بيان تحديد موقع العلامة التجارية: 9+ أمثلة عملية ، قالب وكيفية كتابتك

جدول المحتويات إخفاء

نبذة
تعريف بيان تحديد المواقع التجارية
بيان المهمة مقابل بيان تحديد المواقع
بيان تحديد المواقع مقابل عرض القيمة
ما هو الغرض من بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟
العناصر الأساسية لبيان تحديد العلامة التجارية الاستراتيجية
كيفية كتابة بيان تحديد موقع العلامة التجارية مع الأمثلة
نموذج بيان تحديد مكانة العلامة التجارية
أمثلة على بيانات تحديد المواقع بالعلامة التجارية
كيفية قياس فعالية بيان تحديد موقع علامتك التجارية
صمم بيان تحديد المواقع لشركتك
عدد قليل من المؤشرات:
ما هو مثال على تحديد مكانة العلامة التجارية؟
ما الذي يجب أن يتضمنه بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟
كيف تكتب بيان الموقف؟
ما هي العناصر الأربعة لبيان تحديد المكانة؟
ما هو بيان تحديد المواقع من Nike؟
1. مقالات ذات صلة

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان لديك بيان تحديد موقع العلامة التجارية أم لا ، فإن هذا المنشور هو أفضل رهان لك لاكتشاف 100٪ لأنه يغطي كل شيء من أهميته إلى الأمثلة العملية ، والقالب ، وكيفية كتابة بيان فعال.

نبذة

بيان تحديد مكانة العلامة التجارية هو جوهر عملك ، سواء كنت تبني علامة تجارية جديدة أو تقوم بترقية علامة تجارية قديمة. إنه بمثابة "العمود الفقري" لاستراتيجيتك التسويقية ، حيث يوجه كل شيء من إنشاء المنتج إلى الحملات الإعلانية إلى كيفية الرد على الهاتف في العمل.

بشكل أساسي ، يكون لموقعك تأثير على جميع أجزاء علامتك التجارية وكيف ينظر إليك السوق - فهو له تأثير على كل ما تقدمه شركتك وتشاركه مع جمهورك المستهدف حول منتجك وعلامتك التجارية. يفيد تحديد المواقع الفعال فرقك الداخلية أيضًا ، مما يسمح لمندوبي المبيعات والتسويق والخدمة وفرق الدعم بتقديم تجارب أكثر إمتاعًا للعملاء على مستوى العلامة التجارية.

يجب أن تعكس كل مادة على موقع شركتك على الويب أو في إعلان أو في ملفك الشخصي على Twitter بوضوح القيم الأساسية والعلامة التجارية للشركة.

ولكن ما هو بالضبط بيان تحديد مكانة العلامة التجارية؟

تعريف بيان تحديد المواقع التجارية

بيان تحديد موقع العلامة التجارية هو ملخص موجز لمنتج أو خدمة والسوق المستهدف ، بالإضافة إلى كيفية تلبية المنتج أو الخدمة للاحتياجات المحددة للسوق المستهدف. تم تصميمه لاستخدامه كأداة داخلية لمساعدة فرق التسويق على مواءمة جهودهم مع العلامة التجارية وعرض القيمة.

تشرح بيانات تحديد الموقع كيف يلبي منتجك أو خدمتك حاجة في السوق أو الشخصية المستهدفة. إنها ضرورية لأي إستراتيجية لتحديد المواقع لأنها توفر لعلامتك التجارية رؤية محددة.

بيان المهمة مقابل بيان تحديد المواقع

تصف مهمتك أهداف أو أهداف العلامة التجارية ويمكن أن تكون جانبًا مهمًا في تحديد المواقع بشكل عام.

بيان تحديد الموقع ، على عكس بيان المهمة ، ليس مخصصًا للاستهلاك العام. يتم تلخيص القيمة التي تقدمها علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك إلى السوق المستهدفة في بيان تحديد مكانة شركتك. عندما يتعلق الأمر بـ "ماذا ولماذا وكيف" لشركتك ، فإن بيان المهمة هو "لماذا" وبيان تحديد المكانة هو "ماذا". (إذا كنت مهتمًا بمعرفة "كيف" ، فإليك الإجابة.)

بيان تحديد المواقع مقابل عرض القيمة

على الرغم من أن كلاً من عرض القيمة وبيان تحديد المكانة عنصران مهمان في استراتيجية تسويق الشركة ، إلا أن هناك بعض الاختلافات بينهما. يشرح عرض القيمة كيف يختلف منتجك أو خدمتك عن المنافسة. يوفر نظرة عامة على مزايا المنتج أو الخدمة.

يعتبر بيان تحديد المكانة أكثر عمومية ، ويتم كتابته بعد معرفة قيمة عرض شركتك. كما تحدد أهم مزايا المستهلك ، أو سبب رغبة شخص ما في شراء منتجك أو خدمتك.

ما هو الغرض من بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟

يتم إيصال عرض القيمة إلى العملاء المثاليين للعلامة التجارية من خلال بيان تحديد المكانة. في سياق تجربة المشتري ، فإنه يؤطر أيضًا هوية العلامة التجارية والغرض منها وسماتها الفريدة.

لكتابة بيان تحديد مكانة علامتك التجارية ، يجب أن تكون واضحًا بشأن الميزات التالية لشركتك:

لمن تعمل؟
ماذا لديك لتقدمه لهم
كيف تقدمه؟
ما الذي يدفعك لفعل ما تفعله؟
كيف يتراكم هذا مقابل ما هو متاح بالفعل؟

العناصر الأساسية لبيان تحديد العلامة التجارية الاستراتيجية

كما ذكرنا سابقًا في هذا المنشور ، من أجل تطوير بيان تحديد مكانة علامتك التجارية ، يجب أن يكون لديك أولاً فهم شامل لوضعك العام. يجب تحديد العناصر الأساسية التالية كجزء من هذه العملية:

السوق المستهدف
تجزئة السوق
آلام العملاء
وعد العلامة التجارية
هوية العلامة التجارية والقيم
الرسالة

# 1. السوق المستهدف

جزء "من" من مكانتك هو الجمهور المستهدف. ببساطة ، إنها مجموعة الأشخاص التي تحاول الوصول إليها بمنتجك أو خدمتك.

"الثروات في المنافذ" ، كما يقول المثل. هذا يعني أنه حتى إذا كان بإمكان الجميع استخدام منتجك أو خدمتك ، فلا يزال يتعين عليك استهداف مشترين معينين للحفاظ على تكامل علامتك التجارية وتميزها.

يعد إنشاء شخصية المشتري ، والذي يُعرف غالبًا باسم العميل المثالي ، أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية لإنشاء مجموعة سكانية مستهدفة موثوقة.

# 2. وضع المنتج

يجب أن يركز وضع المنتج على فوائد المنتج بدلاً من ميزاته. تخيل حياة عميلك قبل وبعد استخدام الحل الخاص بك كطريقة رائعة للقيام بذلك. ثم اشرح لهم ما يحدث بعد أن يتخذوا هذا القرار - هذه هي الفائدة التي ستذكرها في وضع منتجك.

# 3. شريحة من السوق

هناك مشترون وبائعون في السوق. يحدد المقطع فئة معينة من السوق. يمكن أن تتراوح قطاعات السوق من واسعة إلى محددة ، مثل "متجر بقالة" و "متجر أطعمة صحية نباتية". تبدأ قطاعات السوق عادةً على نطاق واسع ثم تضيق حيث تقوم الشركات في هذا السوق بتوسيع عروض منتجاتها وخدماتها إلى المستهلكين في السوق.

لذا ، سواء كنت تعمل في صناعة متطورة أو في قطاع ناشئ أو متخصص ، فستحتاج إلى معرفة المشترين ، وأين يبحثون عن السلع والخدمات ، ومن يلفت انتباههم الآن. سترغب في معرفة ما يجب أن يقدمه منافسوك وكيف يمكنك تعيين علامتك التجارية مختلفة عنهم.

# 4. ألم العميل

آلام العملاء هي المشكلات أو المشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف والتي يمكن معالجتها بالمنتجات أو الخدمات في فئة السوق الخاصة بك. يجب أن يحاول منتجك أو خدمتك التخفيف من مشاكل العميل من خلال تقديم حل.

# 5. وعد العلامة التجارية

في النهاية ، وعد علامتك التجارية هو ما يمكن للجمهور المستهدف أو شخصية المشتري تحقيقه من شراء منتجك أو خدمتك ؛ إنه ما يبدو عليه النجاح إذا تم التعامل مع ألمهم أو مشكلتهم.

# 6. هوية العلامة التجارية

تشير هوية العلامة التجارية إلى شخصية شركتك، والتي تشمل العناصر المرئية (مثل تصميم الشعار) والعناصر غير المرئية (مثل القيم أو الصوت). مشتمل منتجات دعائية في استراتيجيتك يمكن أن تعزز هذه الهوية، لأنها غالبًا ما تحمل شعارك وألوان علامتك التجارية. أحد جوانب التمركز الاستراتيجي في السوق الذي سيساعدك على التميز عن المنافسين وتحقيق الوعي لدى جمهورك المستهدف هو هوية العلامة التجارية.

# 7. قيم العلامة التجارية

تقود القيم عملية صنع القرار في شركتك في سياق علامتك التجارية. انهم يشكلون الخاص بك ثقافة الشركة وإحداث تأثير إيجابي على جمهورك المستهدف. إنها الأدوات غير الملموسة التي تستخدمها لتنفيذ مهمتك ورؤيتك.

# 8. مهمة

هدفك هو جزء "سبب قيامك بذلك" من علامتك التجارية. إنه يستلزم أهداف شركتك وأهدافها واستراتيجيتها.

يمكنك البدء في كتابة بيان تحديد مكانة العلامة التجارية بمجرد أن يكون لديك فهم قوي للسوق المستهدف ، وهوية العلامة التجارية ، والموقع.

كيفية كتابة بيان تحديد موقع العلامة التجارية مع الأمثلة

تأكد من أنك قد طورت عرض القيمة الخاص بشركتك قبل أن تبدأ في صياغة بيان تحديد المكانة الخاص بك. قبل أن توضح كيف يمكن أن يكون منتجك أو خدمتك أفضل إجابة لهذه الصعوبات ، عليك أولاً تحديد جمهورك المستهدف ومجالات ألمهم.

ما هو الوعد الذي تقدمه شركتك لعملائها؟ وكيف ستفي شركتك بهذا الوعد؟ هذه هي اللحظة لمعرفة أي أجزاء من منتجك أو خدمتك تميزك عن المنافسين.

بشكل عام ، حان الوقت لكتابة بيان تحديد الموضع بمجرد أن تكون لديك فكرة واضحة عن القيمة التي يوفرها الحل الذي تقدمه.

ضع الاقتراحات التالية في الاعتبار أثناء إنشاء بيان تحديد مكانة علامتك التجارية وتحليلها:

# 1. قم بإنشاء لوحة رؤية

بيانات تحديد موقع العلامة التجارية هي مستندات مكتوبة. قد يكون من الصعب وصف ماهية عملك ومن يخدمه ولماذا هو مهم في عبارات قليلة فقط لأنها لا تتضمن صورًا أو مقاطع فيديو أو عناصر مرئية أخرى.

لذا قم بإنشاء لوحة رؤية بدلاً من صفحة فارغة لتجنب مشكلة الصفحة الفارغة الأولية. يعمل هذا لأنه ، وفقًا لدراسة حديثة أجراها خبراء جامعة كولومبيا ، ترتبط الميزات المرئية للصورة بالاستجابة العاطفية.

لتحقيق أقصى استفادة من هذه الاستجابة ، ابحث عن صور تظهر عميلك في الموقف الذي يحتاجون فيه بشدة إلى منتجك أو خدمتك. قم بتدوين المشاعر الموجودة في الصور ، بالإضافة إلى الأشخاص الموجودين هناك مع عميلك المثالي وما الذي يفعلونه لإصلاح المشكلة.

إن إنشاء لوحة رؤية تصور عميلك المستهدف عندما يكون في حاجة ماسة إلى البضائع الخاصة بك سيساعد في إعادة بيان تحديد المكانة الخاص بك إلى الحياة.

# 2. مختصرا

يجب أن يكون بيان تحديد المكانة لشركتك موجزًا ومباشرًا. إذا كان ذلك ممكنًا ، حدد نفسك بثلاث إلى خمس جمل.

# 3. اجعلها فريدة من نوعها ولا تنسى

يجب أن يكون هذا البيان مفصلاً وفقًا لعملك والقضايا التي تريد معالجتها. تأكد من التأكيد بعناية على السمات الفريدة لعلامتك التجارية أثناء كتابة بيان تحديد مكانة علامتك التجارية.

# 4. التزم بالمعتقدات الأساسية لعملك

إنه ليس الوقت المناسب للحصول على ذكاء وتقديم زاوية عمل جديدة في بيان تحديد المكانة. يجب أن يعكس بيان تحديد المكانة الخاصة بعلامتك التجارية المبادئ الأساسية لشركتك بشكل مناسب.

# 5. صِف بالضبط ما تقدمه العلامة التجارية للعملاء

من الذي يلبي عملك؟ ما هي الخدمات التي تقدمها مؤسستك لهذه الديموغرافية؟ في بيان تحديد المكانة ، صف بوضوح من هو عميلك وكيف ستساعده.

# 6. ضع عملك خارج المنافسين

يجب أن يشرح بيان الموضع الجيد كيف تميز العلامة التجارية عن منافسيها. أكد على الخصائص المميزة لشركتك وكيف تساعدك في خدمة عملائك.

# 7. أبقيها بسيطة

نظرًا لبساطته ووضوحه ، يجب أن يكون فريقك قادرًا على مطابقة خيارات العمل المهمة مع بيان تحديد مكانة علامتك التجارية في أي موقف عمليًا.

# 8. استشر زميلك

في نصف الوقت ، قد تخدعك عيناك بمجرد إصدار بيان تحديد المكانة الخاص بك. ستصدق أن ما كتبته رائع بعد قضاء عدة ساعات في تنقيح كل كلمة في حين أنها في الواقع مليئة بالمصطلحات والمختصرات والميزات غير الواضحة لأي شخص خارج شركتك. فقط لأن بيانات تحديد الموقع ليست مخصصة للاستهلاك العام لا يعني أنها لا ينبغي أن تكون سهلة الفهم. سيتم استخدام هذا المستند أيضًا من قبل المستثمرين والموظفين الجدد والوكالات الأخرى التي تعمل بشكل وثيق مع شركتك.

لإثبات المصطلحات اللغوية الخاصة ببيان تحديد المكانة ، اطلب من زميل في العمل ليس تابعًا لشركتك فحصه وتقديم المدخلات. سيقدمون ملاحظات مهمة ربما فاتتك.

نموذج بيان تحديد مكانة العلامة التجارية

فيما يلي نموذج بسيط لبيان تحديد الموضع وفقًا لـ HubSpot ؛

يقدم [اسم علامتك التجارية] [الميزة الأساسية التي تميز خدمتك عن المنافسين] لـ [السوق المستهدف] الذين [احتياجات السوق المستهدفة] لأن [سبب تصديق السوق المستهدف لبيان التمايز الخاص بك.]

يمكنك استخدام النموذج أعلاه لإنشاء بيان تحديد المواقع لبدء التشغيل أو الأعمال التجارية الصغيرة. قم بتضمين معلومات حول السوق المستهدف والشركة والميزات الرئيسية التي تميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة.

ومع ذلك ، يختلف كل نشاط تجاري عن الآخر ، لذلك لا بأس إذا كان البيان الخاص بك لا يتطابق تمامًا مع النموذج ، ولكن تأكد من تضمين النقاط الرئيسية التالية:

وصف السوق المستهدف.
وصف لمتطلبات السوق المستهدف.
كيف عملك سوف يلبي متطلباتهم.
ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن البقية؟
لماذا يجب على المستهلكين في السوق المستهدف أن يصدقوا الادعاءات التي تقدمها علامتك التجارية؟

أمثلة على بيانات تحديد المواقع بالعلامة التجارية

نظرًا لأن بيانات تحديد الموضع مصممة بحيث تظل سرية ، فنادراً ما تصادف أحدها على الإنترنت. لقد أنتجنا بعض الأمثلة على العبارات للعلامات التجارية البارزة باستخدام المعرفة التي نعرفها عنها كمستهلكين (أو موظفين!) باستخدام الهيكل الذي قدمناه من قبل. فيما يلي أمثلة على بيانات تحديد موقع العلامة التجارية من الشركات المعروفة لمساعدتك في الحصول على فكرة عن كيفية كتابة واحدة لشركتك.

# 1. كوكا كولا

بيان تحديد موقع العلامة التجارية لشركة Coca-Cola هو كما يلي:

تقدم Coca-Cola مجموعة متنوعة من الحلول الأكثر إنعاشًا للمستهلكين الباحثين عن مشروبات عالية الجودة - كل منها يولد تجربة رائعة للعملاء عندما يستمتعون بمشروب من ماركة Coca-Cola. على عكس خيارات المشروبات الأخرى ، تلهم منتجات Coca-Cola السعادة وتحدث فرقًا إيجابيًا في حياة العملاء ، وتركز العلامة التجارية بشغف على متطلبات المستهلكين والعملاء.

# 2. تقطير الكلب الأبيض

بيان تحديد موقع العلامة التجارية لتقطير الكلب الأبيض:

أطلق كارلو وأليسيا كاتوتشي ، الزوج والزوجة ، White Dog Distilling في عام 2016 تركز على العاطفة والروح والرحلة من الحبوب إلى الزجاج. مع خلفية كارلو الفيزيائية ومهارات Alecia في الطهي وتطوير المنتجات ، فقد وضعوا هدفًا واحدًا في الاعتبار: إنشاء أرواح مقطرة عالية الجودة من شأنها أن تروق لكل من يشربون المشروبات الروحية المبتدئين والمتمرسين.

# 3. خطوط ألاسكا الجوية

بيان وضع العلامة التجارية من خطوط ألاسكا الجوية:

نحن نبني شركة طيران يريد الناس السفر إليها. مبادئنا الأساسية المتمثلة في "سلامتنا الشخصية" ، و "افعل الشيء الصحيح" ، و "أن تكون طيب القلب" ، و "قدم الأداء" ، و "أن تكون متميزًا في العمل وفي مجتمعاتنا" ترشدنا كل يوم. خطوط ألاسكا الجوية هي أيضًا شركة تكافؤ الفرص وتروج لمكان عمل متنوع وشامل.

# 4. أمازون

بيان تحديد موقع العلامة التجارية لشركة أمازون:

Amazon عبارة عن منصة تسوق عبر الإنترنت وقفة واحدة للعملاء الذين يرغبون في شراء مجموعة كبيرة من الأشياء مع التسليم السريع. إن تركيز أمازون على العملاء وحماسها للابتكار والتزامها بالتميز التشغيلي يميزها عن بائعي التجزئة الآخرين عبر الإنترنت.

# 5. تأثير

بيان تحديد موقع IMPACT هو كما يلي:

من خلال إعادة اختراع العلاقة بين الوكالة والعميل من خلال المبادئ الرائدة في "يسألون ، أنت تجيب" ، قمنا في IMPACT بتغيير طريقة التسويق الداخلي يتم تدريسها وتعليمها للشركات.

بدلاً من إنشاء حلقة اعتماد يعتمد فيها عملاؤنا علينا لتحريك الإبرة وتحقيق النتائج ، نقوم بتمكين جميع الشركات التي نعمل معها للسيطرة على مبيعاتهم الرقمية والتسويق. بدلاً من الصيد من أجلك ، "نعلمك كيفية الصيد" حتى تتمكن من الاستمتاع بنتائج مذهلة لبقية حياتك.

# 6. عداد تجميل

بيان تحديد موقع Beautycounter هو كما يلي:

واحدًا تلو الآخر ، نوجه حركة نحو مستقبل يكون فيه كل الجمال حقيقيًا. يغذينا الناس ، وهدفنا المشترك هو جعل المنتجات الأكثر أمانًا في أيدي أكبر عدد ممكن من الناس. الصياغة والدعوة والتثقيف هي فلسفتنا لتطوير منتجات عالية الجودة مع الالتزام بأعلى متطلبات السلامة. لماذا ا؟ الأمر بهذه البساطة حقًا: يجب أن يكون الجمال مفيدًا لصحتك.

رقم 7. نايك

بيان تموضع Nike:

تقدم Nike ملابس وأحذية رياضية عالية الأداء مصنوعة من مواد عالية الجودة للرياضيين الذين يحتاجون إلى ملابس رياضية عالية الجودة وعصرية. نظرًا لالتزام Nike بالابتكار والاستثمار في التقنيات المتطورة ، تعد منتجاتها من بين أكثر المنتجات تقدمًا في مجال الملابس الرياضية.

# 8. تزدهر السوق

بيان تحديد موقع السوق من Thrive هو كما يلي:

Thrive Market عبارة عن سوق عبر الإنترنت قائم على العضوية يجعل العناصر عالية الجودة والصحية والمستدامة في متناول الأشخاص من جميع الميزانيات وأنماط الحياة والمواقع.

# 9. تفاح

بيان تحديد الموقع من قبل شركة آبل:

تقود Apple الأعمال التكنولوجية من خلال المنتجات الأكثر ابتكارًا للأشخاص الذين يبحثون عن أفضل جهاز كمبيوتر شخصي أو جهاز محمول. تعطي Apple الأولوية للابتكار التقني وتوظف نهجًا مبتكرًا لأفضل ممارسات الشركة ، مع مراعاة تأثير سلعها وعملياتها على العملاء والبيئة.

# 10. ماكدونالدز

بيان تحديد موقع العلامة التجارية لماكدونالدز:

ماكدونالدز ، بخدمتها اللطيفة واتساقها عبر آلاف المواقع الملائمة ، هي شركة رائدة في سوق الوجبات السريعة للأفراد الذين يبحثون عن مطعم للخدمة السريعة مع تجربة عملاء مذهلة. وهي تميز نفسها عن مطاعم الوجبات السريعة الأخرى من خلال التركيز على تحسين العمليات وإسعاد العملاء.

رقم 11. HubSpot

بيان تحديد الموقع من HubSpot:

تسعى HubSpot إلى جعل العالم أكثر انخراطًا منذ عام 2006. يتم استخدام برامج وخدمات ودعم HubSpot الحائز على جوائز من قبل أكثر من 100,000 عميل في أكثر من 100 دولة لتحسين طريقة جذب الشركات للمستهلكين وإشراكهم وإسعادهم. يوفر CRM و Marketing Hub و Sales Hub و Service Hub من HubSpot للشركات الموارد التي تحتاجها للنمو بشكل أفضل.

كيفية قياس فعالية بيان تحديد موقع علامتك التجارية

من المحتمل ألا تكون مسودتك الأولى هي البيان النهائي لوضع علامتك التجارية. اطرح على نفسك الأسئلة التالية قبل التوقيع على ما كتبته:

هل ستساعدك في اتخاذ قرارات التسويق؟
هل هي فعالة في تمييز علامتك التجارية؟
هل هذا معقول؟
هل ستكون قابلة للتكيف بما يكفي للسماح بالتوسع في المستقبل؟ (بمعنى آخر ، هل تضع علامتك التجارية في أفضل وضع ممكن لتحقيق النجاح على المدى الطويل؟)
هل هي قادرة على استحضار صورة ذهنية واضحة؟
هل تستهدف جمهورك المستهدف؟
هل ستكون متسقة في جميع أنحاء علامتك التجارية بأكملها؟
هل هو محفز لجمهورك المستهدف؟
هل هو مميز؟ (هل يختلف عن وضع العلامات التجارية لمنافسيك؟)
هل من السهل فهمها؟
هل هي عبارة لا تنسى؟
هل من الممكن أن تمتلكها؟

إذا لم تتمكن من الإجابة بـ "نعم" على كل هذه الأسئلة ، فراجع بيانك وعدّله حتى تتمكن من ذلك.

صمم بيان تحديد المواقع لشركتك

لضمان أن يكون موقعك دقيقًا وفعالًا بالنسبة لشخصياتك الفريدة ، حدد جمهورك المستهدف وقم بتقسيمه. ستكون في طريقك للترويج لعملك وتوليد رسالة متسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية بمجرد اكتمال بيان تحديدك (أو بياناتك).

عدد قليل من المؤشرات:

يجب أن تعمل جميع العناصر معًا

يجب أن تكون نقطة التميز الخاصة بك مميزة في مجال عملك وذات صلة بمجالك السوق المستهدف. حدد فئة واسعة واستهدف ديموغرافيًا قدر الإمكان دون إرهاق علامتك التجارية.

ابحث عن المساحة البيضاء في الفئة

إذا كان المنافسون في سيارتك يركزون على "الأداء" للذكور ، فحاول التركيز على "السلامة" للنساء.

