سعر الفاصل: ما هو رائد التعادل في المحاسبة؟

سعر التعادل

الإستراتيجية الأكثر أهمية في تحقيق الربح على الإطلاق الأعمال هو معرفة علاقة التعادل بين الأسعار وأحجام المبيعات المختلفة.

هل تعرف ما هو الثمن المطلوب لتحقيق التعادل في عملك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على سعر نقطة التعادل ، واستراتيجية التسعير ، وكيف يمكنك تطبيقها على عملك.

ما هو سعر التعادل؟

التوازن أو سعر التعادل هو مقدار المال أو التغير في القيمة الذي يجب بيع الأصل من أجله لتغطية تكلفة الحصول على الأصل وامتلاكه. يمكن أن يشير أيضًا إلى مبلغ المال الذي يحتاجه المنتج أو الخدمة ليتم بيعه لتغطية تكاليف التصنيع أو التسليم. في تداول الخيارات ، سعر التعادل هو سعر السهم الذي يمكن للمستثمرين من خلاله ممارسة العقد أو بيعه دون التعرض لخسارة.

التعادل السعر اقتصاديات الفورمولا

سعر التعادل هو حسابيًا مقدار الدخل النقدي الذي يتوافق مع عدد المساهمات النقدية. من حيث تكاليف تعديل المبيعات ، يجب أن تكون المعاملة ذات الصلة في حالة توازن - لا خسارة ولا ربح.

لصياغة سعر التعادل ، يستخدم الشخص ببساطة مبلغ التكلفة الإجمالية لنشاط تجاري أو نشاط مالي كسعر مستهدف لبيع منتج أو خدمة أو أصل ، أو لتداول أداة مالية لتحقيق التوازن. على سبيل المثال ، سيكون سعر التوازن لبيع منتج هو مجموع التكلفة الثابتة للوحدة والتكلفة المتغيرة لصنع المنتج

في عقد الخيارات مثل خيار الشراء أو خيار البيع ، يكون سعر التوازن مساويًا لمستوى الأمان الأساسي الذي يغطي بالكامل علاوة (أو تكلفة) الخيار. تُعرف أيضًا باسم نقطة التعادل (BEP) ، ويمكن تمثيلها بالصيغ التالية لمكالمة أو بيع:

أفضل الممارسات البيئيةدعوة = سعر الإضراب + قسط التأمين المدفوع

أفضل الممارسات البيئيةوضع = سعر الإضراب - قسط التأمين المدفوع

استراتيجية التسعير التعادل

يعد استخدام سعر التوازن كإستراتيجية عمل أكثر شيوعًا مع الأعمال التجارية الجديدة ، خاصةً عندما لا يختلف المنتج أو الخدمة ماديًا عن المنافسة. من خلال تقديم سعر توازن منخفض نسبيًا بدون هامش ربح ، قد يكون لدى الشركة فرصة أفضل لاكتساب المزيد من الحصة السوقية ، حتى لو فعلت ذلك على حساب ربح لم يتم تحقيقه بعد ذلك.

لكي تكون شركة رائدة في التكلفة وتبيع عند نقطة التعادل ، يجب أن تمتلك الشركة الموارد المالية للحفاظ على فترات عدم الربح. ومع ذلك ، بمجرد إثبات الهيمنة ، يمكن للشركة أن تبدأ في رفع الأسعار إذا لم يعد بإمكان المنافسين الضعفاء تقويض جهود رفع الأسعار.

 وفقًا Investopedia، يتم استخدام الصيغة التالية لحساب نقطة التعادل للشركة:

التكاليف الثابتة / (السعر - التكاليف المتغيرة) = نقطة التعادل في الوحدات

نقطة التعادل هي إجمالي التكاليف الثابتة مقسومة على الفرق بين سعر الوحدة والتكاليف المتغيرة.

مزايا التسعير التعادل

من خلال فهم العلاقة بين حجم المبيعات والتسعير ، يمكن للمسوقين تخطيط استراتيجيات التسعير والحملات الإعلانية. يوضح تحليل التوازن تأثير التغيرات في السعر والإيرادات على الأرباح ، وفقًا لجامعة ميتشيغان.

عندما تزداد التكاليف الثابتة ، يوضح تحليل سعر التعادل مقدار ما تحتاجه لزيادة حجم المبيعات أو الأسعار لتعويض التكاليف المتزايدة. من المهم إجراء تحليل الميزانية العمومية هذا حتى تعمل الأعمال بسلاسة.

يوفر حساب أسعار التعادل لأحجام المبيعات المختلفة معلومات قيمة حول ربحية المنتجات الفردية واستراتيجيات المبيعات. في سوق شديدة التنافسية ، يمكن استخدام أسعار التعادل لتثبيط الداخلين الجدد وإخراج المنافسين الحاليين من السوق.

آثار سعر التعادل

هناك تأثيرات إيجابية وسلبية للتداول عند سعر التوازن. لا تكتسب أسعار التعادل حصة في السوق وتحل محل المنافسة الحالية فحسب ، بل تساعد أيضًا في إنشاء حاجز دخول السوق للمنافسين الجدد. يؤدي هذا في النهاية إلى مركز مسيطر في السوق بسبب انخفاض المنافسة.

ومع ذلك ، فإن السعر المنخفض نسبيًا لمنتج أو خدمة يمكن أن يخلق تصورًا بأن المنتج أو الخدمة قد لا تكون بهذه القيمة ، والتي يمكن أن تصبح فيما بعد عقبة أمام ارتفاع الأسعار. في حالة تورط الآخرين في حرب أسعار ، حتى الأسعار لن تكون كافية للسيطرة على السوق. في حالة الأسعار الهابطة ، يمكن أن تنشأ الخسائر عندما تفسح أسعار التوازن المجال لأسعار أقل.

