يعتمد نمو السوق على عدد من العوامل. لا يحدث ذلك بين عشية وضحاها كما يتوقع الكثير من أصحاب الأعمال. يجب أن تكون هناك استراتيجيات معينة لنمو السوق في مكانها الصحيح ، مع الالتزام الصارم ببعض ما يجب فعله وما يجب تجنبه. ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن تكون قادرًا أيضًا على إجراء بعض حسابات نمو السوق من وقت لآخر لمراقبة تقدمك وهو أمر شبه مستحيل بدون معرفة الأسعار. إذا انتظرت طويلاً بما يكفي ، فلن تكون هذه مشكلة بعد الآن في نهاية هذه المقالة. ومع ذلك ، فمن الضروري أن نلاحظ في وقت مبكر بما فيه الكفاية في هذا المنشور أنه لا يوجد شيء مثل أنواع نمو السوق ؛ ليس كما لو كانت ذات صلة. بدلاً من ذلك ، سوف نتناول العوامل التي تؤثر حقًا على نمو السوق.
ستساعدك معرفة هذه العوامل على بناء إستراتيجيات السوق بنفسك ، وهو الأمر الأكثر مثالية. في كثير من الأحيان ، يكون من الصعب حقًا أن تحاول شركة أو شركة اتباع استراتيجية معينة مصممة لعمل آخر على الرغم من أنها في نفس المكانة. على الرغم من وجود بعض استراتيجيات نمو السوق العامة ، إلا أنك ستظل بحاجة إلى تعديلها في مرحلة ما.
لذلك دعونا نتصدع ...
ما هو نمو السوق؟
يتميز هذا بأنه زيادة في طلب السوق على منتج أو خدمة. عادة ، يحدث هذا النمو خلال فترة توسع الشركة. تهدف الشركات إلى تحسين جاذبية المنتج من خلال الترويج للميزات ، وفي بعض الأحيان ، تقديم أسعار تنافسية لزيادة المبيعات.
إذا تم قبول منتج في السوق عند نقطة سعر معينة ، يمكن أن يتوسع السوق بطريقة إيجابية. لذلك ، إذا قبل المستهلكون نقطة السعر هذه أو قبلوا المنتج ، فإن طلب المستهلك يرتفع ؛ إذا لم يقبلوا المنتج ، فإن الطلب ينخفض وكذلك نموه. بمعنى آخر ، يتناسب الطلب على المنتج بشكل مباشر مع نموه.
فهم المفهوم
في كثير من الأحيان ، عندما يرتفع سعر سلعة ما ، تنكمش قاعدة المستهلك. مع انخفاض سعر سلعة عالية القيمة ، يزداد عدد العملاء. نتيجة لذلك ، من الممكن استنتاج أن عدد العملاء يتناسب عكسياً مع سعر السلعة أو الخدمة. كلما انخفض السعر ، زاد عدد العملاء والعكس صحيح.
هناك عدة عوامل تؤثر على نمو السوق ، بما في ذلك الطلب على المنتج والعرض وطبيعة السوق والمنافسين. هذه العناصر لها تأثير مباشر على نمو الأعمال.
مؤشرات نمو السوق
العوامل التالية هي بعض النقاط الحيوية التي لا يجب أن تأخذها كأمر مسلم به في سعيكم لبناء استراتيجية موثوقة لنمو السوق. ومع ذلك ، على عكس ما قد تكون قد دفعت إلى تصديقه ، لا ينبغي الخلط بين هذا وبين أنواع نمو السوق.
الطلب
تُعرف الرغبة في منتج أو خدمة من قبل المستهلك في السوق بالطلب. يتأثر بعدد من العوامل ، بما في ذلك سعر المنتج وظروف السوق والسلع المنافسة وأنماط السوق. ينمو السوق مع زيادة الطلب على سلعة ما.
نتيجة لذلك ، يتناسب الطلب مع نمو السوق. على عكس المنافسة ، إذا ارتفع الطلب على السلع المنافسة ، فسيؤثر ذلك على الطلب على منتجك ، حتى لو نما السوق.
دعم و إمداد
عندما يزداد العرض ، ينخفض سعر السلعة ؛ ولكن عندما ينخفض العرض ، يرتفع سعر نفس المنتج بشكل كبير. نظرًا لأن المستهلكين يجب أن يدفعوا أسعارًا أعلى لنفس السلعة مع ارتفاع سعر المنتج ، يرتفع نمو الطلب.
مع نمو العرض ، يكون له تأثير مختلف على نمو السوق. إذا استمر سعر السلعة في الانخفاض أو إذا اكتشف المستهلكون سلعًا بديلة ، فقد يكون هناك تطور سلبي في الطلب.
إذا تم تسعير سلعة ما بعلاوة ، يمكن أن يتغير السعر القياسي. قد تكون هناك اختلافات في المنتج ، أو يمكن أن يكون هذا الإصدار الأكثر تكلفة لنفس المنتج. التسعير المتميز له فائدة ثانوية تميزه عن البدائل الأخرى. في قطاع الطيران ، على سبيل المثال ، يختلف سعر مقعد الرحلة حسب الموقف. قد يكلف المقعد على نفس الرحلة 400 دولار أو 800 دولار.
يمكن أن تُحدث الميزات الإضافية مثل مساحة الأرجل والأمتعة ذات الأولوية وما إلى ذلك فرقًا. سوف يتسارع نمو السوق مع زيادة الطلب على السلع أو الخدمات ذات الأسعار الممتازة.
الأداء
قد يرتبط سعر البيع الأعلى بمنتج يؤدي أداءً أفضل. سيكون لسعر البيع تأثير إيجابي على نمو السوق. قد تكون هناك مجموعة متنوعة من التفسيرات لنتائج عالية ، ولكن تظل الحقيقة أن لها تأثيرًا إيجابيًا على نمو السوق. على سبيل المثال ، تتميز طرز الهواتف المحمولة المختلفة بميزات وأشكال مختلفة ، ويعتمد سعر جميع الاختلافات على النتائج.
عندما يتعلق الأمر بأجهزة iPhone من Apple ، فإن أحدث طراز سيكون دائمًا الأغلى ثمناً ، في حين أن الإصدارات الأقدم ستكون أقل تكلفة. ستعزز أحدث الموديلات مبيعات الشركة وبالتالي نمو السوق.
سلعة
يحدث التحويل السلعي عندما يقوم المستهلك بإجراء معاملة بناءً على سعر المنتج. يحدث هذا لأن المستهلك يلاحظ بعض الاختلافات الطفيفة في البضائع. يحدث هذا عادةً عندما يتم تقديم تقنية أو منتج جديد إلى السوق ، مما يجعل المنتجات القديمة زائدة عن الحاجة.
مع طرح مشغلات DVD ، على سبيل المثال ، انخفضت أسعار أجهزة VCR ومشغلات الأقراص المضغوطة. وبالمثل ، عندما تم إطلاق iPod ، انخفض سعر مشغلات الكاسيت.
التضخم
يعد التضخم أحد أهم العوامل المؤثرة على نمو السوق. السوق الذي يرتفع بمعدل معين ، مثل 5٪ ، لا ينمو بطبيعته من حيث مبيعات المنتجات. سيكون لهذا تأثير كبير على نمو السوق.
التضخم هو نتيجة لأسباب غير مواتية ، وغالبًا ما يكون له تأثير سلبي على نمو السوق لمعظم السلع أو الخدمات. التضخم هو عامل شائع يجب على كل منتج التعامل معه في مرحلة ما من أجل الحفاظ على نمو السوق.
التركيبة السكانية
بالنسبة للسلع أو الخدمات المختلفة ، يختلف السوق المستهدف من حيث الحجم. يمكن أن تختلف طلبات المستهلكين حسب عمر السكان. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك فئة الشباب الذين لديهم طلب مرتفع على المنتجات الجديدة مثل الهواتف المحمولة والأحذية وأحدث اتجاهات الموضة.
اقرأ أيضا: أفضل استراتيجيات مزيج المنتجات لتوسيع نطاق أي عمل (+ دليل مفصل)
أنواع نمو السوق
للمرة الألف ، مصطلح "أنواع نمو السوق" غير موجود. بعبارة أخرى ، لا توجد أنواع من نمو السوق حقًا على الرغم من أن معظم الأفراد يوجهون طاقاتهم في كثير من الأحيان إلى البحث عن المصطلح. بدلاً من ذلك ، لدينا مؤشرات أو مؤشرات نمو السوق التي تم سردها أعلاه وغالبًا ما يخلط بعض الأشخاص بين الأنواع.
ومع ذلك ، يجب أن تعلم أيضًا أنها ليست حيوية حقًا. يعد وضع المخططات لمساعدتك في تطوير إستراتيجية استخدامًا أفضل لتلك الجهود.
ما هو معدل نمو السوق؟
يشار إلى الزيادة في الإيرادات أو الحصة السوقية لقاعدة مستهلكين معينة خلال فترة زمنية معينة على أنها معدل نمو السوق. عندما تجري شركة تحليلاً للسوق ، يجب أن تشير دائمًا إلى معدل نمو السوق ، مما يساعد في الحسابات. تتم مقارنة معدل نمو الإيرادات بمعدل نمو السوق ، مما يجعله مكونًا حيويًا لأي عمل / شركة.
يقال أن أداء الشركة جيد عندما تظهر الحسابات أن معدل نمو الإيرادات أكبر من أو يساوي نمو السوق. في مثل هذا السيناريو ، يكون العمل في حالة جيدة وهو في طور التوسع. عندما لا يكون أداء الشركة جيدًا ، يكون نمو الإيرادات أقل من معدل نمو السوق ؛ في هذه الحالة ، يجب على المدير التحقيق في الأسباب المحتملة.
عندما يقترن معدل نمو السوق بحصة السوق ، فإن معدل نمو السوق يساعد الشركة على استخدام رأس المال في البقر والنجوم.
