الإعلان المؤسسي: أفضل الممارسات مع الأمثلة (محدث)

أمثلة الدعاية المؤسسية والتعريف والأنواع
مصدر الصورة: Pixabay

تعتمد الشركات على الإعلانات للبقاء واقفة على قدميها. لديه القدرة على مساعدة الشركة في جمع الملايين إذا تم القيام به بشكل صحيح ، ولهذا السبب خصصت الشركات في جميع أنحاء العالم جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للإعلانات. الإعلان المؤسسي هو أحد أنواع الإعلانات العديدة المتاحة. ومن ثم ، سيساعدك هذا المنشور من خلال فهم مفهوم الإعلان المؤسسي بدءًا من تعريفاته وأنواعه وأمثلة وما إلى ذلك. ولكن كما هو الحال دائمًا ، فلنبدأ بتعريف الإعلان المؤسسي الذي سيمنحك أساسًا.

تعريف الإعلان المؤسسي

الإعلان المؤسسي ، المعروف أيضًا باسم إعلانات الشركات ، هو أي شكل من أشكال الإعلان الذي يروج لنشاط تجاري أو وكالة أو مؤسسة أو وحدات أخرى مماثلة. تروج الشركة لنفسها بدلاً من سلعتها في الإعلانات المؤسسية. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن الإعلان المؤسسي لا يهدف إلى بيع شيء ما على وجه التحديد.

بدلاً من ذلك ، يسعى إلى تقديم صورة إيجابية للشركة ، وزيادة النوايا الحسنة ، وتثقيف العملاء حول فلسفة الشركة. يُعلم الجمهور العام بشكل أساسي بعمل المنظمة في مجالات الصحة والتعليم والبيئة والمجالات الأخرى ذات الصلة ، فضلاً عن محاولة تأسيس سمعة للمنظمة. يعد التلفزيون والراديو والوسائط الرقمية والمطبوعة من أكثر الوسائط شيوعًا لهذا النوع من الإعلانات.

مع تعريف الإعلان المؤسسي بعيدًا عن الطريق ، دعنا ننتقل إلى الأهداف.

أهداف الإعلان المؤسسي

  • يتمثل الهدف الرئيسي للإعلان المؤسسي في تعزيز السمعة الكلية للشركة بدلاً من منتج أو خدمة معينة.
  • تبذل الشركة أيضًا جهدًا لتعزيز مهمتها ورؤيتها وفلسفاتها ومبادئها.
  • يعد الإعلان المؤسسي أيضًا طريقة جيدة لبناء صورة إيجابية عن الشركة والاحتفاظ بها في السوق.
  • غالبًا ما تستخدم المنظمات هذا النوع من الإعلانات للإعلان عن الخصائص التي تميزها عن منافسيها. قد يشمل ذلك الموثوقية أو الأسعار المنخفضة أو خدمة العملاء الممتازة.

بعض الأمثلة الجيدة للإعلان المؤسسي

كانت الحملة التي أطلقتها اديداس للتبرع بنسبة 10٪ من عائدات مبيعاتها للأيتام المحتاجين في إفريقيا. كان هذا مثالا على الدعاية المؤسسية في اللعب. هذا العمل الخيري يعرض بشكل أساسي تصورًا عن الشركة نفسها ، بعيدًا عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

للترويج للقرطاسية لزملائهم في الفصل ، اشتركت شركة ITC ، وهي تكتل متعدد الأعمال ، مع CRY. تحتوي كل قطعة من القرطاسية على رسالة بيئية عليها ، وقد تبرع مركز التجارة الدولية بروبية واحدة مقابل كل قطعة يتم بيعها. على الرغم من حقيقة أن السجائر كانت واحدة من السلع الرئيسية لمركز التجارة الدولية ، فقد تمكنت المنظمة من اكتساب صورة عامة إيجابية نتيجة للمبادرة المذكورة أعاله.

