بدأ سوق العمل العالمي في جميع أنحاء العالم في الانتعاش ببطء بعد جائحة COVID-19. ملايين العمال المهرة في جميع أنحاء العالم زائدة عن الحاجة أو اضطروا إلى خفض الأجور أثناء الوباء والإغلاق الذي كفل ذلك.
الآن بعد أن تعافى سوق العمل العالمي ، بدأت الشركات في التوظيف مرة أخرى والباحثون عن عمل لا يتطلعون فقط إلى الحصول على وظيفة جيدة ولكن أيضًا للحصول على راتب مرتفع.
مهما كانت المحادثة محرجة ، فإن التفاوض عنصر أساسي عندما يتعلق الأمر بالحصول على ما تريد. كما يسمح لك بعرض سمات شخصيتك الحازمة والتي قد تكون مفيدة على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، قد تفاجأ بسرور عندما تكتشف أن صاحب العمل المحتمل الخاص بك قد يعرض عليك الراتب الذي وضعته في قلبك منذ البداية.
بالطبع ، هذا لا يعني بأي حال من الأحوال أنه يجب عليك المبالغة في تقدير توقعاتك. الحفاظ على الواقعية هو المفتاح. لذا فإن توقع الحصول على 10 آلاف أكثر من العرض الأولي هو هدف مرتفع جدًا. من الجيد أن تكون طموحًا ، لكن المبالغة في الأمر قد تدمر فرصك في الحصول على الوظيفة.
في الواقع ، التفاوض هو مهارة يمكن توسيعها سيناريوهات أخرى في عالم العمل. خذ شركات B2B ، على سبيل المثال. مثال نموذجي هو كيف شركات التسويق التابعة تفاوض على صفقات مكافأة رائعة مع كازينوهات الإنترنت. كلا الطرفين لديه ما يكسبه من المفاوضات. السؤال هو ، أي حزب لديه أكبر مساحة للتفاوض؟
# 1. قم بأبحاثك
تميل بعض الشركات إلى الإعلان عن الراتب جنبًا إلى جنب مع نشر الوظيفة مما يعطي مقدم الطلب فكرة عن حزمة الراتب التي يمكن أن يتوقعها. بعض الشركات لا تضع رقمًا محددًا ولكنها تقدم نطاقًا للراتب بناءً على المرشح المناسب والملاءمة. ومع ذلك ، تميل الكثير من الشركات إلى تجنب ذكر الأرقام ولكنها تستخدم مصطلحات السوق مثل الراتب التنافسي أو الراتب على قدم المساواة مع قادة الصناعة لجذب المرشحين دون الالتزام بأي شيء محدد.
قبل أن تتقدم للوظيفة وتحضر مقابلتك الأولى ، من المهم أن تنتبه لهذه الأشياء. إذا تم ذكر رقم ، فقم بتدوينه. إذا تم ذكر نطاق الراتب ، فقم بتدوين الطرف الأعلى من النطاق ، وليس الحد الأدنى. إذا لم يتم ذكر الراتب ، فتأكد من السؤال عن النطاق أثناء الفحص الأولي ، ولا تنتظر حتى النهاية!
# 2. لا تخجل من طلب المزيد
في معظم الدول الغربية والأوروبية ، لا يشعر المرشحون بالراحة عند طلب راتب أعلى من صاحب العمل ، على الرغم من رغبتهم في ذلك. الباحثون عن عمل في الدول الآسيوية أكثر انفتاحًا على طلب راتب أعلى بسبب ذلك فن التفاوض يتم حفره في الاقتصاد الآسيوي والثقافة. يجب أن تفكر دائمًا في طلب أكثر مما تدفعه الشركة ، خاصة إذا وجدت أنهم قد أعجبوا بك وحريصون على توظيفك.
سبب آخر يجعلك تفكر في طلب المزيد هو أن الشركة سيكون لديها دائمًا مخزن مؤقت صغير لإضافته إلى الوظيفة ، خاصةً إذا كان منصبًا في الإدارة الوسطى أو الإدارة العليا.
# 3. تعلم فن طلب المزيد
عندما تريد التفاوض وطلب المزيد ، يجب أن تتعلم كيفية طلب المزيد. إذا قمت بذلك بالطريقة الخاطئة ، فقد ينتهي بك الأمر بفقدان عرض العمل أو الظهور على أنه جشع. أفضل طريقة لطلب المزيد هي الاستفسار بأدب عما إذا كان هذا هو أفضل عرض يمكن أن تقدمه الشركة ، مما يسمح لهم بمعرفة أنك تتوقع حزمة أعلى قليلاً. يمنح هذا الشركة الفرصة للارتقاء ، إذا كانت مهتمة بك أو ترفض وتعلمك أن هذا هو أفضل ما يمكنك الحصول عليه.
مقالات ذات صلة
