فكر في أن تكون في مصعد. يتوقف ، ويتدخل نائب رئيس الشركة التي تريد العمل فيها. بالتأكيد ، قبل أن يخرج من المصعد ، ستحتاج إلى تقديم نفسك ، ونقل رسالتك ، والحفاظ على الاتصال. في هذه الحالة ، من المفيد أن يكون لديك "عرض تقديمي". علاوة على ذلك ، عندما تذهب إلى حدث قد تقابل فيه وظيفة محتملة أو اتصالات بالشبكات ، فمن المفيد أن يكون لديك خطاب مصعد جاهز. لكن كيف تحدد الملعب المصعد؟ أمثلة لخطوة المصعد ، وما هي خطوة المصعد المصممة من أجلها؟ ستستكشف هذه المقالة الإجابات على هذه الأسئلة وتزودك بشرح مفصل لكيفية كتابة فكرة المصعد وسبب أهميتها.
ما هي فكرة المصعد
يعد عرض المصعد ملخصًا موجزًا لإنجازاتك المهنية والتعليمية ، بالإضافة إلى معلومات مهمة تتعلق بمواهبك وطموحاتك المهنية. يشير إلى خطاب موجز يحدد فكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع. اشتق اسم "خطوة المصعد" من فكرة أن الخطاب يجب أن يُلقى في فترة زمنية قصيرة لركوب المصعد. يجب ألا تزيد مسافة المصعد عن 30 ثانية ، بحد أقصى 60 ثانية. الهدف من العرض التقديمي المصعد هو جعل الشخص يستمع إلى الاهتمام الكافي لاتخاذ إجراء ، مثل طلب مزيد من المعلومات أو إعداد اجتماع متابعة.
ما هي أمثلة على خطة المصعد
دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على خطوة المصعد لمختلف الإعدادات. سواء كنت تقدم العرض لشركتك أو لنفسك ، يمكن أن يساعدك العرض التقديمي المصعد في تنظيم أفكارك والاستعداد للشيء الحقيقي. دعنا نلقي نظرة على بعض المؤشرات الرئيسية لكل موقف قد تجد نفسك فيه.
# 1. الحدث الشبكات
من المحتمل أن يكون حدث التواصل أحد أكثر الأمثلة شيوعًا للمواقف التي تواجهها في إنشاء عرض تقديمي للمصعد. مع التركيز الجديد على الافتراضية ، قد يكون من الصعب إنشاء اتصالات ذات مغزى عبر دردشة الفيديو. لذلك من الضروري إعداد خطوة مصعد مقنعة بغض النظر عن الموقع الذي تقوم بتسليمه منه. في حين أن معظم مندوبي المبيعات في هذه البيئة يشاركون في العروض الترويجية غير الرسمية ، فقد تتاح لك الفرصة لمقابلة مسؤول تنفيذي مؤثر. لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا باستخدام نموذج عرض تقديمي مرن
- أنا ماري من شركة Eagle Enterprises. من دواعي سروري مقابلتك. لقد تمكنا من زيادة إنتاجية وتعاون الفرق في جميع أنحاء العالم. المساعدة في إدارة المشروع. أعتقد أننا يمكن أن نفعل الكثير لعملك. سأحتفظ أيضًا بمعلومات الاتصال الخاصة بك في متناول اليد.
# 2. مقابلة عمل
هل تبحث عن وظيفة جديدة أو لديك معارض وظيفية قادمة؟ تستلزم العديد من الأمثلة على العرض التقديمي المصعد أن تبدأ معظم المقابلات بنسخة ما من "أخبرني عن نفسك" ، سواء مع الموارد البشرية أو مسؤول التوظيف أو مدير التوظيف. هذه فرصة للمتقدمين للوظائف ليصفوا أنفسهم بإيجاز وخبراتهم المهنية ، باستخدام الكلمات الرئيسية والقدرات الأساسية من الصناعة. يمكن أن يساعدك وجود عرض تقديمي جاهز في المصعد على أن تكون مستعدًا تمامًا عندما تسنح الفرصة
- أنا ماري ، متخصص في شركة Eagle Enterprises. اخترت مهنة في إدارة المشاريع لأنني كنت شغوفًا بها ، واليوم يمكنني القول بفخر أنني تمكنت من إحداث تأثير حقيقي في حياة الناس. لذلك ، أسعى لمواصلة مسيرتي المهنية مع منظمة تشترك في هذه المبادئ. أنا واثق من أن قدراتي المميزة سيكون لها تأثير كبير على مؤسستك لأنني أثبت نجاحي في بعض المشاريع الهامة.
# 3. الاجتماع الرسمي
لقد ضمنت الاجتماع ، تهانينا! حان الوقت الآن لتقديم عرض ترويجي رسمي يجذب انتباههم حقًا. يمكن أن يكون العرض التقديمي إضافة رائعة لأمثلة خطاب المصعد القياسية عند تقديم عرض تقديمي رسمي. سواء أكنت تقوم بإعداد عرض تقديمي أم لا ، فإن الغرض من هذا الاجتماع هو بيع منتجك بأكثر الطرق احترافية ممكنة. لذا ارتدي الجزء الخاص بك ولا تنس عرض البيع الفريد الخاص بك
- لقد لاحظت وجود فرصة للتحسين بعد فحص مستويات إنتاجيتك الحالية. مع برنامج إدارة المشاريع الخاص بنا ، قد تكسب ما يصل إلى 10 بالمائة من الوقت الإضافي كل يوم. لن يؤدي ذلك إلى إكمال المزيد من العمل فحسب ، بل سيكون له أيضًا تأثير جيد على نجاح شركتك بشكل عام. بالإضافة إلى ذلك ، فإن منصتنا هي الوحيدة في السوق التي تحتوي على أدوات تتبع الأهداف لضمان بقاء الفرق على المسار الصحيح.
# 4. مبيعات الملعب
كثيرًا ما يستخدم المحترفون مصطلحات المبيعات التقليدية في عروضهم التقديمية ، ولكن المفتاح الرئيسي هو إنشاء اتصال حقيقي مع ذكر عرضك بمهارة. بدلاً من عرض المبيعات المعتاد ، ابدأ بقصة شخصية أو مقدمة فاترة. يمكنك أيضًا الاستعداد عن طريق عمل قوالب أهداف لقسم المبيعات الخاص بك ؛ بهذه الطريقة ، سيكون الجميع على نفس الصفحة.
- واجه فريقنا صعوبة في التكيف مع العمل من المنزل. واجه الأشخاص صعوبة في الاتصال ببعضهم البعض والعثور على المعلومات الصحيحة لإنهاء المشاريع. لكن لحسن الحظ ، وجدنا حلاً لمشكلتنا. لا يؤدي تطبيق أدوات لإدارة المشاريع إلى زيادة الإنتاجية فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين عمل الفريق ككل. كل شركة لديها أدواتها المفضلة ، ولكن يمكنني القول على وجه اليقين أن برنامجنا كان الأفضل في ربط الأهداف بالعمل الذي كان يجب القيام به لتحقيقها.
ما هو مخطط المصعد المصمم للقيام به
أحد الأشياء الرئيسية التي تم تصميم خطة المصعد للقيام بها هو تقديم خطاب موجز ومقنع من شأنه أن يثير الاهتمام بما تفعله شركتك. تم تصميم عرض المصعد أيضًا لإثارة الاهتمام بمشروع أو فكرة أو منتج - أو في نفسك.
عند إنشاء ملعب مصعد ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه يجب أن يكون ممتعًا ولا يُنسى ومختصرًا. تم تصميم فكرة المصعد أيضًا لوصف ما يميزك أنت أو شركتك أو منتجك أو فكرتك.
يعتقد بعض الناس أن عرض المصعد مصمم ليكون مفيدًا لمندوبي المبيعات الذين يحتاجون إلى بيع منتجاتهم وخدماتهم. ولكن يمكنك استخدام الملعب المصعد في مواقف أخرى أيضًا.
على سبيل المثال ، قد تستخدم واحدًا لتقديم عملك لعملاء أو عملاء محتملين. في شركتك ، يمكنك استخدام واحدة لعرض فكرة جديدة على رئيسك التنفيذي أو لإبلاغ الزملاء بمبادرة التغيير التي تديرها. يمكنك حتى استخدام واحدة لإخبار الناس بما تفعله من أجل لقمة العيش.
كيفية كتابة خطاب المصعد
إذا كانت فكرة الاضطرار إلى "بيع نفسك" لشخص ما في أقل من 30 ثانية تجعلك تشعر بالتجميد ، فأنت لست وحدك. لتشعر بمزيد من الراحة مع خطوة المصعد الخاصة بك ، خطط لهيكله الأساسي بحيث يمكنك تغييره ليلائم المواقف المختلفة. فيما يلي ست خطوات بسيطة حول كيفية كتابة فكرة المصعد الفعالة:
# 1. عرفنى بنفسك
لكتابة عروض تقديمية فعالة ، ابدأ بمقدمة بسيطة. قد يكون الأمر بسيطًا مثل إعطاء اسمك وصاحب العمل ، إذا كان ذلك مناسبًا. ولكن كلما كان بإمكانك أن تجعل خطوة المصعد أكثر شخصية ، كلما ظهرت بشكل طبيعي. تعتبر لغة الجسد والتواصل البصري أيضًا من المكونات الأساسية لمقدمة فعالة.
# 2. اعرض المشكلة
كل حل يبدأ بمشكلة. من أجل تحديد النغمة لبقية خطابك ، عندما تكتب خطاب المصعد ، من الضروري نقل المشكلة التي تحاول أنت أو مؤسستك حلها
# 3. اعرض الحل
إذا كانت المشكلة هي ما يثير اهتمام الجمهور ، فإن الإجابة هي ما يبقيهم هناك. الآن هي فرصتك ، اكتب لماذا يحتاجونك في عرضك. إليك إجابة واحدة محتملة: يعطي عائد الأعمال للفرق طريقة لتنظيم وإدارة عملهم حتى يعرف الجميع ما يجب القيام به ، ولماذا هو مهم ، وكيفية القيام بذلك.
من المحتمل أن يكون الحل هو الجزء الأكثر أهمية عند كتابة خطاب المصعد ، لذا اقض بعض الوقت في إتقانه. إذا كنت تقدم عرضًا لمشروع تجاري ، فمن المحتمل أن يكون أحدهم قد قدم بالفعل عرض الحل السريع. لكن مرة أخرى ، من الأفضل دائمًا أن تجعل عرضك شخصيًا قدر الإمكان.
# 4. اشرح عرض القيمة الخاص بك
الآن بعد أن حظيت باهتمام جمهورك ، حان الوقت لإغلاق الصفقة.في عرض المصعد الخاص بك ، اكتب سبب كون الحل الذي تقدمه أفضل من أي شخص آخر. على سبيل المثال ، يمكن للمرء أن يقول أن نقطة البيع الفريدة "لعائد العمل" هي أنها المنصة الوحيدة التي تسد الفجوة بين الأهداف الاستراتيجية والمهام اليومية المطلوبة لتحقيق هذه الأهداف. يختلف عرض القيمة عن الحل لأنه يركز على سبب اختيار جمهورك للحل الخاص بك على حل المنافس. إذا كنت لا تعرف حتى الآن ، فقم بإجراء تحليل تنافسي لمقارنة خدماتك بخدمات منافسيك أو إلقاء نظرة على الملخص التنفيذي الخاص بك.
إذا كان السوق الخاص بك محددًا للغاية ولا توجد طريقة واضحة للتميز أو وجود الكثير من المنافسة ، فابحث عن قدرات الاتصال والواجهة لديك. اكتب عما يجعل فكرتك أو حلك فريدًا بدرجة كافية بحيث يرغب شخص ما في استخدامه.
# 5. اجذب الجمهور
قبل أن تنفصل عن جمهورك ، من الضروري إشراكهم في مجاملة أو سؤال ، على الرغم من حقيقة أن غالبية المهمة الصعبة قد اكتملت. دائما تخطئ في جانب الصدق بدلا من تقديم وداع مخطط.
لا يوجد نهج صحيح أو خاطئ لمشاركة الجمهور. في حين أن الختام بسؤال يمكن أن يثير محادثة مع جمهورك ، فإن الإطراء الصادق يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. فكر في سبب عرضك لهم في المقام الأول واستخدم ذلك لإنهاء المحادثة. لا تنس تبادل معلومات الاتصال ، مثل بطاقة العمل ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.
لماذا هو مهم
الآن بعد أن عرفت ماهية فكرة المصعد ، قد تتساءل عن سبب أهميتها في حياتك المهنية. هناك عدة أسباب لذلك:
# 1. لا تجعلهم يتثاءبون
قد تعتقد أن لديك أفضل فكرة في العالم أو أنك أفضل شخص للوظيفة ، لكن لا تعتقد أنه سيكون مهتمًا بك أو بمنتجك كثيرًا. خطوة المصعد مهمة لأنها تعمل كجسر ، الحصول على أنت في الباب وتبين مدى قيمة أنت أو فكرتك في أقل وقت ممكن.
