عادة ، تبيع الشركة المصنعة الأشياء إلى تاجر لإعادة بيعها. يتم تمييز المنتجات بشكل بارز بعلامة الشركة المصنعة وتغليفها. ولكن في حالات نادرة ، قد يقوم بائع التجزئة بتزويد البضائع بعلامة تجارية خاصة. تبرز هذه المنتجات بسبب التغليف وشعار بائع التجزئة. للانخراط في منتجات الملصقات الخاصة كبائع تجزئة ، إليك مقالة لك.
دعونا نتعمق !!!
وضع العلامات الخاصة
يُعرف المنتج الذي يتم بيعه باسم العلامة التجارية الخاصة ببائع التجزئة ولكن من صنع طرف ثالث باسم "منتج ذي علامة خاصة". كل عنصر من عناصر السلع أو العناصر تحت سيطرة التاجر. يشمل ذلك الخصائص والتعبئة وكل عنصر آخر من عناصر المنتج.
بعد ذلك ، يحصل بائع التجزئة على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة في السوق. ينظر إليها العميل على أنها سلع "العلامة التجارية" الخاصة بالعمل. قد يكون بائع برامج التعاون الذي يقدم خط تسمية خاصًا لمعدات المكالمة الجماعية بمثابة مثال. سيتم إنشاؤها بواسطة شركة بديلة. ومع ذلك ، سيتم استخدام العلامة التجارية الأصلية للشركة لإتاحتها للشراء.
ومع ذلك ، كيف تعمل العلامات الخاصة؟ دعونا نلقي نظرة على كيفية عملها.
كيف تعمل العلامات الخاصة
يمر العنصر عادة بالخطوات التالية من التطوير إلى البيع:
- ينتج المنتج منتجًا ؛
- يتم إرسال هذا المنتج إلى المتجر من قبل الشركة المصنعة ؛
- يباع المتجر هذا المنتج للعميل ؛ و
- في بعض الظروف ، قد يختار المشتري بيع العنصر بشكل خاص.
عادة ما يستخدم المصنعون علامتهم التجارية الخاصة وتغليفهم عند البدء. ومع ذلك ، في عالم الملصقات الخاصة ، يقوم تجار التجزئة بوضع العلامات التجارية على البضائع التي اشتروها من المنتج بشعاراتهم الخاصة.
عادة ما يكون لبعض تجار التجزئة ذوي العلامات التجارية الخاصة قاعدة مستهلكين كبيرة. يشترون بانتظام من المنتجين التاليين:
- يجب أن يكون هناك منتج واحد فقط يتم إنتاجه ، و
- تمتلك عميلاً صغيرًا.
لأنهم يدركون أنه باستخدام اسم متجر مشهور للإعلان عن سلعهم ، يوافق هؤلاء المنتجون على بيع سلعهم تحت ملصق خاص.
مزايا العلامة الخاصة
ما الذي يمثل غالبية العلامات الخاصة في العديد من الأسواق إذن؟ ببساطة ، يرجع السبب في ذلك إلى أن المتاجر الكبيرة والصغيرة قد تستفيد من هذه الاستراتيجية. تشمل المزايا الأربع الأكثر جدارة بالملاحظة ما يلي:
# 1. المرونة.
تشتري بعض المتاجر كل شيء يبيعونه مباشرة من المنتجين. إنهم يعتمدون عليهم نتيجة لذلك لتلبية متطلبات السوق. قد يرغب العملاء في خطوط خدمة أو ميزات إضافية ، وفي هذه الحالة يجب على الموردين تغيير تشكيلة منتجاتهم. هذا قد يستغرق بعض الوقت. قد يكون بائع التجزئة أكثر تنوعًا إذا قام بتصنيع منتجات ذات علامة تجارية خاصة. إذا رأوا تحولًا في سلوك العميل ، فسيكونون قادرين على الاستجابة بسرعة أكبر. قد يطلبون من الشركة المصنعة تغيير المنتج من خلال إجراء محادثة فيديو قصيرة عبر الإنترنت.
# 2. إدارة الإنتاج.
في جميع المجالات ، وليس فقط في المواقف التي تتطلب استجابة سريعة ، يكون لتجار التجزئة تأثير أكبر. تتميز العلامات الخاصة بميزة التحكم الأفضل في الإنتاج. فيما يتعلق بكل وجه من جوانب منتج التسمية الخاصة ، يرسل المتجر تعليمات إلى المنتج. قد يذكرون مواد أو عناصر معينة. لديهم السلطة لتقديم مطالب دقيقة ، حتى بالنسبة لأبسط التفاصيل مثل لون المنتج أو شكله.
# 3. القدرة على التحكم في التكاليف.
تجار التجزئة مسؤولون عن سلسلة التوريد بأكملها عند استخدام العلامات الخاصة. يقومون بتقييم وإدارة تكاليف التصنيع لضمان أعلى هوامش ربح. عندما يتم إنتاج المنتجات ، يتم ضمان أعلى هوامش ربح.
# 4. إدارة العلامات التجارية.
يواجه بيع السلع ذات العلامات التجارية مشكلة عدم جعل عملائك يحبون عملك. بدلاً من تطوير الولاء تجاه الموزعين ، فإنهم يفعلون ذلك تجاه منتجي السلع المفضلة لديهم. يظهر اسمك وعلامتك التجارية على عبوة البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة.
عيوب التسميات الخاصة
نادرًا ما يكون البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية مواقف بسيطة بالأبيض والأسود. يحمل الملصقات الخاصة مخاطر كبيرة من المساوئ بالإضافة إلى فوائدها العديدة. فيما يلي العيوب:
# 1. صعوبة تطوير الولاء للعلامة التجارية.
من الناحية النظرية ، تعتبر العلامة التجارية لمنتجاتك فكرة رائعة. ومع ذلك ، في الواقع ، قد يكون إنشاء ولاء كبير للعلامة التجارية أمرًا صعبًا. بعد كل شيء ، تتنافس منتجات العلامات التجارية الخاصة بك بشكل متكرر في سوق معين مع العلامات التجارية المعروفة.
# 2. حسب المطورين
سيكون عليك الاعتماد على الشركة المصنعة لإنتاج البضائع الخاصة بك. هذا يسلط الضوء على أهمية اختيار مصنع معترف به.
منتجات العلامات الخاصة
غالبًا ما تكون منتجات الملصقات الخاصة أفضل حل وسط لشركات التجارة الإلكترونية التي تريد خيارًا أكثر تميزًا وتخصيصًا من دروبشيبينغ ولكن لا ترغب في إنفاق الوقت والمال على تصنيع المنتجات داخل الشركة.
عندما يقوم المصنع بإنشاء شيء ما ، يتم بيع المنتج النهائي تحت اسم العلامة التجارية لشركة أخرى. يمكنك اختيار الشركة المصنعة لإنتاج البضائع تحت علامتك التجارية لمبيعات التجزئة بدلاً من المرور بعملية تطوير المنتج الداخلية. يمكن أن يكون بيع منتجات الملصقات الخاصة مفيدًا بشكل خاص للشركات ذات العلامات التجارية المعروفة التي تسعى إلى زيادة المبيعات من خلال تدفق إيرادات موثوق.
كيف تعمل منتجات الملصقات الخاصة؟
يمنحك وضع العلامات الخاصة تحكمًا كاملاً في المنتج النهائي لأن كل ما تفعله هو الدفع لشخص آخر ليصنعه. عندما تختار البطاقة البيضاء ، فإن غالبية خصائص المنتج قد تم تحديدها بالفعل ؛ كل ما عليك فعله هو إضافة شعارك. إذا كنت تريد ملفات تعريف الارتباط التي تبدو كما لو كنت قد قمت بخبزها ، ولكن في الواقع ، ليس لديك أي سيطرة على المكونات ويمكنك فقط اختيار تغليف علامتك التجارية ، يمكنك العثور على مصنع متخصص في تطوير وصفات ملفات تعريف الارتباط الرائعة وجعلها تنتج ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك طريق.
يعد وضع العلامات الخاصة فكرة رائعة إذا كان لديك بالفعل العديد من المنتجات التي يجب إنتاجها أو إذا كنت تعتقد أن منتجك أفضل بكثير من أي بدائل ذات علامة بيضاء.
ومع ذلك ، فيما يلي بعض العناصر التي يمكنك تسمية خاصة لبيعها.
# 1. زيوت معطرة
نما استخدام الزيوت الأساسية في الآونة الأخيرة. لم تعد الزيوت الأساسية مجرد منتج ثانوي لصناعة مستحضرات التجميل ؛ لديهم الآن سوق العلامات التجارية الخاصة بهم. بالإضافة إلى روائحها الرائعة ، فإن العديد من الزيوت الأساسية لها تأثيرات إيجابية متنوعة على الصحة والرفاهية. يتم استخدامهم بشكل متكرر في العلاج بالروائح والتدليك والعطور المنزلية.
# 2. زجاجات مياه
ارتفعت مبيعات زجاجات المياه القابلة لإعادة الاستخدام بشكل أسرع مما كان يتوقعه أي شخص. بفضل الرغبة في إجراء تغييرات طويلة الأمد وحلول مفيدة بيئيًا ، تُستخدم الآن زجاجات المياه القابلة لإعادة الاستخدام في أنشطة أخرى غير إحضار وجبات الطعام إلى المدرسة أو الذهاب في مغامرات في الهواء الطلق. نظرًا لأن الجميع يبحث عن بدائل للبلاستيك الذي يستخدم مرة واحدة ، فهناك العديد من الأسواق المتخصصة التي يمكنك التركيز عليها.
# 3. أثاث
عادة ، أنت بحاجة إلى أثاث. سواء كانوا يعيدون التصميم أو يستبدلون قطعة مكسورة أو ينتقلون إلى منزل جديد ، سيحتاجون دائمًا إلى أثاث. لذلك ، عند اختيار منتجات العلامات التجارية الخاصة للترويج ، يعد هذا خيارًا رائعًا. مثل سوق زجاجات المياه ، يحتوي قطاع الأثاث على مجموعة واسعة من المجالات التي يمكنك التركيز عليها ، من الأثاث ذو العبوات المسطحة إلى قطع معينة وتصميمات ونقاط تسعير.
# 4. مستحضرات التجميل
نظرًا لأن صناعة التجميل هي واحدة من صناعات التجارة الإلكترونية الرئيسية في العالم ولا يُتوقع أن تتباطأ في أي وقت قريبًا ، تعد مستحضرات التجميل من بين أفضل السلع ذات العلامات التجارية الخاصة التي يمكن الوصول إليها. من أجل تمييز نفسك عن المنافسة ، حاول أن تبتكر مفهومًا فريدًا بالنسبة لك. عادةً ما يكون العملاء المهتمون بالحيل والسلع العصرية التي تم إدخالها مؤخرًا هم الذين يحافظون على صناعة التجميل على قيد الحياة.
# 5. نظارات
تعتبر النظارات أحد المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة التي لديها القدرة على توسيع نطاق عملك على الإنترنت بشكل كبير. يدرك أي شخص يرتدي نظارات مدى أهمية امتلاك نظارات قوية ومتينة. بالنسبة لعملك عبر الإنترنت ، قد يكون من الجيد القيام باستثمار في إطارات جذابة طويلة الأمد. نظرًا لأن المستهلكين يحتاجون إلى نظارات طوال العام ، فلا ينبغي أبدًا أن تكون هناك فترة هدوء في مبيعاتك. بالنسبة لنظارات القراءة والنظارات الشمسية والنظارات الواقية من الضوء الأزرق ، هناك تخصصات إضافية.
# 6. طعام معلب
يُعد الطعام المعبأ توضيحًا رائعًا لعنصر يحمل علامة خاصة قد تبيعه على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يمكنك الاختيار بين تناول أطعمة صحية وطازجة أو أشياء خضعت لعملية معالجة مكثفة. يمكنك اختيار أفضل المكونات والوصفات وتصميمات العبوات. لكن ضع في اعتبارك أنه إذا كنت ترغب في صنع الطعام وبيعه ، فهناك العديد من القوانين ولوائح الصحة والسلامة التي يجب عليك اتباعها. تحقق من القواعد والمراسيم المحلية السارية لأنها يمكن أن تتغير حسب ولايتك.
كيفية تسويق منتجات الملصقات الخاصة
بمجرد أن تقرر أن بيع منتجات الملصقات الخاصة عبر الإنترنت هو أفضل إجراء لك ، فهناك بعض الخطوات التي يتعين عليك القيام بها للبدء. لتسهيل الأمور عليك ، إليك قائمة بها أدناه.
- حدد العنصر أو العناصر التي تريد بيعها. اقض بعض الوقت في تحديد المكان المناسب الأفضل لعملك.
- ابحث عن أي منافسين على الإنترنت. أثناء الحصول على الإلهام مما يقومون به بشكل جيد ، قم بتدوين أي أماكن أو مكونات يمكنك تحسينها.
- اختر مصنعًا موثوقًا به. يمكنك اختيار استخدام أسواق البيع بالجملة عبر الإنترنت لتحديد موقع الشركة المصنعة.
- سيسمح لك طلب العينات بتقييم دقة المنتجات بشكل مستقل.
- قم بإنشاء الخطوط والألوان والشعارات التي تمثل شركتك على أفضل وجه.
- أنشئ متجرك على الإنترنت. على الرغم من وجود العديد من منشئي مواقع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، يمكنك استخدام Wix أو Shopify أو Squarespace.
- قم بتضمين منتجاتك في متجرك بمجرد إنشاء قوائم المنتجات لها. صُنع بعناية وصفًا مفصلاً للمنتج وصورًا من الدرجة الأولى.
- روج لأعمالك التجارية عبر الإنترنت ومنتجاتك إلى السوق المستهدف.
وضع العلامات الخاصة على أمازون
يعد بيع سلع العلامات الخاصة بك على Amazon FBA أحد أكثر الطرق ربحًا لتحقيق ذلك. قد تستفيد من تطوير وتسويق المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة في الأسواق الحالية للإلكترونيات ومستحضرات التجميل والملابس والأطعمة. لن تضطر إلى تحويل المرآب الخاص بك إلى منطقة عمل. أيضًا ، لن تحتاج إلى الدفع لمتخصص لإنشاء شيء أصلي.
الملصقات الخاصة على Amazon ، تتطلب فقط تحديد موقع عنصر محبوب ، في الإنتاج ، وبدون علامة تجارية (وهي الطريقة التي تبدأ بها جميع المنتجات حياتها). يجب بعد ذلك تمييز العنصر (المسمى بشكل خاص) على أنه خاص بك.
كيف يمكنني بيع منتجات العلامات الخاصة على أمازون في عام 2023؟
# 1. مراجعة عمليات الشراء المحتملة (خيار محتمل لوضع العلامات الخاصة على أمازون)
تتمتع العديد من المنتجات بإمكانية بيعها تحت علامتك التجارية الخاصة ، ولكن يجب عليك اختيار المنتجات التي "أثبتت نجاحها في البيع" بدلاً من تلك التي "تعتقد" أنها ستكون مربحة. عند منتجات الملصقات الخاصة ، يرتكب العديد من تجار Amazon هذا الخطأ. لتجنب ارتكاب نفس الخطأ ، اختر العناصر الشائعة بدلاً من العناصر التي تستمتع بها حقًا.
إن أعظم موقع للبحث عن المنتجات الممكنة التي تلبي متطلباتك الخاصة بوضع العلامات الخاصة هو موقع أمازون نفسه. هذه مفيدة جدًا في مساعدتك في اكتشاف الموضوعات المحددة الساخنة الآن والمطلوبة وزيادة شعبيتها على النظام الأساسي المحدد الذي ترغب في بيع منتجاتك عليه.
# 2. العثور على منتجات لماركاتك الخاصة التي تضع العلامات على أمازون
الطريقة الأكثر مباشرة للحصول على بطاقة خاصة هي من خلال الاتصال المباشر مع الشركة المصنعة. بالنسبة لبعض بائعي أمازون ، الفكرة مقلقة ، لكنها مرحلة أساسية في هذه العملية. تعد Alibaba و Global Sources أيضًا أماكن ممتازة لبدء البحث عن العديد من الشركات المصنعة. يقدم AliExpress ، وهو موقع شقيق لـ Alibaba ، بديلاً أقل ترويعًا للمبتدئين لطلب لمرة واحدة من مئات المنتجات المختلفة دون الحاجة إلى الاتصال بالشركة المصنعة مباشرة. ببساطة ضع العنصر في عربة التسوق الخاصة بك وقم بإنهاء المعاملة عبر الإنترنت!
# 3. التفاوض على السعر والمنتج النموذجي
هذه الخطوة في الإجراء حاسمة. نظرًا لأن سمعتك كبائع في أمازون معلقة في النهاية في الميزان ، فإن طلب عينات من الموردين المفضلين لديك أمر بالغ الأهمية. من خلال الحصول على عينات ، يمكنك فحص المنتج الذي تفكر في استخدامه تحت علامتك التجارية الخاصة والتعامل معه مع معرفة المزيد عن درجة جودته.
# 4. يمكنك تصميم ملصقاتك الخاصة على أمازون
قد يجادل البعض بأن هذه يجب أن تكون المرحلة الأولى من وضع العلامات الخاصة. عندما تكون متأكدًا من المنتج الذي تريد تسميته بالعلامة التجارية الخاصة ، فإنه في الواقع يناسب بشكل أفضل. صحيح أن العلامة التجارية هي أكثر بكثير من مجرد شعار ، على الرغم مما سيخبرك به خبراء العلامة التجارية ، وهو أن علامتك التجارية الخاصة يجب أن تكون موجودة في كل جانب من جوانب مؤسستك. ستكون قادرًا على فهم هوية علامتك التجارية بسهولة أكبر إذا كنت على دراية بأنواع المنتجات التي ستبيعها.
# 5. قم بعمل قائمة أمازون للترويج لسلع العلامات الخاصة.
الآن هو الوقت المثالي لإنشاء قائمة أمازون الخاصة بك والاستعداد لتسويق منتجك لجمهور جاهز يضم أكثر من 197 مليون عميل محتمل بمجرد الانتهاء من المفاوضات مع المورد الخاص بك ، وطلب تصميمات علامتك التجارية ، والإنتاج من منتج التسمية الخاصة بك قد بدأ! تأكد من أن صورك ذات جودة عالية ، وأن عنوان المنتج الخاص بك يحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة ، وقمت بإعداد النقاط النقطية لوصفك.
# 6. استخدم Amazon FBA لتنفيذ الطلبات الخاصة بمنتجات Amazon Private Label الخاصة بك.
بعد بدء مبيعات منتجك ، يجب عليك إعداد تنفيذ الطلب. على الرغم من أنك تبيع منتجات العلامة الخاصة بك على أمازون ، فمن الأكثر عملية وفعالية استخدام خدمة الوفاء الخاصة بهم. قم بتسليم منتجاتك إلى مركز الوفاء في أمازون ، وسيقومون بتخزين طلباتك واستلامها وتعبئتها قبل إرسالها إلى عملائك. يمكن أن يوفر لك بيع سلع التسمية الخاصة بك على Amazon ، والتي ستتعامل مع جميع المرتجعات والمبالغ المستردة واستفسارات دعم العملاء ، الوقت.
ما هو مثال على التسمية الخاصة؟
المناشف الورقية العامة ، الأدوية ذات العلامات التجارية الصيدلانية ، والأحذية الرخيصة هي بعض الأمثلة على الأشياء التي يتم بيعها في كثير من الأحيان تحت ملصقات خاصة. يمكن لأي بائع تجزئة استخدام العلامات التجارية الخاصة ، على الرغم من أن الشركات التالية تفعل ذلك في كثير من الأحيان: أسواق المواد الغذائية. سوبر ماركت.
هل منتجات العلامة الخاصة قانونية؟
طالما وافقت جميع الأطراف على شروط وأحكام العلامة الخاصة ، فهي قانونية تمامًا. قبل بيع المنتج في السوق ، هناك متطلبات للحصول على الشهادة. للتحقق من شرعية المنتج ، يلزم أيضًا متطلبات أخرى مثل وضع العلامات الخاصة.
ما هو "White Labeling" مقابل "Private Labeling"؟
أكبر تمييز هو أنه يمكن للمصنعين بيع نفس المنتج العام للعديد من تجار التجزئة بموجب اتفاقيات العلامة البيضاء ، بينما مع إنتاج الملصقات الخاصة ، تكون الصفقة مع بائع تجزئة واحد فقط.
هل نايكي علامة خاصة؟
التسمية الخاصة هي عندما تشتري سلعة أو خدمة من مصنع واحد ، وتحسنها بطريقة ما ، وتغيرها بأي شكل من الأشكال ، وتضيف علامتك التجارية إليها ، ثم تبيعها. نايك مثال على شركة ذات علامة تجارية خاصة.
هل وول مارت تسمية خاصة؟
احتلت منتجات Walmart ذات القيمة العظيمة المرتبة الأولى بين أفضل العلامات التجارية الخاصة ، حيث يشتريها 72.7 ٪ من الأمريكيين. وجاءت شركة Equate التالية في الخط (نسبة انتشار 51٪) ، و Marketside (انتشار بنسبة 44.2٪) ، و Freshnessess Guaranteed (اختراق بنسبة 40٪) من شركة Bentonville ، التي يقع مقرها في أركنساس.
هل التاجر جو تسمية خاصة؟
تقدم المنتجات التي تندرج تحت العلامة التجارية الخاصة بعلامة Trader Joe تقديم طعام ممتاز بأسعار تنافسية كل يوم. قبل أن يضعوا علامتنا التجارية على أي شيء ، فإنهم يتذوقونه ، ويتم تقديم عناصر استثنائية فقط.
هل كوستكو تسمية خاصة؟
في عام 1995 ، قدمت Costco سلع Kirkland Signature كمجموعة لملصقاتها الخاصة المختلفة. المقر الأصلي للشركة في ولاية واشنطن هو المكان الذي نشأ فيه المصطلح. كان ما يقرب من 30 منتجًا مختلفًا متاحًا في ذلك الوقت ، لكن العلامة التجارية Kirkland تضم الآن 364 عنصرًا مميزًا.
هل الكحل تسمية خاصة؟
Kohl's تكشف عن علامة خاصة ومجموعات حصرية من الملابس التكيفية. بالإضافة إلى الاختيارات الشاملة للأطفال من متاجر التجزئة ، ستشمل العلامات التجارية الخاصة لـ Kohl قريبًا خيارات الملابس للأشخاص ذوي الإعاقات.
هل الهدف تسمية خاصة؟
الهدف لا يحمل بالفعل البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة. إنهم يمتلكون بالفعل 48 علامة خاصة ، 10 منها تبلغ قيمتها مليار دولار. زادت العلامات التجارية الخاصة بالعلامات التجارية الخاصة بشركة Target بنسبة 1٪ في عام 36.
مقالات ذات صلة
- 7 تحديات يجب الحذر منها عند بدء عمل شبكة كمبيوتر
- كيفية بدء تسمية السجل: كيفية بدء شركة ملصقات السجلات 2023
- الدليل النهائي لاستثمار الملكية الخاصة في العقارات
- كيفية معالجة حزمة: عنونة عنصر للتسليم الفوري
مراجع حسابات
