يجب عليك البحث في الامتياز بدقة قبل استثمار عشرات الآلاف من الدولارات المطلوبة لشراء واحدة. من المهم أن تعرف ما هو الامتياز وكيف يختلف عن سلسلة أو عمل مستقل. إن امتلاك حق الامتياز لا يعمل بشكل مشابه لامتلاك عمل قائم على فكرتك الأصلية.
الاستثمار في الامتياز التجاري
الامتياز هو عمل تجاري له مالك واحد أو أكثر يتبع نفس الإرشادات ويستخدم نفس اسم الشركة الأم. كجزء من الملكية ، تقدم الشركة لأصحاب الامتياز المساعدة في التسويق وإدارة المخزون مقابل رسوم من أصحاب الامتياز.
وفقًا لجمعية الامتياز الدولية ، فإن الامتياز هو "طريقة لتوزيع السلع أو الخدمات التي تتضمن مانح حق الامتياز ، والتي تحدد العلامة التجارية أو الاسم التجاري للعلامة التجارية ونظام الأعمال ، ومتلقي الامتياز ، الذي يدفع إتاوة وغالبًا ما يكون رسومًا أولية مقابل الحق في العمل باسم ونظام مانح الامتياز ".
ما هي أنواع الامتيازات الموجودة؟
هناك خمس فئات رئيسية من الامتيازات ، وكل منها يقدم فرصًا واعتبارات مختلفة.
# 1. امتيازات العمل
غالبًا ما يكون لهذه الشركات تكاليف بدء تشغيل صغيرة ونفقات عامة ، وقد يتم تشغيل بعضها من المنازل. في معظم الأحيان ، لا يتطلب الأمر سوى عدد قليل من الإمدادات أو الأدوات. الامتيازات التي تقدم خدمات التنظيف والعناية بالحدائق ورعاية الأطفال هي أمثلة على هذا النوع من الخدمة.
# 2. امتيازات بيع المنتجات
صاحب الامتياز مسؤول عن تسويق منتجات صاحب الامتياز في هذه المنشآت التجارية. أصحاب الامتياز الذين يبيعون المنتجات في كثير من الأحيان لا يحصلون إلا على العلامة التجارية لمانح الامتياز وليس لديهم بنية تحتية. الشركات التي تبيع المشروبات الغازية والأجهزة والسيارات هي مجرد أمثلة قليلة لمانحي الامتياز التجاري.
# 3. امتيازات تنسيق الأعمال
تمتلك الامتيازات الأكثر شيوعًا خطة عمل لأنها تقلل بشكل كبير من عبء العمل على صاحب الامتياز. يمتلك صاحب الامتياز حق الوصول إلى جميع أنظمة مانح الامتياز ، بما في ذلك التسويق والعمليات والتدريب. تعتبر الامتيازات الخاصة بالوجبات السريعة وخدمات الأعمال من بين أكثرها شيوعًا.
# 4. الامتيازات الاستثمارية
الامتيازات الاستثمارية هي تلك التي تطلب أصحاب الامتياز لطرح رأس مالهم. يمكن القيام بذلك من خلال التعويض المالي أو من خلال منح صاحب الامتياز القدرة على اختيار وإدارة فريق الإدارة الخاص بهم. سلاسل المطاعم والفنادق المعروفة مثالان.
# 5. امتيازات التحويل
الامتيازات مع نماذج الأعمال التي تركز على التحويل لها عنصر اكتساب بشكل أساسي. هذا يعني أن صاحب الامتياز يشتري الشركات التي تتنافس معه ويحولها إلى مواقع الامتياز. يمكن للشركة أن تستمر من خلال الاستفادة من القدرات التكنولوجية لمانح الامتياز. بسبب انخفاض المنافسة ، قد يتكاثر أصحاب الامتياز ، وقد يربح مانحو الامتياز أكثر.
كيفية شراء الامتياز
إذا قررت أن الاستثمار في حق الامتياز هو أفضل مسار لك ، فابدأ بالقيام بما يلي:
# 1. نثق بأفكارك.
قد يؤدي تشغيل الامتياز أو أي عمل تجاري إلى فرض ضرائب على الجسم والعقل والحساب المصرفي. قبل أن تلتزم بشراء حق امتياز ، تأكد من دوافعك. إذا كنت تعتقد أن إدارة الامتياز سيكون أسهل من إدارة أي عمل آخر ، فضع في اعتبارك أن كل شركة تواجه تحديات.