صيغة وحساب نمو السوق
معدل نمو السوق = (التغيير في حجم السوق) / (حجم السوق الأصلي)
= (حجم السوق الحالي - حجم السوق الأصلي) / (حجم السوق الأصلي)
يمكن استخدام الصيغة أعلاه أثناء العمليات الحسابية من قبل الشركات للوصول إلى معدلات نمو السوق.
حجم السوق الحالي هو الإيرادات النقدية التراكمية (بما في ذلك المنافسين) لمنتج معين في العام الحالي.
حجم السوق الأصلي لسلعة ما من الناحية النقدية في سنة الأساس هو إجمالي المبيعات (بما في ذلك المنافسين).
مثال
افترض أن حجم السوق الحالي = 10 مليار
حجم السوق الأصلي = 8 مليار
معدل نمو السوق = (10-8) / 6 = 33.33٪
أهمية
للحصول على تحليل أفضل للمنتج ، يمكن دمج معدل نمو المستهلك مع عوامل أخرى مثل التركيبة السكانية ومبيعات السلع الأخرى. يتم تحديد معدل نمو الأعمال بشكل أساسي من خلال دورة حياة المنتج ؛ يكون نمو السوق أعلى عندما يكون المنتج في مرحلة الإطلاق أو النمو. من ناحية أخرى ، فإن معدل النمو سوف يتباطأ أو ينخفض عند نقطة الانعطاف. للحفاظ على أرباح المنتج العالية ، يجب على المديرين اتخاذ قرارات حكيمة.
من ناحية أخرى ، سيحتاج الضعفاء إلى الإمدادات الطبية. نتيجة لذلك ، يعتمد نمو السوق على النمو السكاني والطلب.
حساب حجم السوق
باستخدام البيانات التي جمعتها ، احسب حجم السوق لكل فترة زمنية تقوم بحسابها. افترض أن ثلاث شركات تهيمن على السوق.
الشركة "أ" هي شركتك. كانت أرباحك 15 مليون دولار في السنة الأولى و 16.5 مليون دولار في السنة الثانية ، بإجمالي 16.5 مليون دولار في العامين الماضيين. بلغت مبيعات السنة الأولى للشركة "ب" 25 مليون دولار ، ومبيعات السنة الثانية 30 مليون دولار. بلغت عائدات الشركة C 12 مليون دولار و 13.5 مليون دولار على التوالي. عندما تجمع الأرقام لكل عام ، تحصل على أحجام سوق تبلغ 52 مليون دولار للسنة الأولى و 60 مليون دولار للسنة الثانية.
شرح بسيط
اطرح حجم السوق للسنة الأولى من حجم السوق للسنة الثانية لحساب نمو السوق. للتحويل إلى نسبة مئوية ، قسّم النتيجة على حجم الأعمال للسنة الأولى واضربها في 100. إذا كان حجم السوق في السنة الأولى 52 مليون دولار والسنة الثانية 60 مليون دولار ، قسّم فرق 8 ملايين دولار على 52 مليون دولار واضرب في 100 للحصول على معدل نمو سوق بنسبة 15.4 في المائة.
قارن معدل نمو السوق بنمو شركتك لترى مدى أدائك الجيد مقارنة بالسوق ككل.
استراتيجيات نمو السوق
بالنسبة للمبتدئين ، من الضروري معرفة أن الاستراتيجيات العامة غالبًا ما تحتاج إلى تغيير وتبديل لتحقيق نتائج أفضل ، خاصةً لنمو السوق الناجح. علاوة على ذلك ، فإنه يتطلب أيضًا الكثير من التجارب والأخطاء للعثور على التجربة التي تعمل بشكل مثالي. أيًا كان الخيار الذي تقرر الذهاب إليه على موقعنا قائمة استراتيجيات نمو السوق، تأكد من فعل الشيء الصحيح.
ما هو نمو السوق الجيد؟
ولكن بشكل عام ، يجب أن يكون معدل النمو الصحي أعلى من وتيرة توسع الاقتصاد أو الناتج المحلي الإجمالي. علاوة على ذلك ، وفقًا لـ Harvard Business Review ، يجب أن تتوسع غالبية الأعمال بوتيرة تتراوح بين 10٪ و 25٪ سنويًا.
ما هو نمو السوق في خطة العمل؟
يعني نمو السوق أن عدد مبيعات السلع والخدمات والنشاط الاقتصادي يرتفع بمرور الوقت.
كيف تحسب نمو السوق؟
لحساب معدل النمو ، نقسم الزيادة على حصة السوق الأولية ونضرب النتيجة في 100. ويشير هذا إلى أن الحصة السوقية لشركتنا زادت بنسبة 150 بالمائة في العام السابق. سيبدو حساب نمو حصتك في السوق كما يلي: 15٪ / 10٪ = 1.5 × 100 يساوي زيادة قدرها 150٪ بمرور الوقت.
ما هو سبب نمو السوق؟
إذا كان عدد المشترين أكثر من البائعين (طلب أكثر) ، فسيقوم المشترون برفع أسعار الأسهم لتشجيع البائعين على بيع المزيد. إذا كان عدد البائعين أكثر من العملاء ، فسوف تنخفض الأسعار حتى تصل إلى مبلغ يجذب المشترين.
