بقدر ما تذهب استراتيجيات التسويق ، فإن استراتيجية التسويق المتخصصة كانت موجودة لفترة أطول مما تتخيل. على مدار القرن الماضي ، كان أحد أكثر أنواع التسويق فاعلية ، بمجرد أن نشارك فيه دون وعي دون أدنى فكرة. ولكن أثناء انتظارك بصبر لتعريف Niche Marketing لمساعدتك على فهم وجهتي ، يجب أن تعلم أنك على وشك الحصول على الكثير من المعلومات التي من شأنها أن تغير مسار حياتك المهنية في مجال التسويق. أنا أتحدث عن استراتيجيات التسويق المتخصصة والأفكار والأمثلة ونصائح أبحاث السوق وما إلى ذلك.
حسنًا بما يكفي مع الوعود ، دعنا نبدأ الصفقة الحقيقية ، بدءًا من تعريف التسويق المتخصص.
تعريف التسويق المتخصص
تم تقديم تعريف تسويق متخصص بسيط للغاية ومباشر من قبل صحيفة الأعمال الشهيرة EconomicTimes. عرّف التسويق المتخصص على أنه ؛ توجيه جميع جهود التسويق نحو شريحة واحدة محددة جيدًا من السكان.
تعريف التسويق المتخصص بواسطة EconomicTimes
لذلك ، في الأساس ، فإن استراتيجية التسويق التي تركز على الحملات التسويقية وتوجيهها نحو مجموعة معينة من الأشخاص في فئة ديموغرافية هي ما يدور حوله التسويق المتخصص. تتضمن الإستراتيجية اختيار قسم من الجمهور ، بعد إجراء أبحاث السوق المناسبة. وذلك بقصد تركيز الحملات التسويقية الفريدة والحصرية لهم.
اقرأ أيضا: بيئة التسويق: التعريف والمفهوم وأفضل الممارسات (+ دراسات الحالة)
على سبيل المثال ، ستركز الشركة التي تنتج كريمًا مضادًا للشيخوخة بوعي في عروض منتجاتها على الفئة العمرية للشيخوخة بدلاً من التركيز على جميع الفئات العمرية. سيضمن هذا النظام أن الأشخاص الذين يشاهدون الحملات التسويقية هم الأشخاص الذين تظهر عليهم علامات الشيخوخة وأولئك الذين هم على وشك الانضمام إلى المجموعة.
لماذا يعتبر التسويق المتخصص مهمًا؟
يسمح التسويق المتخصص وفقًا لذلك للعلامات التجارية بتمييز نفسها ، واكتساب السلطة وحصة السوق مع مواءمة نفسها مع مجموعة متميزة من العملاء. بدلاً من الانضمام إلى عربة العلامات التجارية التي تقدم نفس النوع من المنتجات والخدمات ، يمكن للعلامة التجارية استخدام التسويق المتخصص لتبرز ، وتصبح ذات قيمة ، وتصل إلى إمكانات نموها بشكل أسرع وتكتسب اتصالاً أقوى مع جمهورها المستهدف.
يمكن للسوق المتخصصة التميز عن الآخرين للأسباب التالية:
- سباق
- الموقع الجغرافي
- نوع العمل حاليا
- ثقافة
- سلوك
- العمر
- الجنس
- الاحتياجات وهلم جرا.
مثال للتسويق المتخصص
غالبًا ما تكون الأسواق المتخصصة شرائح من سوق أكبر. فيما يلي بعض الأمثلة على التسويق المتخصص. إنها في الأساس علامات تجارية تمكنت من تحديد أسواقها المستهدفة خارج السوق الأكبر. وبالتالي ، فقد قاموا أيضًا بإنشاء منتجات لها صدى جيد مع هذه الفئات الفريدة من العملاء ، وتوجيه الإعلانات إليهم. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة للتسويق المتخصص أدناه.
# 1. وسادات الحيض
وفقًا للإحصاءات الدولية حول سكان العالم ، هناك ما يقرب من 3.88 مليار امرأة في العالم. نحن نتحدث عن نسبة 49.6٪ من سكان العالم.
لا توجد أخبار أن هؤلاء النساء يمررن كل شهر بما يسمى بدورة الطمث. فترة تخضع فيها أجسادهم لشكل من أشكال التغيير لمدة قصيرة من 3-4 أيام.
الآن مع المنتجات الفريدة من شركات مثل Always ، و LadyCare ، و Molped ، لم تعد السيدات مضطرات للتغلب على الانزعاج التقليدي الذي يعانين منه.
من المثير للدهشة أن هذا المثال التسويقي المتخصص يمكن العثور عليه في خزانة كل أنثى تعاني من الدورة الشهرية.
علاوة على ذلك ، ذهب مصنعو المنتجات إلى أبعد من ذلك في إنشاء أنواع مختلفة من هذا المنتج لتناسب الفئات العمرية المختلفة في هذا المكان المناسب. كما أنهم ينشئون باستمرار حملة إعلانية للمساعدة في تثقيف الفتيات الصغيرات حول أفضل استخدام لهذا المنتج.
اقرأ أيضا: إعلانات تجديد النشاط التسويقي: المعنى ، الأمثلة ، الأدلة (+ كل ما تريد معرفته)
# 2. ألعاب الأطفال
تلعب الألعاب دورًا مهمًا في نمو الطفل. مع وجود أكثر من 1.98 مليار طفل في العالم ، والتي تتزايد باستمرار ، تهدف صناعة الألعاب بالتأكيد إلى تلبية المتطلبات العالية.
ومع ذلك ، من المتوقع أن ينمو سوق الألعاب العالمي بمقدار 8 مليارات دولار ، بمعدل نمو سنوي مركب إجمالي (معدل النمو السنوى الاجمالى) 5٪. ومن ثم ، فإن شركات الألعاب مثل Atlas و Clementoni و Goliath Games و Hasbro وغيرها تعمل باستمرار على ابتكار منتجات مختلفة للسيطرة على السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل المجموعة الشاملة من الألعاب الموجودة في سوق الألعاب على الألعاب الترفيهية والتعليمية. أنها تهدف إلى التدريس وتعزيز V المهارات بين الأطفال. حقيقة أن ألعاب STEAM هي واحدة من الفئات الأسرع نموًا في كل من سوق الألعاب العالمي وسوق الألعاب في أوروبا ، مما يجعلها مثالًا مثاليًا للتسويق المتخصص. يقومون بتدريس مهارات الترميز والمنطقية والتحليلية واللغوية. وتشمل هذه أيضًا مفاهيم علمية ورياضية متقدمة.
# 3. كريمات مكافحة الشيخوخة
تم تصميم هذا المثال التسويقي المتخصص للأشخاص الذين يقتربون من شفق عمرهم. هذه الخصائص الديموغرافية هي سمات الأفراد الذين بدأوا يعانون من علامات الشيخوخة (40 سنة وما فوق).
في هذه الملاحظة ، صمم مصنعو المنتجات منتجات خاصة للمساعدة في إبطاء عملية الشيخوخة. بعض من أفضل المنتجات تشمل Olay و L'Oreal و NEOCUTIS و Difin Adapalene Gel وما إلى ذلك. وهي تحتوي على بعض أفضل المكونات النشطة لهذا الغرض.
أبحاث السوق المتخصصة
بصفتك رائد أعمال ناشئًا يتطلع إلى بدء عمل تجاري ، من المهم جدًا أن تفهم ما لديك السوق المستهدف. يشبه إلى حد كبير أهم جانب من جوانب البدء في القدم اليمنى. يُطلق على هذا الجزء من السوق اسم "العملاء المحتملين".
لذا فإن إجراء بحث سوق متخصص مناسب سيساعدك على تطوير منتجات فريدة تلبي احتياجات هؤلاء الأشخاص. هذا على عكس دفع منتجك إلى السوق المفتوحة.
