كم يفعل سماسرة الرهن العقاري؟

يحصل سماسرة الرهن العقاري في الولايات المتحدة على 92,262،XNUMX دولارًا في المتوسط سنويًا ، ولكن هذا الرقم يمكن أن يختلف اعتمادًا على عوامل مثل مستوى الخبرة والموقع الجغرافي.

يحقق سماسرة الرهن العقاري نوعًا مختلفًا من الدخل عن العديد من المهنيين الآخرين. بدلاً من الراتب القياسي ، يحصل معظم وسطاء الرهن العقاري على عمولة عند اكتمال معاملة القرض ، بناءً على العوامل التالية:

# 1. يتم تحديد العمولة التي يكسبونها من الرهن العقاري وفقًا لشروط القرض.

يتقاضى سماسرة الرهن العقاري عادةً عمولة 2.25٪ على كل قرض ، لكن اللوائح الفيدرالية تمنعهم من فرض أكثر من 3٪ من مبلغ القرض.

# 2. يتم تحديد رسوم الوسيط من خلال العقد المبرم مع عملائهم.

يمكن للوسطاء العمل نيابة عن المقترضين أو المقرضين ، لذلك يتم تحديد أتعابهم بموجب اتفاقية العميل الخاصة بهم. يدفع المقترضون عادة عمولة أقل من المقرضين. يدفع المقرضون عادة ما بين 0.5٪ و 2.75٪ من إجمالي مبلغ القرض كتعويض لوسطاء الرهن العقاري. يتقاضى سماسرة الرهن العقاري عادةً رسوم إنشاء أقل من 3٪ من مبلغ القرض عندما يدفع المقترضون العمولة.

# 3. تتأثر معدلات العمولة بسوق الإسكان

كثيرًا ما يضع سماسرة الرهن العقاري معدلات عمولاتهم على سوق الإسكان المحلي.

أولئك الذين يعملون في سوق إسكان أكثر تنافسية ، على سبيل المثال ، قد يحتاجون إلى فرض معدلات عمولة أقل من أجل وضع أنفسهم كخيار أفضل وبأسعار معقولة أكثر من سماسرة الرهن العقاري الآخرين.

ماذا يفعل سماسرة الرهن العقاري؟

يستلزم دور وسيط الرهن العقاري مساعدة الناس في الحصول على قروض عقارية أو قروض عقارية وإغلاقها ، والتي تشمل المسؤوليات التالية:

يتم البحث في خيارات القروض ، ومراقبة عروض الرهن العقاري الجديدة ، والعثور على المنتجات والأسعار التي تلبي احتياجات العملاء. غالبًا ما يتعين عليهم التفاوض بشأن أسعار الفائدة وشروطها مع المقرضين ، وكذلك تأكيد تفاصيل القرض مع الضامنين. يقوم سماسرة الرهن العقاري أيضًا بفحص التقارير الائتمانية لعملائهم ، وتأكيد الدخل والنفقات المبلغ عنها ، والعمل مع العملاء ووكلاء العقارات لتنسيق تفاصيل القرض والأوراق.
على الرغم من أن سماسرة الرهن العقاري يمكنهم العمل لأنفسهم ، إلا أن الغالبية تعمل في شركات سمسرة الرهن العقاري. يقومون ببناء علاقات مع المقرضين وإنشاء حزم الرهن العقاري لتقديم المقترضين أثناء اكتسابهم الخبرة. يحدد معظم سماسرة الرهن العقاري المخضرمين معدلات تعويض ثابتة لكل مقرض.
يجب أن يكون سماسرة الرهن العقاري مرخصين لأنهم يعملون في صناعة مالية شديدة التنظيم. هؤلاء المهنيين ، سواء كانوا يعملون لحسابهم الخاص أو يعملون من قبل شركة ، مسؤولون عن الحفاظ على رخصتهم سارية طوال مدة عملهم.
يجب على وسطاء الرهن العقاري أيضًا الحفاظ على شبكات قوية من أجل الاستمرار في تلقي الأعمال واكتساب عملاء جدد. معظمهم لديهم علاقات مع وكلاء العقارات ، الذين قد يحيلون عملاء جدد يبحثون عن قروض سكنية لهم.

كيف يمكن للمرء أن يصبح وسيط رهن عقاري؟

عادة ما يُتوقع من سماسرة الرهن العقاري أن يكونوا حاصلين على درجة البكالوريوس ، وترخيص حالي ، وتدريب أثناء العمل.

اتبع هذه الخطوات لتصبح وسيط رهن عقاري:

احصل على درجة البكالوريوس.
احضر دورة ما قبل الترخيص.
اجتياز امتحان الترخيص.
اجعل سيرتك الذاتية فريدة من نوعها.
مطلوب إكمال التدريب أثناء العمل.
تطوير قدرات مهمة.
أنشئ شبكة قوية.

# 1. أكمل درجة البكالوريوس

أولاً ، قم بالتسجيل في برنامج البكالوريوس في جامعة معترف بها. ضع في اعتبارك التخصص في موضوع يعلمك أساسيات كونك وسيطًا للرهن العقاري ، مثل التمويل أو الاقتصاد أو المحاسبة. يمكن أن يساعدك التخصص في الأعمال التجارية أو العقارات على تعلم أساسيات هذه الصناعة.

# 2. التسجيل في دورة ما قبل الترخيص.

ثم ، قبل البحث عن وظيفة ، قم بالتسجيل في برنامج الترخيص المسبق الذي يجب على جميع سماسرة الرهن العقاري الطامحين إكماله. يتضمن هذا البرنامج القياسي 20 ساعة من التدريس في الفصول الدراسية حول موضوعات مثل إنشاء الرهن العقاري ، والقضايا الأخلاقية لوسطاء الرهن العقاري ، واللوائح الفيدرالية والتعليمات الخاصة بالولاية. النظام الوطني لترخيص الرهن العقاري هو المسؤول عن برامج الترخيص المسبق لسمسار الرهن العقاري.

# 3. اجتياز امتحان الترخيص

بعد الانتهاء من برنامج الترخيص المسبق ، تقدم لامتحان ترخيص نظام الرهن العقاري الوطني. الاختبار متاح طوال العام ويتضمن أسئلة لكل من المتقدمين للاختبار على الصعيدين الوطني والدولي. للحصول على رخصة منشئ قرض الرهن العقاري الخاص بك ، يجب عليك اجتياز الامتحان واجتياز فحوصات الخلفية والائتمان. تحقق مع مجلس الترخيص في ولايتك لمعرفة ما إذا كانت هناك أي متطلبات إضافية للعمل في منطقتك.

نظرًا لأنه يجب أن يكون لديك ترخيص حالي للعمل كوسيط رهن عقاري ، يجب عليك تجديده بشكل منتظم. غالبية تراخيص MLO صالحة لمدة عام واحد.

# 4. اجعل سيرتك الذاتية فريدة من نوعها.

للتقدم لشغل وظائف وسيط الرهن العقاري ، يجب أن يكون لديك سيرة ذاتية تسلط الضوء على تعليمك وخبرتك ذات الصلة وترخيص MLO. قم بتضمين الدورات الدراسية والتكريم ذات الصلة في سيرتك الذاتية ، بالإضافة إلى تاريخ ومكان ترخيص MLO الخاص بك.

# 5. احصل على تدريب أثناء العمل.

مع ترخيص MLO ، يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية كوسيط رهن عقاري للمبتدئين. عند البدء لأول مرة ، قد يُطلب منك إكمال برنامج تدريبي. تم تصميم معظم برامج تدريب سمسرة الرهن العقاري لتعليم الموظفين الجدد حول العمليات الداخلية وسير العمل وتستمر بضعة أسابيع.

# 6. تطوير مهارات مهمة.

استفد من كل فرصة لتطوير المهارات المطلوبة للنجاح كوسيط رهن عقاري كلما اكتسبت الخبرة. لبناء علاقات مع المقرضين ووكلاء العقارات ، على سبيل المثال ، يجب أن تتمتع بمهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ، فضلاً عن قدرات اتخاذ القرار القوية.

يمكن أن تساعدك فصول التعليم المستمر على تعلم المهارات الفنية وقواعد الرهن العقاري الجديدة طوال حياتك المهنية. لتجديد ترخيصك كوسيط رهن عقاري ، يجب عليك إكمال عدد معين من ساعات الدورة التدريبية كل عام.

# 7. أنشئ شبكة قوية.

يجب عليك أيضًا الاستفادة من كل فرصة لتطوير علاقات قوية مع وكلاء العقارات حتى تتمكن من الاستمرار في الحصول على عملاء على أساس منتظم. سيسمح لك حضور أحداث التواصل في منطقتك بمقابلة وكلاء العقارات.

ماذا تطلب من سمسار الرهن العقاري

قبل المتابعة مع وسيط رهن عقاري ، اطرح الأسئلة الرئيسية التالية:

# 1. كم تتقاضى ومن يدفع الفاتورة؟

عادة ما يدفع المُقرض سمسار الرهن العقاري ، ولكن يمكن للمقترض أيضًا الدفع. يمكن أن تظهر رسوم الوسيط في تقدير القرض أو الإفصاح الختامي بعدة طرق ، لذا تأكد من فهم ذلك مسبقًا لتجنب المفاجآت عند الإغلاق.

# 2. أي المقرضين تستخدم؟

يعمل معظم وسطاء الرهن العقاري مع عدد من المقرضين ، ولا يعمل جميع الوسطاء مع نفس المقرضين. إذا كنت تبحث عن قرض VA ولم يعمل الوسيط مع مقرضي VA ، فمن المحتمل ألا يكون هذا الوسيط هو الأنسب لك.

# 3. ما هو مستوى خبرتك؟

كقاعدة عامة ، اذهب مع وسيط رهن عقاري يعمل في هذا المجال لمدة ثلاث سنوات على الأقل. إذا كنت تبحث عن نوع معين من القروض ، فاكتشف مدى خبرة الوسيط في هذا النوع من القروض.

# 4. هل أنت مخول لممارسة الأعمال التجارية في ولايتي؟

يمكنك استخدام السجل ونظام ترخيص الرهن العقاري على الصعيد الوطني لمعرفة ما إذا كان سمسار الرهن العقاري مرخصًا أم لا. إذا كان لدى وسيطك موقع ويب ، فيجب أن يتضمن رقم تسجيل NMLS الخاص به. إنه شائع أيضًا في توقيعات البريد الإلكتروني للوسطاء.

# 5. هل لديك أي توصيات؟

إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تكون قد وجدت سمسار الرهن العقاري الخاص بك من خلال توصية من صديق أو قريب أو زميل في العمل ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك التحقق من المراجع. اطلب أسماء ومعلومات الاتصال الخاصة بالعديد من العملاء الجدد ، ثم استفسر عن تفاعلاتهم مع الوسيط. هل سيعملون مع هذا الوسيط مرة أخرى؟ هل كانت المعلومات الواردة في تقدير القرض صحيحة؟ هل كانت هناك صعوبات في إغلاق القرض؟

# 6. كيف تتعامل مع أقفال الأسعار؟

يضمن لك قفل السعر معدل الفائدة الذي حددته لفترة زمنية محددة ، بغض النظر عما إذا كانت الأسعار ترتفع أو تنخفض. قفل معدل نموذجي هو 30 أو 60 يومًا. إذا سمح المقرض الخاص بك بذلك ، يمكنك تضمين "تعويم لأسفل" ، والذي يضمن لك سعرًا أقل إذا انخفضت أسعار الفائدة خلال فترة الإغلاق. اطلب التزام قرض أو خطاب موافقة مسبقة من المُقرض من خلال وسيطك. يجب أن يتضمن سعر الفائدة والنقاط وتاريخ قفل السعر وتاريخ انتهاء صلاحية القفل.

كيف يحصل سماسرة الرهن العقاري على العملاء؟

الطريقة الوحيدة الفعالة لاكتساب عملاء جدد هي التواصل ، والشبكة ، والشبكة. يمكن لمقرض الرهن العقاري بسهولة الحصول على عملاء جدد وعملاء جدد من خلال استخدام الشبكات الاجتماعية وإدارة العملاء الأساسية.

