يجب أن يعرف رواد الأعمال معظم المصطلحات المالية والتجارية الأساسية. ستعلمك هذه القطعة عن أهم أفكار العمل التي يجب أن تعرفها قبل بدء مشروعك التجاري. لكن يجب أن تكون على دراية بأهم شروط العمل. لهذا السبب ، ستتمكن من اتخاذ خيارات أفضل والعمل بشكل أفضل مع فريقك. سوف نستعرض المسرد الهام لشروط الأعمال. تغطي هذه المصطلحات كل شيء من المحاسبة إلى الحصول على عملاء جدد ، وكلها مهمة لإدارة شركة ناجحة. سيتم أيضًا شرح كل عبارة ، بالإضافة إلى ما تعنيه لعملك.
ما هي شروط العمل الأساسية؟
مصطلحات الأعمال الأساسية المهمة هي مصطلحات تستخدم لوصف عمليات الأعمال التجارية ، مثل الإيرادات والمصروفات والأرباح والأصول والخصوم والتدفقات النقدية وحصة السوق والنفقات العامة والنفقات الرأسمالية والمخزون. ومع ذلك ، هناك العديد من مصطلحات الأعمال المالية التي يمكن استخدامها لوصف مصطلح تجاري للنمو أو أنشطته ، مثل العملاء والمنافسين والمبيعات والتسويق والإدارة والاستراتيجية والعمليات.
ما هي شروط الشركة؟
شروط الشركة هي شروط وسياسات الشركة التي تنطبق على العملاء والموظفين وأصحاب المصلحة الآخرين. ومع ذلك ، تتضمن شروط الشركة عادةً موضوعات مثل شروط الدفع وسياسات التسليم والضمانات وسياسات المرتجعات والمسائل القانونية والتشغيلية الأخرى. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتم تقديم شروط الشركة للعملاء كتابةً ، كما هو الحال في العقد أو اتفاقية الخدمة.
ما هو مصطلح لبدء عمل تجاري؟
مصطلح بدء عمل تجاري هو "ريادة الأعمال". ومع ذلك ، غالبًا ما يشار إلى عملية بدء عمل تجاري باسم "بدء عمل تجاري أو بدء مشروع تجاري".
شروط الأعمال المالية الأساسية التي يجب معرفتها
إليك بعض المصطلحات المالية الأساسية المستخدمة في الأعمال والتي يجب أن تكون على دراية بها
# 1. محاسبة
التدفق النقدي مهم في مسرد مصطلحات الأعمال. من الضروري مراقبة أموالك والتأكد من أنك تجني أموالًا أكثر مما تنفق ، سواء كنت تدير مشروعًا جديدًا أو قائمًا. في هذه الحالة ، المحاسبة مفيدة.
ومع ذلك ، تُعرف عملية توثيق المعاملات المالية وتصنيفها وتلخيصها بغرض إنتاج المعلومات التي يمكن استخدامها لصنع القرار باسم المحاسبة. تقدم الميزانية العمومية لمحة عامة عن أصول الشركة وخصومها وحقوق المساهمين. وبالمثل ، يوضح بيان الدخل تفاصيل مبيعات الشركة ومصروفاتها وأرباحها.
Moreso ، بيان التدفق النقدي ، الذي يتتبع التدفقات النقدية الداخلة والخارجة للشركة ، هو الأنواع الثلاثة المختلفة للقوائم المالية.
# 2. ROI ، أو العائد على الاستثمار
مصطلح آخر للأعمال المالية هو "عائد الاستثمار" أو ROI. يعرض ربحك أو خسارتك على استثمار تجاري فيما يتعلق بالمبلغ الذي استثمرته. قسّم صافي الربح على تكلفة الاستثمار للوصول إلى عائد الاستثمار (ROI). هذا هو عائد الاستثمار أو إعادة الاستثمار.
من وجهة نظر المستثمر ، "الربح" ليس ربح بيان الدخل بل هو سعر بيع الشركة في حالة الاندماج والاستحواذ أو قيمتها السوقية في حالة الاكتتاب العام الأولي (IPO). ومع ذلك ، فإن عائد استثمارك (ROI) سيكون أعلى كلما زاد ربحك مقارنة بالمبلغ الإجمالي لرأس المال الذي يتم استثماره في الشركة.
# 3. الذمم المدينة (حسابات القبض)
يُعرف مبلغ المال الذي تتلقاه الشركة من المستهلكين الذين أجروا عمليات شراء قائمة على الائتمان للمنتجات أو الخدمات باسم حسابات القبض. عادة ، يشار إلى الشركات التي تقدم الائتمان لعملائها ، مثل المصنعين أو التجار ، من خلال هذا المصطلح. حسابات قابلة للدفع مهمة لأنها توضح مقدار الأموال التي قد تجنيها الشركة في المستقبل. ومع ذلك ، قد يتم دفع المصاريف التشغيلية والالتزامات الأخرى مع هذا الدخل.
# 4. معدل نمو سنوي مركب
معدل النمو السنوي المركب ، أو CAGR ، هو مقياس لحساب معدل العائد على الاستثمار بمرور الوقت. ((القيمة الحالية / القيمة الأصلية) (1 / ن)) - 1 هي صيغة معدل النمو السنوي المركب. حيث n هو عدد السنوات. يمكن استخدام معدل النمو السنوي المركب لتقييم أداء الشركة بمرور الوقت بالإضافة إلى نمو الاستثمارات المختلفة.
# 5. المحاسبة القائمة على النقد مقابل المحاسبة على أساس الاستحقاق
عند إصدار الفواتير ، سواء تم تغيير الأموال أم لا ، فإن المحاسبة القائمة على الاستحقاق تسجل الإيرادات والمصروفات. في حين أن المحاسبة القائمة على النقد لا تحسب إلا الإيرادات والمصروفات عندما يقوم العملاء أو الموردون بتسديد المدفوعات.
بصفتك صاحب عمل ، يجب عليك اختيار النهج الذي يناسب احتياجاتك بشكل أفضل. لكل خيار مزايا وعيوب بالإضافة إلى تداعيات ضريبية محتملة.
# 6. IRR: معدل العائد الداخلي
IRR هو مقياس تستخدمه الميزانية الرأسمالية لتحديد مدى ربحية الاستثمارات المستقبلية. ومع ذلك ، فإن معدل العائد الداخلي هو مصطلح مهم في مسرد مصطلحات الأعمال ؛ هو معدل الخصم الذي يقلل صافي القيمة الحالية (NPV) لجميع التدفقات النقدية المتوقعة إلى الصفر. عندما يتعلق الأمر بالمستثمرين المغامرين ، فإنهم يهدفون إلى تحقيق معدل عائد داخلي يزيد عن 30٪. علاوة على ذلك ، فإن معدل العائد الداخلي (IRR) كمقياس للأداء مستقر للغاية خلال مراحل الاستثمار ، على عكس توقعات العائد على الاستثمار في رأس المال الاستثماري ، والذي يختلف بالنسبة للمستثمرين في المرحلة المبكرة مقابل المستثمرين في المرحلة المتأخرة.
# 7. معدل الحرق
معدل الاحتراق هو المعدل الذي تستهلك به الشركة الأموال ، لا سيما النقد المستلم من خلال رأس المال الاستثماري أو استثمارات الملاك ، التي تزيد عن الدخل. إذا كان معدل الحرق الشهري ثابتًا ، فإن حساب مبلغ النقد المتاح من خلال معدل الحرق الشهري سيكشف عن عدد أشهر "المدرج" التي تمتلكها الشركة. علاوة على ذلك ، بالنسبة للشركات الناشئة ، تعد إدارة النقد مقابل المحاسبة على أساس الاستحقاق أمرًا بالغ الأهمية. من أجل تحديد مقدار الأموال التي يجب عليك جمعها في جولة تمويل معينة ، فإن فهم معدل الحرق الخاص بك أمر بالغ الأهمية.
# 8. الحسابات الدائنة أو الحسابات الدائنة
الحسابات الدائنة هي المبلغ المالي الذي تدين به الشركة لمورديها. لذلك ، عندما تقوم شركة ما بشراء سلع أو خدمات على أساس الائتمان ، ينتج عن هذه المسؤولية. في بيان رصيد الشركة ، تظهر الحسابات الدائنة عادةً ضمن فئة "الخصوم قصيرة الأجل". ومع ذلك ، فإن مقدار الحسابات غير المدفوعة المستحقة لأن الشركة قد تؤثر بشكل كبير على تدفقها النقدي. من الأهمية بمكان أن تراقب الشركات حساباتها المستحقة الدفع وأن تتعامل مع هذه المسؤولية بشكل صحيح. يعد استخدام خصومات الموردين للدفع المبكر أحد الأساليب لتحقيق ذلك. قد توفر الشركة المال وتقوي مركز التدفق النقدي من خلال سداد التزاماتها في الوقت المحدد.
# 9. هناك حاجة إلى الحصول على عميل ، أو اكتساب Cuѕtоmеr Cоѕt (CAC)
CAC هو مصطلح آخر في مسرد مصطلحات الأعمال ؛ يتم احتسابها بقسمة جميع نفقات التسويق والمبيعات على عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم. ومع ذلك ، فإن هذا الرقم ليس مهمًا في حد ذاته. عندما تفكر في مقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها من كل عميل ، فهذا هو الوقت الذي يبدأ فيه الأمر في الأهمية. يجب أن تؤخذ أي تكاليف "تخصيص" للمنتجات في الاعتبار عند حساب نفقات التسويق والمبيعات. لذلك ، ستكون تكاليف التعديل هذه ضئيلة أو غير موجودة إذا كان منتجك قابلاً للتطوير بدرجة كبيرة.
# 10. فئة السوق / السوق المستهدف
يُعرف السكان أو الصناعة التي تأمل الشركة في الوصول إليها بسلعها وخدماتها بالسوق المستهدف. لذلك ، كلما عرفت الشركة سوقها المستهدف ، كان من الأفضل تخصيص تسويق سلعها وخدماتها لهؤلاء العملاء من أجل زيادة المبيعات. يمكن أيضًا تحديد نوع السلع أو الخدمات التي يجب أن تحملها الشركة أو توفرها لجذب هؤلاء العملاء بمساعدة هذه الدراسة.
# 11. اسعار متغيرة
من بين مسرد مصطلحات الأعمال اسعار متغيرة وهذه نفقات تتغير وفقًا لعدد السلع التي ينتجها عملك أو يبيعها. تعد عمولات المبيعات والمواد الخام وتكاليف العمالة المباشرة والمرافق بعض الأمثلة على التكاليف المتغيرة. في النهاية ، قد تستفيد الشركات التي تنمو حجمها غالبًا من وفورات الحجم من خلال قدرتها على شراء المزيد من المنتجات بتكلفة أرخص لكل وحدة.
رقم 12. التدفق النقدي
يُعرف تدفق الأموال إلى عمرك وخروجه على أنه أمر جيد. يجب أن تكون النسبة بين تدفق الدخل إلى الشركة وتدفق النفقات الخارجة أكبر. ومع ذلك ، فإن التدفق النقدي الإيجابي هو ما نشير إليه على أنه.
# 13. B2B / B2C
في مصطلحات الأعمال التجارية المسرد المالي ، فإن هدف عملك هو تقديم منتجات أو خدمات للشركات الأخرى. أنت تدير شركة B2B ، أو مسعى من شركة إلى شركة ، إذا كان هذا هو الحال. شركات B2C هي عكس أعمال B2B. علاوة على ذلك ، تقدم هذه الشركات منتجات أو خدمات مباشرة للعملاء.
# 14. S- الشركات
هيكل أعمال يقوم فيه المساهمون بالإبلاغ عن دخلهم وخسائرهم في الإقرارات الضريبية الخاصة بهم ومعاملتها على أنها خاصة بهم. ومع ذلك ، فإن الشركات S تستقطب الشركات الصغيرة التي يقل عدد المساهمين فيها عن 100 لأنها توفر مزايا ضريبية أكبر.
#15. المالك الوحيد
يشار إلى العمل المستقل لمالك واحد على أنه ملكية فردية. يتم فرض ضريبة على الدخل الشخصي للمالك على أرباح هذا النوع من الأعمال. إنها من بين أبسط منظمات الأعمال التي يتم إنشاؤها وقد تقوم بتعيين موظفين (ولكن فقط إذا كان لديهم رقم تعريف شخصي (EIN)).
# 16. شركة ج
مع وجود اثنين أو أكثر من المساهمين ورقم تعريف صاحب العمل الفريد (EIN) ، فإن شركة C هي كيان قانوني معترف به. بمعنى آخر ، تخضع الشركات C للضرائب الفيدرالية على مستوى الكيان. هناك فرصة "للازدواج الضريبي" لأن التوزيعات على المساهمين تخضع للضريبة أيضًا.
# 17. سعر ثابت
يُطلق على النفقات التي تظل كما هي على المدى القصير تكلفة ثابتة. تُعرف المصاريف التي ستتحملها الشركة بغض النظر عما إذا كانت تنتج أو تبيع أي سلع بالتكاليف الثابتة. علاوة على ذلك ، استأجر ، ودائمًا ، ولم يتم العثور عليه بعد.
# 18. جرد
تُعرف تكلفة العناصر المكتملة الموجودة لدى الشركة للبيع بالمخزون. ومع ذلك ، فإن العمل إما يصنع المخزون من المواد الخام أو يشتريه من مصدر. في الميزانية العمومية ، يظهر المخزون كأصول. عندما يتم بيع شيء ما ، يتم إخراجه من المخزون وإضافته إلى تكلفة البضائع المباعة.
# 19. المطلوبات
من حيث الأعمال المالية ، الالتزامات هي المبلغ الإجمالي للأموال المستحقة على شركة في شروط الأعمال المالية. وفوق كل شيء ، يتم تقسيمها إلى التزامات جارية والتزامات طويلة الأجل ، مع فترة استحقاق مدتها عام واحد للخصوم المتداولة. مدفوعات القروض والتزامات رأس المال والمكافآت المؤجلة وودائع العملاء كلها أمثلة على الالتزامات طويلة الأجل.
# 20. تكلفة البضائع المباعة ، أو تكلفة البضائع المباعة
التكلفة الكاملة لشراء أو إنشاء الأشياء التي بعتها هي تكلفة البضائع المباعة إذا كنت تبيع البضائع. ومع ذلك ، يتم تضمين كل من المواد الخام والعمالة المستخدمة لتصنيع المنتج في هذا. يخبرك الفرق بين سعر البيع وتكلفة البضائع المباعة بكمية الأموال التي يمكنك الاحتفاظ بها كأرباح.
# 21. الاستهلاك
يتمتع الأصل بعمر مفيد قبل أن يتم استبداله بسبب البلى عندما تشتريه الشركة. في الأساس ، يقلل الاستهلاك بشكل مطرد من القيمة كل عام ، على عكس افتراض أن العنصر سيحتفظ بنفس القيمة طوال عمره. حتى في حالة عدم دفع أي أموال ، فإن نفقات الاستهلاك تقلل من إمكانية الشركة في جني الأرباح لحساب القيمة المتراجعة للأصل. ومع ذلك ، فإن مقدار مصاريف الاستهلاك خلال عمر الأصل يتم تسجيله كعنصر في الميزانية العمومية يسمى الاستهلاك المتراكم.
ما هي شروط الإدارة؟
شروط الإدارة هي المبادئ التوجيهية التي يجب على الأشخاص المسؤولين عن توجيه وإدارة الأعمال الالتزام بها. لذلك ، يوافق أصحاب الأعمال والإدارة عادةً على شروط الأعمال المالية هذه في عقد أو أي مستند مكتوب آخر. ومع ذلك ، فإنها توفر إرشادات لاتخاذ القرارات والتعامل مع الشؤون المالية وممارسة الأعمال التجارية والتعامل مع الموظفين. تحدد شروط الإدارة أيضًا التزامات وحقوق كل طرف.
ما هو مشروع صغير يسمى؟
يُطلق على الأعمال الصغيرة عادةً اسم شركة صغيرة ، أو شركة بها أقل من 500 موظف. يمكن أيضًا الإشارة إليها على أنها مؤسسة صغيرة أو مؤسسة صغيرة أو شركة صغيرة.
ما هو مرادف النجاح؟
مرادف النجاح هو إنجاز. وفقًا لبدء الأعمال التجارية ، فإن مرادف النجاح هو التقدم والازدهار والانتصار والنصر والإثمار.
قد ترغب أيضًا في معرفة المزيد عن شروط الدفع: كيفية استخدام أفضل شروط الدفع
لنلخص
هناك العديد من المصطلحات التجارية الأساسية التي يجب أن يعرفها كل رائد أعمال. سيساعد فهم هذه المصطلحات رواد الأعمال على اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة وتحقيق النجاح. إن معرفة تعريفات المصطلحات مثل التدفق النقدي وحقوق الملكية والاحتياطيات النقدية ستمنح رواد الأعمال رؤية أفضل لأعمالهم وتساعدهم على اتخاذ قرارات مالية سليمة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فهم الأنواع المختلفة للهياكل القانونية وآثارها سيساعد رواد الأعمال على اتخاذ الخيارات الصحيحة عند إنشاء أعمالهم. أخيرًا ، فإن التعرف على الآثار الضريبية لأعمالهم سيساعد رواد الأعمال على توفير المال وزيادة الأرباح. كل هذه المصطلحات ضرورية لرجال الأعمال لفهمها واستخدامها من أجل تحقيق النجاح.
الأسئلة الشائعة حول شروط العمل الأساسية
رجل الأعمال المسلسل ما هو؟
يشير مصطلح "رائد الأعمال المتسلسل" إلى شخص يتبنى العديد من الأفكار المبتكرة ويحولها إلى خطط عمل ناجحة.
لماذا تريد التعرف على ريادة الأعمال؟
سيكون فهم هذه الأفكار مفيدًا لك شخصيًا وكذلك على المدى القصير والطويل مع تقدمك في مساعيك التجارية. تخيل نفسك أمام مستثمر محتمل يفكر في تمويل خطة عملك المبتكرة.
ما هو مسرد CACin لشروط الأعمال؟
CAC هو مصطلح آخر في مسرد مصطلحات الأعمال ؛ يتم احتسابها بقسمة جميع نفقات التسويق والمبيعات على عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم.