IDEA الخلوي، مزود شبكة الهاتف المحمول الهندي ، هو مثال آخر للإعلان المؤسسي الفعال. ضربت حملتهم الإعلانية ، "يا لها من فكرة سيرجي" ، والتي عالجت مشكلة الفساد في الهند ، على وتر حساس لدى عامة الناس على الفور. كانت الفكرة هي إنشاء IDEA كعلامة تجارية تهتم بجعل الهند بيئة خالية من الفساد.

لطالما شاركت شركة Coca-Cola في الإعلان المؤسسي. لقد كانت في طليعة الترويج للقضايا البيئية ، بفضل منتجها الرائد ، كوكاكولا. وقد حظيت إعلاناتها التي تروج لإعادة التدوير و Greenpeace باستقبال جيد من قبل جمهورها المستهدف ، مما سمح لها بترسيخ مكانتها كعلامة تجارية تعزز الاستدامة البيئية.

أنواع الإعلانات المؤسسية

تعد الوسائط المطبوعة والإلكترونية النوع الأول من الدعاية المؤسسية. يشمل ذلك الإعلانات في الصحف والمجلات ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية وأشكال الوسائط الأخرى.
النوع الثاني من الإعلانات المؤسسية هو الإعلانات التجارية والإعلانات المعدة خصيصًا للتلفزيون والراديو.

مصدر الصورة: Buzzaz (تعريف وأنواع الإعلانات المؤسسية)

فوائد الدعاية المؤسسية

تتضمن بعض مزايا هذا النوع من الإعلانات ما يلي ؛

رفع ملف المنظمة

يتم زيادة التعرف على العلامة التجارية عندما يتم تحسين سمعة المنظمة من خلال الإعلانات المؤسسية. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الشركات التي تبيع منتجات منزلية فاخرة ترغب في جذب المشترين ذوي الدخل المرتفع ، فإنها ستنشئ إعلانًا به العديد من رموز الرفاهية ، مثل النبيذ الفاخر أو المنازل الفاخرة ، لإغراء عملائها المستهدفين على زيادة الإنفاق على منتجاتهم المرتفعة. -نهاية البضائع.

خلق هوية تجارية مميزة

في السيناريوهات التي يركز فيها الإعلان المؤسسي على موضوع واحد ، تظهر هوية علامة تجارية موحدة. العلامة التجارية التي تستهدف جمهورها الديموغرافي - الطبقة العاملة - هي مثال على ذلك. إذا تضمنت رموزًا لرجال أو أطفال في إعلاناتها ، فإنها ترسل رسالة مختلطة إلى المستهلك الديموغرافي ، مما يقلل من تأثير الإعلان.

التعامل مع المواقف السلبية

واحدة من أقوى الطرق لمكافحة التصورات السلبية للسوق هي من خلال الإعلانات المؤسسية. يستخدم هذا النوع من الإعلانات من قبل الغالبية العظمى من الشركات لمواجهة الصورة السلبية. أحد أفضل الأمثلة هو مركز التجارة الدولية. استخدمت الإعلان المؤسسي في المثال أعلاه لمعالجة تصورات المستهلكين عن منتجات التبغ.

قم بإنشاء ملعب مبيعات لا شعوري

يساعد التسويق المؤسسي أيضًا في إنشاء وتطوير عرض مبيعات دقيق. لا يدرك العملاء المستهدفون الذين يتعرضون لهذا النوع من الإعلانات أنهم ينجذبون ضمنيًا إلى سلع الشركة.

عيوب الإعلان المؤسسي

العيوب ليست أشياء يمكنك الهروب منها أو تجاهلها عندما يتعلق الأمر بأنواع الإعلانات في الأعمال التجارية ؛ الدعاية المؤسسية شاملة. إذن إليك بعض العيوب التي يجب أن تأخذها في الاعتبار.

  • نظرًا لأن الإعلان المؤسسي يسعى فقط إلى تعزيز صورة الشركة ككل بدلاً من منتج معين ، يعتقد بعض المحللين أنه يضيف فقط إلى تكاليف الإعلان للمؤسسة دون توفير عائد كبير على الاستثمار على المدى القصير.
  • يميل الإعلان المؤسسي وإعلان السلع إلى خداع العملاء. نتيجة لذلك ، يمكن أن يشعر العملاء بخداع الشركة.
  • غالبًا ما تؤدي الإعلانات المؤسسية إلى احتكار السوق. عندما تبدأ شركة صناعة واحدة في متابعة الإعلانات المؤسسية بنشاط ، فقد تجد نفسها في وضع حيث تبدأ في السيطرة على منافسيها ، مما يؤدي إلى الاحتكار. هذا قد يعرض السوق للخطر.
  • الإعلان المؤسسي ، مثل أي نوع آخر من الإعلانات ، له جوانب إيجابية وسلبية. ومع ذلك ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإن لديه إمكانات هائلة لمساعدة الشركة في إنشاء هوية علامة تجارية إيجابية. مع المنافسة المتزايدة باستمرار ، فإنها تعمل بشكل أساسي كميزة تنافسية للشركات.
  • كانت هناك حالات معروفة حيث ساعدت حملة تسويق مؤسسية ناجحة العلامات التجارية في أن تترسخ في أذهان المستهلكين مما يجعلها الخيار الأول والمفضل. التسويق المؤسسي موجود لتبقى ، لذا ابدأ في استخدامه لإنشاء هوية تجارية مع جمهورك المستهدف.

إعلانات المنتج مقابل الإعلانات المؤسسية: ما الفرق؟

يستثمر مسوقو التجارة الإلكترونية الكثير من الوقت والموارد في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التي ستساعدهم على بيع المزيد. للحصول على المحتوى الخاص بنا أمام جمهورنا المستهدف ، نستخدم القصص والحقائق السريعة وتقنيات التسويق على أمل أن يكون له صدى معهم بطريقة ما.

على الرغم من أن الفروق بين هاتين المجموعتين يمكن أن تكون غامضة ، إلا أنه من المهم معرفة ما إذا كانت حملاتك تعتمد بشكل أساسي على المنتج أو الإعلان المؤسسي. يمكن أن تتشوش حملاتك إذا لم تكن متأكدًا ، ولن تحصل على النتائج التي تتوقعها.

يهتم إعلان المنتج بالترويج لسلع معينة ، بينما يهتم الإعلان المؤسسي بالترويج للعلامة التجارية بأكملها.

سيبدو هذا كما لو أن هناك بعض التداخلات ، وهذا صحيح إلى حد ما ، لكن الهدف الأساسي لكل منها مميز ، وهو أمر بالغ الأهمية. يهدف الإعلان عن المنتجات إلى تسويق سلع فريدة في أسرع وقت ممكن. على العكس من ذلك ، فإن الأمر كله يتعلق بالوعي بالعلامة التجارية والمصداقية في الإعلان المؤسسي. هذا الأخير هو استراتيجية طويلة الأجل لتوليد المبيعات أو العملاء المتوقعين ، لكنها لا تقل أهمية.

أي واحد يجب أن أذهب معه؟

تحتاج غالبية الشركات إلى مزيج من إعلانات المنتج والإعلان المؤسسي.

بشكل أساسي ، يكمل كل منهما الآخر: ستعمل إعلانات المنتجات على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، بينما تضع الإعلانات المؤسسية الأساس للثقة ، مما سيساعد إعلانات المنتج على أن تكون أكثر نجاحًا. وبعبارة أخرى ، كلاهما مطلوب.

يستخدم الكثير من الأفراد إعلانات Facebook للإعلان عن إعلاناتهم المؤسسية ، مما يساعد المستهلكين الجدد على التعرف على العلامة التجارية والتعرف على ما يدور حوله. ثم يستخدمون إعادة الاستهداف من خلال إعلانات Facebook أو إعلانات البحث من خلال AdWords لإثارة اهتمام المستخدمين بالمنتج وزيادة المبيعات.

إعلانات للمنتجات والمؤسسات: أفضل الممارسات

إذا كنت مستعدًا لبدء إنشاء إعلانات عالية التحويل ، فستلاحظ على الفور أن إعلانات المنتجات والمؤسسات لها أفضل الممارسات المختلفة. هذا يرجع إلى حقيقة أنهم يسعون وراء أهداف مختلفة.

يجب عليك القيام بما يلي للحصول على أفضل النتائج مع إعلانات المنتجات:

  1. بدلاً من التركيز على الفوائد الإجمالية للعلامة التجارية ، ركز على ميزات وفوائد المنتج المحددة ، بالإضافة إلى نقاط الألم الخاصة بالعميل. لن تقول على سبيل المثال "جميع منتجاتنا عضوية" ؛ بدلاً من ذلك ، ستؤكد أن هذا المنتج بعينه كان عضويًا وأنه يمكن أن يساعد عائلة العميل على العيش بأسلوب حياة أكثر صحة وسعادة.
  2. في النسخة ، اذكر اسم المنتج. من الممكن أيضًا استخدامه كتراكب نص على صورة أو مقطع فيديو.
  3. ستساعدك إعادة الاستهداف أو استهداف الاهتمامات المتخصصة في عرض أهم الحملات للمستخدمين المناسبين ، مما يؤدي إلى نقرات أكثر صلة.

تنطبق أفضل الممارسات التالية على الإعلانات المؤسسية للحصول على أفضل النتائج:

  1. استخدام سرد القصص لمساعدة المستخدمين الجدد الذين يستكشفونك لأول مرة على تكوين رابط عاطفي معك.
  2. نظر كيفية عمل فيديو للعد التنازلي، وهي أداة طبيعية لرواية القصص ويمكن أن تساعدك في إثارة اهتمام المستخدمين الجدد. كما أنه يساعد في التواصل الفعال للعواطف في فترة زمنية محدودة.
  3. حتى إذا ظهرت في الصورة المرئية للإعلان ، يجب تجنب تسمية عناصر معينة بشكل عام. بدلاً من تحديد طاولة أو أريكة معينة ، قل ، "كل الأثاث مصنوع من خشب صلب عالي الجودة أو جلد ناعم." هذا هو المكان المناسب لملاحظة أن لديك أسعارًا أرخص ، أو علامة تجارية فاخرة ، أو مفتوحة لمجموعات محددة - يجب ذكر أي من تلك المزايا الواسعة التي تتعلق بمهمتك وجميع البضائع الخاصة بك هنا.
  4. في النسخة ، اذكر اسم شركتك.
  5. شارك في الأعمال الخيرية أو الأنشطة المجتمعية إذا كان بإمكانك إيجاد طريقة طبيعية للترويج لها. يمكن أن يكون لذلك تأثير كبير على ملف تعريف الشركة.

الأفكار الأخيرة

أنت تخاطر بإخراج حملاتك عن مسارها إذا لم تفهم الفرق بين إعلان منتج وإعلان مؤسسي لأنك لن تكون قادرًا على تحسين كل منهما حقًا. سيكون هناك بعض التداخل في كيفية الإعلان عن سلعك وعملك ، وهو أمر جيد لأنه يوضح الاستمرارية.

نتيجة لذلك ، سترغب في التأكد من أن حملاتك تركز على الليزر ، مع وضع أهداف وغايات محددة في الاعتبار. ستكون حملاتك مثالية إذا قمت بتخصيص النسخة والاستهداف لملاءمة تلك الأهداف. في كلتا الحالتين ، إذا كنت في حيرة من أمرك ، فانتقل بعناية إلى تعريف الإعلان المؤسسي ، والأمثلة ، والأنواع ، والعيوب ، والمقارنة مرة أخرى. أو من الأفضل التواصل مع قسم التعليقات.

  1. ما هو الإعلان غير المباشر: تعريفات ، أمثلة ، أفكار تسويقية
  2. لماذا قد يقتل الإعلان عملك.
  3. أفضل دليل حملة إعلانية سهلة (+ إستراتيجية مجانية)
  4. آثار الإعلان والترويج على الشركات الصغيرة
  5. ترويج المبيعات: دليل AZ
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً