ضع في اعتبارك أن تطلب من رئيسك زيادة علاوة إذا كنت في وظيفة لفترة من الوقت أو تعتقد أنك تفوقت على زملائك. غالبًا ما يتطلب التفاوض على زيادة رواتب ناجحة الثقة في القيمة التي تقدمها لشركتك بالإضافة إلى الاحتراف لإجراء محادثة مثمرة وإيجابية مع صاحب العمل. إن معرفة الخطوات التي قد تتخذها خلال هذه العملية يمكن أن يعزز فرصك في الحصول على علاوة. في هذا المنشور ، نوضح سبب طلب المتخصصين في كثير من الأحيان زيادة في الراتب ونفصل الإجراءات التي قد تتخذها للتفاوض بشأن زيادة الراتب في مراجعة الترقية بصفتك امرأة.
لماذا يطلب المحترفون زيادة؟
تمنح العديد من الشركات الموظفين زيادات مجدولة أو عشوائية لمكافأة أخلاقيات العمل والإنتاجية والولاء ، أو للاستجابة لزيادة تكلفة المعيشة. من ناحية أخرى ، قد تصدر بعض الشركات زيادات فقط عندما يطلب الموظف ذلك. إذا كانت هذه هي تجربتك ، فيمكنك التفكير في تقييم بعض الأسباب الأكثر شيوعًا التي يطلب الناس زيادات لها لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت ستبدأ التفاوض أم لا. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تطلب زيادة في الراتب:
- لقد كنت مع الشركة لمدة ستة أشهر على الأقل.
- ليس هناك مراجعة أداء أو خطة رفع قادمة.
- في أحدث تقاريرها المالية ، سجلت الشركة أرباحًا قوية.
- لقد قمت للتو بزيادة مسؤولياتك أو تولي منصب جديد.
- تتفوق مقاييس عملك باستمرار على أهدافك.
- يعتمد مديرك كثيرًا عليك لإكمال المهام التي تركها أعضاء الفريق الآخرون غير مكتملة.
- لقد تلقيت عرضًا عالي الأجر من منظمة أخرى ولكنك لا ترغب في إنهاء دورك الحالي.
ما هو أفضل وقت للتفاوض على الزيادة؟
لا يوجد أبدًا وقت مناسب لطلب علاوة مع تطبيق حدسك. لا تطلب زيادة خلال فترة حساسة ، مثل عندما تسرح شركتك موظفين ، أو عندما يكون لدى إدارتك أرقام ربع سنوية كئيبة ، أو أن مشرفك يتعامل مع أزمة شخصية صعبة.
ضع في الاعتبار سياسات زيادة الرواتب الحالية لشركتك. إذا قاموا عادةً بإصدار زيادات في الأول من يناير ، فاتصل بصاحب العمل في نوفمبر أو ديسمبر. ستمنحهم فرصة لتقييم طلبك والعمل مع مديريهم بهذه الطريقة ، بدلاً من مطالبتهم بتعديل اختيارهم بعد أن تعرفت على زيادة السعر.
إذا لم تكن هناك طريقة عادية لرفع الرواتب ، فحاول تقديم طلبك خلال الوقت "الجيد" ، مثل عندما تعلم أن صاحب العمل راضي عن عملك ، أو خلال ربع السنة المربح ، أو خلال فترة من العام لا يكون فيها الجميع " ر متوترة.
كيفية التفاوض على زيادة الراتب
يمكن أن يؤدي اتباع هذه الخطوات إلى زيادة فرصك في الحصول على زيادة في الراتب بعد التفاوض مع صاحب العمل:
# 1. ابحث عن بيانات الراتب لوظيفتك.
قبل أن تطلب زيادة في الراتب ، ابحث عن نطاق الراتب النموذجي لمنصبك ومستوى خبرتك. إذا كنت تشعر بالراحة للقيام بذلك ، يمكنك الاستفسار عن رواتب الموظفين الآخرين في شركتك الذين يشغلون أدوارًا مماثلة أو لديهم مستويات خبرة مماثلة. يمكنك أيضًا إجراء بحث عبر الإنترنت لتحديد متوسط الراتب لوظيفتك والمنطقة المحلية. لزيادة فرصك في الحصول على علاوة ، تأكد من أنها في نطاق ما يكسبه الأشخاص الذين لديهم وظيفتك وخبرتك.
# 2. فكر في الأداء المالي للشركة.
يمكن أن يساعدك التعرف على البيانات المالية للشركة وأدائها على مدى الأرباع العديدة الماضية في تحديد ما إذا كانت الشركة توسع ومربحة. قد تكون الشركة التي تعاني من الركود أو التراجع غير قادرة على تقديم زيادات. قد تساعدك هذه المعلومات أيضًا أثناء عملية المساومة.
# 3. افحص إنجازاتك
من أفضل الطرق لإقناع صاحب العمل أنك تستحق زيادة في الراتب هو تسليط الضوء على الإنجازات المحددة التي ساعدت الشركة على تحقيق أهدافها. يمكن أن يساعدك هذا في إثبات أن القيمة التي تجلبها للفريق تستحق الراتب الأعلى. هذا ينطبق بشكل خاص على الوظائف التي تساهم بشكل مباشر في إيرادات الشركة.
# 4. حدد النطاق الذي تستهدفه الزيادة.
إن إقناع صاحب العمل بأنك تستحق الزيادة هو مجرد خطوة أولى. يمكنك التفاوض على مقدار زيادة راتبك بعد أن يعتقدوا أنك تستحق واحدًا. يمكن أن يساعدك تحديد النطاق الذي ستقبله في الاستعداد لهذا الجزء من التفاوض. حاول أن تبدأ نطاقك بأقل مبلغ ستجنيه جيدًا وتنتهي بأقصى مبلغ تعتقد أنه من المعقول أن تطلبه ، بناءً على بحثك. إذا وافق صاحب العمل على منحك علاوة ، يمكنك الرجوع إلى هذا النطاق أثناء التفاوض على السعر.
# 5. خطط لعرضك التقديمي
يجب أن تكون مستعدًا لقصة مقنعة حول سبب استحقاقك لهذه الزيادة عندما تحضر الاجتماع. للحفاظ على تنظيم حججك ، من المفيد بشكل عام تنسيق أفكارك كعرض تقديمي أو عرض ترويجي للمبيعات. على الرغم من أنك لا تقدم عرضًا تقديميًا ، فإن التحضير كما لو كنت تقوم بذلك قد يساعدك على دمج الموضوعات الأكثر أهمية والتواصل بشكل أكثر وضوحًا.
# 6. حاول التفاوض مع الأصدقاء أو الأقارب.
ضع في اعتبارك أن تطلب من صديق أو أحد أفراد العائلة التدرب على التفاوض معك بمجرد تحديد الأشياء الأكثر أهمية التي يجب مناقشتها مع صاحب العمل والمبلغ الذي تريد أن تطلبه. اختر شخصًا لديه خبرة في طلب علاوة أو في منصب إداري لتقديم اقتراحات مفيدة حول كيفية النجاح. يمكنهم أيضًا تقديم ملاحظات حول لغة جسدك وأسلوب الاتصال والمعلومات التي تقدمها لمساعدتك في تطوير حجة أكثر إقناعًا وشمولية.
# 7. خطط لاجتماعك.
غالبًا ما يكون الوقت مهمًا عند طلب علاوة لأنه قد يؤثر على ما إذا كانت الشركة مستعدة أو قادرة على منحك زيادة. التوقيت مهم أيضًا لأنه يسمح لك بالتفاوض بينما يمكن لمديرك التركيز على مناقشتك ويكون في أفضل حالة مزاجية ممكنة. هذا يزيد من فرصك في الحصول على الموافقة والمبلغ المطلوب.
كيفية التفاوض على زيادة خلال المراجعة
يجب على الموظفين الاستعداد للتقييمات في نهاية العام ، وفقًا للخبراء ، من خلال تطوير حالة قوية بناءً على أدائهم. يمكن استخدام الاستراتيجيات الخمس التالية للتفاوض على زيادة في مراجعة الأداء:
# 1. ابتعدي عن تواضعك.
يتردد معظم الموظفين في مناقشة الأموال أو إنجازاتهم ، لكن مراجعة أدائك هي الفرصة المثالية للقيام بذلك. هذه واحدة من تلك الأوقات التي تحتاج فيها إلى تسخير بعض الطاقة الأنانية. وفقًا لكابلان ، "استعد لمناقشة أفضل عشرة نجاحات في الاجتماع.
# 2. اشرح أهمية عملك.
بدلاً من الحديث عما حققته في العمل العام الماضي ، ركز على تأثير نجاحاتك وكيف أثرت على أرباح الشركة. ينصح بلين "كن مستعدًا لمناقشة التأثير الاقتصادي المباشر لأنشطتك على أرباح الشركة". ضع في اعتبارك زيادة الاحتفاظ بالعملاء ، أو زيادة المبيعات أو الإيرادات ، أو توسيع نطاق الوصول إلى السوق.
# 3. اكتشف ما هي القيمة السوقية الخاصة بك.
إذا كنت تشك في أن راتبك أقل من السوق ، فابحث عن مقدار رواتب الآخرين في منصبك - أولئك الذين يعيشون في نفس المدينة ولديهم نفس سنوات الخبرة والتعليم والمهارات -. ومع ذلك ، نظرًا لأن أرقام الرواتب يتم الإبلاغ عنها ذاتيًا ، فإن معظم المديرين يشككون في البيانات الواردة من مواقع مثل Glassdoor.
# 4. تأكد من أنها كانت سنة جيدة.
فقط إذا كانت المحادثة مع مديرك إيجابية ، يجب أن تتفاوض للحصول على زيادة في الراتب أثناء مراجعة الأداء ، وفقًا لكابلان. لا تطلب أموالًا إضافية إذا تلقيت انتقادات غير مرغوب فيها بشأن أدائك. إذا لم يكن لشركتك سنة مربحة واضطرت إلى تسريح موظفين ، فلا تطلب زيادة.
# 5. إبقاء الأمور المالية الشخصية خارج النقاش.
يحذر بلين: "لا تتحدث أبدًا عن التضخم أو رغبتك في الحصول على المزيد من المال عندما تطلب زيادة". يقول: "رئيسك في العمل لا يريد أن يسمع أن التضخم يجعل من الصعب عليك زيادة راتبك لأن كل شيء يكلف أكثر". ولن تؤثر حالتك المالية على إدارتك.
كيفية التفاوض على زيادة مع ترقية
كما هو الحال مع أي عملية تفاوض ، يجب أن تتعامل مع محادثات رفع الراتب ببراعة وانفتاح. كن مستعدًا لتقييم جميع الاحتمالات وإثبات استعدادك لتقديم تنازلات. فيما يلي بعض المؤشرات حول كيفية التفاوض على زيادة الراتب مع ترقيتك:
# 1. تعرف على القيمة السوقية الخاصة بك
إذا كنت ترغب في التفاوض للحصول على زيادة في الراتب من خلال ترقية ، فيجب أن تبني قضيتك على معلومات مدروسة جيدًا. تعتبر القيمة السوقية لوظيفتك الجديدة عاملاً حاسماً يجب مراعاته. يمكنك جمع هذه المعلومات في مجموعة متنوعة من الأساليب ، بما في ذلك التحدث مع محترفين آخرين في منطقتك وطلب التوجيه من الموجهين. حتى إذا لم يكشفوا عن الراتب الدقيق ، يمكنهم تزويدك بتقديرات ومعلومات مفيدة أخرى.
# 2. سلط الضوء على قيمتك
إذا كنت تعتقد أنك تستحق زيادة في الأجور نتيجة لترقيتك ، فيجب عليك تقديم أسباب قوية للإدارة. إذا تابعت الترقية ، فقد تعتقد الإدارة أنك ستكون راضيًا عن الحد الأدنى من زيادة الراتب أو عدمه. يمكنك إبلاغهم أن وظيفتك الجديدة لها واجبات إضافية وربما ساعات أطول.
# 3. لدينا عقل مفتوح
تحلى بعقل متفتح وكن عقلانيًا في جميع الأوقات أثناء عملية التفاوض. على الرغم من أن مديرك يعتقد أنك تستحق زيادة ، فقد لا يتمكن من منحك النسبة التي تسعى إليها بسبب مجموعة متنوعة من القيود.
# 4. تحدث عن الخطوات التالية.
إذا كانت شركتك الآن غير قادرة أو غير راغبة في تزويدك بزيادة في الراتب ، فيجب عليك مناقشة خياراتك مع مديرك. إذا كانت ميزانية الشركة لا تسمح الآن بزيادة الراتب ، فيمكن لمديرك أن يزودك بموعد يمكنه فيه مواصلة النقاش حول الزيادة.
# 5. حافظ على ثقة مديرك والشركة.
يعد التفاوض للحصول على زيادة بعد تلقي الترقية إجراءً معقدًا يجب التعامل معه بحذر. أولاً وقبل كل شيء ، أظهرت الإدارة ثقتها فيك واعترفت بجهودك من خلال الترقية.
كيفية التفاوض على زيادة بصفتك امرأة
لا تشجع العديد من النساء على التفاوض بشأن الرواتب في سوق العمل بسبب التفاوت في الأجور بين الجنسين. على الرغم من هذه العقبات ، لا يزال بإمكانك التفاوض بشأن زيادة الراتب كامرأة تعكس القيمة التي يمكنك المساهمة بها في شركة أو صاحب عمل. استفد من الأساليب التالية للتفاوض على عرض راتبك التالي بفعالية.
# 1. أجرِ بحثك.
الخطوة الأولى في الاستعداد للتفاوض بشأن زيادة راتبك كامرأة هي إجراء البحث. قبل قبول عرض عمل ، انظر في متوسط نطاق الراتب لوظائف مماثلة أو وظيفة في مجال عملك. استخدم الموارد عبر الإنترنت مثل Glassdoor لتحديد رواتب المناصب الداخلية في الشركة. سيعطيك هذا فكرة عن جدول رواتب صاحب العمل وما إذا كان يقع ضمن نطاق الراتب الذي تبحث عنه.
# 2. أكد على ما يمكنك تقديمه للشركة.
قد تستخف بعض النساء بقدراتهن ومساهماتهن في الوظيفة. علاوة على ذلك ، قد تتجنب المرأة عن قصد أن تكون حازمة لتجنب وصفها بأنها "امرأة غاضبة" - وهي كراهية للنساء يمكن أن تسبب ضررًا حقيقيًا للمرأة في مكان العمل.
# 3. توظيف استراتيجيات التفاوض المختلفة.
قد يكون الدخول في مفاوضات الرواتب كامرأة أمرًا مخيفًا ، لا سيما في الصناعات التي كان الرجال يهيمنون عليها تاريخيًا. كن مستعدًا من خلال ممارسة أساليب مختلفة لطلب راتب أعلى قبل قبول عرض العمل.
# 4. تفاوض بشأن المزايا الإضافية بالإضافة إلى الراتب.
إذا كان راتب عرض العمل يبدو ثابتًا ولكنه لا يزال أقل مما تريد ، ففكر في المرونة والتفاوض على الامتيازات والمزايا الأخرى. للتفاوض بشأن مزايا أخرى خارج الراتب ، مثل بدائل العمل عن بُعد ، أو ساعات الإجازة الإضافية ، أو مسمى وظيفي أفضل ، ضع في الاعتبار حزمة التعويضات بأكملها. يتيح لك التفاوض بشأن المزايا الإضافية مقابلة صاحب عمل في منتصف الطريق ويجعل العرض أكثر اكتمالاً بالنسبة لك.
ما الذي يجب ألا تقوله عند التفاوض على زيادة؟
- يحق لي الحصول على علاوة لأنني عملت مع هذه الشركة لعدد "x" من السنوات ".
- "لدي فكرة أن ..."
- "X يكسب أكثر مني."
- "لقد تأخرت في الحصول على زيادة."
- "إذا لم أحصل على زيادة بمقدار X ، فسأغادر."
- "سأحضر المسابقة."
- "أنا مدين ، وبالتالي أحتاج إلى المزيد من المال."
كيف تطلب بأدب زيادة الراتب؟
اشرح في رسالة بريد إلكتروني لمديرك أنك ترغب في مقابلته لمراجعة أجرك. وضح تأثيرك بوضوح وبساطة. أنشئ نقاطًا مقنعة توضح كيف تفوقت في دورك. لا تذكر رواتب زملائك في العمل أو أي دوافع شخصية قد تكون لديك للحاجة إلى المزيد من المال.
كيف تطلب زيادة أكبر مما تقدم؟
نصائح حول كيفية طلب زيادة في الراتب
- حدد إنجازاتك على مدار الأشهر الستة الماضية ، والسنوات ، والمدة في المنظمة.
- افهم ما يستلزمه الراتب التنافسي لمنصبك.
- اشرح لمديرك ما هو مفيد لهم.
- تمتع بالثقة بالنفس.
- قدم طلبك خطيا.
كيف تطلب بأدب التفاوض على الراتب؟
- ابدأ برقمك.
- اطلب أكثر مما تريد.
- تجنب استخدام النطاق.
- كن لطيفًا ولكن حازمًا.
- انتبه إلى القيمة السوقية.
- فرز طلباتك حسب الأولوية.
- لكن لا تتحدث عن الاحتياجات الشخصية.
- احصل على التوجيه.
لماذا أشعر بالسوء عند طلب زيادة؟
ومن بين الأسباب الخوف من الرفض والقلق من التطرق إلى الموضوع دبلوماسياً. غالبًا ما يكون من الصعب تحديد السبب الحقيقي. ربما يتعلق الأمر بالمواقف غير المواتية تجاه المال والتي غالبًا ما تنتقل من جيل إلى جيل.
مقالات ذات صلة
- كيفية التفاوض: أفضل التكتيكات لاستخدامها وتحسينها بسرعة
- كيفية مراسلة شخص ما بخصوص وظيفة
- متى تطلب زيادة
- كيف تطلب زيادة من رئيسك: نصائح فعالة
- زيادة الأموال لبدء التشغيل: أفضل إبداع واقعي للتنفيذ الآن
مراجع حسابات
- في الواقع
- كورن العبارة