اقرأ أيضا: أعمال التصوير الفوتوغرافي: كيف تبدأ بأقل تجربة (+ نصائح مجانية)
دليل أبحاث السوق المتخصصة للجمهور المستهدف
# 1. حدد جمهورك المستهدف
أحد الأخطاء المكلفة التي نرتكبها في البداية كرواد أعمال هو إجراء أبحاث على المنتجات بدلاً من المجالات المتخصصة (السوق المستهدفة). إنه السبب الوحيد الذي يجعل التسويق لدينا لا يسفر عن أي تحويلات. حسنًا ، إليك حل دائم ...
بدلاً من التركيز على المنتجات التي تبيعها ، ابدأ بتحديد هوية العملاء المستهدفين ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما الذي يجعلها فريدة من نوعها عن الآخرين.
لذلك عندما تختار جمهورًا متخصصًا ، خذ كل الوقت الذي تحتاجه لفهم احتياجاتهم بعمق. هذا يفتح لك عالمًا جديدًا من الخيارات. أنت تتحول حرفيًا من النضال من أجل العثور على أفكار للمنتجات ، إلى معرفة أنواع المنتجات التي يجب أن تروج لها على الفور. هذا لأنك ستكون منسجمًا مع احتياجاتهم.
# 2. مسح السوق المستهدفة البحث المتخصصة الخاصة بك
بعد تحديد العملاء المستهدفين ، فإن الخطوة التالية هي تحديد نوع المنتج الذي يريدونه حقًا. يمنحك هذا مزيدًا من البصيرة ويثير المزيد من الإلهام في تقديم منتجات وخدمات أفضل.
ستكون الخطوة في الاتجاه الصحيح هي الانضمام إلى مجموعات المناقشة عبر الإنترنت. الهدف هو مساعدتك على معرفة الأسئلة التي يطرحونها وما هي المشاكل التي يواجهونها.
الفيسبوك مفيد بشكل خاص. يمكنك بشكل أساسي الانضمام إلى المجموعات التي يكون فيها السوق المستهدف موجودًا وتكون جزءًا من محادثاتهم.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أدوات مثل Surveymonkey أو Survey Gizmo تجعل من السهل إنشاء استطلاعات مخصصة دون الحاجة إلى التعقيد.
3. ابحث عن المسابقة الخاصة بك
يمكنك إما السماح لمسابقاتك بإخراجك من السوق أو استخدامها لصالحك. من خلال استخدامها لصالحك ، أعني إجراء فحص للخلفية عليها
في الأساس ، يعد مستوى وجودة المنافسة في مكانة معينة مؤشرًا جيدًا لقياس مدى ربحها.
لكن الهدف هنا هو أن تكون قادرًا على الاستفادة من تلك الثغرات في السوق المتخصصة التي لا تدركها منافساتك. شيء قد لا تكتشفه أبدًا إذا كان كل ما تفعله هو القلق بشأنهم.
بالنسبة للجزء الأكبر ، قد تكون الثغرات أو الثغرات في السوق المتخصصة شيئًا أهملته منافساتك ، أو جاهل به ، أو لم تكتشفه بعد.
تحديد هذه المجالات والتوصل إلى حل عملي يجعل دخولك إلى السوق أقل إجهادًا.
اقرأ أيضا: ما هو الإعلان غير المباشر: تعريفات ، أمثلة ، أفكار تسويقية
# 4. اتجاهات صناعة البحث
اتجاهات الصناعة هي أنماط تحدث داخل صناعة معينة. توفر هذه الاتجاهات رؤى حول الأسعار والتكاليف وشراء المستهلك وتوقعات المبيعات. ومن ثم فإن البحث في اتجاهات الصناعة يسمح لرجل الأعمال بمعرفة إلى أين يتجه السوق. أداة مجانية رائعة للاستخدام هي Google Trends.
