائعة لكسب المال من أجل التوسع. يمكنك اختيار التعهيد الجماعي لمنتج جديد والترويج له للمستهلكين الحاليين من أجل اختبار السوق قبل الالتزام الكامل بعملك الجديد. يمكن أن تجذب الحملة الناجحة أيضًا انتباه وسائل الإعلام ، مما قد يؤدي إلى زيادة قاعدة عملائك.

استراتيجيات التوسع في الأعمال

يولي معظم أصحاب الأعمال ورجال الأعمال أولوية عالية للتوسع والنمو. ولكن في ظل اقتصاد اليوم المتوسط ​​والبطيء النمو ، كيف يمكنك تنمية أعمالك؟ يمكنك مساعدة شركتك على التطور باستخدام الاستراتيجيات الست التالية لتوسيع الأعمال الصغيرة:

# 1. قم بزيادة عدد المنتجات والخدمات التي تقدمها

تتمثل الإستراتيجية الأولى في قائمتنا لاستراتيجيات توسيع الأعمال في تنويع منتجاتك أو خدماتك. على الرغم من أن هذه الإستراتيجية تبدو بسيطة للغاية ، إلا أنه قد يكون من الصعب تنفيذها بنجاح. يجب عليك أولاً تحديد المنتجات والخدمات التي يحتاجها عملاؤك ، جنبًا إلى جنب مع نطاقات أسعارهم. بعد ذلك ، حدد ما إذا كان يمكنك الربح من بيع هذه المنتجات والخدمات.

# 2. قم بتوسيع نطاق المنتجات والخدمات التي تقدمها لعملائك الحاليين

التوسع في عميلك الحالي هو البديل عن الإستراتيجية الأولى. ابدأ بإجراء تحليل تجزئة السوق لتركيز جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك على مجموعات المستهلكين الذين من المرجح أن يقوموا بعمليات شراء.

ستقسم هذه الدراسة المستهلكين إلى شرائح بناءً على العوامل التي تختارها (العمر ، والجنس ، والجغرافيا ، وأنماط الشراء ، وما إلى ذلك) حتى تتمكن من تحديد ربحيتهم المحتملة عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجات وخدمات جديدة لهم.

# 3. توسيع آفاقك

الهدف هنا هو الإعلان عن منتجاتك وخدماتك الحالية وبيعها لعملاء جدد. يمكن أن يكون هؤلاء العملاء الجدد في صناعات أو مجالات خبرة أو مواقع لا علاقة لها بتركيزك الحالي.

# 4. ابحث عن عملاء جدد

البحث عن عملاء جدد هو أيضًا إحدى استراتيجيات توسيع الأعمال. تركز غالبية الشركات على مبيعاتها وجهودها التسويقية على أسواق عملاء معينة بناءً على العوامل السيكوجرافية مثل الاهتمامات والقيم وأنماط الحياة أو التركيبة السكانية مثل العمر والجنس والموقع. ولكن هل لديك المزيد من الأسواق الممكنة لمنتجاتك وخدماتك؟

# 5. استخدام قنوات البيع والتسليم الجديدة

يُعد الإنترنت أوضح مثال على كيف يمكن لقناة مبيعات وتسليم جديدة أن تحول مشروعًا تجاريًا صغيرًا بشكل كبير. لقد تغيرت العديد من الشركات للاستفادة من الفرص عبر الإنترنت ، من الشركات التقليدية التي تفتح متاجر عبر الإنترنت إلى مزودي الخدمة الذين لديهم القدرة على الإعلان عبر الإنترنت واستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) للحصول على ترتيب جيد في عمليات البحث على الويب للعملاء المحتملين. لذا فإن ابتكار قنوات توصيل جديدة هو بعض الاستراتيجيات التي يمكنك اعتمادها لتوسيع الأعمال التجارية.

# 6. استثمر في عمل مختلف

الخيار الأخير في استراتيجيات توسيع أعمالنا هو الاستثمار في أعمال مختلفة. قد يكون هذا هو الطريق الأكثر مباشرة للتقدم والتوسع. من خلال الدمج أو الاستحواذ ، قد يتضاعف حجم عملك بشكل أساسي أربع مرات بين عشية وضحاها ، مما يعزز مبيعاتك وإيراداتك بشكل كبير. ولكن يجب عليك إجراء العناية الواجبة الشاملة على أي مرشحين محتملين للشراء قبل المضي قدمًا في عملية دمج الأعمال.

توسيع الأعمال الدولية

توسيع الأعمال الدولية هو العملية التي تنمو بها الشركة من سوقها المحلي إلى الأسواق العالمية (أو التدويل). قد ترغب الشركة في أن تصبح عالمية لأسباب متنوعة. فيما يلي أهم ثلاث فئات لتوسيع الأعمال التجارية الدولية:

  • البحث عن السوق: تُعرف عملية البحث عن أسواق جديدة للدخول إليها ، وفرص بيع السلع طوال العام ، والأماكن التي لا يمكن للمرء الوصول إليها بطريقة أخرى باسم "البحث عن السوق".
  • اقتصادي: زيادة المبيعات وخفض المصاريف.
  • إستراتيجي: إن زيادة حجم الشركة والسعي للحد من المخاطر المرتبطة بالتركيز على سوق معين هما هدفان إستراتيجيان.

ما هي الفوائد التي توفرها التوسعات الدولية؟

فيما يلي أهم 6 أسباب للتوسع دوليًا:

  • مصدر جديد للدخل: من خلال توسيع نموذج شركتك ليشمل مناطق دولية جديدة ، يمكنك الوصول إلى جمهور موسع بشكل كبير ، مما يترجم إلى ملايين العملاء الجدد المحتملين وتحسين الأرباح.
  • تنوع أكبر في فرص الاستثمار: يمكنك جذب استثمارات دولية والاستفادة من الفرص التي قد لا تكون موجودة في المملكة المتحدة من خلال تنمية عملك في الخارج. على سبيل المثال ، تقدم العديد من البلدان حوافز للشركات العاملة داخل حدودها.
  • التحوط من السوق للشركات: أنت توفر شبكة أمان لتدفق دخلك من خلال تنويع عملك. على سبيل المثال ، إذا كانت المبيعات تتضاءل في سوقك المحلية ، فإنك تعتمد على ربح المبيعات في الأسواق الدولية.
  • المزيد من الوصول إلى تجمع المواهب: يمكن أن يساعدك تجمع المواهب الدولي في توطين أعمالك لخدمة احتياجات السوق الجديدة بشكل أفضل. إذا كنت توظف قوة عاملة محلية تتمتع بكفاءة لغتها الأم ومجموعة متنوعة من الخلفيات المهنية ، فسيتمتع عملك بالخبرة المحلية والخبرة اللازمة لخدمة قاعدة عملائك الجدد.
  • تغلب على المنافسة: إذا كان بإمكانك خدمة عملاء دوليين ، فقد تتمكن من اكتساب ميزة تنافسية من خلال ترك سوق يتواجد فيه منافسوك ودخول سوق لا يتواجدون فيه.
  • التعرض العالمي للعلامة التجارية: من خلال تنمية أعمالك بنجاح في الخارج ، فإنك لا تجتذب عملاء جدد فحسب ، بل تحسن أيضًا من مصداقية علامتك التجارية وسمعتها.

كيف يمكن للأعمال التجارية أن تتوسع إلى دولة أخرى؟

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن لأي شركة استخدامها للتوسع الدولي

  • فكر في التجارة العالمية كفرصة للتوسع.
  • الامتياز للنمو الدولي.
  • حلل العمليات العالمية لمنافسيك.

ما الذي يجب على الشركة مراعاته قبل الانطلاق إلى العالمية؟

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند التفكير في توسيع نطاق عملك على المستوى الدولي. يجب أن تؤخذ في الاعتبار قابلية السوق ، وإذا كان منتجك مناسبًا للبلد الذي ترغب في البيع فيه. تشمل العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها قبل محاولة التوسع الدولي ما يلي:

  • القدرة على تحمل التكاليف
  • من بين القضايا القانونية والامتثال اللوائح المتعلقة بالمهام والتوظيف.
  • الترخيص
  • الجمارك
  • التسليم والإنجازات والمبالغ المستردة
  • العملة
  • مسؤوليات الضرائب
  • ميزة على المنافسة
  • حواجز اللغة والاختلافات الثقافية
  • الاستقرار الاقتصادي والسياسي
  • احتياجات تقديم خدمة العملاء
  • رسوم الشراء

ما هو التوسع العالمي في الأعمال؟

من أجل الوصول إلى المزيد من العملاء بمنتجاتها وخدماتها ، يجب أن تكون الشركة النامية مربحة بما يكفي لتوسيع عملياتها إلى أسواق دولية جديدة غير مستكشفة في بعض الأحيان.

ما هي فوائد التوسع دوليًا؟

فيما يلي بعض فوائد التوسع في الأعمال التجارية الدولية.

  • الوصول إلى أسواق جديدة.
  • الوصول إلى المواهب المحلية
  • زيادة التوسع في الأعمال.
  • حافظ على ميزة تنافسية.
  • المراكز الإقليمية
  • التكاليف المرتبطة ببدء وإنهاء الكيان.

ما هي الاستراتيجيات الثلاث للتوسع الدولي؟

ثلاث استراتيجيات توسع دولية مختلفة لأخذها في الاعتبار

  • ترتيبات الترخيص.
  • عمليات الدمج والاستحواذ
  • PEO ، وإعداد الكيان ، و EOR.

وفي الختام

في حين أن التوسع (على نطاق دولي أو صغير إلى متوسط) هو حلم كل شركة ، إلا أنه يتعين عليك المضي قدمًا بغض النظر عن القيود التي قد تظهر. يمكنك الحصول على أموال لتوسيع أعمالك من المستثمرين الملاك وأصحاب رؤوس الأموال أو ببساطة الاقتراب من مؤسسات الإقراض للحصول على قروض

الأسئلة الشائعة حول توسيع الأعمال

ما هي المستويات السبعة لنمو الأعمال؟

المستويات السبعة لنمو الأعمال هي المراحل الأولية ، وبدء التشغيل ، والنمو ، والتأسيس ، والتوسع ، والنضج ، ومراحل الخروج. هناك قضايا مميزة يجب على الشركة معالجتها في كل مستوى من مستويات التطوير. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب كل مرحلة مجموعة فريدة من المهارات الخاصة بها فيما يتعلق بإدارة الأموال.

ما هي الأنواع الأربعة لنمو الأعمال؟

  • عضوي،
  • إستراتيجي
  • داخلي،
  • الاستحواذ أو الاندماج أو الشراكة.

المقالات

  1. ما هي دورة العمل؟ - التعريف ، الأسباب الداخلية والخارجية
  2. دليل التسويق الدولي: 2023 الاستراتيجيات والأنواع والأمثلة
  3. التخطيط المالي: نظرة عامة ، أنواع ، أهمية ، مفهوم (+ ملفات PDF مجانية)

مراجع حسابات 

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً