نحن على دراية بمفهوم السوق الشامل رواد الأعمال لكن الكثيرين يجهلون مزاياها ، لذلك نادرا ما يمارسونها. يمارسها كثيرون لكنهم لا يعرفون المصطلح المناسب لها. هذا المنشور سيكون منير ، صدقني!
إذا قلت اقتصاديات الإنتاج على نطاق واسع ، فستومئ إلى فهم مفاهيمها ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هم متشابهون. في الواقع ، يمكننا القول أنهما متماثلان ، ومع ذلك ، لا يوجد مفهومان متشابهان تمامًا.
دعونا نبدأ مناقشتنا حول السوق الشامل ، وأهميته ، والأمثلة ، والخصائص ، والمنتجات التي يمكن إنتاجها بكميات كبيرة. لن يتم نسيان المزايا والعيوب أيضًا.
ما هو السوق الشامل في الأعمال؟
يشير مصطلح السوق الشامل إلى السوق حيث يتم إنتاج البضائع بكميات كبيرة للعديد من المستخدمين النهائيين.
علاوة على ذلك ، يُنظر إليهم على أنهم مجموعة من الأشخاص المتخصصين في المنتجات المنزلية الشائعة التي يحتاجها العديد من العملاء. لديهم مجموعة كبيرة ومتنوعة من الأشخاص ذوي الاحتياجات.
قاموس الأعمال تُعرّفها بأنها سوق غير مقسم يتم فيه تقديم منتجات ذات جاذبية جماعية مثل الأسبرين وعصير البرتقال لكل عميل من خلال البيع بالتجزئة أو المتاجر المستقلة ويتم الترويج لها من خلال وسائل الإعلام.
إنه مختلف عن محراب السوق ، أشبه بالعكس. كيف؟ سنخبرك. يركز السوق المتخصص على شريحة معينة من السوق ويصنع منتجات خاصة بهم. لكن السوق الشامل يركز على العملاء الذين ليس لديهم تفضيل محدد وخلفيات مختلفة في قطاع سوق كبير.
بمعنى آخر ، يستخدم التوزيع الجماهيري ووسائل الإعلام للوصول إلى أوسع جمهور ممكن. الهدف هو الوصول إلى أكبر عدد من العملاء.
تطور التسويق الشامل
لقد خدمت الشركات تقليديًا أسواقًا جغرافية صغيرة إلى حد ما عبر التاريخ. كان حجم الأسواق المستهدفة للشركة يقتصر عادةً على نطاق وسيلة النقل الشخصية لرجل الأعمال.
فتحت التطورات في مجال النقل ، مثل القطارات والمركبات ، الباب أمام توزيع التجار بالجملة في أواخر القرن التاسع عشر وأوائل القرن العشرين. في العشرينيات من القرن الماضي ، مكّن البث الإذاعي الشركات من توصيل رسائل ترويجية إلى جماهير ضخمة غير متمايزة في نفس الوقت ، مما أدى إلى ولادة مفهوم السوق الشامل وأول استراتيجيات التسويق الجماعي.
هل تحتاج إلى خطة عمل؟ تحقق من ملفات أرشيفات خطة العمل
ما هي خصائص السوق الشامل؟
قبل أن ندخل في خصائص السوق الشامل ، من المهم أن نلاحظ أنه في السوق الشامل يوجد العديد من المنتجين. نظرًا لأن العملاء الذين يحتاجون إلى المنتجات كثيرة جدًا ، لا يمكن لمنتج واحد فقط تصنيع جميع احتياجات السوق. على سبيل المثال ، شركة Unilever هي الوحيدة التي لا تستطيع إنتاج جميع مواد التجميل التي ستستخدمها دولة مثل الولايات المتحدة في غضون عام.
بعد إثبات ذلك ، فإن السمات الرئيسية هي ؛
- العملاء يشكلون الأغلبية في السوق
- احتياجات العملاء ورغباتهم عامة وليست محددة
- يُعرف السوق الشامل بقدرة إنتاجية أعلى (اقتصاديات الحجم)
- لكي تكون ناجحًا في هذا السوق ، سيكون لمنتجك تكلفة منخفضة ، وترويج جماعي ، وتوزيع ، وسيكون علامة تجارية رائدة
لماذا السوق الشامل مهم
نعلم جميعًا أن سبب التواجد في السوق هو تحقيق المبيعات. بعد ذلك ، تجعلك قدرتك على الحصول على عملاء ناجحًا.
على نفس المنوال ، فإن السوق الشامل مهم لأنه يعرضك لمزيد من العملاء وسوق غير مقسم. يصبح الملك في هذا السوق من أصحاب العروض الترويجية الكبيرة وتكاليف التشغيل المنخفضة والأهم من ذلك ، العلامات التجارية الرائعة.
سبب أهمية هذا المفهوم هو أنه يمنح كل منتج أرضية عادلة للتحسينات والفرص التي لا نهاية لها. طعم العميل ليس محددًا حتى.
لذلك ، فإن أي علامة تجارية يمكنها تمييز منتجها بسعر أقل هي التي تحكم بالفعل. هناك مجال للابتكار والمنافسة الصحية.
هنا ، يكون التسويق للجميع ويركزون على بيع المنتجات الأساسية اليومية بسعر منخفض من أجل الحصول على أكبر عدد من المبيعات ومن ثم الحصول على عرض للعلامة التجارية.
مزايا وعيوب السوق الشامل
المزايا
• الميزة الرئيسية من هذه التقنية التسويقية هي بيع السلع الأساسية ، بسعر منخفض ، باستخدام الإنتاج الضخم ، ومن ثم تكتسب الشركة ما يكفي من التعرض للعلامة التجارية.
آخر هو أنه يعرض العلامات التجارية للتسويق الفعال من حيث التكلفة بسبب البضائع بشكل عام ، وبالتالي فإن الإعلان ليس كذلك تبسيط إلى ديموغرافية واحدة فقط أو شريحة من السوق. يصل الإعلان إلى العديد من العملاء برسالة واحدة ودفعة واحدة.
أيضًا ، يتم تقليل تكلفة إنتاجها وربما تكون أرخص من تلك الأسواق المنتجة أو المستهدفة بسبب الإنتاج الضخم وانخفاض تكلفة الإعلان. على سبيل المثال ، قد يتطلب الشراء بالجملة خصومات.
علاوة على ذلك ، يتم إنشاء الوعي بالعلامة التجارية.
عيوب
القول بأن كل شيء له عيب صحيح بشكل خاص كما سنرى مع هذا.
لقد سئم العديد من العملاء من منتج واحد مناسب لكل ما يدفعه السوق الشامل. إنهم يسعون للحصول على منتجات محددة لاحتياجاتهم.
أيضًا ، يتسبب الوضع العام للإعلان في استياء بعض المنتجات. تؤثر الثقافة والموقع على طريقة تلقي الإعلان. قد تنجح حملة تسويقية جماعية في منطقة ما بينما تفشل في ترك انطباع لدى المستهلكين في منطقة أخرى.
وبسبب ذلك ، فإن الجهود المبذولة لتوليد حجم كبير قد تؤدي إلى عوائد أقل.
عيب آخر هو أنه يأخذ سلطة الاحتكار في أيدي الشركات الكبيرة. يتعين على الشركات الصغيرة التي تعمل في مجال التسويق المتخصص أن تنفق المزيد حتى يتم ملاحظتها.
اقرأ أيضا: إنشاء قوائم العملاء المحتملين: التعريف والعملية والأدوات والاستراتيجيات (المبسطة)
تقنيات التسويق الشامل
هناك عدد لا بأس به من تقنيات يستخدم المسوقون الشاملون لجذب جمهور أكبر. سنقوم بإدراج القليل فقط.
• الإعلان التقليدي طريقة على وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو والإنترنت. حتى الفواتير واللوحات الإعلانية.
بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر تسويق حرب العصابات طريقة أخرى شائعة الاستخدام. تنتج هذه الطريقة إعلانات تجذب انتباه جمهور كبير برسائل مثيرة لا تنسى مع استمرار جذب العملاء. لدينا وظيفة مخصصة لهذه التقنية التسويقية. أحسنت قراءتها.
منتجات السوق الشامل
تندرج العديد من منتجات السلع الاستهلاكية مثل الصابون والمنظفات ضمن هذه الفئة.
مزيلات رائحة الجسم ، بالإضافة إلى العديد من منتجات النظافة الشخصية مثل معجون الأسنان ، وأعواد الحلاقة ، والسدادات النسائية ، إلخ.
Coca-Cola مثال على العلامة التجارية التي يتم تسويقها على نطاق واسع.
ما هو نموذج السوق الشامل؟
يتم استخدام تقنية التسويق هذه بشكل رئيسي من قبل المنظمات الكبيرة التي تقوم بإنتاج ضخم.
فكر في منتج يستخدمه كل شخص تقريبًا: معجون الأسنان.
تستخدم العلامات التجارية مثل Colgate التسويق الجماعي من خلال تشغيل الإعلانات التجارية على التلفزيون وإعلانات المجلات وعلى القنوات الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الإعلانية. في كثير من الأحيان ، يتعاونون مع مشاهير مشهورين بحيث يربط دماغ المستهلك حاجة - في هذه الحالة ، معجون الأسنان مع أحد المشاهير الذين يحبونه.
مثال آخر يتضمن إعلانات مزيل العرق مثل Nivea.
الرفاهية مقابل تجار التجزئة في السوق الشامل
تبيع المحلات التجارية الفاخرة ، على عكس تجار السوق الشامل ، المنتجات التي تستهدف الأثرياء الذين يشترون أشياء راقية. عادة ما تكون هذه الأشياء بعيدة المنال من الناحية المالية بالنسبة للعميل العادي ، ومع ذلك يمكن للمستهلكين الطموحين شرائها. ترتبط المتاجر الفاخرة بجودة أعلى وخدمة عملاء فائقة. تشمل متاجر التجزئة الفاخرة بيرجدورف جودمان وبارنيز وتيفاني وشركاه وساكس فيفث أفينيو.
في الولايات المتحدة ، تمثل مبيعات الأصناف من خلال تجار السوق الشامل مبلغًا كبيرًا من الإيرادات المكتسبة من مشتريات السلع الاستهلاكية ومشتريات البقالة. قد يكون التجار الصغار أو المتاجر الصغيرة التي تخدم المجتمعات والمناطق المحلية مفضلة في البلدان الأخرى. ومع ذلك ، نظرًا لأن المزيد من المدن في جميع أنحاء العالم أصبحت أكثر كثافة سكانية ، فقد يغتنم تجار التجزئة في السوق الشامل الفرصة لتأسيس أنفسهم في مثل هذه المناطق.
وفي الختام
التسويق الشامل فعال للغاية للمنتجات الجديدة المبتكرة. هذا يزيد من الوعي ويمنحهم عملاء مخلصين.
نصيحة واحدة ، قبل الدخول في السلع الإنتاجية الجماعية ، تأكد فقط من التحقق من الطلب على هذا المنتج حتى لا تضيع جهودك.
أخيرًا ، قد تستخدم بعض الشركات التسويق الجماعي أكثر مما تحتاج إليه. ما عليك سوى العثور على الإستراتيجية الصحيحة وستكون على ما يرام!
الأسئلة الشائعة حول السوق الشامل
هل أبل سوق شامل؟
تعتبر عناصر Apple من المنتجات الراقية والراقية التي تحتل المرتبة الأولى في السوق الشامل. تبلغ تكلفة مكونات Apple Watch 80 دولارًا تقريبًا من حيث القيمة / التكلفة. منافسيهم ينتجون منتجات مماثلة.
ما هو مثال السوق الشامل؟
تعد المتاجر الكبيرة مثل Target و Sam's Club و Best Buy أمثلة لتجار التجزئة في السوق الشامل ، وكذلك العلامات التجارية مثل Levi Strauss و Gap ، فضلاً عن مواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon. يشمل تجار التجزئة في السوق الشامل محلات السوبر ماركت والصيدليات والبضائع الجماعية وشركات المستودعات.
ما هو عيب التسويق الشامل؟
الجانب السلبي الأساسي لاعتماد التسويق الجماعي هو أنه يضع كل بيضك في سلة واحدة. على الرغم من أن التسويق الجماعي يمكن أن يكون فعالًا للغاية بالنسبة للشركات الكبيرة ، إلا أن تغييرات السوق يمكن أن تحدث بشكل متكرر ، مما يترك الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم معرضة للعواقب.
مقالات ذات صلة
