محددات الطلب
يمكن تعريف الطلب في الاقتصاد على أنه رغبة المستهلكين وقدرتهم على شراء سلع أو عناصر معينة. علاوة على ذلك ، يمكن لمحددات الطلب عمليا أن تقطع شوطا طويلا في تفسير الطلب على سلع معينة. يعتمد الطلب الاقتصادي على عدد من العوامل المختلفة. على سبيل المثال ، ستؤدي الزيادة في سعر السلع إلى انخفاض الكمية التي قد يطلبها المستهلكون. وبالمثل ، من المرجح أن يؤدي انخفاض تكلفة أو سعر بيع السلع إلى زيادة الكمية المطلوبة من البضائع. لذا ، فإن السعر هو عامل مهم للطلب ، حيث يوجد عدد قليل جدًا من المستهلكين الذين لا يهتمون بالمال. ما الذي يحدد الطلب على منتج في الاقتصاد؟ دعونا نتعلم محددات الطلب ومرونة الطلب ومحددات العرض والطلب والمحددات غير السعرية في السوق.
ما هي محددات الطلب
ينص محدد الطلب على أنه عندما يتغير السعر ، ستتغير الكمية المطلوبة. فيما يلي محددات الطلب.
# 1. دخل المستهلك:
عندما يرتفع دخل الفرد ، يمكنه شراء منتجات أكثر تكلفة أو شراء المنتجات التي يشترونها عادة بكميات أكبر. نتيجة لذلك ، يؤدي هذا إلى زيادة الطلب. من ناحية أخرى ، إذا انخفض الدخل ، فمن المرجح أن ينخفض الطلب. علاوة على ذلك ، يشار إلى المنتجات التي تعاني من انخفاض في الطلب بينما يرتفع الدخل على أنها "سلع رديئة". على الرغم من أن هذا لا يشير بالضرورة إلى انخفاض الجودة ، إلا أن أداء المنتج في السوق يولد منحنى طلب سلبيًا.
# 2. ثقة المستهلك:
تؤثر ملاحظة المستهلكين للظروف الاقتصادية على ميلهم للاستهلاك. على سبيل المثال ، إذا كان المستهلكون واثقين من أن وظائفهم آمنة ، فمن المرجح أن ينفقوا المزيد. ومع ذلك ، إذا كانت ثقة المستهلك منخفضة ، فمن المرجح أن يضع الأفراد أموالهم في حسابات التوفير - خاصة إذا كانت أسعار الفائدة مرتفعة.
# 3. عدد المشترين:
أحد أهم محددات الطلب هو حجم السوق. كلما زاد عدد المستهلكين الذين يرغبون في شراء منتج ما ، زاد الطلب بشكل أسرع. على الرغم من أن الزيادة في عدد السكان هي طريقة واضحة لزيادة الطلب بشكل أسرع.
# 4. سعر البضائع المماثلة:
تشير قوانين العرض والطلب إلى أنه في حالة ارتفاع تكلفة منتج معين ، سينخفض الطلب. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر النفط الخام ، فإن تكلفة البنزين سترتفع في محطات الوقود. لذلك ، اعتمادًا على دخل المستهلك ، سوف يقودون أقل للحفاظ على الغاز. وبالمثل ، يمكن أن يتسبب التغيير في السعر في تغيير الطلب على منتج ذي صلة. على سبيل المثال ، إذا فكرنا مرة أخرى في سعر النفط الخام ، فقد ترتفع أسعار المنتجات الأخرى المرتبطة بالبنزين. على سبيل المثال ، قد ترتفع تكلفة السفر بالقطار نتيجة لاختيار المزيد من المستهلكين السفر بالسكك الحديدية. ومع ذلك ، عندما ينخفض سعر البنزين ، سيعود المزيد من الناس إلى الطرق ، مما يؤدي إلى انخفاض أسعار تذاكر القطار.
# 5. توقع المستقبل:
إذا اشتبه المستهلكون في أن سعر المنتج سيرتفع في المستقبل ، سيزداد الطلب على المنتج المذكور في الوقت الحاضر. على سبيل المثال ، إذا كان هناك توقع بارتفاع أسعار البنزين خلال الأسبوع المقبل ، فسوف يملأ سائقو السيارات اليوم. وبالمثل ، يمكن أن تؤثر مواقف العملاء وأذواقهم وتفضيلاتهم على الطلب بطرق أقل ارتباطًا مباشرًا بالتكلفة. على سبيل المثال ، إذا قام أحد المشاهير بتسويق منتج ما ، فقد يزداد الطلب على هذا المنتج. على العكس من ذلك ، إذا أفادت دراسة علمية أن منتجًا ما ضار بصحتك ، فسوف ينخفض الطلب.
محددات مرونة الطلب
المرونة هي مقياس عام لاستجابة متغير اقتصادي استجابة لتغير في متغير اقتصادي آخر. يستخدم الاقتصاديون المرونة لقياس مدى تأثير المتغيرات على بعضها البعض. الأشكال الثلاثة الرئيسية للمرونة هي مرونة الطلب السعرية ، ومرونة الطلب السعرية المتقاطعة ، ومرونة الطلب على الدخل. بصرف النظر عن السعر ، هناك العديد من العوامل الأخرى التي تؤثر على مرونة الطلب. فيما يلي محددات مرونة الطلب.
# 1. دخل المستهلك:
يؤثر دخل المستهلك أيضًا على مرونة الطلب. بالنسبة لأصحاب الدخل المرتفع ، يُقال إن الطلب أقل مرونة لأن الارتفاع أو الانخفاض في السعر لن يكون لهما تأثير كبير على الطلب على المنتج. علاوة على ذلك ، في حالة أصحاب الدخل المنخفض ، يُقال إن الطلب مرن ، ولارتفاع السعر وهبوطه تأثير كبير على الكمية المطلوبة. كما هو الحال عندما ينخفض السعر ، يزداد الطلب والعكس صحيح.
# 2. مقدار الأموال المنفقة:
يتم تحديد مرونة الطلب على المنتج من خلال نسبة الدخل التي ينفقها الفرد على هذا المنتج. في حالة بعض السلع ، مثل علب الثقاب ، والملح ، ينفق المستهلك مبلغًا صغيرًا جدًا من دخله على هذه السلع ، لذلك حتى لو ارتفعت أسعارها ، فلن يتأثر الطلب على هذه المنتجات إلى حد كبير. وبالتالي ، فإن الطلب على هذه المنتجات غير مرن.
علاوة على ذلك ، فإن الأطعمة والملابس هي العناصر التي ينفق فيها الفرد نسبة كبيرة من دخله ، وبالتالي إذا كان هناك أي تغيير في سعر هذه العناصر ، فسوف يتأثر الطلب.
3- طبيعة السلعة:
تعتمد مرونة الطلب أيضًا على طبيعة السلعة. يمكن تصنيف هذه المنتجات على أنها سلع فاخرة وملائمة وضرورية. الطلب على ضروريات الحياة ، مثل الطعام والملابس غير مرن حيث لا يمكن تأجيل طلبها. الطلب على سلع الراحة ليس مرنًا أو غير مرن. كما هو الحال مع ارتفاع الأسعار وانخفاضها ، يتناقص الطلب أو يزداد بشكل معتدل.
ومع ذلك ، يُقال إن الطلب على السلع الفاخرة مرن للغاية لأنه حتى مع وجود تغيير طفيف في سعره ، فإن الطلب يتغير بشكل ملحوظ. ولكن ، مع ذلك ، يُقال إن الطلب على السلع المتميزة غير مرن ، لأن الناس على استعداد لشراء هذه السلع بأي ثمن ، مثل التحف ، والأحجار الكريمة ، والأحجار ، وما إلى ذلك.