نقطة التعادل في المحاسبة

نقطة التعادل (BEP) هي مصطلح محاسبي يشير إلى الحالة التي يكون فيها دخل الشركة ومصروفاتها متماثلًا خلال فترة محاسبية معينة. وهذا يعني أنه لم تكن هناك أرباح أو خسائر صافية للشركة: فقد كانت "متوازنة". يمكن أن تشير أفضل الممارسات البيئية أيضًا إلى الدخل الذي يجب إنشاؤه لتعويض النفقات المتكبدة خلال فترة زمنية.

نقطة التعادل للمحاسبة مقابل نقطة التعادل المالي

هناك العديد من الاختلافات بين نقطة التعادل محاسبة ونقطة التعادل في الميزانية العمومية.

تعتبر نقطة التعادل في المحاسبة من ناحية الطريقة الأبسط والأكثر شيوعًا لتحليل النتائج. من السهل الحساب من خلال أخذ التكلفة الإجمالية لإنتاج معين وحساب عدد وحدات المنتج التي يجب بيعها لتغطية التكلفة.

من ناحية أخرى ، يصعب قياس نقطة التعادل المالي لأنه يتم تطبيق مقاييس مختلفة على الرغم من حقيقة أنها نفس المفهوم. لا يشير إلى منتج معين أو عدد محدد من الوحدات ، بل يشير إلى أرباح الشركة ، وتحديدًا المبلغ الذي يجب أن تكسبه حتى تكون أرباح السهم صفرًا. الربح هو المبلغ الإجمالي الذي تكسبه الشركة قبل خصم الضرائب والمصروفات.

العوامل التي تزيد من نقطة التعادل للشركة

من المهم حساب نقطة التعادل للشركة لمعرفة الحد الأدنى لهدفها لتغطية تكاليف الإنتاج. ومع ذلك ، هناك أوقات تزداد فيها أفضل الممارسات البيئية أو تنقص اعتمادًا على عوامل معينة. فيما يلي بعض العوامل:

  • زيادة المبيعات مع العملاء

عندما تزيد مبيعات العملاء ، فهذا يعني زيادة الطلب. لذلك يتعين على الشركة إنتاج المزيد من منتجاتها لتلبية هذا الطلب الجديد ، والذي بدوره يزيد من أفضل الممارسات البيئية لتغطية التكاليف الإضافية.

  • زيادة تكاليف الإنتاج

يتمثل الجزء الصعب في إدارة الأعمال التجارية في الحفاظ على مبيعات العملاء أو طلب المنتج نفسه بينما يرتفع سعر التكاليف المتغيرة ، على سبيل المثال ب. سعر المواد الخام. في هذه الحالة ، تزداد أفضل الممارسات البيئية أيضًا بسبب التكاليف الإضافية. بالإضافة إلى تكاليف الإنتاج ، يمكن أيضًا زيادة استئجار مستودع أو زيادة رواتب الموظفين أو زيادة التكاليف الإضافية.

  • تصليح المعدات

في الحالات التي يفشل فيها خط الإنتاج أو يفشل جزء من خط التجميع ، سيزداد BEP نظرًا لأن العدد المستهدف من الوحدات لن يتم إنتاجه خلال الإطار الزمني المطلوب. يعني فشل المعدات أيضًا ارتفاع تكاليف التشغيل وبالتالي توازن أفضل.

كيفية خفض نقطة التعادل

لكي تحقق الشركة أرباحًا أعلى ، يجب خفض أفضل الممارسات البيئية. هذه هي أكثر الطرق فعالية للحد من هذا.

  • زيادة أسعار المنتجات

هذا شيء لا يتردد جميع أصحاب الأعمال في فعله خوفًا من فقدان بعض العملاء.

  • اختيار الاستعانة بمصادر خارجية

يمكن أن تزيد الربحية إذا اختارت الشركة الاستعانة بمصادر خارجية. يمكن أن يساعد ذلك في تقليل تكاليف التصنيع مع زيادة حجم الإنتاج.

ماذا يعني سعر التعادل في الأعمال التجارية؟

نقطة التعادل هي اللحظة التي يتساوى فيها إجمالي التكلفة وإجمالي الإيرادات، مما يعني أن شركتك الصغيرة ليس لديها خسارة أو فائدة.

هل نقطة التعادل تعني الربح؟

عند هذه النقطة، فإن إجمالي دخلك (المبيعات أو حجم الأعمال) يفي بإجمالي تكاليفك. في هذا الوقت لا يوجد ربح أو خسارة - وبعبارة أخرى، أنت "نقطة التعادل".

لماذا تفضل الشركات تسعير التعادل؟

يدعم إجراء التسعير هذا الشركة في تحديد أقل سعر مقبول يمكن من خلاله الحفاظ على التدفق النقدي ويمكن للشركة الاستمرار في العمل. وفي نفس الوقت تحصل على ميزة تنافسية.

ما هي حدود التعادل؟

ومع ذلك، هناك عيوب معينة لتحليل التعادل: يفترض التعادل أن الشركة ستبيع جميع أسهمها (لمنتج معين) بنفس السعر. قد تكون حسابات الشركات غير معقولة. قد تتغير النفقات المتغيرة بشكل متكرر، مما يجعل التحليل خاطئا.

في المخص:

يمكن أن تساعدك معرفة نقطة التعادل في تحديد ما إذا كنت ستجلب منتجًا جديدًا إلى السوق ، ومتى تتخلى عنه ، وما هو تأثير مبيعاتك بعد نقطة التعادل على أرباحك وضرائبك. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد استراتيجيات التسعير بشكل أفضل.

ونحن نوصي أيضا

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً