العمل في مجال المبيعات ليس مجرد نزهة في الحديقة. هناك المئات من العوامل الخارجية التي يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي أو سلبي على معدل نجاح مبيعاتك. في الوقت الاقتصادي المضطرب الذي نعيش ونعمل فيه الآن ، تحتاج إلى كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها لاتخاذ قرارات جيدة وإجراء مبيعات جيدة.
لا يمكن التنبؤ بالمستقبل أبدًا ، ولكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لتشكيله. من خلال تنفيذ بعض التغييرات والاستراتيجيات الآن ، يمكنك زيادة مبيعاتك وبناء عمل تجاري مستقبلي سيصمد أمام اختبار الزمن. كيف بالضبط يمكنك فعل ذلك؟ وما هي عقبات المبيعات الناجحة التي قد تحتاج إلى الاستعداد لها؟
في هذه المقالة سنناقش المشاكل التي تظهر والاقتراحات التي يمكنك تنفيذها للتغلب عليها. أولاً: العوائق.
معوقات المبيعات الناجحة
هناك العديد من العقبات المشتركة إلى المبيعات التي من المحتمل أن تواجهها ، خاصة إذا كان عملك في مراحله الأولى. مثلما تواجه البذرة النامية المزيد من التحديات لبقائها ، فإن عملك الجديد سيواجه عقبات لا حصر لها بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها. ومن المثير للاهتمام ، أن كيفية استجابتك لهم يمكن أن تؤدي إلى نجاح أو كسر العمل الذي تحاول رعايته.
# 1. محاولة معرفة سبب شراء الناس
هذا ليس بالأمر السهل. على الرغم من ذلك ، من الضروري ، من أجل الاستمرار في إجراء مبيعات ناجحة ، أن تفهم تمامًا وتذكر سبب ذهاب الناس إلى منتجك أو خدمتك. بشكل عام ، كبشر ، نشتري بدافع العاطفة ونبرر الشراء بالمنطق. في هذه الحالة ، من الضروري أن تتمكن من تكوين اتصال عاطفي مع عميلك بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
# 2. فهم الأرقام والأرقام الخاصة بك
من السهل أن تنشغل في مسارات المبيعات والحملات التسويقية لشركة جديدة وأن تنسى التركيز على الشؤون المالية. بدون هذا الفهم الحيوي ، لن تكون قادرًا على التأكد من المنتجات التي تدر عليك المال والمبلغ الذي يتعين عليك استثماره في زيادة الوعي بعلامتك التجارية. خصص الوقت لتعلم وفهم هوامش الربح والنسب الخاصة بك حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مالية مستنيرة.
# 3. الحصول على العملاء المحتملين الصحيحين
عندما تقوم ببناء عمل تجاري ، هناك خطر في قبول أي نوع من العمل لمجرد إغلاق المبيعات حتى لو لم يتطابق مع الخدمة الرئيسية التي تقدمها. إذا قمت بذلك ، فمن المحتمل أن تقوم بعمل لا تريده للأشخاص الذين لا يناسبون جمهورك المستهدف. على الرغم من أنه قد يكون أمرًا شاقًا ، فتعلم كيف ترفض. سيسمح لك ذلك بالحصول على العملاء الذين يتناسبون مع عملك.
# 4. تقديم أفضل الصفقات
يستغرق الأمر وقتًا طويلاً وتفكيرًا عندما يتعلق الأمر بتسعير المنتجات وتقديم الحزم التي تجعل جمهورك يعتقد أنهم حصلوا على قدر كبير. تجعل الميزات الإضافية مثل الضمانات أو البرامج التعليمية أو الترقيات المنتج أكثر جاذبية للمشترين المحتملين. اختبر عددًا قليلاً من خيارات الحزم المختلفة واعرف أيها سيعمل من أجلك.
# 5. كسب ثقة المستهلك
كما هو الحال في أي علاقة ، يستغرق بناء الثقة بين البائع والمستهلك وقتًا. كعمل تجاري جديد ، ليس لديك سجل حافل لتعزيز صورتك أو آراء العملاء للتعبير عن مديحك. لذلك ، خصص الوقت والطاقة في تكوين علاقات شخصية. أظهر صفات جديرة بالثقة وأظهر نفسك كشركة نزيهة ومجتهدة.
هذه ليست سوى عدد قليل من العقبات التي تواجه الأعمال التجارية الجديدة ، وربما تكون قد صادفت بعضًا من هؤلاء أنفسكم. إلى جانب النصائح المقدمة بالفعل ، ما هي الاقتراحات التي ستساعدك على زيادة مبيعاتك على الرغم من الشدائد؟ هيا نكتشف…
نصائح لزيادة المبيعات
المبيعات فن ، وتتطلب بعض الوقت لإتقانها. في عصر البيع الجديد هذا ، كيف يمكنك ذلك تسريع مبيعاتك في بيئة شديدة التنافسية التي تعمل فيها؟
# 1. بناء عملك مع الأشخاص المناسبين
ابحث عن المواهب واعمل بجد للاحتفاظ بها. قم بدورك في تحسين مهارات الأشخاص الذين يعملون بالفعل في عملك حتى تتمكن من تطوير قدرات موظفيك لمواكبة بيئة سريعة الخطى. كلما زاد استثمارك في موظفيك ، زاد نشاطك التجاري.
# 2. اعمل بجد لتثبيت عقلية التسويق
شجع العاملين لديك على النظر إلى الأشياء من خلال عيون المستهلك والتركيز على بناء علاقات جيدة وخلق تجربة إيجابية للعملاء.
# 3. تطبيق التكنولوجيا الصحيحة
كشفت دراسة حديثة أنه من بين كل الوقت الذي يقضيه مديرو المبيعات ، يقضي 32 بالمائة منهم في إدارة وقتهم ، بينما يتم إنفاق ما يصل إلى 44 بالمائة في التعامل مع المهام الإدارية. اسمح لفريق المبيعات الخاص بك بالتركيز على البيع بدلاً من الأعمال الورقية من خلال تطبيق التقنيات الذكية. تفحص برنامج تسريع المبيعات لمساعدتك على أتمتة العمليات الطويلة ومراقبة الاتجاهات بشكل أفضل.
حتى الذكاء الاصطناعي يظهر في عالم المبيعات مع توقع نمو بنسبة 139 بالمائة في السنوات الثلاث المقبلة. افعل ما بوسعك لتبسيط العمليات وجعل فريقك أكثر كفاءة وستلاحظ قريبًا الفرق في مبيعاتك.
قم ببناء مشروع تجاري مستقبلي الآن
إذا كنت صاحب عمل جديد ، فأنت في أفضل وضع لتنفيذ بعض الاستراتيجيات البسيطة وبناء عمل تجاري ينجح الآن وفي المستقبل أيضًا. حتى لو كنت صاحب عمل محنك ، فابحث عن طرق للترقية والتحسين حتى تتمكن من مواكبة عالم الأعمال شديد التنافسية وسريع الخطى الموجود الآن. يمكن أن يساعدك تذكيرك بأساسيات البيع البسيطة على إعادة التقييم والتعديل ، مع التركيز على الهدف الرئيسي والخطوات الرئيسية للوصول إلى هناك.
باستخدام الأدوات المناسبة وإضافة البرامج والتكنولوجيا الحديثة ، يمكنك أن تثق في نجاحك كعمل تجاري في عالم المبيعات المضطرب.