# 4. استخدامات السلعة:
تعتمد مرونة الطلب أيضًا على عدد استخدامات السلعة. على سبيل المثال ، إذا كانت السلعة تعمل لغرض واحد ، فإن التغيير في السعر سيؤثر على الطلب على السلعة فقط في هذا الاستخدام ، وبالتالي يُقال إن الطلب على تلك السلعة غير مرن. في حين أنه إذا كان للمنتج استخدامات متعددة ، مثل الفحم الحجري ، والحديد ، والصلب ، وما إلى ذلك ، فإن التغيير في سعرها سيؤثر على الطلب على هذه السلع في العديد من الاستخدامات. وبالتالي ، يقال إن الطلب على هذه المنتجات مرن.
# 5. إذا كان الطلب قابلاً للتأجيل أم لا:
إذا تعذر تأجيل الطلب على منتج معين ، يُقال إن الطلب غير مرن. مثل ، القمح مهم في حياتنا اليومية وبالتالي لا يمكن تأجيل الطلب عليه. من ناحية أخرى ، يقال إن العناصر التي يمكن تأجيلها لها طلب مرن. مثل الطلب على الاثاث يمكن تأجيله حتى وقت هبوط اسعاره.
# 6. وجود البدائل:
البدائل هي سلع يمكن أن تحل محل بعضها البعض. يقال إن السلع التي لها بدائل قريبة لها طلب مرن. مثل الشاي والقهوة بدائل قريبة ، وإذا ارتفع سعر الشاي ، فسيتحول الناس إلى القهوة ، وسيقل الطلب على الشاي بشكل كبير. من ناحية أخرى ، إذا لم تكن هناك بدائل قريبة لمنتج ما ، فيُقال إن الطلب عليه غير مرن. مثل الملح والسكر ليس لهما بدائل قريبة ، وبالتالي فإن مرونة أسعارهما أقل.
# 7. الطلب المشترك:
تعتمد مرونة الطلب أيضًا على السلع التكميلية ، البضائع التي لا يمكن أن تعمل بدون الأخرى. مثل السيارات والبنزين والقلم والحبر ، إلخ. هنا تعتمد مرونة الطلب لدعم السلع الأساسية على مرونة الطلب على السلعة الرئيسية. على سبيل المثال ، إذا كان الطلب على القلم غير مرن ، فإن الطلب على الحبر سيكون أيضًا أقل مرونة.
# 8. نطاق الأسعار:
يؤثر النطاق السعري الذي تكمن فيه السلع أيضًا على مرونة الطلب. مثل المنتجات ذات النطاق الأعلى عادة ما يتم شراؤها من قبل الأثرياء ، ولا يهتمون كثيرًا بالتغير في السعر ، ومن ثم يُقال إن الطلب على مثل هذه السلع ذات النطاق الأعلى غير مرن.
أيضًا ، فإن السلع ذات النطاق الأدنى لها طلب غير مرن لأنها تتكون من أسعار منخفضة ويمكن شراؤها من قبل أي قسم من المجتمع. لكن يقال إن السلع في الأسعار المتوسطة المدى لها طلب مرن لأنه مع انخفاض الأسعار ، يُطلب من الطبقة الوسطى والطبقة الوسطى الدنيا شراء تلك السلعة وبالتالي يزداد الطلب. ومع ذلك ، في حالة زيادة الأسعار ، ينخفض الاستهلاك ، ونتيجة لذلك ينخفض الطلب.
وبالتالي ، فهذه بعض المحددات المهمة لمرونة الطلب التي يجب على كل شركة فهمها بشكل صحيح قبل اتخاذ قرار بشأن سعر عروضها.
محددات العرض والطلب
العرض عبارة عن جدول يوضح الكميات المختلفة التي ترغب الشركات في عرضها للبيع بأسعار مختلفة في فترة زمنية محددة وقادرة على عرضها.
الطلب هو جدول يوضح الكميات المختلفة التي يرغب المستهلكون في شرائها وقادرون على شرائها بأسعار مختلفة في فترة زمنية معينة.