# 2. ينظم أفكارك
إذا طُلب منك في أي وقت مضى وصف أي شيء لشخص ما دون أي تحضير ، فستلاحظ أنك تتجول كثيرًا وتضيف أفكارًا هنا وهناك أو تعود إلى النقاط السابقة. وهذا يجعل الشرح صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، حتى لو طلبوا المعلومات صراحةً. يعد إنشاء عرض تقديمي للمصعد أمرًا مهمًا لأنه ليس لديك فقط نصًا جاهزًا لأي مناسبة ، ولكنه يساعدك أيضًا على تدوين سبب اعتقادك بأنك المرشح الأكبر للوظيفة ، أو سبب كون شركتك أو منتجك هو الأفضل من نوعه. ينظم أفكارك ويساعدك على تقييم العوامل التي تعتقد أنها جعلتها / نجاحك. نظرًا لأن 30 ثانية ليست وقتًا طويلاً ، فمن المهم تضمين النقاط التي ستطرد شخصًا من أقدامه.
ليس هذا فقط ، ولكن مع مراعاة الجانب الشخصي: يساعد إعداد عرض تقديمي في Elevator Pitch على تخفيف القلق من الاضطرار إلى التحدث مع شخص جديد ، ويمنعك من الوقوع على حين غرة عندما يسأل أحدهم "ماذا تفعل؟" أو "إذن ما هي شركتك؟"
# 3. نحن في العصر الرقمي!
مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، والإنترنت ، والأخبار سريعة الحركة ، أصبح من الصعب بشكل متزايد مقابلة أشخاص جدد في عالم الأعمال. يعد إنشاء خطاب مصعد أمرًا مهمًا لأنه يمكنك الحصول على نص جاهز للاستخدام عند مقابلة أشخاص جدد. بعد كل شيء ، الهدف هو الاستمرار في التحدث بعد مهلة 30 ثانية والسماح للأشخاص بالتواصل. من الرائع أن تكون مستعدًا للدقائق القليلة التي قد ترى فيها شخصًا بدون سماعات رأس أو يقرأ جهاز Kindle.
ماذا يجب أن يكون في خطاب مصعد مدته 5 دقائق؟
- اجعل قصتك قصيرة ومباشرة. ستقول فقط حوالي 5-700 كلمة في 5 دقائق.
- في خطاب المصعد الخاص بك ، استخدم أفكارًا كبيرة وجريئة. أنت تحاول أن تجعل الناس يلاحظونك.
- حاول أن تبرز. يمكن لأي شخص التحدث لمدة خمس دقائق.
- الكلمات البسيطة والجمل القصيرة جيدة. يستخدم:…
- تبدأ وتنتهي مع تأثير.
ما هي الخطوات الخمس لعمل عرض تقديمي للمصعد؟
- صف القضية. أهم شيء هو إيجاد مشكلة تستحق الحل….
- اذكر خطة عملك.
- كن على علم بالسوق المستهدف.
- أعط وصفا للمنافسة.
- قائمة أعضاء فريقك.
افعل ولا تفعل من العرض التقديمي المصعد؟
لا تلقي خطابًا من شأنه أن يجعل جمهورك يفكر ، "ماذا في ذلك؟" فكر في إضافة "خطاف" ممتع يجذب انتباه المستمع ويجعله يرغب في طرح الأسئلة ، وتحافظ على استمرار المحادثة. لا تدع كلماتك تبدو محرجة أو مجربة. قم بالتمرن على خطابك.
كيف تبدأ نموذج العرض التقديمي المصعد؟
تم تصميم أرضية المصعد لتبدأ بمقدمة. عند الاقتراب من شخص ما لتقديم عرض تقديمي في حدث أو مقابلة أو لأي غرض آخر ، فإن أحد الأمثلة على خطاب المصعد هو أنه يجب أن تبدأ بمقدمة. قدم نفسك من خلال إعطاء اسمك الكامل ، والابتسام ، ومد يدك للمصافحة ، وقول شيئًا مثل "تشرفت بمقابلتك!"
ما هي الأجزاء الأربعة لخطاب المصعد؟
- الجزء الثاني هو المشكلة التي تحاول حلها.
- الجزء 3: الحل المقترح الخاص بك.
- الجزء الرابع: أهم فائدة من حلك ..
- الجزء 1: اسم وفئة منتجك.
الرقم المرجعي
مقالات ذات صلة
- خطوة المبيعات: كيفية كتابة خطاب المبيعات (+ أمثلة مفصلة)
- كيف تبدأ الأعمال الاستشارية في عام 2023 (الدليل الكامل)
- استراتيجية العلامة التجارية: التعريف ، أمثلة ومكونات العلامة التجارية
- كيف تتعامل مع المستثمرين: نصائح عملية في الوقت الفعلي للتنفيذ الآن
- العلامة التجارية الخاصة بك: كيفية القيام بذلك ، والاقتباسات والأهمية
