أثناء اندلاع حريق كبير ، من المثير للدهشة ألا تفعل شيئًا على الإطلاق. لماذا وكيف يعمل هذا؟ أولاً ، علينا أن نفهم أن جميع الحرائق تحتاج إلى وقود لمواصلة الاحتراق. لذلك ، سيقوم رجال الإطفاء المتمرسون بتقييم المناطق المحيطة والظروف التي يوجد فيها الحريق. إذا اكتشفوا قريبًا أن الحريق قد استهلك جميع موارده للحرق ، فقد يختارون تركه يحترق. يمكنك أن تفهم كيف سيكون هذا مفيدًا ، خاصة إذا كان هناك نهج آخر سيخاطر بحياة رجال الإطفاء.
لماذا نتحدث عن مكافحة الحرائق؟ نريد أن نفهم ، خاصة بصفتنا أصحاب أعمال ، مبدأ أساسيًا واحدًا. عدم القيام بأي شيء يؤدي إلى الإرهاق. ماذا نعني؟ يمكن أن يكون لديك أفضل فكرة أو عمل تجاري ، ولكن من خلال عدم تأجيجها بشكل صحيح ، يمكن أن تساهم في فشلها. أحد المجالات التي ربما يكون هذا أكثر صلة بها هو السوق المختار للأعمال التجارية. لكي تحقق الأعمال التجارية نموًا مستدامًا ، فإنها تحتاج إلى قاعدة عملاء يمكنها وستستمر في النمو.
ما هي فوائد دخول السوق الخارجية
ربما عندما بدأت عملك التجاري ، أصبحت ناجحًا بشكل لا يصدق في منطقتك المحلية. للاستمرار في النمو ، ستحتاج إلى التوسع ، ربما في بلدة أو مدينة مجاورة. هذا تقدم طبيعي وقرار ربما لم تجد صعوبة كبيرة في اتخاذه. دعونا لا نكون ساذجين: دخول السوق الأجنبية هو خطوة كبيرة ، سواء كان عملك صغيرا أو كبيرا بما يكفي لتوليد إيرادات من سبعة أرقام. ومع ذلك ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإن لديه القدرة على الحصول على مكافآت ضخمة ، وإطلاق العنان لفرص إيرادات جديدة ، وحتى مساعدتك على الازدهار في سوقك المحلية.
الاستراتيجيات الأساسية لدخول السوق الخارجية
دعونا نتفحص بإيجاز بعض الاستراتيجيات الشائعة للوصول إلى الأسواق العالمية.
# 1. الشراكات والمشاريع المشتركة:
A شراكة هي علاقة عمل بين "شخص" واحد أو أكثر. حيث يمكن أن تعني كلمة "الأشخاص" فردًا أو شركة أو أطرافًا أخرى ، فإن المشروع المشترك ، على الرغم من تشابهه ، يعد طريقة أكثر تماسكًا حيث تأتي الاستثمارات من كلتا الشركتين ، ويتفق كلاهما على متابعة نفس الهدف أو الأهداف.
تصبح هذه الإستراتيجية أكثر قيمة عندما تحتاج منتجاتك أو خدماتك إلى التغيير لتناسب سوقًا جديدًا. يمكنك زيادة فرصك في النجاح عشر مرات من خلال التعاون مع شركة محلية لديها الخبرة وتعرف ما يتطلبه الأمر والتحديات التي تواجهها لتحقيق النجاح في هذا السوق.
تحذير ، مع ذلك: عند إنشاء شراكة ، وخاصة مشروع مشترك ، يجب عليك اختيار شريكك بحكمة. قم بأبحاثك وبذل العناية الواجبة قبل التوقيع على اتفاقية ، وتأكد من إبرام أي اتفاقية بعناية لتجنب أي خلافات مستقبلية.
# 2. حق الامتياز:
يعد منح الامتياز أحد الأساليب الأكثر استخدامًا على نطاق واسع في صناعات الضيافة وتقديم الطعام. هذا هو المكان الذي يدفع فيه طرف ثالث مقابل حق تشغيل أعماله بالكامل تحت علامتك التجارية القائمة. يتضمن هذا غالبًا الترتيب المالي لدفع مبلغ ثابت أولي يتبعه خفض الإيرادات.
هذه طريقة ممتازة لإدخال علامتك التجارية إلى سوق آخر بمخاطر مالية قليلة نسبيًا ومكافآت كبيرة محتملة. ومع ذلك ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على إظهار أصحاب الامتياز المحتملين أن استخدام علامتك التجارية سيمنحهم ميزة على منافسيهم. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من استمرار أصحاب الامتياز في دعم نفس القيم التي تروج لها علامتك التجارية ، مع تذكر أن ما يفعلونه سيعكس شركتك بشكل عام.
# 3. التجارة الإلكترونية
الأسهل وربما يتطلب أقل استثمار ، وبالتالي وجود مخاطر محدودة ، هو البيع عبر الإنترنت. ستحتاج إلى معالج دفع مناسب وطريقة لتوزيع السلع والخدمات على عملائك الجدد. قد تحتاج إلى أقلمة موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء من مشاهدته بلغتهم الأم.
# 4. التصدير والترخيص المباشر:
إذا كنت تعتقد أنه ستكون هناك حاجة إلى مزيد من المعرفة بالأسواق الأجنبية للبيع في الخارج ، فقد تفكر في التصدير أو الترخيص المباشر.
من خلال التصدير المباشر ، تتواصل أعمالك مع موزع راسخ في السوق المحلية. سيكون لديهم جهات اتصال وقوائم بائعي التجزئة المحتملين وفهم لمن يمكنه بيع منتجك بشكل أفضل. يمكن أن يعني هذا أن مبيعات المنتجات يمكن أن تنطلق بسرعة في السوق الجديد.
ربما ستحتاج فقط إلى العمل مع الموزع ، وسوف يتعاملون بدورهم مع الموزعين. ومع ذلك ، تختار بعض الشركات بدلاً من ذلك التعامل مباشرة مع الموزعين. على الرغم من أن هذا يمكن أن يوفر المال ، إلا أنه يأتي مع عبء العمل الإضافي لإدارة العلاقات مع هؤلاء البائعين. إذا كنت تريد أن تنجح في سوقك الجديد ، فستحتاج إلى أن يعرفك عملاؤك المحتملون. لا يمكنك الاعتماد فقط على السمعة التي تحملها في سوقك المحلية. من أجل بناء هذا الوجود الجديد ، ستحتاج إلى الاستثمار في أشكال مختلفة من التسويق المحلي.
الترخيص مشابه لأنك تنقل العمليات العامة إلى المتخصصين المحليين في السوق المستهدف. ومع ذلك ، مع الترخيص ، بدلاً من أن يكون العميل هو المستهلك النهائي ، فهم المرخص لهم. تسمح اتفاقية الترخيص عادة للمرخص له بتصنيع وترويج وبيع منتجك في المنطقة التي يقيمون فيها.
لماذا تحتاج إلى التصرف الآن
يتطلع رجل إطفاء مدرب إلى الأمام لإنشاء استراتيجية فعالة لمكافحة الحرائق. وبالمثل ، عليك أن تتصرف الآن وتتطلع إلى الأمام لتخطيط استراتيجيتك. على الرغم من أنك قد تشعر في الوقت الحالي أن لديك "وقودًا" كافياً للحفاظ على نشاطك التجاري مشتعلاً ، فقد يكون الوقت قد حان لبدء اتخاذ خطوات لدخول أسواق جديدة.
قد تكون قادرًا على الاستفادة من النمو الذي تشهده حاليًا لدفعك إلى السوق المستهدف. لا تخطئ في الشعور بأنك لا تحتاج أبدًا إلى التوسع ؛ لا تريد أن تنفد عندما تنفد قاعدة عملائك بالكامل. لذا كن رجل إطفاء فعال وقم بتقييم عملك للتوسع في السوق الأجنبية الآن!
