قيمة العمل هي مقياس لصحة الشركة ورفاهيتها بناءً على جوانب حقيقية ومجردة مثل الأصول المالية والمرافق ، بالإضافة إلى قيمة الموظف والعميل والمورد والقيمة الاجتماعية. يجب على الشركات تنفيذه من أجل النمو. تتحدث هذه المقالة عن كيفية حساب قيمة الأعمال باستخدام صيغة الحساب الخاصة بها من خلال استخدام الآلة الحاسبة. يتحدث أيضًا عن القيمة التجارية لمنتج ما ويعطي مثالاً.
ما المقصود بقيمة العمل؟
قيمة العمل هي كلمة غير رسمية تشمل جميع أشكال القيمة التي تؤثر على صحة الشركة ورفاهيتها على المدى الطويل. توسع القيمة التنظيمية مفهوم قيمة الشركة بما يتجاوز القيمة الاقتصادية (المعروفة أيضًا باسم الربح الاقتصادي والقيمة الاقتصادية المساهمة وقيمة المساهم) لتشمل قيمة الموظف وقيمة العميل وقيمة المورد وما إلى ذلك. العديد من أشكال القيمة هذه ليست نقدية صراحة في طبيعة سجية.
قيمة العمل هي مقياس لصحة الشركة ورفاهيتها بناءً على جوانب حقيقية ومجردة مثل الأصول المالية والمرافق ، بالإضافة إلى قيمة الموظف والعميل والمورد والقيمة الاجتماعية. تختلف هذه المقاييس بين المؤسسات والأقسام ، ولكنها يمكن أن توفر صورة أكثر دقة عن قيمة الشركة. يمكن تحديد قيمة الأعمال في تكنولوجيا المعلومات من خلال عوامل مثل قابلية الاستخدام والأداء والأمان.
ومع ذلك ، فإن الأصول غير الملموسة التي لا ترتبط بالضرورة بأي مجموعة من أصحاب المصلحة يتم تضمينها في كثير من الأحيان في قيمة الأعمال. رأس المال الفكري ونموذج أعمال الشركة مثالان أيضًا. واحدة من أكثر الاستراتيجيات المستخدمة على نطاق واسع لتقييم والحفاظ على قيمة الشركة هي منهجية بطاقة الأداء المتوازن. يتوافق مفهوم قيمة العمل مع النظرية القائلة بأن أفضل اعتبار للشركة هو شبكة من العلاقات الداخلية والخارجية. تُعرف هذه الشبكات أيضًا باسم شبكات القيمة.
ما هي أهمية قيمة الشركة؟
يعد تحديد قيمة الشركة أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمكن أن يساعد الشركات في تحديد الفرص وتكاليف الفرصة عند الاستعداد للنمو المستقبلي وتلبية معايير الصناعة. تساعد قيمة الأعمال أيضًا الشركات في تحليل نقاط القوة والضعف لديها من أجل تحديد الأهداف وتحقيقها ، بالإضافة إلى تحسين الوظيفة العامة وطريقة توصيل المنتج ومعدل رضا العملاء. الأسئلة المتعلقة بقيمة الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات يتم طرحها بشكل متكرر من قبل أصحاب المصلحة والمديرين التنفيذيين خارج القسم. لذلك ، يجب على قادة تكنولوجيا المعلومات فهم هذه الفكرة من أجل مساعدة الشركة ككل في تحقيق أهدافها.
ما هي قيمة الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات؟
القيمة التجارية هي تقدير لصحة الشركة وازدهارها بناءً على قياس كل من العوامل الملموسة وغير الملموسة ، مثل الأصول المالية والمرافق ، بالإضافة إلى قيمة الموظف والعميل والمورد والقيمة الاجتماعية. تختلف هذه المقاييس بين الشركات والأقسام ، لكنها يمكن أن تعطي صورة أوضح عن قيمة الشركة. في تكنولوجيا المعلومات ، يمكن استخدام عوامل مثل قابلية الاستخدام والأداء والأمن لقياس قيمة الأعمال.
لماذا تعتبر قيمة العمل مهمة؟
يعد إنشاء قيمة الشركة أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمكّن المؤسسات من تحديد الفرص وتكاليف الفرص عند وضع خطط للتوسع المستقبلي وتمكينها من الالتزام بمعايير الصناعة. تساعد قيمة الأعمال المؤسسات في تحديد نقاط القوة والضعف لديها ، وتحديد الأهداف وتحقيقها ، وتعزيز الوظائف العامة ، والطريقة التي يتم بها تسليم المنتجات ، ومستويات رضا العملاء. يحتاج قادة تكنولوجيا المعلومات إلى فهم هذه الفكرة لدعم الشركة ككل في تحقيق أهدافها لأن الأسئلة المتعلقة بقيمة الأعمال في تكنولوجيا المعلومات تأتي غالبًا من المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة خارج القسم.
ما هي المكونات الرئيسية لقيمة الأعمال؟
تعد زيادة الدخل والربحية ورضا العملاء وتحديد حصتها في السوق والتميز عن المنافسة عناصر أساسية لأي شركة. الإيرادات والربحية هي الأموال المكتسبة من خدمات الأعمال التجارية بالإضافة إلى فحص الربح لتحديد مدى نجاح الأعمال التجارية. يشير رضا المستهلك إلى رضا العميل عن سلع أو خدمات الأعمال التجارية وميله إلى التعامل معها مرة أخرى. يعد اكتساب حصة في السوق علامة على أن الشركة تتفوق على منافسيها لأنها تحدد إيرادات الشركة بالنسبة إلى إيرادات الصناعة بأكملها.
- هناك عناصر خاصة إضافية تستخدم لتحديد القيمة في تكنولوجيا المعلومات ، على الرغم من أنها ضرورية لتحديد القيمة الاقتصادية في أي شركة. فيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- قابليتها للاستخدام
- الموثوقية
- الأداء
- حماية
- رشاقة
حساب قيمة الأعمال
بصفتك رائد أعمال ، من المرجح أنك استثمرت الكثير من الوقت والمال والجهد في بدء وتوسيع شركتك. عائد الاستثمار هو نسبة من استثمارك الأولي الذي يقيس مقدار القيمة أو الأموال الإضافية التي كسبتها - عائدك أو صافي ربحك بعد دفع جميع نفقات عملك (الضرائب والإيجار والرواتب وما إلى ذلك). حساب العائد على الاستثمار الأساسي لقيمة الأعمال هو: العائد على الاستثمار (٪) = (العائد / الاستثمار الأصلي) × 100٪.
قد يرغب المشتري المحتمل أيضًا في رؤية دليل على الميزات التالية لعملك للمساعدة في تقليل خطر فشل العمل في المستقبل:
- الدوافع الرئيسية للمبيعات الجديدة التي يمكن توقعها.
- إمكانية نمو الأعمال التجارية / التوسع.
- شراكات الموردين الراسخة.
- قوة عاملة مخلصة ومنتجة ومحفزة.
- نسبة عالية من تكرار المعاملات والعملاء.
- لا توجد دعاوى قضائية حالية أو سابقة أو صعوبات ضريبية.
- العلامة التجارية الراسخة ، مع علامة تجارية واضحة وحقوق التأليف والنشر والتاريخ القانوني.
- توثيق النظام والعملية للعمليات التجارية الفعالة.
كيفية حساب قيمة العمل
هناك عدة طرق لتحديد القيمة التقديرية الحالية لشركتك. فيما يلي طرق حساب قيمة الأعمال الشائعة ، إلى جانب مزاياها وعيوبها:
# 1. سعر الكتاب (طريقة قائمة على الأصول)
تأخذ هذه الإستراتيجية في الاعتبار أصولك وخصومك - إحصاءات المحاسبة الموثقة في الدفاتر. المفهوم واضح ومباشر: قيمة الأعمال = الأصول مطروحًا منها الخصوم. تتضمن أصول شركتك أي شيء له قيمة نقدية ويمكن تحويله إلى نقد ، مثل العقارات أو المعدات أو المخزون.
# 2. تقييم السوق
يحلل هذا التقييم المؤسسات في نفس السوق مع مستهلكين مشابهين وإيرادات مماثلة لمؤسستك.
# 3. الإيرادات / الأرباح
نموذج بديل من هذا الإجراء يحلل أرباحك الحالية ويتنبأ بأرباحك المستقبلية ويستخدم المضاعفات لتحديد قيمة مؤسستك. يمكن التعبير عن الأرباح على أنها EBIT (الأرباح قبل الفوائد والضرائب) أو EBITDA (الأرباح قبل الفوائد والضرائب) (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء). يتضح التنوع في المضاعفات في مختلف قطاعات الصناعة في بحث McKinsey & Company ، الذي يحلل شركات S & P 500.
# 4. طريقة ايرادات الأوقات
يطبق نهج تقييم الإيرادات في الوقت تدفقًا من الإيرادات المحصلة خلال فترة زمنية محددة إلى مضاعف يختلف باختلاف الصناعة والوضع الاقتصادي.
# 5. قيمة التصفية
قيمة التصفية للشركة هي المبلغ الصافي الذي ستحصل عليه إذا تمت تصفية أصولها وتم سداد التزاماتها اليوم.
حاسبة قيمة الأعمال
تساعد حاسبة تقييم الشركة المشترين والبائعين في تحديد تقدير تقريبي لقيمة النشاط التجاري. تبدأ طريقتان من أكثر طرق تقييم الأعمال شيوعًا إما بالمبيعات السنوية أو الأرباح السنوية (تُعرف أحيانًا بالأرباح التقديرية للبائع) ، والتي يتم ضربها بعد ذلك بمضاعف الصناعة.
كيفية الاستفادة من حاسبة قيمة الأعمال
إذا كنت تبحث عن شركة ، يمكن لآلة حاسبة تقييم الأعمال هذه أن تخبرك ما إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها وما إذا كانت تستحق السعر المطلوب. ومع ذلك ، فإن الآلة الحاسبة هي اختبار واقعي للبائعين. بشكل أساسي ، يقدر المبلغ الذي يمكنك تحصيله من أجل جذب المشترين المحتملين. فيما يلي ملخص سريع حول كيفية إجراء الحساب أو استخدام حاسبة قيمة الأعمال بشكل صحيح:
# 1. حساب المدخلات لقيمة الأعمال باستخدام الآلة الحاسبة
مدخلات الآلة الحاسبة هي المربعات حيث يجب عليك إدخال معلومات حول شركتك. لقد قمنا بإدراج ما يجب عليك تضمينه في كل فئة أدناه.
- صناعة
- المبيعات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية.
- أرباح الأشهر الـ 12 السابقة بالإضافة إلى راتب المالك
# 2. مخرجات حساب قيمة الأعمال مع الآلة الحاسبة
النواتج هي الحقول التي تظهر بمجرد اكتمال الحسابات ، وهي تظهر القيمة المحتملة للشركة. تحتوي حاسبة قيمة الأعمال على حقلي إخراج فقط:
- قيمة الأعمال القائمة على المبيعات.
- الأرباح + راتب المالك = قيمة العمل.
# 3. صيغة تقييم الأعمال
هناك العديد من الطرق لتقييم الشركة ، وسيعتمد النهج الأكثر موثوقية على الإيرادات السنوية للشركة بالإضافة إلى كمية البيانات المتاحة ، من بين اعتبارات أخرى. بالإضافة إلى مضاعفات المبيعات والأرباح السنوية المتوفرة في الآلة الحاسبة الخاصة بنا ، قد يرغب أصحاب الأعمال في فحص نماذج التقييم القائمة على السوق والأصول. هناك؛
- صيغة مضاعفة المبيعات السنوية هي: الإيرادات السنوية × الصناعة المتعددة = تقييم الأعمال
- الأرباح التقديرية للبائع (SDE) عدة صيغ: (الأرباح السنوية + أجر المالك) × عدة صناعات يساوي تقييم SDE
كم مرة يجب أن أحسب قيمة أعمالي؟
هناك عدة طرق لتحديد قيمة الشركة لأسباب إعلامية. يمكنك تقييم القيمة الخاصة بك باستخدام بعض الصيغ ، أو يمكنك استشارة مثمن الشركة.
ليس مطلوبًا تعيين مثمن أعمال إذا كنت تحتاج فقط إلى الحقائق ولا تخطط لبيع شركتك في أي وقت قريب. يمكن التعاقد مع مثمن الأعمال لتقديم تقييم أكثر دقة ، ولكن قد لا يكون هناك ما يبرر زيادة النفقات.
يعد التقييم السنوي مناسبًا إذا كنت لا ترغب في بيع شركتك في أي وقت قريبًا وتريد ببساطة معرفة مقدار قيمتها. قد ينصح البعض الآخر بإجراء حساباتك الخاصة للتقييم السنوي والتواصل مع المثمن كل بضع سنوات. يعتمد الأمر في الغالب على متطلبات شركتك ومتى تتوقع الذهاب إلى السوق لبيع شركتك.
مثال قيمة الأعمال
يمكن لأي شخص مرتبط بالمؤسسات ومنتجاتها ومشاريعها إنشاء قيمة تجارية. بطبيعة الحال ، قد تختار بعض المنظمات التخصص في مجال واحد أو أكثر من هذه المجالات.
على أي حال ، هذه كلها أمثلة جديرة بالثناء لقيم الشركة المشتركة التي يجب على جميع الشركات أن تسعى لتحقيقها. لا يجب أن تكون قيم الشركة فريدة ؛ يجب أن تعكس ما تتوقعه شركتك من نفسها ومن موظفيها. فيما يلي مثال على قيمة الأعمال أدناه:
- تحفز الثقافة التنظيمية الموظفين على أن يكونوا استباقيين ، ويساهمون ، ويشاركون ، ويفهمون أهداف أعمال المنظمة.
- الابتكار والتحديث
- يحترم الأفراد في الشركة بعضهم البعض ويعملون بجد.
- معدل دوران الموظفين هو الحد الأدنى.
- النزاعات والمواقف غير المواتية دائمًا على أقل تقدير.
- صورة العلامة التجارية للمؤسسة تتحسن.
- يعمل كل فرد في المؤسسة بجد لتحسين مهاراته الشخصية والمهنية.
- يسعى أعضاء الفريق إلى إزالة حواجز الطرق وإزالتها دون انتظار الإدارة للقيام بذلك.
- يتعاون أعضاء الإدارة والفريق لتحسين العمليات وتقصير وقت التطوير.
- يمكن للشركات إدارة التكاليف وتخطيطها بعناية.
مثال آخر على قيمة الأعمال أدناه ؛
- يتم إجراء تحسين مستمر على الأدوات والمناطق المحيطة.
- تجنب التوثيق والعمليات والاتصالات غير الضرورية وقم بإزالتها.
- تحديد وتتبع ومعالجة الأسباب الكامنة وراء المشكلات والأعطال والحواجز.
- مراقبة وتحقيق معايير عالية دون إضاعة الوقت أو الموارد.
- إن العمل الزائد هو المسيطر ، والفرق لا تضيع الوقت في مهام غير مهمة.
- يتم إنشاء المستندات والمتطلبات والحفاظ عليها بطريقة بسيطة وممتعة ، مما يتيح للجميع فهمها بسهولة وتوفير الوقت من النزاعات غير الضرورية وسوء الفهم.
- الاجتماعات والمحادثات ليست مضيعة للوقت أبدًا وتؤدي دائمًا إلى النتائج المرجوة.
- تطوير المنتج يعطي الأولوية للأهداف والاحتياجات الأكثر أهمية.
- دائمًا ما تكون جميع النتائج والمفاهيم وإصدارات المنتج صالحة ومرغوبة للمستخدمين الحقيقيين ، مما يقلل من فرصة الحصول على منتج غير مرغوب فيه.
- رضا العملاء والعملاء آخذ في الازدياد في كل وقت. إنه أيضًا مثال على قيمة العمل.
القيمة التجارية للمنتج
A الأعمال قد يوفر المنتج ذو القيمة العالية للشركة مزايا ملموسة وغير ملموسة. بينما يتم فحص الاعتبارات المالية إلى حد كبير ، يتم أيضًا النظر في الجوانب الأخرى التي لا يمكن تقييمها بالدولار ولكنها مهمة بنفس القدر في تحديد قيمة الشركة. هناك؛
# 1. القيمة الفعلية للأعمال
هذه سلع ملموسة يمكنك رؤيتها ولمسها وقياسها. غالبًا ما يكون مقياس البضائع الملموسة بالدولار ، لكن المقاييس البديلة متاحة. ما يلي هو منتج القيمة التجارية الفعلية ، على سبيل المثال:
- زيادة إيرادات.
- فقدت الإيرادات.
- نفقات القطع.
- ارتفعت المصروفات.
- التكلفة الإجمالية للملكية (TCO).
- ROI (العائد على الاستثمار) (ROI).
- تقصير وقت الدورة.
- رسوم انتهاك اتفاقية مستوى الخدمة (SLA).
- مكافآت اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA).
- عقوبات انقطاع التيار الكهربائي.
- حصة السوق كنسبة مئوية.
- انخفاض جهد العمل.
- Sprint Acceleration (سرعة نشر ميزة المنتج).
# 2. القيمة التجارية غير الملموسة
هذه أشياء لا يمكنك رؤيتها أو لمسها. غالبًا ما يكون من الصعب تحديدها من حيث الأرقام ، وقد يكون تحديد مقاييس المزايا غير الملموسة أمرًا صعبًا. ما يلي هو منتج ذو قيمة تجارية غير ملموسة ، على سبيل المثال:
- • سمعة الشركة.
- رضا العملاء.
- رضا الموظف.
- تذاكر الخدمة.
- قضايا التذاكر.
- موثوقية المنتج.
- أمان المنتج.
- الامتثال القانوني والتعاقد.
- الامتثال للوائح.
- تجنب أو تخفيف المخاطر.
- موارد أقل.
- الصيانة وإصلاح الأخطاء والدعم هي أمثلة على العمل كالمعتاد (BAU).
ما هو تعريف قيمة المنتج؟
يعتمد على المنتج القيمة وما إذا كانت قابلة للاستبدال مع العملاء أو شركات الأعمال الأخرى ، هناك طرق عديدة لتحديد قيمة المنتج. فيما يلي طريقة عامة لتقييم قيمة منتجك:
- ضع قائمة بميزات أو أهداف منتجك.
- ضع قائمة بمتطلبات المستهلكين.
- اشرح كيف يلائم منتجك متطلبات عملائك.
- احسب هذه القيمة.
اقتراحات تحسين المنتج
فيما يلي بعض الأنشطة التي يمكنك القيام بها لزيادة قيمة منتجك:
- أضف ميزة يطلبها العملاء.
- تغيير استراتيجية الخصم الخاصة بك.
- قم بتغيير السوق المستهدف.
- قم بتغيير استراتيجية التسويق الخاصة بك.
ما هي قيمة العمل لمشروع؟
في سياق إدارة المشروع ، يشير مصطلح "قيمة العمل" إلى قيمة الشركة. يأخذ في الاعتبار كل ما له دور في تحديد ازدهار وصحة الشركة. لذكر بعض الأمثلة ، يتضمن أشياء مثل الأصول المالية وحقوق الملكية بالإضافة إلى أشياء مثل التركيبات والوعي بالعلامة التجارية والعلامات التجارية.
كيف تحدد قيمة العمل؟
احسب القيمة الإجمالية لكل شيء تمتلكه الشركة ، بما في ذلك الأدوات والإمدادات والمخزونات. اطرح أي ديون أو التزامات. القيمة التي تظهر في الميزانية العمومية للشركة هي على الأقل نقطة انطلاق لتقييم القيمة الفعلية للشركة. ومع ذلك ، من شبه المؤكد أن قيمة الشركة تتجاوز مجموع أصولها الصافية.
ما هي أنواع قيمة العمل؟
هناك؛
- رسملة السوق.
- طريقة إيرادات التايمز.
- مضاعف الأرباح
- طريقة التدفق النقدي المخصوم (DCF).
- قيمة الكتاب.
- قيمة التصفية.
كيف يتم قياس قيمة العمل؟
تقليديًا ، يتم تحديد مكاسب أو انخفاض في قيمة العمل من حيث رضا العملاء أو نمو الإيرادات أو الربحية أو حصة السوق أو حصة المحفظة أو نسبة البيع المتقاطع أو معدلات استجابة حملة التسويق أو مدة العلاقة. يمكن أن تساعدك العناصر التالية في تحديده لمنظمة معينة:
- إيرادات.
- الربحية.
- حصة السوق.
- تحديد العلامة التجارية.
- تفاني العملاء.
- ولاء العميل.
- حصة المحفظة.
- نسبة البيع العابر.
- معدل استجابة الحملة.
- إرضاء العميل.
ما هي القيمة التجارية الجيدة؟
يمكن أن تكون قيم العمل سمات إنسانية مثل النزاهة والمثابرة والتصميم والإبداع والاحترام والعاطفة والعقل المنصف.
ما هي الأنواع الثلاثة للقيم؟
هناك؛
- قيم الشخصية.
- قيم مكان العمل.
- القيم الفردية.
كيف تكتب قيمة العمل؟
هناك ما يلي:
- حدد المشكلة الرئيسية لعميلك.
- حدد جميع المزايا التي يوفرها منتجك.
- صف لماذا هذه المزايا ذات قيمة.
- اربط هذه القيمة بمشكلة المشتري.
- اصنع اسمًا لنفسك كموفر مختار لهذه القيمة.
وفي الختام
تساعد قيمة الأعمال الشركات في جوانبها التجارية الرئيسية من أجل جعل المنظمة تنمو. بدون هذه القيمة التجارية ، ستفشل شركتك ، خاصة في نموها وسمعتها. تتناول هذه المقالة "قيمة العمل".
الأسئلة الشائعة حول قيمة الأعمال
ما هي قيمة العمل في المشروع؟
في إدارة المشروع ، يتم تعريف قيمة الأعمال على أنها القيمة المالية للشركة. يشمل جميع العوامل التي تؤثر على رفاهية الشركة وصحتها. وهي تشمل ، من بين أشياء أخرى ، الأصول المالية وحقوق الملكية والتركيبات والتعرف على العلامة التجارية والعلامات التجارية.
كم مرة يستحق ربح الشركة؟
غالبًا ما يتم حساب تقييم الأعمال من خلال المبيعات لمرة واحدة ضمن نطاق محدد وعائدات مبيعات مضاعفة. هذا يعني أن تقييم الشركة يمكن أن يتراوح بين مليون دولار و 1 مليون دولار ، اعتمادًا على الخيارات المتعددة المختارة.
كيف أقوم بإنشاء قيمة تجارية؟
- ألق نظرة إلى الأمام.
- ركز على الناس.
- اجمع بيانات إنترنت الأشياء.
- اعتماد الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.
- اللامركزية.
- تحسين تجربة المستهلك.
- إزالة المقاييس القديمة.
- كن جريئا.
مقالات ذات صلة
- تثمين الممتلكات: طرق لتقييم العقارات الاستثمارية
- تقييم القرض العقاري: كم من الوقت بعد التقييم لعرض الرهن العقاري
- تقييم الأعمال: كل ما تريد معرفته [دليل مفصل]
- أدوات تقييم الأعمال: ما هي وكيفية حسابها
- قيم القيادة: أهمية القيم في القيادة
- تقييم المخزون: نظرة عامة وطرق التقييم الفعالة
مراجع حسابات
