في عالم اليوم من الخيارات اللامحدودة ، تتنافس الشركات باستمرار للحصول على حصة سوقية أكبر. إنها مسألة القيام بذلك بأقل تكلفة ممكنة. تعد العلامة التجارية المشتركة إحدى هذه الإستراتيجيات التي تتعاون فيها علامتان تجاريتان أو أكثر بشكل استراتيجي لبناء خطة تسويق جديدة. تعتبر استراتيجية مربحة للجانبين لأن كل علامة تجارية شريكة تحصل على فرصة لإظهار قدراتها مع الاستفادة من أصول شركة أخرى. من شبه المؤكد أن العديد من الأشياء المحددة التي تقدمها هذه الشركات هي نتيجة العلامة التجارية المشتركة الفعالة. إذن ما هي العلامة التجارية المشتركة بالضبط ، وكيف تعمل ، وماذا تعني لشركتك؟
لذا ، استمر في القراءة. سيعلمك هذا المنشور المزيد عن العلامة التجارية المشتركة وأهميتها وفوائدها وعيوبها وأمثلة رائعة واستراتيجيات يمكنك استخدامها لشركتك الخاصة.
ما هي العلامة التجارية المشتركة؟
العلامة التجارية المشتركة عبارة عن تعاون تسويقي وإعلاني استراتيجي بين علامتين تجاريتين يؤدي فيهما نجاح إحدى العلامات التجارية إلى نجاح الأخرى.
يمكن أن تكون العلامة التجارية المشتركة استراتيجية فعالة لتنمية أعمالك ، وزيادة الرؤية ، والدخول إلى أسواق جديدة ، ولكن يجب أن يكون وضعًا مربحًا لجميع الأطراف المعنية. يجب على كلا الجمهورين ، مثل بيتي كروكر وعشاق الشوكولاتة في هيرشي ، اكتشاف القيمة.
هناك الكثير من الأمثلة الممتازة المتاحة للتعاون في مجال العلامات التجارية المشتركة. لإثبات سبب نجاحهم ، قمنا بتجميع مجموعة من أمثلة شراكة العلامات التجارية الاستثنائية لإلهامك.
كيف تعمل العلامة التجارية المشتركة؟
ولكن ما مدى فعالية العلامة التجارية المشتركة؟ سنخبرك إذا اكتشفنا ذلك. كما ذكرنا سابقًا ، تندمج علامتان تجاريتان أو أكثر وتتعاونان لإنشاء منتج أو خدمة جديدة تخدم الأسواق المشتركة لكلا العلامتين التجاريتين. عند التفكير في العلامة التجارية المشتركة ، من الأهمية بمكان العثور على شريك تكمل مؤسستك أو سوقه مؤسستك. على الرغم من حقيقة أن كل علامة تجارية تقدم منتجًا فريدًا ، إلا أنها يجب أن تتنافس في نفس السوق أو في سوق مشابه.
تنطوي العلامة التجارية المشتركة على مخاطر ، لكن المكافآت تجعلها خيارًا قابلاً للتطبيق للعديد من المؤسسات. ومع ذلك ، نظرًا لأن العلامة التجارية المشتركة مترابطة للغاية ، فإن اختيار الشريك غير الصحيح يمكن أن يكون كارثيًا. من المحتمل أن يتم نقل أي تصور سلبي لعلامة تجارية واحدة حصريًا من خلال الانتماء أو الارتباط بهذه العلامة التجارية. وبالتالي ، إذا كنت تفكر في إنشاء علامة تجارية مشتركة ، فتأكد من توافقها مع علامتك التجارية واستراتيجيتك. وأنك تشارك نفس القيم مثل العلامة التجارية الأخرى التي تريد التعاون معها. ليس هناك ما هو أسوأ من التعاون مع علامة تجارية لا تشاركها القيم ، مما قد يؤدي إلى مشاكل في المستقبل.
لماذا تتعاون العلامات التجارية؟
تساعد العلامات التجارية المشتركة في الحصول على حصة في السوق ، وزيادة تدفقات الإيرادات ، وزيادة وعي العملاء ، وتقليل المخاطر الفردية. تعد العلامة التجارية المشتركة مفيدة أيضًا للأسباب التالية:
# 1. دمج الموارد لتسريع النمو
تُمكِّن العلامات التجارية المشتركة العلامات التجارية الشريكة من ضخ أفضل العلامات التجارية الخاصة بها بشكل استراتيجي. عندما تتحد العلامات التجارية بشكل استراتيجي ، فإنها قد تختار أفضل مكونات الإبداع والابتكار لبناء تحالف.
أخيرًا ، يمكن للعلامات التجارية الشريكة الترويج لأكبر نقاط بيعها لتطوير إستراتيجية تسويق أكثر قيمة.
# 2. تحسين القبول والاستقبال
نادرًا ما يجرب العملاء المخلصون للعلامة التجارية عروض علامة تجارية مختلفة. وهذا يجعل العلامات التجارية المشتركة ضرورية للوصول إليهم وزيادة احتمالية القبول والتقبُّل.
تسمح العلامة التجارية المشتركة للعلامات التجارية بدمج شخصياتها في شخصية واحدة. هذا يعزز معدلات القبول والاستقبال بين عملاء علامة تجارية واحدة لتجربة العرض الجديد ذي العلامة التجارية المشتركة وحتى العروض الأخرى التي تقدمها العلامة التجارية الثانية التي لم يكونوا على دراية بها من قبل.
# 3. خلق قيمة من خلال الابتكار
تعد العلامة التجارية المشتركة ضرورية لمواكبة وتيرة الابتكار المؤسسي. يبحث المستهلكون باستمرار عن أفضل العلامات التجارية التي تقدم حلولًا أكثر قيمة ولديها المزيد من هويات العلامات التجارية الفريدة.
يمكن للعلامات التجارية الشريكة الاستفادة من العلامات التجارية المشتركة من حيث الابتكار وخلق القيمة.
ضع في اعتبارك العلامات التجارية RedBull و GoPro.
تم إنشاء ستراتوس ، وهي واحدة من أشهر الأعمال المثيرة للعلامة التجارية المشتركة ، بواسطة GoPro و RedBull. كان ستراتوس قفزة من سطح الأرض من قبل عالم فلك أثناء حمل كاميرات GoPro في جميع أنحاء بدلته الفضائية. بدلاً من الكاميرات العادية ومشروبات الطاقة ، خرجت هذه العلامة التجارية المشتركة للجمهور وأظهرت أن العلامات التجارية تقف في وجه التحديات والابتكار والحداثة.
# 4. بناء المصداقية
تسمح العلامة التجارية المشتركة للشركات الصغيرة بالتعاون مع العلامات التجارية الأكبر والأكثر رسوخًا ، مما يزيد من السلطة والمصداقية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن العلامات التجارية الشريكة لديها الفرصة لتسليط الضوء على أصول بعضها البعض والتفكير فيها ، وبالتالي تعزيز مكانتها في صناعة معينة.
العلامات التجارية المشتركة مقابل التسويق المشترك
يحدث التسويق المشترك عندما تنسق شركتان حملتهما الترويجية دون إنتاج منتج أو خدمة جديدة ملموسة. قد توافق خدمة بث الموسيقى ، على سبيل المثال ، على المشاركة في التسويق مع إحدى الشركات المصنعة للسيارة. قد يستخدم هؤلاء الشركاء إعلانًا تجاريًا للترويج لكل من وظيفة خدمة بث الموسيقى وجودة نظام الصوت في السيارة.
من ناحية أخرى ، فإن العلامة التجارية المشتركة هي عملية التعاون مع الشركات الأخرى لإنشاء علامة تجارية جديدة في شكل منتج أو خدمة. على سبيل المثال ، يمكن أن تتعاون شركة حلوى وشركة آيس كريم لإنشاء قالب آيس كريم جديد بنكهة الحلوى. عندما يقرر مديرو الأعمال المشاركة في العلامة التجارية ، فإنهم يجمعون الأفكار والموارد من أجل إنتاج منتج أو خدمة جديدة والترويج لها بشكل فعال للمستهلكين.
أنواع استراتيجيات العلامات التجارية المشتركة
فيما يلي بعض الأمثلة لاستراتيجيات العلامات التجارية المشتركة المتكررة:
# 1. العلامة التجارية المشتركة للمكونات
مع هذا النوع من التعاون ، يختار المسؤولون التنفيذيون في الشركات دمج المواد أو المكونات من علامة تجارية إلى منتج آخر. غالبًا ما يكون شريك كل اتفاقية علامة تجارية مهمة ومعروفة في مجالهم ، ولكل منتج خصائص فريدة حاصلة على براءة اختراع. قد يستفيد الشركاء من سمعتهم الحالية في السوق الاستهلاكية من خلال التعاون في المشروع.
# 2. العلامة التجارية المشتركة داخل نفس المنظمة
تعد العلامة التجارية المشتركة داخل نفس الشركة وسيلة للإعلان عن العديد من العلامات التجارية الداخلية من خلال تطوير منتج واحد والترويج له. لتسويق منتجات جديدة ، كثيرًا ما تستخدم التكتلات الغذائية الكبيرة العلامات التجارية المشتركة للشركة نفسها. يتضمن هذا النوع من العلامات التجارية المشتركة شركة واحدة فقط ، ومع ذلك ، قد يشمل التعاون مع الشركات التابعة.
# 3. العلامة التجارية الوطنية إلى المحلية المشتركة
تحدث العلامات التجارية المشتركة من وطنية إلى محلية عندما تتعاون الشركات المحلية الصغيرة مع علامة تجارية معترف بها على المستوى الوطني. يهدف تعاوننا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية الوطنية مع زيادة إيرادات الشركات الصغيرة. شركات بطاقات الائتمان ، على سبيل المثال ، كثيرًا ما تشترك في العلامات التجارية مع المتاجر الكبرى والتجار الصغار الآخرين. يجوز لمصنعي السيارات وتجار السيارات المحليين المشاركة في العلامة التجارية.
# 4. مشروع مشترك أو علامة تجارية مشتركة مركبة
المشروع المشترك ، المعروف أيضًا باسم العلامة التجارية المشتركة المركبة ، هو تحالف يتكون من منظمتين أو أكثر من المنظمات المعروفة بغرض تقديم منتج أو خدمة جديدة لا يمكن تحقيقها بخلاف ذلك. يمكن أن يستلزم ذلك تطوير منتج جديد بالكامل أو ترقية منتج موجود. عندما تتعاون منصة خدمة البث مع استوديوهات الأفلام لتطوير أو استضافة الأفلام والبرامج التلفزيونية ، فهذا مثال على ذلك.
# 5. العلامة التجارية المتعددة للراعي المشترك
تحدث العلامات التجارية المشتركة من قبل العديد من الرعاة عندما تتعاون شركتان أو أكثر لمشاركة التقنيات والأنشطة الترويجية. يتم استخدام العلامات التجارية المتعددة للراعي من قبل المتخصصين في الأحداث الرياضية والحفلات الموسيقية والأعمال المثيرة التي تجذب الانتباه. كل مؤسسة تشارك بشكل متكرر لديها فرصة لزيادة الإيرادات أو التعرف على العلامة التجارية أو السمعة.
فوائد العلامة التجارية المشتركة
إذن ، ما هي فوائد العلامة التجارية المشتركة لشركتك؟ عند القيام بالعلامة التجارية المشتركة بشكل صحيح ، قد توفر مزايا متعددة لجميع الشركات المشاركة من خلال الاستفادة من قوة علامة تجارية واحدة للتعويض عن ضعف علامة تجارية أخرى.
# 1. زيادة المصداقية
تمكّن العلامة التجارية المشتركة الشركات من توسيع علامتها التجارية أو تطويرها من خلال التعاون مع شركة أخرى بارزة. عندما تتعاون علامتان تجاريتان ، يتم بناء المصداقية لأن كل شركة قد تسلط الضوء على نقاط القوة الأخرى وتعكسها ، مما يعزز مكانتها في سوق معين.
# 2. جمهور واسع
عندما تتحد شركتان لتشكيل شراكة تجارية مشتركة ، فإن لديهم الفرصة لجذب انتباه أسواق بعضهم البعض. نتيجة لذلك ، قد يتمكنون من الدخول إلى السوق وتعزيز ظهورهم فيه.
يزيد المنتج أو الحملة ذات العلامة التجارية المشتركة من تعرض العلامة التجارية للجمهور المستهدف لشريكك في العلامة التجارية المشتركة بسبب تداخل الجمهور. حتى لو لم يفكروا مطلقًا في العلامة التجارية الثانية بمفردهم ، فقد يكون العملاء الملتزمين لعلامة تجارية واحدة على استعداد لتجربة المنتج أو الخدمة الجديدة ذات العلامة التجارية المشتركة. نتيجة لذلك ، يمكن للعلامة التجارية الثانية الاستفادة من قوة العلامة التجارية الأصلية لدخول أسواق جديدة.
يمكن للعلامة التجارية المشتركة أيضًا أن تولد الوعي وتعرض الشركات للجماهير التي ليست على دراية بجميع العلامات التجارية المشاركة في الحملة ، مما يتسبب في إثارة ضجة بين الجماهير خارج الأسواق المستهدفة الحالية.
# 3. التسويق بتكلفة منخفضة وعائد استثمار مرتفع
تدرك الشركات أن الإعلان عن المنتجات قد يكون مهمة مكلفة. حقيقة أن النفقات يتم تقسيمها بشكل متكرر من قبل الطرفين هي ميزة مهمة للعلامة التجارية المشتركة. تتيح هذه الميزة استراتيجيات وفرص تسويقية أكثر إبداعًا ، والتي قد تؤدي في النهاية إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI). قد تحصل العلامات التجارية على ضعف عائد الاستثمار بنصف الميزانية.
مساوئ العلامة التجارية المشتركة
من ناحية أخرى ، هناك بعض العيوب التي يجب أن تكون على دراية بها قبل تنفيذ استراتيجية التسويق هذه. على الرغم من شعبيتها المتزايدة ، فإن العلامات التجارية المشتركة ليست استراتيجية تسويق مثالية لأنها تحتوي على بعض العيوب. يتطلب التسويق ذو العلامات التجارية المشتركة اتفاقيات معقدة. قد تحاول العلامات التجارية التأثير على هذه الاتفاقيات لصالحها. إذا اكتشفت العلامات التجارية الشريكة ذلك في ظل هذه الظروف ، فقد يكون هناك رد فعل عنيف بدلاً من الانسجام والتعاون.
عندما تشترك علامتان تجاريتان لهما شخصيات علامة تجارية متطابقة في العلامة التجارية ، قد يصاب العملاء بالارتباك. ونتيجة لذلك ، فإن جمهور المؤسسات في نفس الصناعة ليس متعاونًا ؛ بدلا من ذلك ، هم يتنافسون. العلامات التجارية الشريكة ذات السمعة المتباينة قد تلحق الضرر ببعضها البعض.
أمثلة على العلامات التجارية المشتركة
دعونا نلقي نظرة على بعض دراسات الحالة الشهيرة للعلامات التجارية المشتركة التي توضح كيف أن الإنتاج عالي الجودة والتواصل التعاوني قد يوفر للشركات ذات التفكير المماثل ميزة تنافسية.
# 1. سبوتيفي وستاربكس
عززت ستاربكس أجواء المقهى في عام 2015 من خلال التعاون مع عملاق تدفق الموسيقى الضخم ، Spotify.
يتلقى موظفو ستاربكس اشتراكًا في Spotify Premium كجزء من الشراكة ، ويقومون بإنشاء قوائم تشغيل تعمل كخلفية موسيقية لعشاق القهوة للوصول إليها عبر تطبيق Starbucks. ثم يجعل Spotify قوائم التشغيل هذه متاحة "أثناء التنقل" ويقدم أسعار عضوية مخفضة ، ويكتسب عددًا كبيرًا من المشتركين المحتملين الجدد.
إنها إستراتيجية العلامة التجارية الرقمية المشتركة للإمبراطوريات الساخنة والعصرية التي تدمج التكنولوجيا والموسيقى في الإسبريسو واللاتيه. تستفيد كل علامة تجارية من العروض الترويجية المشتركة وبرامج الولاء المشتركة والمكافآت المربحة المقدمة نيابة عن الأخرى. يوفر Spotify الأصوات ،
توفر ستاربكس الموقع ، وتكمل كلتا الشركتين بعضهما البعض.
توفر الشراكة قوائم تشغيل أسبوعية وميزات حصرية للفنانين ، وتسمح للعلامتين التجاريتين بالتواصل مع جمهور أسير. سبعة أيام في الأسبوع ، يلاحظ المستهلكون ويستمتعون بعروض كل كيان أثناء الاستهلاك والاختلاط.
# 2. ميلكا وأوريو
قد لا تنجح استراتيجية العلامة التجارية المشتركة في بعض الظروف. تجمع بعض الاستراتيجيات الفاشلة بين علامتين تجاريتين متشابهتين بطريقة تضلل المستهلكين أو تضر بصورة العلامة التجارية.
ميلكا هي شوكولاتة فاخرة ضمن فئة الحلويات الراقية ، مع نسب علامة تجارية ولدت في سويسرا وتم إنتاجها في ألمانيا لأكثر من 100 عام. تفخر علامتها التجارية بقوامها الناعم ومذاقها اللذيذ ووصفاتها المعدة بدقة.
OREO ، من ناحية أخرى ، هو عملاق عالمي وملف تعريف الارتباط الأكثر مبيعًا في العالم. إنها علامة تجارية مشهورة بمنتج عالي الجودة ؛ ومع ذلك ، فإن OREO في فئة منفصلة من السلع الاستهلاكية. إنه غذاء استهلاكي في السوق الشامل يمكن العثور عليه على كل رف في تجارة التجزئة الأمريكية. إن تسويقها ممتع وجذاب وصديق للأسرة ، ولكن كيف سيرى المستهلكون تعاون Milka و Oreo؟
عندما أطلقت العلامتان التجاريتان للحلويات خطاً جديداً في عام 2016 ، زادت المبيعات واستهلاك المنتجات. ومع ذلك ، قد لا يكون مطابقًا تمامًا لعمر التخزين الطويل. نظرًا لأنها تجمع بين علامة تجارية طبيعية وفاخرة ووجبة مُجهزة ، فقد لا تلقى المبادرة صدى لدى بعض الديموغرافيات.
لقد ناقشنا الحاجة إلى الثقة والالتزام بمعايير شراكة العلامة التجارية المشتركة الناجحة. في حالة Milka و Oreo ، نظرًا لخطأ في الترجمة ، تعرضت صورتا العلامة التجارية للاختراق عندما تم استدعاء ألواح Milka Oreo في الإمارات العربية المتحدة عندما تم اكتشاف خطأ في الملصق يخطئ في قراءة "ليكيور" الشوكولاتة مع "خمور" الشوكولاتة.
# 3. الصليب الأحمر الأمريكي وكوكاكولا
تجذب العلامة التجارية المشتركة الناجحة جماهير جديدة وتقدم رسالة من المفترض أن تلهمك وتثير الاهتمام. دخلت شركة Coca-Cola في شراكة مع الصليب الأحمر الأمريكي لأكثر من 100 عام لبناء شراكة تركز على النوايا الحسنة وتعزيز المجتمعات المحلية في جميع أنحاء البلاد.