يوفر أجزاء كاملة من المعلومات المتعلقة بعمليات البحث الشائعة على Google. علاوة على ذلك ، فإنه يعطي نظرة ثاقبة على عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة حاليًا أو التي كانت تتجه خلال فترة زمنية معينة على بحث Google.
# 5. اتخاذ قرار بشأن الدخول في مكانة
في هذه المرحلة من أبحاث السوق المتخصصة ، سيصبح من الواضح لك الآن ما إذا كان المكان المناسب يستحق الدخول فيه. من الواضح أنه سيكون من الصعب اقتحام السوق كمبتدئ. إلى حد كبير كنتيجة لحقيقة أنك ستواجه علامات تجارية معروفة بميزانيات تسويقية كبيرة ومدى وصول كبير. لكن نتائج بحثك ستثبت صحة خططك أو تنهيها.
ومع ذلك ، فإن الطريق إلى النجاح ليس مسارًا خطيًا ، فهو مليء بالعقبات والتحديات. لذلك لتحقيق النجاح في أي سوق متخصص ، حتى مع أفضل نتائج البحث ، يتطلب الأمر القليل من الجهد الإضافي. أنت بحاجة إلى أن تصبح مبدعًا لإطلاق العنان للإمكانيات الموجودة في السوق المتخصصة المختارة.
ومع ذلك ، بذل كل الجهود لتجنب استخدام تقنية النسخ واللصق. فقط اكتشف ما يناسبك والتزم به.
أفكار تسويقية متخصصة
بعد بحث شامل ، توصلت إلى ما يلي باعتباره بعضًا من أكثر أفكار التسويق المتخصصة ربحًا.
# 1. السفر
تعد صناعة السفر واحدة من أكبر الصناعات في العالم ، ومن المتوقع أن تصل إلى ما يقرب من 818 مليار دولار بحلول عام 2022. لا يحب الأفراد الحديثون السفر فحسب ، بل يرغبون أيضًا في مشاركة تجاربهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
إنهم يحبون بشكل أساسي البحث عن أماكن جديدة للإلهام مع الرغبة في سماع تجارب الناس.
ومع ذلك ، فهذه بالتأكيد فكرة تسويقية متخصصة تريد استكشافها مع الأخذ في الاعتبار عدد نزوات السفر الذين سينتظرون في الطرف الآخر من الشاشة.
# 2. جمال
وسائل التواصل الاجتماعي لها تأثير كبير على صناعة التجميل. اليوم ، يكتشف 65٪ من المراهقين منتجات التجميل ويشترونها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتأثيرات. وبالتالي ، فلا عجب أن 96٪ من ماركات التجميل تستفيد من الإنترنت لبيع منتجاتها.
علاوة على ذلك ، يبحث المستخدمون المعاصرون (عدد كبير منهم إذا جاز لي أن أضيف) بشكل عام عن دروس التجميل ، واختراق المكياج ، ومراجعات المنتجات قبل اتخاذ قرار الشراء.
# 3. موضة
مكانة الموضة تزداد شعبية يوما بعد يوم. وفقًا للإحصاءات ، من المتوقع أن تصل عائدات صناعة الأزياء إلى 689,884 مليون دولار في عام 2022. ويهتم الكثير من الأفراد بالموضة أكثر من أي وقت مضى.
نتيجة لذلك ، تبتكر العلامات التجارية باستمرار تصميمات جديدة كل عام لتلبية الطلب المتزايد لعملائها المزدحمين. من ناحية أخرى ، يبحث المشترون باستمرار عن اتجاهات الموضة الجديدة والمحدثة.
تغطي صناعة الأزياء حرفياً تصميم عناصر الموضة وتصنيعها وبيعها وتسويقها.
# 4. الصحة و اللياقة
مع زيادة المشكلات الصحية حول العالم اليوم ، تم التركيز كثيرًا على الحفاظ على النظافة الصحية واللياقة البدنية. جائحة Covid-19 قيد التشغيل ، يتلقى قطاع الصحة واللياقة البدنية ، أكثر من أي وقت مضى ، أطنانًا من الرعاية من العملاء الذين يسعون إلى مواكبة المتطلبات الصحية. وبالتالي ، فإن الكثير من شركات الصحة واللياقة البدنية ، وحتى المستشفيات ستشهد زيادة في إيراداتها ، مما يؤدي إلى ارتفاع الطلب على المعدات الطبية واللياقة البدنية في جميع أنحاء العالم.
#5. موسيقى
صناعة الموسيقى كبيرة مثل صناعة الأزياء مع أقسام مختلفة تحتها. يتضمن ذلك كتابة الموسيقى وأداء الموسيقى وإدارة المواهب وإنتاج الموسيقى والمبيعات والتسويق وحتى الترويج للمحتوى الموسيقي. هناك مكان لكل من يبحث في صناعة الموسيقى.
ما هو التسويق المتخصص؟
تستلزم الإستراتيجية المتخصصة اختيار السوق المستهدف ، وتحديد الاحتياجات غير الملباة أو المحرومة ، والتحقيق في عملائك ، ووضع خطة عمل ، والترويج لشركتك في هذا السوق المستهدف.
إلى ماذا يشير التسويق المتخصص؟
يوجه تعريف التسويق المتخصص جميع جهود التسويق نحو شريحة سكانية معينة ومحددة جيدًا. مفهوم "مكانة" غير موجود في الواقع ؛ بدلاً من ذلك ، يتم إنتاجه من خلال استراتيجيات تسويقية ذكية وتحديد ما يريده الجمهور المستهدف.
كيف يمكنني توسيع نطاق جمهور تخصصي؟
طريقة مجربة وحقيقية لتوسيع جمهورك وزيادة متابعتك على Instagram هي باستخدام علامات التصنيف. يجب عليك إجراء بحث لتحديد الوسوم الشائعة في صناعتك والمناسبة لعلامتك التجارية ومحتواك.
ما الذي يجعل الأسواق المتخصصة ضعيفة؟
السوق المتخصصة لمجموعة صناعية هي مجموعة فرعية محددة من تلك المجموعة. احتمال أن تكون صغيرة جدًا وبالتالي تقيد قدرتك على التوسع يعد عيبًا خطيرًا. نتيجة لذلك ، من الضروري أن تختار شريحة السوق التي تريد استهدافها بعناية.
ما الذي يستتبعه تحسين محركات البحث (SEO) بالضبط؟
يُشار إلى جزء شديد التركيز من السوق أو الجمهور المستهدف على أنه مجال تحسين محركات البحث (SEO) ، وهذا هو الجزء الذي يجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج له حوله. هناك فئتان لهذه المنافذ: الأبيض والرمادي. يعتمد Gray في الغالب على تحسين محركات البحث ، بينما يتلقى الأبيض حركة مرور من مجموعة متنوعة من المصادر.
وفي الختام
مع وجود هذه المعلومات في مكانها الصحيح ، لا ينبغي أن يكون العثور على طريقك في عالم التسويق المتخصص أمرًا مزعجًا. كل ما تبقى هو العمل !!
في غضون ذلك ، يمكنك التواصل معنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في ذلك.
ما هو التسويق المتخصص؟
يسمح التسويق المتخصص للعلامات التجارية بتمييز نفسها ، واكتساب السلطة وحصة السوق مع مواءمة نفسها مع مجموعة متميزة من العملاء.
ما هو التسويق المتخصص بالمثال؟
على سبيل المثال ، ستركز الشركة التي تنتج كريمًا مضادًا للشيخوخة بوعي في عروض منتجاتها على الفئة العمرية للشيخوخة بدلاً من التركيز على جميع الفئات العمرية. سيضمن هذا النظام أن الأشخاص الذين يشاهدون الحملات التسويقية هم الأشخاص الذين تظهر عليهم علامات الشيخوخة وأولئك الذين هم على وشك الانضمام إلى المجموعة.
مقالات لها صلة