كيف توفر المال على رسوم وسيط الرهن العقاري؟

من المحتمل أن يؤدي الحصول على عروض أسعار متعددة للرهن العقاري ، سواء كنت تستخدم وسيطًا أم لا ، إلى تحقيق وفورات فعلية. يوفر المقترضون 3,000 دولار في المتوسط على مدى عمر القرض من خلال الحصول على خمسة عروض أسعار على الأقل من المقرضين ، وفقًا لتقرير Freddie Mac لعام 2018.

لذلك ، بالنسبة للمقترضين الذين ليس لديهم الوقت أو القدرة على البحث بشكل مستقل عن خيارات القروض ، فإن الحصول على مجموعة من التقديرات من سمسار الرهن العقاري يمكن أن يساعد في تعويض أتعاب الوسيط. ومع ذلك ، إذا تجاوزت عمولة الوسيط 3,000 دولار ، فيجب أن تفكر في التبديل إلى شخص له هيكل رسوم مختلف.

على سبيل المثال ، الوسيط الذي يتقاضى معدل فائدة 2٪ على قرض قيمته 250,000 دولار سيحصل على 5,000 دولار ، في حين أن الوسيط الذي يتقاضى معدل فائدة 1٪ سيحصل فقط على 2,500 دولار. بالطبع ، هذا مجرد متوسط ، وكل حالة فريدة من نوعها ، ولكن الاتصال بوسطاء متعددين قد يعني أنك تحتفظ بمزيد من مدخراتك من العثور على القرض المناسب. قد يختار المقترضون أيضًا تجنب استخدام الوسيط تمامًا.

تسمح العديد من الموارد عبر الإنترنت لمشتري المنازل بإجراء أبحاث القروض الخاصة بهم وتجنب دفع رسوم وسيط الرهن العقاري. الرهون العقارية ليست ذات مقاس واحد يناسب الجميع ، ويمكن لوضع المقترض أن يساعد في تضييق خياراته. بعض المقرضين ، على سبيل المثال ، متخصصون في العمل مع مشتري المنازل لأول مرة ، في حين أن المقترضين الذين لديهم دفعة أولى صغيرة قد يرغبون في مقارنة المقرضين الذين يقدمون قروض قروض إدارة الإسكان الفدرالية.

سواء كنت تستخدم وسيط رهن عقاري أو تعمل مباشرة مع مقرض ، فإن كل خيار له مزايا وعيوب. يمكنك تحديد ما إذا كان العمل مع سمسار الرهن العقاري مناسبًا لك أم لا من خلال تقييم احتياجاتك كمقترض.

أخيرا

سماسرة الرهن العقاري لا يقدمون القروض بأنفسهم ، بل يعملون كوسطاء للمقرضين والمقترضين. يعمل سماسرة الرهن العقاري مع مقرضين متعددين ، على عكس مسؤولي القروض ، الذين يتم توظيفهم من قبل مقرض واحد. عادة ما يكسبون أكثر من موظفي القروض ، على الرغم من أن هذا يختلف باختلاف الموقع وسنوات الخبرة.

الأسئلة المتكررة

ماذا يفعل سمسار الرهن العقاري بالضبط؟

يقوم سماسرة الرهن العقاري بإجراء أبحاث حول القروض والتفاوض مع المقرضين نيابة عن عملائهم. يمكن للوسيط أيضًا الحصول على تقارير ائتمان المشتري ، وتأكيد دخله ونفقاته ، والتعامل مع جميع الأوراق الخاصة بالقرض.

هل الأفضل العمل مع سمسار رهن عقاري أو بنك؟

بينما يمكن لوسيط الرهن العقاري توفير المزيد من الخيارات وتبسيط عملية الرهن العقاري ، فإن العمل مباشرة مع أحد البنوك يمنحك مزيدًا من التحكم ويقلل من تكاليفك.

كم يفعل سماسرة الرهن العقاري؟

جدول المحتويات إخفاء