# 2. ابحث عن أي امتيازات قد تفكر في شرائها.
حتى الامتيازات الأكثر شهرة قد لا تكون الأفضل بالنسبة لك. ضع في اعتبارك السوق المحلي الذي سيعمل فيه الامتياز الخاص بك والاتصال بين الشركة الأم وأصحاب الامتياز بعناية قبل اتخاذ اختيارك.
# 3. يجب أن تبدأ عملية التقديم.
المرحلة الأولى في عملية التقديم هي اختيار الامتياز. قد يكون من الحكمة طلب المشورة القانونية في هذه الحالة. سيتم فحصك بنفس الطريقة التي تم بها فحص الامتيازات أثناء عملية التقديم.
# 4. اتصل باجتماع لمناقشة "يوم الاستكشاف".
كثيرًا ما يلتقي صاحب الامتياز المحتمل شخصيًا مع مقر شركة الامتياز قبل تفشي COVID-19. قبل الالتزام بشراء امتياز ، تحضر هذا الحدث ، والذي يُعرف عادةً باسم "يوم الاكتشاف" ، حيث يمكنك التعرف على بعضكما البعض بشكل أفضل وطرح أي أسئلة قد تكون لديكم.
# 5. طلب المال.
سيحتاج غالبية أصحاب الامتياز إلى المال لبدء أعمالهم التجارية. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، غالبًا ما تكون القروض المصرفية هي الخيار الأفضل.
# 6. يرجى قراءة مستندات الامتياز الخاصة بك بعناية وإعادتها.
نظرًا لطول هذه العقود وغموضها ، قد تجد أنه من المفيد طلب مشورة محامٍ لمساعدتك في التنقل في هذه العملية.
# 7. استثمر في عقار أو استأجر واحدًا.
في هذه الخطوة ، ستكون قد اخترت بالفعل المدينة أو المدينة التي سيقع فيها امتيازك. حان الوقت لمغادرة منزلك بشكل دائم وشراء أو استئجار عقار لعملك.
# 8. اطلب التوجيه والمساعدة.
أنت تربط نفسك بمنظمة حسنة السمعة لها اسم وشعار ومجموعة من الإرشادات والمنتجات. ستقوم بهذه الخطوة لترسيخ مكانتك داخل الصناعة.
إيجابيات وسلبيات الاستثمار في الامتياز
للتلخيص ، الامتياز هو عمل يقوم فيه طرف ثالث (صاحب الامتياز) بشراء حصة في شركة قائمة بالفعل من مانح الامتياز ويقوم بتثبيت موقعه. دعنا نتحدث عن مزايا وعيوب الاستثمار في الامتياز.
فوائد الامتياز
# 1. مطلوب القليل من الخبرة الصناعية السابقة أو معدومة.
على الرغم من الحاجة إلى خبرة عمل عامة ، إلا أن شراء امتياز لا يتطلب فهمًا متخصصًا في الصناعة. أنت تستثمر في شركة جديرة بالثقة ، وسوف يعلمك صاحب الامتياز عن قطاعك ويساعدك في بناء المهارات التي تحتاجها لتكون ناجحًا في منصبك. تعد القدرة على التحقيق في مهنة في مجال ما دون الالتزام به من خلال عملك الخاص ميزة أخرى لشراء امتياز.
# 2. الاعتراف بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء.
أحد الأسباب التي تجعل الأفراد يختارون شراء حق امتياز هو أنه من الصعب عادةً على شركة جديدة صغيرة أن تبني زبونًا والتعرف على الأسماء بسرعة. تم بالفعل إنشاء السوق المستهدف للحصول على حق الامتياز والمشاركة بنشاط. نظرًا لأنهم يعرفون ما يجب توقعه ، فإن اختيار العمل معك يكون أكثر وضوحًا لأنهم يفهمون ما يمكن توقعه. ونتيجة لذلك ، فإن البدء في جني الأموال يحدث بسرعة أكبر. سيكون العثور على المواهب والموظفين أسهل إذا كانت علامتك التجارية معروفة.
# 3. أقل خطورة من إطلاق شركة جديدة
ينطوي شراء الامتياز على مخاطر أقل من تأسيس شركة جديدة لأن تحديات المساعي الجديدة قد تم اختبارها بالفعل. مع الامتياز ، تستخدم أساليب مجربة وصحيحة وتتبع إجراءً مجربًا وصحيحًا.