محددات الطلب
ستؤدي التغييرات في أي مما يلي إما إلى زيادة (التحول إلى اليمين) أو تقليل (التحول إلى اليسار) منحنى الطلب:
# 1. الأذواق والتفضيلات و / أو الشعبية
# 2. عدد المشترين
# 3. دخل المستهلكين
# 4. سعر السلعة البديلة
# 5. سعر البضائع التكميلية
# 6. توقعات الأسعار المستقبلية للبضائع
محددات التوريد
ستؤدي التغييرات في أي مما يلي إما إلى زيادة (التحول إلى اليمين) أو تقليل (التحول إلى اليسار) منحنى العرض:
# 1. أسعار الموارد / المدخلات / العوامل أو المواد الخام
#2. تقنية
# 3. الضرائب والإعانات
# 4. توقعات السعر
# 5. عدد البائعين في السوق
محددات الطلب غير السعرية
يقال إن المحددات غير السعرية للطلب تتعلق بعوامل أخرى غير السعر الحالي التي يمكن أن تؤثر على الطلب على الخدمة أو المنتج ، وبالتالي تؤدي إلى حدوث تحول في منحنى الطلب الخاص بها. بمعنى آخر ، هذه العوامل مهمة جدًا من الناحية الاقتصادية لأنها يمكن أن تؤثر على الطلب على خدمة أو منتج ، بغض النظر عن سعره الحالي.
أثبتت الأبحاث المختلفة أن السعر ليس المتغير الوحيد الذي يمكن أن يؤثر على الطلب. يتأثر الطلب أيضًا بعدد من العوامل الأخرى غير السعرية ، والتي تسمى غالبًا المحددات الأساسية - وتشمل هذه العوامل.
# 1. احتياجات المستهلك
إذا كانت هناك حاجة لسلع أو خدمات معينة ، وكان المستهلك يكسب دخلاً كافياً ، فمن المحتمل أن تكون هذه السلع المعينة مطلوبة بغض النظر عن سعرها. كلما زادت الحاجة إلى منتج ، زاد الطلب عليه. على سبيل المثال ، من المرجح أن يحتاج طلاب الجامعات إلى كتب أكاديمية أكثر من المتقاعدين. بعض الاحتياجات ، مثل الحاجة إلى الغذاء ، شائعة بينما الاحتياجات الأخرى خاصة بالفرد ، مثل الحاجة إلى أدوية معينة.
# 2. دخل المستهلك
عند النظر في تأثير الدخل على الطلب ، يفرق الاقتصاديون بين البضائع العادية والسلع الأدنى. بشكل عام ، بالنسبة للسلع العادية ، كلما زاد دخل المستهلك زادت الكمية المطلوبة. ومع ذلك ، مع وجود سلع رديئة ، ستؤدي زيادة الدخل إلى انخفاض الطلب. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يطلب الأفراد ذوو الدخل المنخفض للغاية سيارات جديدة ، وأكثر احتمالًا لركوب الحافلة. ومع ذلك ، إذا حصلوا على دخل أعلى ، فقد ينخفض الطلب على النقل العام ، بينما من المرجح أن يرتفع الطلب على النقل الخاص. في هذه الحالة ، يعتبر النقل الخاص سلعة عادية والنقل العام سلعة أدنى.
# 3. أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم والأزياء
يمكن أن تتغير الأذواق بمرور الوقت ، كما يمكن أن تتغير التفضيلات والأزياء ، ويمكن أن يزيد الطلب أو ينقص ليعكس هذه التغييرات. على سبيل المثال ، تدخين السجائر ينخفض في اتجاه اليوم عما كان عليه من قبل.
# 4. عادة
بعض المنتجات مثل الكحول والقمار والسجائر تسبب الإدمان. كلما كان الإدمان أقوى ، زاد الطلب. قد يتداخل الإدمان على منتج ما مع اتخاذ القرار العقلاني حيث يتخلى الأفراد عن مصلحتهم الذاتية.
# 5. ولاء للعلامة التجارية
قد يصبح المستهلكون مخلصين لعلامات تجارية معينة ، ويمكن أن يكون لذلك تأثير كبير على كيفية تخصيص المستهلكين لدخلهم. تمنح العلامات التجارية المستهلكين الثقة وتتحمل بعض المخاطر عند الشراء.
