قد يبدو طلب المساعدة من شريك تجاري صامت بمثابة وضع مربح للجانبين للشركات الناشئة الصغيرة. قد يبدو الشريك الذي يساهم بالمال دون السعي وراء القوة أفضل من أن يكون حقيقيًا.
علاوة على ذلك ، نظرًا لأن 82 في المائة من الشركات الناشئة تفشل بسبب مشكلات التدفق النقدي ، فإن البحث عن شريك صامت قد يكون خطوة حاسمة في بقاء شركتك. دعونا نرى كيف يمكن للمرء أن يحصل على عمل صامت شريك ، صياغة اتفاق وحقوق الشريك في هذه المادة.
ما هو الشريك الصامت؟
يستثمر الشركاء الصامتون في الأعمال التجارية دون أن ينشطوا في الأنشطة اليومية. يضعون الأموال في عملك ، لكنهم لا يحضرون الاجتماعات أو يتخذون القرارات. إنهم ليسوا مسؤولين عن الشؤون المالية أو الإستراتيجية. ومن ثم ، فإنهم يفوضون العمليات اليومية لشركتك إلى الشركاء النشطين ، ولديهم ثقة في قدرتك على التعامل معها بشكل جيد.
باختصار ، يساهم الشركاء الصامتون في الموارد المالية مقابل حصة في عملك. للشركاء الصامتين ، المعروفين أيضًا باسم الشركاء المحدودين ، مصالح وحقوق مالية محدودة في الأعمال التجارية. يمكنهم فقط أن يخسروا مبلغ التمويل الذي ساهموا به.
وعلى الرغم من أنه قد يبدو سيناريو لا يفقد فيه الخسارة ، فمن الأهمية بمكان فهم هذا الشكل من العلاقة بشكل كامل قبل القفز في المقدمة.
كيف يعمل الشريك الصامت؟
بشكل عام ، يقوم الأشخاص بتجنيد شركاء صامتين للمساهمة بأموال للشركة دون أن يكونوا نشطين في الأنشطة اليومية أو القرارات الكبيرة. نظرًا لأن هذا النوع من التعاون مفيد جدًا لكلا الجانبين ، فمن الأهمية بمكان اختيار مستثمر يثق به فريقك - ويثق بك.
إن العثور على شريك عملك الصامت هو الخطوة الأولى ، وسنتناول هذا الأمر بمزيد من التفاصيل أدناه). بعد ذلك ، قم بصياغة اتفاقية شراكة تجارية صامتة يسعدها الطرفان. هذه الاتفاقية هي دليل لا بد منه يحدد بوضوح واجبات والتزامات وأهداف شركتك وشريكك الصامت.
بمجرد حل الجوانب القانونية لشراكتك ، فإن الأمر متروك لك ولشريكك الصامت إذا كنتما تعملان معًا (أو لا تعملان معًا). عادةً ما يقوم الشركاء الصامتون باستثمار ثم يتراجعون ، مما يسمح لك ولفريقك بالتعامل مع جميع العمليات والقرارات.
شركاء عامون مقابل شركاء صامتون
يقدم الشركاء الصامتون الدعم المالي والتعاون لمساعدة تمويل الشركة والتوسع ، في حين أن الشركاء العامين هم أفراد أو مجموعات من الأشخاص الذين لديهم تأثير على إدارة الشركة وعملها وإنفاقها.
على عكس الشركاء العامين ، لا يهتم الشركاء الصامتون بالأنشطة التجارية اليومية. نظرًا لأن الشركاء العموميين قد يتخذون قرارات نيابة عن الشركة ، فإنهم أقل أمانًا من الناحية المالية. أيضًا ، قد يكونون مسؤولين بشكل مباشر عن ديون الشركة والتزاماتها.
Secret Partners مقابل Silent Partners
قد يكون للشركاء السريين ، على عكس الشركاء الصامتين ، رأي في العمليات اليومية للشركة دون علم الجمهور بالشراكة. قد يشعر الشركاء السريون ، على سبيل المثال ، بالقلق من أن إخفاقات الشركة السابقة قد تشوه صورة المشروع الجديد. نتيجة لذلك ، سيفضلون إبقاء مشاركتهم خاصة.