تأكد من أن منتجك يعمل

الوعد هو ما هي العلامة التجارية. تأكد من أن علامتك التجارية تقدم نقطة التميز الفريدة التي اخترتها.

لا تجعل اسم الفئة الخاص بك معقدًا جدًا

ضع في اعتبارك كيف يمكن أن تتغير علامتك التجارية في المستقبل. لا تقيد نفسك.

حدِّد الفئة بكلماتهم وليس لك

تجنب إغراء تحديد الفئة وفقًا لتفضيلاتك. بدلاً من ذلك ، فكر في كيفية تعريف العميل لها.

اكتب قائمة بأسباب تصدق

بعد الانتهاء من بيان تحديد المكانة الخاص بك ، ستحتاج إلى إنشاء "أسباب للاعتقاد". على سبيل المثال ، لطالما كانت نقطة البيع الفريدة لشركة LL Bean هي "الجودة الخارجية التي تدوم". حافز كبير للاعتقاد والرسالة الرئيسية كانت ضمان مدى الحياة. مع نضوج الشركة لتصبح علامة تجارية خاصة بأسلوب الحياة ، فإنها تبتعد عن هذه الرسالة الأساسية ، ومع ذلك يظل وضع علامتها التجارية كما هو.

نادرا ما يتغير موقف العلامة التجارية

بينما تأتي الحملات وتذهب ، يجب أن يظل الموقف الاستراتيجي ثابتًا. خذ وقتك في تصحيح الأمر ، ثم التزم به حتى تتغير الفئة ويصبح موضعك قديمًا. غالبًا ما تكون تصورات الناس للعلامات التجارية التي تغير المواقع مشوشة.

المشاركة في تطوير بيان تحديد موقع العلامة التجارية مع الآخرين

ضع في اعتبارك إشراك الموظفين و / أو أصحاب المصلحة من شركتك في توضيح بيان تحديد مكانة علامتك التجارية. في كثير من الأحيان ، يعتقد المالكون أن جميع موظفيهم على نفس الصفحة ويفهمون عرض البيع الفريد الخاص بهم ، فقط ليكتشفوا أن لديهم جميعًا وجهات نظر مختلفة تمامًا عن العلامة التجارية. يمكن أن تكون وجهات النظر العديدة هذه مفيدة للغاية في تطوير بيان تحديد مكانة العلامة التجارية ، مما يساعدك في تحديد أفضل المواقع (والأكثر صدقًا) لتحقيق النجاح.

ما هو مثال على تحديد مكانة العلامة التجارية؟

تتضمن الأمثلة البارزة لمكانة العلامة التجارية وبياناتها تلك الخاصة بشركة Apple و Hubspot و Nike و Amazon وغيرها من العلامات التجارية في هذا المنشور.

ما الذي يجب أن يتضمنه بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟

في عبارة موجزة وموجزة ، يوضح بيان تحديد مكانة العلامة التجارية ما تفعله علامتك التجارية ومن تستهدفها وفوائد علامتك التجارية. على الرغم من أن البيان غالبًا ما يكون مستندًا داخليًا ، إلا أنه يجب استخدامه كدليل للتأكد من أن جميع المعلومات متسقة.

كيف تكتب بيان الموقف؟

الأطروحة أو الهدف مشابه لبيان الموقف. إنه يعبر عن جانب واحد من وجهة نظر قابلة للنقاش. لذا اجمع قائمة بالأسباب لدعم وجهة نظر معينة قبل كتابة بيان موقف العلامة التجارية. بعد ذلك ، قم بتأليف عبارة أو جملتين تربط كل شيء معًا وتوضح موقفك للقراء.

ما هي العناصر الأربعة لبيان تحديد المكانة؟

الجوانب الأربعة الرئيسية لبيان تحديد موقع العلامة التجارية هي الجمهور المستهدف ، والفئة (فئة مشتركة في السوق) ، والتمييز عن المنافسة ، والمكافأة (الفوائد).

ما هو بيان تحديد المواقع من Nike؟

إنه جوهر علامة Nike التجارية ، وقد كان موقفهم منذ بدايتهم. لهذا السبب العبارة الشهيرة "Just Do It". قوية للغاية ، ولماذا تعد العلامة التجارية ، "لتقديم الإلهام والابتكار لكل رياضي في العالم" ، وثيقة الصلة اليوم كما كانت دائمًا.