# 6. سعر المنتجات البديلة
يمكن أن تؤثر التغييرات في أسعار البدائل بشكل كبير على الطلب. ستؤدي الزيادة في سعر البديل القريب إلى زيادة الطلب على المنتج ، حيث يتحول المستهلكون من البديل. على سبيل المثال ، من المرجح أن تؤدي الزيادة في سعر نوع واحد من السكر إلى زيادة الطلب على علامة تجارية بديلة.
# 7. سعر المنتجات التكميلية
تحتوي العديد من المنتجات على مكملات ، والتي يتم شراؤها في نفس الوقت مع المنتج أو مطلوبة لجعل المنتج يعمل. على سبيل المثال ، تعتبر البطاريات مكملاً للعديد من المنتجات الإلكترونية المحمولة. مع ارتفاع سعر المكملات ، من المرجح أن ينخفض الطلب على المنتج. يشار إلى الحالة التي يتم فيها شراء المنتجات التكميلية في نفس الوقت بالطلب المشترك.
# 8. عوامل طبيعية
يمكن أن يكون لتأثير الطقس الجيد أو السيئ والعوامل الطبيعية الأخرى تأثير كبير على الطلب. تعتمد بعض المنتجات بشكل كبير على الطقس أو الظروف الطبيعية ، مثل الطلب على الآيس كريم ومعاطف المطر و العطل.
# 9. التوقعات
يمكن أن تؤثر توقعات المستهلك على الطلب على العديد من العناصر. هذا صحيح بشكل خاص مع العناصر باهظة الثمن والفاخرة ، بما في ذلك الطلب على المساكن والسيارات ومنتجات الإلكترونيات الاستهلاكية باهظة الثمن.
# 10. معرفة
يمكن أن تؤثر المعرفة أو الجهل على نمط طلب المستهلك. إذا علم المستهلك العقلاني أن المنتج ضار أو مفيد لهم ، فقد يقلل أو يزيد من طلبهم وفقًا لذلك. مع العلم أن المعلومات والجهل يؤثران على طلب المستهلك ، قد يحاول المنتجون تشجيع الاستهلاك من خلال الإعلانات الإيجابية والمقنعة.
# 11. تأثير الدعاية
إعلان ناجح يمكن أن يكون لها تأثير كبير على طلب المستهلك. يمكن للإعلان زيادة وعي المستهلك بالمنتج وتشجيع الاستهلاك.
ما هي المحددات الخمسة للطلب؟
الكمية المطلوبة (QD) هي دالة من خمسة عوامل -السعر ودخل المشتري وسعر السلع ذات الصلة وأذواق المستهلكين وأي توقعات المستهلك للعرض والسعر في المستقبل. مع تغير هذه العوامل ، تتغير أيضًا الكمية المطلوبة.
ما هي العوامل المؤثرة على الطلب؟
6 عوامل مهمة تؤثر على الطلب على السلع
- أذواق وتفضيلات المستهلكين:
- دخل الشعب: ...
- التغيرات في أسعار السلع ذات الصلة: ...
- نفقات الاعلان: ...
- عدد المستهلكين في السوق: ...
- توقعات المستهلك فيما يتعلق بالأسعار المستقبلية:
ما هو المقصود بالطلب؟
يشير الطلب إلى مبدأ اقتصادي رغبة المستهلك في شراء السلع والخدمات واستعداده لدفع ثمن سلعة أو خدمة معينة. ... طلب السوق هو إجمالي الكمية المطلوبة من جميع المستهلكين في السوق لسلعة معينة.
وفي الختام
يؤكد الاقتصاديون عادة أن السعر عامل مهم في تحديد الطلب على خدمة أو منتج في السوق. وبالتالي ، إذا لاحظت جيدًا ، فستجد أن السعر يسير جنبًا إلى جنب مع الطلب في جميع منحنيات الطلب تقريبًا. علاوة على ذلك ، هناك مجموعة متنوعة من العوامل الأخرى التي تؤثر أيضًا على تأثير الطلب على الخدمة أو المنتج.