غالبًا ما يستخدم الناس الكلمات بالتبادل ، ويمكن أيضًا أن يكون الشريك الصامت شريكًا مخفيًا. لضمان سلامة جميع الأطراف المعنية ، تأكد من توضيح كيفية إنشاء علاقتك بدقة.
دعنا نتحدث عن كيفية التنقل في اتفاقية شريك أعمال صامتة أثناء تواجدنا في الموضوع.
اتفاقية شريك العمل الصامت
يجب أن تحدد بوضوح شروط علاقتك الصامتة للحفاظ على سير العملية بأكملها بسلاسة.
تتطلب معظم الدول إضفاء الطابع الرسمي على العلاقات من خلال الاتفاقات القانونية التي تحدد بوضوح موقف كل شريك في المنظمة. يجب أن تصف هذه الترتيبات بوضوح التزامات وحقوق ومسؤوليات كل شريك.
ضع في اعتبارك الاستعانة بمحامٍ لمساعدتك في تطوير خيار التعاون الأفضل لشركتك وجميع أصحاب المصلحة فيها. في حين أن الاتفاقات الشفهية يمكن أن تكون ملزمة قانونًا ، فمن الأفضل تسجيل أي شيء كتابيًا. هذا لضمان عدم وجود مساحة للخلاف أو سوء الفهم حول ما وافق عليه كل طرف.
الاستعانة بمحام لحماية حقوق جميع الأطراف المعنية. سيساعدك خبراء الأوراق المالية في هيكلة شركتك بشكل صحيح وحماية نفسك من الانتهاكات والغرامات التي يفرضها الأوراق المالية وهيئة الأوراق المالية.
تمتلئ الإنترنت بالحكايات التحذيرية عن الشراكات الصامتة الفاشلة. تنبع العديد من القضايا من أفراد فشلوا في الدفاع عن مصالحهم بشكل قانوني. وإذا كنت واثقًا من أنك لن تشارك أبدًا في معركة قضائية ، فتذكر تجارب أولئك الذين سبقوك والذين شعروا بنفس الشعور.
حقوق شريك العمل الصامت
الشريك التجاري الصامت له الحق في كسب الاستثمار المكاسب (بما يتناسب مع استثماره الأولي) عند المشاركة في المسؤولية المحدودة وتحملها. بالإضافة إلى ذلك ، يحق لشركاء الأعمال الصامتين مراجعة البيانات المالية للشركة. يمكنهم أيضًا تقديم ملاحظات حول التحسينات التي تم إجراؤها على اتفاقية العلاقة.
يتمتع شركاء الأعمال الصامتون بالعديد من المزايا والحقوق ، لكن لديهم أيضًا مخاطر ومخاطر مالية. دعنا نتفوق عليهم الآن.
المصالح المالية لشركاء الأعمال الصامتين
يحصل الشركاء الصامتون أيضًا على حصص في الأعمال التجارية بالإضافة إلى حصة من المبيعات أو المنافع مقابل استثمارهم الأولي. سيتم تحديد مقدار الدخل غير الفعال الذي يكسبونه من خلال نجاح شركتك والاتفاقية التي أبرمتها. في معظم الحالات ، سيحصل شريكك الصامت على نسبة مئوية من المكاسب أقل من شريكك النشط.
فيما يتعلق بالديون والخسائر ، فإن جميع الشركاء في مشروع تجاري مسؤولون بالتضامن والتكافل عن الشؤون المالية للشركة. ومع ذلك ، وبسبب المسؤولية المحدودة ، فإن شركاء الأعمال الصامتين مسؤولون فقط عن النسبة المئوية لاستثماراتهم الأولية في الشركة. الشريك الذي يمتلك 15٪ من أسهم الشركة ، على سبيل المثال ، مسؤول فقط عن 15٪ من خسائر الشركة.
لتجنب النزاعات القانونية وسوء الفهم ، يجب تحديد تفاصيل الشراكة في بداية العلاقة وفي اتفاقية الشراكة.
لأغراض ضريبية ، يجب أن يقر كل من المالك والشريك بالاستثمار ، ويكون الشريك الصامت مسؤولاً عن أي أرباح يتم تحقيقها على الاستثمار.
أخطار الشركاء الصامتين
نظرًا لأن الشركاء الصامتين غير مهتمين بالأنشطة اليومية للشركة ، فإن الثقة أمر بالغ الأهمية لنجاحها.
ليس للشركاء الصامتين رأي رسمي في استدامة الشركة أو قراراتها الاستراتيجية. ليس لديهم رأي في أمور مثل الإنفاذ القانوني ، أو المخاوف البيئية ، أو معايير المحاسبة. وبالتالي ، ليس لديهم رأي في كيفية التعامل مع الأصول. هذا يعني أنه إذا انخرطت شركتك في أنشطة غير صحيحة أو غير أخلاقية ، فسوف يعاني الاستثمار.
لا يتحمل الشركاء الصامتون مسؤولية أقل عن عملك فحسب ، بل يتحملون أيضًا مسؤولية أقل في ذلك. مع وجود الأوراق القانونية المناسبة في مكانها الصحيح ، لن يكون الشريك الصامت مسؤولاً إلا بشكل ضئيل عن أي أضرار تتكبدها الشركة. وبالتالي ، فهي تجعلها استثمارًا أكثر أمانًا من شراكة مباشرة أو عامة.
ومع ذلك ، حيث يتم حماية الشركاء الصامتين من مسؤولية غير محدودة، ليس لديهم عادة أي مطالبة بأصول الشركة في حالة الحل حتى يتم الوفاء بجميع الالتزامات الأخرى.
كيفية تحديد موقع شركاء الأعمال الصامتين
بما أن الشركاء الصامتين يهتمون بالعائد على استثماراتهم. لذلك ، يجب عليك إنشاء خطة عمل تتضمن تقديرات المبيعات لتجنيد مشاركتهم. يجب أن توضح بكفاءة كيف يمكن لعملك أن يولد تدفقات نقدية إيجابية في إطار زمني واقعي.
ابدأ بالأصدقاء والعائلة الذين يعرفونك جيدًا ويؤمنون بقدراتك. ضع في اعتبارك جهودك الأولية لتكون جولة الأصدقاء والعائلة التي تطلب فيها كميات متفاوتة من الاستثمار من أولئك الأقرب إليك.
من المرجح أن يقوم الأصدقاء والعائلة بحجب المدفوعات إذا كانت أرباحك لا تلبي التوقعات في البداية. هم أقل عرضة لمقاضاتك إذا فشل عملك بشكل كارثي. قد يساعدك هذا الجهد الأولي أيضًا في اكتساب الخبرة والإيمان بالتفاعل مع الآخرين خارج دائرتك الداخلية.
بعد ذلك ، ابحث عن المستثمرين الملاك ، الذين يمولون عادةً المشاريع في مراحل نموها الأولى. غالبًا ما يكون هناك أفراد أثرياء منفتحون على التعاون الصامت. وبالمثل ، يهدف أصحاب رأس المال الاستثماري إلى الاستثمار في الشركات التي لديها القدرة على تحقيق عائد مرتفع على الاستثمار.
هناك أيضًا أدلة كاملة عبر الإنترنت مخصصة لمساعدتك في تحديد المستثمرين المحتملين.
أخيرًا ، فكر في الشركات الأخرى التي يمكن أن تستفيد عملياتها من جهودك. ضع في اعتبارك ما إذا كان مخططو حفلات الزفاف المحليون أو متعهدو الطعام قد يكونون مهتمين بالاستثمار في مساحة الحدث الخاصة بك ، على سبيل المثال. سيسمح لهم استثمارهم بتنويع مواردهم المالية والاستثمار في شركة ستدعم أعمالهم الخاصة.
كيف تجعل المستثمرين يرغبون في القدوم إليك
يواصل المستثمرون العثور على شركات ذات آفاق مشرقة ومساحة كبيرة للتوسع. ستزيد من فرصك في العثور على هؤلاء المستثمرين من خلال إنشاء أرقام واقعية قابلة للقياس تحدد استراتيجية عملك وتعالج أي أسئلة قد تكون لدى المستثمرين المحتملين لديك.
أنشئ عرضًا يتضمن فكرتك ، وأمثلة عن منتجك أو خدمتك ، وتفاصيل عن منافسيك الحالية. قم بتضمين تقارير المسح وخطط التسويق والسير الذاتية للموظفين وتفاصيل الميزانية أيضًا.
