يميل العملاء إلى الشعور بأنهم ملزمون أكثر بالشراء من شخص يثقون به أو يرتبطون به أو يعبدون به من وجهة نظر المشتري.
لهذا السبب تعمل موافقات المشاهير بشكل جيد مع المنتجات الجديدة. كثيرًا ما يشجع المشاهير المشترين على النقر على "شراء" عندما يترددون في ذلك.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون موافقات المشاهير مربحة للغاية. وفقًا لدراسة حديثة ، يمكن لإعلانات تأييد المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي أن تعزز مبيعات الشركة بمعدل 4٪ مقارنة بمنافسيها. ومع ذلك ، على الرغم من أنها طريقة رائعة لتطوير عملك ، إلا أنها قد تكون مكلفة ، وفي بعض المواقف ، قد تكون غير آمنة. هذه النكسات صعبة بشكل خاص على الشركات الصغيرة والشركات الناشئة. لذا ، كيف تضع سلعك في أيدي المشاهير عندما لا يكون لديك علامة تجارية كبيرة؟ دعنا نتعرف على بعض أمثلة تأييد المشاهير.
موافقات من المشاهير
موافقات المشاهير هي نهج تسويقي يسمح للشركات من جميع الأحجام بالاستفادة من أحد المشاهير أو المؤثرين كمتحدث رسمي للمساعدة في الترويج لعلامتهم التجارية أو منتجاتهم أو خدماتهم. يمكن للمشاهير الاستفادة من شهرتهم ومكانتهم لجذب انتباه جمهور جديد أو أكبر إلى منتج أو خدمة.
كيفية الحصول على موافقة المشاهير على منتجاتك
تبدو موافقات المشاهير في الوقت الحاضر مختلفة كثيرًا عما كانت عليه في الماضي.
قبل ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، تم استخدام المشاهير من قائمة A لتأييد العلامات التجارية من خلال الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة وطرق التسويق التقليدية الأخرى - مثل Justin Timberlake's 2003 McDonald's حملة التسويق.
على الرغم من أن المشاهير يمكن أن يجتذبوا في كثير من الأحيان جمهورًا كبيرًا ، إلا أن العلاقة بين المصدق والعلامة التجارية كانت متزعزعة في أحسن الأحوال.
اليوم إعلان يختلف تمامًا ، مع التركيز بشكل أكبر على العلاقة بين المؤيد والمستهلك أكثر من أي وقت مضى.
خذ بعين الاعتبار شراكة جينيفر أنيستون مع أفينو أو شراكة روجر فيدرر مع نايكي. هؤلاء المشاهير لم يتم "اختيارهم عشوائيا" لهؤلاء المشاهير العلامات التجارية على أساس شعبيتها فقط ؛ بدلاً من ذلك ، فإن أسلوب حياتهم وخياراتهم المهنية جعلتهم من المؤيدين المثاليين للعلامة التجارية.
ومع ذلك ، لا توجد استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع للعثور على المؤيد المناسب للعلامة التجارية من المشاهير. من تريد أن تكون وجه علامتك التجارية؟ كم من المال يجب أن تستثمر؟ ما نوع الجمهور الذي تأمل في جذب؟
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها قبل بدء البحث.
# 1. حدد ميزانيتك.
قبل المضي قدمًا في تأييد أحد المشاهير ، يجب أن تقرر مقدار الأموال التي تريد إنفاقها. بمجرد أن تقرر الشكل ، من المهم أن تلتزم به.
إتمام عملية الشراء اختيار الشهرة لتكوين فكرة عن تكلفة بعض المشاهير. FamePick هو مثال على موقع ويب يربط بين الشركات من جميع الأحجام والمشاهير للحصول على تأييد من خلال سوق قابل للبحث.
# 2. افهم جمهورك المقصود.
حدد من تريد توجيه جهودك التسويقية نحوه قبل البحث عن أحد المشاهير. هذه أيضًا فرصة رائعة لإجراء بحث وحدد شخصيات المشتري الخاصة بك.
ما أنواع العملاء التي ترغب في جذبها؟ أين يقضي جمهورك معظم الوقت؟ هل ترغب في الوصول إلى عدد قليل أم ضخم من الناس؟ قبل إشراك المؤثر ، ضع في اعتبارك نوع الجمهور الذي تريد استهدافه.
# 3. ابحث عن المشاهير المتحمسين لعلامتك التجارية.
يتعلق الأمر برمته بالعثور على المرشح المناسب الذي يتناسب مع مهمة علامتك التجارية ، سواء كان رياضيًا من الدرجة الأولى أو أحد مشجعي YouTube.
قد يبدو واضحًا أن اختيار أحد المشاهير سيحظى بأكبر قدر من الاهتمام ، وفي بعض الحالات يكون هذا صحيحًا.
من ناحية أخرى ، قد يؤدي العثور على مؤثر شغوف بقضيتك إلى منح علامتك التجارية أصالة. أيضًا ، إذا كانوا يؤمنون بفكرتك ، فسيكون تقديمها لهم أسهل كثيرًا.
ضع في اعتبارك تعاون مايكل فيلبس مع شركة TalkSpace ، وهي شركة علاج عبر الإنترنت. نظرًا لأن الرياضي الأولمبي تحدث سابقًا بصراحة عن الاكتئاب والقلق ، فإن تفاعله مع تطبيق العلاج يبدو حقيقيًا وقويًا.
# 4. فكر في المؤثرين الجزئي.
أصحاب النفوذ الجزئي (المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم ما بين 1,000 إلى 10,000 متابع) أقل تكلفة من موافقات المشاهير وقد تكون أكثر فاعلية عند تسويق منتج ما.
في الواقع ، ذكر أكثر من 82 في المائة من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع أنهم من المرجح أن يشتروا شيئًا نصح به مؤثر صغير.
أخيرًا ، يعد المؤثرون الصغار مصادر موثوقة للغاية داخل أعمالهم الخاصة. غالبًا ما يكون محتواها مرتبطًا وملائمًا لجمهورها المستهدف.
يمكن أن يكون المؤثر الصغير ، على سبيل المثال ، مدرب لياقة عبر الإنترنت يقدم اقتراحات لياقة مفيدة على Instagram. إذا نظرت إلى أتباع المؤثر ، فستجد على الأرجح أشخاصًا مهتمين بالبقاء بصحة جيدة أو ممارسة الرياضة. إذا قرر المؤثر بعد ذلك دعم منتج متعلق باللياقة البدنية ، فمن المرجح أن يقبل جمهوره توصياته أكثر من المشاهير الذين لديهم اتصال شخصي أقل بجمهورهم.
ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف وقارنه بالجمهور الصغير. المؤثر عند اختيار المؤثرين الجزئي ، تأكد من أن جمهورهم مشابه للجمهور المستهدف لعلامتك التجارية.
نظرًا لانتشار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، كان لتأييد المشاهير تأثير أقوى من أي وقت مضى - وهو أمر مفيد للشركات الصغيرة.
لماذا هو كذلك؟ بالنسبة للمبتدئين ، غالبًا ما يكون دعم المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي أقل تكلفة من المنافذ التقليدية مثل التلفزيون والراديو. علاوة على ذلك ، فهي في كثير من الأحيان أكثر فعالية من حملات التسويق التقليدية. قد تنشئ وسائل التواصل الاجتماعي صلة مباشرة بين علامتك التجارية والمستهلك.
ودعونا نواجه الأمر ، من ليس موجودًا على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام؟ 79٪ من سكان الولايات المتحدة لديهم حضور واحد على الأقل على مواقع التواصل الاجتماعي. أخيرًا ، توفر وسائل التواصل الاجتماعي فرصة هائلة للشركات الصغيرة لتعزيز التعرف على العلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.
بالطبع ، يمكن أن تكون موافقات المشاهير أيضًا مشاريع محفوفة بالمخاطر - فلنلقِ نظرة على بعض الأمثلة على موافقات المشاهير الكارثية بعد ذلك.
تصديقات المشاهير التي كانت خاطئة
أثبتت موافقات المشاهير أنها تكتيك فعال لتسويق العلامة التجارية.
ومع ذلك ، على الرغم من الإيجابيات ، يمكن أن تتحول موافقات المشاهير إلى علامتك التجارية وتضر بها. بصفتهم مشاهير عامة يتم فحصهم باستمرار من قبل الجمهور ، فإن أي خطأ يرتكبونه قد يكون له تأثير ضار على تصورات المستهلكين عن الشركات التي يرتبطون بها.
في ظروف أخرى ، قد تكون العلامة التجارية أيضًا على خطأ ، مثل إرسال رسالة خاطئة في إعلان. إليك بعض موافقات المشاهير التي أخطأت بشكل فظيع لمساعدتك على فهم التداعيات.
# 1. بيبسي وكيندال جينر
تم سحب إعلان بيبسي المثير للجدل من بطولة كيندال جينر بعد وقت قصير من بثه بسبب رد الفعل العنيف ، حيث اعتبره الكثيرون "صماء النغمة" بسبب سرقته الظاهرة لقضية Black Lives Matter. على الرغم من أن إعلان تأييد المشاهير أضر بسمعة Pepsi ، إلا أن الشركة تعافت منذ ذلك الحين.
# 2. مايكروسوفت وأوبرا وينفري
أبرمت أوبرا شراكة مع Microsoft للإعلان عن جهاز Surface اللوحي ، والذي أعلنت عنه على Twitter. كانت المشكلة الوحيدة هي أن تغريدتها ، التي تم تمثيلها على أنها الجهاز المستخدم في الرسالة ، تم إنشاؤها على جهاز iPad.
# 3. كويك تريم وكيم كارداشيان
دخلت كارداشيان في شراكة مع QuickTrim في عام 2012 ، مدعية أن منتج النظام الغذائي كان مسؤولاً عن إنقاص وزنها. من ناحية أخرى ، تم اكتشاف أن حبوب الحمية غير صحية وغير فعالة.
دفع تأييدها المشهور إلى رفع دعوى قضائية جماعية بقيمة 5 ملايين دولار في نيويورك ، زاعمًا أن كارداشيان بالغوا في فعالية المنتج. نظرًا لأن كيم كارداشيان لديها عدد كبير من المعجبين المحبوبين الذين وضعوا ثقتهم بها ، كان هذا التعاون سيئًا بشكل خاص لأنه عرض معجبيها في النهاية لخطر شراء منتج نظام غذائي غير آمن.
أمثلة على تصديقات المشاهير الناجحة
دعنا الآن نلقي نظرة على بعض الأمثلة على إعلانات وإعلانات المشاهير الناجحة.
أمثلة لتأييد المشاهير
- نايك ومايكل جوردان
- ميسيكا وجيجي حديد
- إد شيران وهاينز
- TalkSpace ومايكل فيلبس
- أفينو وجنيفر أنيستون
# 1. نايك ومايكل جوردان
يعتبر ارتباط مايكل جوردان بشركة Nike ، والذي نتج عنه ولادة العلامة التجارية Air Jordan ، أحد أشهر منتجات المشاهير. تُظهر Nike و Jordan قوة التسويق الرائع والشهرة المناسبة لإنجاح تأييد المشاهير.
بدأ دعم جوردان في بداية مسيرته في الدوري الاميركي للمحترفين. كان يُنظر إلى جوردان على أنه أحد أفضل اللاعبين في الدوري الأمريكي للمحترفين ، لذلك كان قرارًا سهلاً لشركة Nike ، شركة الأحذية ، لإبرام صفقة معه.
بدأت Nike بحذاء Air Jordan I الأيقوني باللونين الأحمر والأسود ، وهو الحذاء الذي بدأ كل شيء. حظر الدوري الاميركي للمحترفين الحذاء بعد وقت قصير من صدوره لأن الألوان انتهكت قواعد الحذاء "الأبيض بالكامل".
ارتداهم جوردان على أي حال ، لكن تم تغريمه 5,000 دولار في كل مرة فعل فيها. جذب هذا انتباه وسائل الإعلام بسرعة وأطلق واحدة من أنجح حملات Nike التسويقية.
نتيجة للجدل ، كانت الأحذية أكثر جاذبية للمستهلكين وبيعت بسرعة. حتى اليوم ، من المستحيل التفكير في مايكل جوردان دون التفكير في Nike والعكس صحيح. غيّر الحدث الطريقة التي يُنظر بها إلى التسويق الرياضي في المستقبل.
# 2. ميسيكا وجيجي حديد
جيجي حديد ، واحدة من أشهر العارضات في العالم ، هي أيضًا شخصية مؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي. لا عجب أن جيجي لديها العديد من العلامات التجارية للأزياء تتنافس على جعلها تعلن عن منتجاتها بسبب نجاحها كشخص على دراية بالمدرج.
وهذا يشمل Masika ، وهي شركة مجوهرات للأزياء تدعي أن جيجي هي أول سفير لها. اشتمل التعاون على مجموعة مجوهرات بالإضافة إلى أشكال تعاون أخرى.
# 3. إد شيران وهاينز
Ed Sheeran و Heinz هما من أكثر المصادقات غرابة. تعاونت شيران ، المغنية وكاتبة الأغاني ، مع شركة المواد الغذائية Heinz لإنشاء زجاجة إصدار محدودة أطلق عليها اسم "Edchup". من المثير للدهشة أن شيران من عشاق كاتشب هاينز. إنه يحبها لدرجة أن لديه وشمًا على ذراعه.
# 4. TalkSpace ومايكل فيلبس
كما ذكرنا سابقًا ، TalkSpace عبارة عن منصة علاج عبر الإنترنت تعاونت مع السباح الأولمبي مايكل فيلبس في محاولة لإزالة وصمة العار عن العلاج وعرض فوائده حتى لواحد من أقوى الرياضيين الذكور.
روى فيلبس تجربته الخاصة مع الحزن والقلق في العديد من الإعلانات التجارية لـ Talkspace ، وحث المستمعين على طلب الرعاية الصحية العقلية. نظرًا لأن فيلبس قد تحدث بالفعل عن الاكتئاب والقلق ، فإن علاقته بـ TalkSpace لا تبدو منحرفة مع مُثله العليا ، مما يجعلها تبدو حقيقية.
# 5. أفينو وجنيفر أنيستون
جينيفر أنيستون ، النجمة الناجحة للغاية في قائمة A ، لديها بلا شك عدد كبير من منتجات التجميل والعناية بالبشرة المثالية تحت تصرفها. هذا هو السبب في أن تعاونها مع Aveeno يبدو مثيرًا للإعجاب وحقيقيًا.
في الواقع ، اعترفت أنيستون باستخدام Aveeno منذ أن كانت مراهقة على مدار العقود الثلاثة الماضية. سوف يلجأ عشاق Loyal Aniston ، وكذلك السيدات اللائي يبحثن عن مستحضرات العناية بالبشرة بأسعار معقولة ، بالتأكيد إلى هذه الإعلانات التجارية وإعلانات تأييد المشاهير كمصدر يمكن الاعتماد عليه للعناصر التي تلبي احتياجاتهم.
هل يمكن للمشاهير تأييد المنتجات في أي صناعة؟
يمكن للمشاهير تأييد المنتجات في أي صناعة ، طالما أن التأييد لا يتعارض مع صورة المشاهير أو سمعتهم.
كيف تؤثر موافقات المشاهير على سمعة العلامة التجارية؟
يمكن أن تؤثر موافقات المشاهير إيجابًا أو سلبًا على سمعة العلامة التجارية ، اعتمادًا على صورة المشاهير وجودة المنتج أو الخدمة التي يتم اعتمادها.
هل يمكن أن تؤدي موافقات المشاهير إلى تحسين الولاء للعلامة التجارية؟
يمكن أن تؤدي موافقات المشاهير إلى تحسين الولاء للعلامة التجارية من خلال خلق تصور إيجابي للمنتج وزيادة تقدير المستهلك.
كيف تؤثر موافقات المشاهير على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك؟
يمكن أن تؤثر موافقات المشاهير على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك من خلال زيادة التعرف على المنتج ، وخلق تصور إيجابي للمنتج ، والتأثير على ثقة المستهلك.
هل يمكن أن تؤدي موافقات المشاهير إلى زيادة المبيعات؟
يمكن أن تؤدي موافقات المشاهير إلى زيادة المبيعات ، على الرغم من أن فعالية تأييد المشاهير ستعتمد على صورة المشاهير وسمعتهم وجودة المنتج أو الخدمة التي يتم اعتمادها.
كيف تقيس الشركات نجاح تأييد المشاهير؟
يمكن للشركات قياس نجاح تأييد المشاهير من خلال تحليل المبيعات ، ومشاركة المستهلك ، والتعرف على العلامة التجارية ، وتعليقات المستهلكين.
وفي الختام
يمكن أن تكون موافقات وإعلانات المشاهير ، بغض النظر عن حجم شركتك ، مكملاً قيماً لجهودك التسويقية. ومع ذلك ، قبل التوقيع على الصفقة ، من الضروري أن تكون لديك صورة واضحة لأهدافك والجمهور المستهدف.
أخيرًا ، بغض النظر عن العلاقات التي تستكشفها ، من الضروري أن تظل وفياً لعلامتك التجارية. مع وجود هذه الركائز ، ستتمكن من جذب الأفراد المتحمسين لعلامتك التجارية مثلك.
أسئلة شائعة حول تصديقات المشاهير
من هم بعض المشاهير الذين يؤيدون المنتجات؟
فيما يلي 10 من أفضل اختياراتنا المعتمدة من قبل النجوم ، بما في ذلك صانع قهوة نسبريسو المفضل لدى جورج كلوني وخط العناية بالشعر جينيفر أنيستون.
- أوغس. الائتمان: Ugg. ...
- المئزر الأزرق. الائتمان: المئزر الأزرق. ...
- FabFitFun. الائتمان: FabFitFun. ...
- دليل حي. الائتمان: دليل حي. ...
- كيدز. الائتمان: كيدز. ...
- نسبرسو. ...
- مراقبو الوزن.
ما هو أعلى أجر تأييد المشاهير؟
- صفقات تأييد مربحة. ...
- مايكل جاكسون وبيبسي: 5 ملايين دولار (3.3 مليون جنيه إسترليني) ...
- جورج كلوني ، نسبريسو: 5 ملايين دولار (3.6 مليون جنيه إسترليني) كل عام. ...
- جنيفر أنيستون من طيران الإمارات: 5 ملايين دولار لكل حملة. ...
- تشارليز ثيرون ، ديور: 5 ملايين دولار (3.6 مليون جنيه إسترليني) كل عام. ...
- ترافيس سكوت ، ماكدونالدز: 5 ملايين دولار على الأقل (3.9 مليون جنيه إسترليني)
ما هو مثال على تأييد المشاهير؟
مايكل جوردان ونايكي - أدت الشراكة إلى تطوير خط إنتاج جديد. جورج كلوني ونسبرسو - نجحوا في نقل صورة نسبريسو كعلامة تجارية أنيقة ومتطورة. بيونسيه وبيبسي - مع إنفاق بيبسي ما يصل إلى 50 مليون دولار للفوز بالصفقة. ديفيد بيكهام وإتش آند إم
- إعلانات تجديد النشاط التسويقي: المعنى ، الأمثلة ، الأدلة (+ كل ما تريد معرفته)
- اختبار التسويق: أفضل الممارسات لتوسيع نطاق أي عمل (+ مراجعات مفيدة)
- طرق اختبار المفهوم: نظرة عامة وأمثلة من الحياة الواقعية
- كيف تكتسب حصة في السوق
- كيف تكسب ولاء العملاء. [8 طرق سهلة + دراسة حالة]
- جذب التسويق: دليل مفصل لكسب المزيد من العملاء المحتملين