# 4. مساعدة صاحب الامتياز.
لضمان إبلاغ أصحاب الامتياز بخطة أعمالهم وكيفية عمل المتاجر ، يقدم مانحو الامتياز الدعم والتدريب. يمكنك تطوير الفطنة التجارية تحت إشرافهم بفضل سنوات خبرتهم ، وهو شيء لن تتمكن من الوصول إليه إذا فتحت شركتك الخاصة.
# 5. هناك العديد من الفرص لمنح حق الامتياز لشركتك في مناطق جديدة.
يعد توفر فرص التطوير والتوسع داخل علامة تجارية واحدة ميزة أخرى لشراء الامتياز. إذا كنت ناجحًا وأعجبتك التجربة ، فلا تزال مؤهلاً لتلقي المساعدة من صاحب الامتياز عند فتح المزيد من المتاجر. سيكون هناك بلا شك طلب في كل سوق جديد تقرر الدخول فيه إلى الوعي بالعلامة التجارية.
النتائج السلبية للامتياز
# 1. فرص أقل للإبداع.
يمنحك امتلاك شركتك الخاصة حرية أن تكون مبتكرًا ، وهو أمر غير متاح إذا قمت بشراء حق امتياز. في نموذج العمل هذا ، لا يعد تطوير علامة تجارية مميزة أو مزيج تسويقي خيارًا لأنه ربما يتعين عليك الالتزام بسياسات الشركة الحالية.
# 2. يتلقى مانح الامتياز إفصاحًا عن المعلومات المالية
يُمنح مانح الامتياز باستمرار الوصول إلى الحقائق الاقتصادية وإبلاغها. لن يكون من السهل تحقيق قدر أكبر من الحرية المالية كما لو كنت تمتلك عملك الخاص. بالنسبة لبعض الأشخاص ، قد يكون مانح الامتياز - الذي يمكنه تقديم المشورة والدعم المالي في حالة وجود مشاكل - مفيدًا لأنه يسمح لك بالتعلم من مالك أكثر خبرة.
# 3. مستويات مساعدة مختلفة
على الرغم من أن غالبية مانحي الامتياز يقدمون الدعم ، إلا أن البعض قد لا يفعل ذلك. قد يمنحك البعض ما تحتاجه ويرسلك في طريقك ، بينما قد يسافر الآخرون معك. قد تواجه صعوبات أكثر مما تتوقع إذا كان الامتياز الذي تشتريه لا يوفر لك الكثير من التدريب الإداري من مدير متمرس. هذا يجعل من الضروري دراسة العقد بعناية قبل الالتزام وفهم مستوى الدعم الذي ستحصل عليه.
# 4. يمكن أن تكون تكاليف بدء التشغيل والاستثمار الأولي مرتفعة.
قد تكون الاستثمارات الأولية كبيرة ، اعتمادًا على الشركة. على سبيل المثال، ماكدونالدز يفرض مطعم الوجبات السريعة التزامًا بحد أدنى قدره 500,000 دولار أمريكي في الأصول الشخصية غير المقترضة. بناءً على ردك ، يتوقعون أن يكون لديك الكثير من المال في متناول اليد ، وخالي من الديون. قد يكون هذا النوع من الاستثمار خارج إمكانيات بعض الناس.
قد يتقاضى بعض أصحاب الامتياز إيجارًا إذا اشتريت واجهة متجر موجودة ويطلب منك دفع نفقات التسويق ورسوم الإدارة ونفقات التوظيف ورسوم الخدمة والإتاوات وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى الاستثمار الأولي. قد يحتاج إلى نفقات كبيرة ، والتي قد تكون ضارة للأشخاص الذين بدأوا للتو مشروعًا تجاريًا.
# 5. العقود ليست دائما قابلة للدعم.
يجب أن توافق على عقد يحدد شروط ملكيتك عند شراء امتياز. بمجرد انتهاء صلاحية عقدك ، قد يقرر صاحب الامتياز عدم تجديده. على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يكون مفاجأة في اللحظة الأخيرة ، إلا أنه سيمنحك مزيدًا من الوقت للبحث عن العمل التالي. قد يكون العقد قصير الأجل مفيدًا لبعض الأشخاص. يمكنك إطلاق شركتك الخاصة باستخدام تجربة الامتياز الخاصة بك بعد انتهاء صلاحية العقد.
# 6. أنت تفتقر إلى ضبط النفس حتى لو كنت رئيسك في العمل.
كما ذكرنا سابقًا ، فإن العمل للحصول على امتياز يقيد حريتك الإبداعية. علاوة على ذلك ، ليس لديك أي تأثير شخصي على أي جوانب أخرى للشركة ، مثل البضائع ، أو المناسبات الخاصة ، أو حتى تصميم واجهة المتجر. نظرًا لحاجة مانحي الامتياز إلى ضمان التوحيد في جميع أعمالهم ، فإن العديد من المعايير صارمة ولا يمكن إساءة فهمها.
نتيجة لذلك ، لا تزال بحاجة إلى اتباع القواعد المعمول بها حتى لو كنت رئيسك في العمل وتدير عملك الخاص.
هل يستحق الاستثمار في الامتياز؟
ربما فكرت ، "هل الامتيازات استثمار جيد؟" إذا كنت رائد أعمال ناشئًا أو رجل أعمال راسخًا تتطلع إلى تنويع ممتلكاتك. نعم ، إنها استجابة مباشرة ، خاصة إذا أتيحت فرصة رائعة. هناك نداء واضح لبدء عمل تجاري عن طريق شراء امتياز.
ما هو الامتياز الأكثر ربحية لامتلاكه؟
الامتيازات الأكثر ربحًا هي:
- 7 أحد عشر.
- بلانيت فيتنس.
- جان برو.
- تاكو بيل.
- أورانج ثيوري فيتنس.
- مقاطع رائعة.
- أدوات ماك.
هل الاستثمار في الامتياز مربح؟
قد تبدو مشتريات الامتياز طريقة بسيطة لكسب المال ، لكن الإتاوات والرسوم ستقلل بسرعة هوامش الربح. يحصل غالبية أصحاب الامتياز على أقل من 50,000 دولار سنويًا.
هل يثري أصحاب الامتياز؟
امتلاك حق الامتياز لديه القدرة على جعلك ثريًا بشكل مستقل ، لكن هذا ليس بالأمر المسلم به. حتى مع وجود الأعمال التجارية المثالية في القطاع المناسب وأي خبرة سابقة في ريادة الأعمال أو ثروات ، قد تظل قدرتك على تحقيق الإيرادات مقيدة إلى حد ما.
هل أصحاب الامتياز أغنياء؟
في الولايات المتحدة ، يحقق أصحاب الامتياز متوسط دخل ما قبل الضريبة يقارب 80,000 ألف دولار سنويًا ، وفقًا لاستطلاع Franchise Business Review *. على الرغم من أن 51٪ من أصحاب الامتياز يجنون أقل من 50,000 دولار سنويًا ، إلا أن 7٪ فقط يفعلون ذلك.
هل امتلاك الامتياز دخل سلبي؟
يمكن أن توفر الامتيازات إيرادات سلبية ، ولا شك في ذلك! يتم إنشاء الكثير من الامتيازات لتوليد دخل سلبي. نتيجة لذلك ، ينتهي الأمر ببعض أصحاب الامتياز إلى امتلاك العديد من المواقع من نفس الامتياز ، لكل منها فريق عمل مختلف ولا يتطلب سوى القليل من الإدارة.
ما هي أنواع الامتياز الأربعة؟
أربعة نماذج لشركات الامتياز للنظر في الاستثمار فيها:
- امتياز الوظيفة أو المشغل.
- امتياز الإدارة.
- امتيازات البيع بالتجزئة والوجبات السريعة.
- امتياز استثماري.
وفي الختام
يمكن أن تكون ملكية الامتياز مجزية ، لكن البحث ضروري قبل اتخاذ أي قرارات. قم بأداء واجبك ، واحسب ربحك المحتمل ، وفكر في إمكانيات التمويل الخاصة بك. يوصى بالحصول على استشارة من مستشار قانوني أيضًا. ستجعل هذه الطريقة الحصول على الامتياز أسهل ما يمكن بالنسبة لك.
مقالات ذات صلة
- 7 أسباب لماذا يجب عليك منح الامتياز التجاري
- امتياز سريع للطعام: التكاليف وأفضل خيارات 2023 لامتلاك (محدث)
- شراء حق الامتياز التجاري: الفوائد ، ما الذي تبحث عنه وأفضل الممارسات
- أفكار تجارية منخفضة التكلفة وربح مرتفع تبدأ في عام 2023
- 10 آلاف امتياز: أفضل الاختيارات لعام 2023 (محدث)
مراجع حسابات