حدد مقدار المال الذي تبحث عنه وكيف تريد إنفاقه. صف ما تقدمه للمستثمرين مقابل مساعدتهم. أيضًا ، عند الضرورة ، قم بتسليط الضوء على أي اهتمام إعلامي تلقته شركتك بالإضافة إلى أي استثمارات مهمة قمت بتأمينها.
كيف يمكن للشريك الصامت حماية استثماراتهم؟
يمكن حماية الاستثمار من الشريك الصامت من مختلف المخاطر من خلال إجراء تحليل شامل للبيانات المالية والتغطية التأمينية للشركة.
هل يمكن للشريك الصامت أن يتحول إلى شريك نشط؟
نعم ، يمكن للشريك الصامت أن يتحول إلى شريك نشط إذا وافق هو والشركة على القيام بذلك.
كيف يتم حل الشراكة الصامتة؟
يمكن حل الشراكة الصامتة إذا قرر الشريك الصامت أو الشركة إنهاء الشراكة ، أو إذا تم بيع الشركة أو حلها بطريقة أخرى.
هل يمكن تغيير اتفاقية الشراكة الصامتة؟
نعم ، يمكن تغيير اتفاقية الشراكة الصامتة إذا وافق كل من الشريك الصامت والشركة التجارية على التغييرات.
ما هي عملية أن تصبح شريكًا صامتًا؟
عادةً ما تتضمن عملية أن تصبح شريكًا صامتًا إجراء العناية الواجبة في العمل ، والتفاوض على شروط اتفاقية الشراكة ، وتوفير رأس المال المتفق عليه للشركة.
ما هو العائد النموذجي على الاستثمار للشريك الصامت؟
يعتمد عائد الاستثمار للشريك الصامت على أداء العمل. عادة ما يحصل الشركاء الصامتون على حصة من الأرباح ، ولكن لا يوجد عائد مضمون.
نبذة عامة
سيجمع التعاون الفعال الأشخاص ذوي المهارات التكميلية والخبرات المتنوعة معًا لصالح مؤسسة متنامية. من ناحية أخرى ، ستزيد الشراكات من مخاطر الصراع بسبب الشخصيات الإضافية المعنية.
يمكنك بثقة الدخول في ترتيب يعود بالنفع على جميع المشاركين في الصفقة إذا فهمت مخاطر ومكافآت علاقة العمل الصامتة.
لمعرفة المزيد ، تحقق من قائمتنا 2021 فرصة للأعمال الصغيرة.
الأسئلة الشائعة حول الشريك الصامت
هل للشريك الصامت ملكية؟
يتم إحضار الشركاء الصامتين للمساهمة بالأموال في عملك دون التورط في العمليات اليومية أو القرارات الرئيسية. … يقدم الشريك الصامت مساهمته. في المقابل ، هم حقوق ملكية مضمونة أو ملكية جزئية لعملك (ينعكس في نسبة مئوية ، على سبيل المثال 20٪ من عملك).
كيف يقدم الشريك الصامت ملف الضرائب؟
الدخل من الشراكة التي حصل عليها لا يخضع الشركاء الصامتون لضرائب العمل الحر لأن الشركاء الصامتين لا يعتبرون موظفين. يجب أن يدفع الشركاء العموميون ضرائب العمل الحر لأنهم يعملون لصالح الشركة. يمكن أن يحد تكوين شراكة محدودة (LP) من مسؤولية الشركاء الصامتين.
ما هي النسبة التي يجب أن يحصل عليها الشريك الصامت؟
النسبة المئوية النموذجية لربح الشريك الصامت
على سبيل المثال ، إذا استثمر الشريك الصامت 100,000 دولار في شركة تحتاج 1,000,000 دولار للعمل ، فإنه يعتبر 10 في المئة شريك في الشركة وقد يحصل على 10 في المائة من صافي أرباح الشركة السنوية.
ما هي مسؤولية الشركاء الصامتين؟
الشركاء الصامتون مسؤولون عن أي خسائر تصل إلى مبلغ رأس المال المستثمر، بالإضافة إلى أي مسؤولية يتحملونها كجزء من إنشاء الشركة.