يزيد قطب المشروبات من ظهوره من خلال المشاركة في المساعدة في حالات الكوارث ، وفعاليات الرعاية الصحية المحلية ، والأنشطة الخيرية ، والعمل التطوعي. من ناحية أخرى ، لدى الصليب الأحمر شريك متميز في مكالمة مع سلسلة إمداد جاهزة للخدمة. لدى الصليب الأحمر الأمريكي شريك في مكان لمساعدة فرق الدعم على الأرض والمواطنين المحتاجين الذين يعانون ، وذلك بفضل تشكيلة Coca-Cola الضخمة من الماء والعصير والمشروبات الغازية ومشروبات الطاقة. تحظى شركة Coca-Cola بشهرة في المجتمع المحلي من خلال العلامة التجارية المشتركة لأعمالها مع ملاذ إنساني.
بينما يُنظر إلى بعض منتجات Coca-Cola على أنها غير صحية وقد يؤدي ارتباطها بمجموعة صحية حسنة السمعة مثل الصليب الأحمر إلى رد فعل ، فإن ارتباط العلامة التجارية المشتركة يمتد إلى ما وراء المنتج. إنه يمثل تعاونًا شاملاً بين شركتين أمريكيتين عمالتين غارقتين في التاريخ والتقاليد. علاوة على ذلك ، تمتلك شركة Coca-Cola مشروبات صحية وتتبرع بها إلى الصليب الأحمر ، مثل علاماتها التجارية Dasani Water و SmartWater و Vitamin Water.
# 4. BMW و Louis Vuitton
عندما تنضم ماركة سيارات من الدرجة الأولى إلى تصميم الأزياء الراقية ، تلتقي الفخامة بالفخامة ويتضاعف السوق. الدقة والجودة والأداء مهمة لعشاق "Beamer". ترتبط هذه الخصائص ارتباطًا وثيقًا بالجودة المتصورة لمجموعة Louis Vuitton الحصرية من الملابس والمنتجات الجلدية والأمتعة.
في عام 2014 ، طورت الشركتان عملية ممتازة للعلامة التجارية المشتركة مع عميل ثري واستراتيجية تسويق تستفيد من مجموعات السوق المتنوعة.
قدمت Louis Vuitton خط أمتعة يمكن تخزينه بالضبط داخل أحدث سيارات BMW الفاخرة ، i8 ، من خلال البحث ومهارات الإنتاج والعمل الجماعي المتفاني. إنه تعاون جذاب يعكس الرموز المحترمة للشركتين المتمثلة في الطبقة والأسلوب والابتكار.
وفي الختام
مع تطور الأسواق ، سيتمكن المستهلكون من الحصول على العناصر والخدمات من خلال مجموعة متنوعة متزايدة من القنوات ونقاط البيع.
كما يتضح من الأمثلة ، تحدث العلامة التجارية المشتركة الناجحة عندما تطلق العلامات التجارية المتوافقة منتجًا قيمًا له صدى لدى المستهلكين ويخلق ضجة.
مع ظهور الذكاء الاصطناعي والواقع المعزز والواقع الافتراضي ، ستستمر الشركات في إيجاد طرق جديدة للجمع بين الحملات والمشاركة في إنشاء المنتجات والخدمات التي تحرك الإبرة وتدفع الظرف.
تعد العلامة التجارية المشتركة فكرة تسويقية عريقة ، لكن إمكانيات الإبداع والإمكانيات لا تؤدي إلا إلى كشط السطح.
- تعاون الأعمال: الأنواع والفوائد والأمثلة (+ خيارات البرامج المجانية والمدفوعة)
- كيفية العثور على شريك أعمال في عام 2023
- كتب العلامات التجارية: 10 كتب تجارية صغيرة
- العلامة التجارية للشركة: 2023 التعليقات وأفضل 17 اختيارًا (محدث)
- العلامات التجارية والعروض الترويجية: كيفية الترويج لعلامتك التجارية بفعالية
مراجع حسابات
