يميل رجال وسيدات الأعمال إلى إضافة رسوم إضافية على البضائع بسبب المصاريف التي تكبدها قبل وصول البضائع إلى يده. سننظر في ما هو تسعير التكلفة الإضافية ، والمثال ، والمزايا ، والعيوب.
ما هو تسعير التكلفة الإضافية؟
يستلزم تسعير التكلفة الزائدة إرفاق رسوم بتكلفة السلع والخدمات لتحديد سعر البيع. في هذه الإستراتيجية ، تقوم بجمع التكلفة المباشرة للسلعة للمواد والعمالة المباشرة والنفقات العامة ، ثم تضيف نسبة السعر إلى السعر للحصول على السعر. علاوة على ذلك ، يمكن أيضًا استخدام تسعير التكلفة الإضافية في عقد العميل ، حيث يقوم العميل بتعويض البائع عن جميع التكاليف التي يتم إنفاقها ويدفع أيضًا ربحًا متفقًا عليه بالإضافة إلى التكاليف التي تم إنفاقها.
تحليل التكلفة زائد التسعير
هذه التقنية ليست مناسبة لاشتقاق تكلفة المنتج. هذا هو ليتم طرحه للبيع في صناعة تنافسية. في المقام الأول لأنه لا يأخذ في الاعتبار الأسعار التنافسية. وبالتالي ، من المرجح أن ينتج عن هذه الطريقة منتج باهظ الثمن بشكل كبير. علاوة على ذلك ، يجب تحديد الأسعار وفقًا لما يرغب العملاء في دفعه. مما قد ينتج عنه أيضًا هامش مختلف بشكل كبير عن الهامش القياسي المعين باستخدام طريقة التسعير هذه.
يعتبر تسعير التكلفة الزائدة مورداً أكثر فائدة في سياق تعاقدي لأن الموفر ليس لديه خسائر محتملة. ومع ذلك ، تأكد من تقييم التكاليف المصرح باستردادها بموجب العقد. لأنه من الممكن وجود قيود في شروط الاتفاقية على أنه يجب على المزود استبعاد العديد من التكاليف من السداد ، وبالتالي يمكن أن يتكبد خسارة.
مثال على التكلفة بالإضافة إلى التسعير
فيما يلي مثال على تسعير التكلفة الإضافية.
ABC International ، كمثال على تسعير التكلفة الزائدة. إنهم يصممون منتجات بتكاليف مادية مباشرة تبلغ 20.00 دولارًا ، وتكاليف عمالة مباشرة قدرها 5.50 دولارات ، ونفقات عامة مخصصة قدرها 8.25 دولارات. يتم ترميز جميع عناصر الشركة بنسبة 30٪ نموذجية.
علاوة على ذلك ، تجمع ABC الأسعار معًا للحصول على تكلفة إجمالية قدرها 33.75 دولارًا. ثم نضرب هذا المبلغ في (1 + 0.30) لنصل إلى سعر المنتج 43.88 دولارًا.
مثال آخر على تسعير CP هو عندما تصنع منتجًا بقيمة 15 دولارًا وتريد هامش ربح بنسبة 50 ٪ ، لذلك تبيعه بسعر 30 دولارًا. تستخدم الشركات هذه التكلفة بالإضافة إلى التسعير.
مزايا التكلفة بالإضافة إلى التسعير
# 1. يتطلب موارد منخفضة: مزايا التكلفة بالإضافة إلى التسعير
لا يتطلب تسعير التكلفة الزائدة إجراء أبحاث سوقية مكثفة. تعتبر تكلفة التصنيع شيئًا تدركه معظم المؤسسات من خلال إضافة العديد من الفواتير وتكاليف العمالة وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، يمكن للشركات بعد ذلك تحمل التكاليف الإجمالية وإضافة هامش يعتقدون أن السوق سيتحمله. إنها طريقة مباشرة إلى حد ما ، ونتيجة لذلك ، فهي طريقة شائعة بين المنظمات الصغيرة أو تلك التي يجب أن تتخذها أجزاء أخرى من الإنتاج الأولوية.
# 2. يوفر تغطية مصروفات كاملة ومعدل عائد منتظم.
تضمن مزايا تسعير CP تغطية التكلفة الكاملة لتصنيع المنتج أو أداء الخدمة. وبالتالي السماح للعلامة التجارية بتوفير معدل عائد إيجابي طالما أن من يحسب النفقات لكل مستخدم أو عنصر يضيف كل شيء بدقة.
ومع ذلك ، فإن العديد من التكاليف الإضافية غالبًا ما تكون غير خاضعة للمساءلة ، مما يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح. لحسن الحظ ، يمكن للشركات إنشاء حاجز ضد النفقات والتغيرات غير المتوقعة في الطلب عن طريق زيادة الهامش التقديري. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن أسعارك تظل غير نشطة ، يمكنك ذلك بكل بساطة الإيرادات المتوقعة لشهر معين بناءً على سجل التحويل ونفقات التسويق وما إلى ذلك.
# 3. يحمي من نقص المعرفة.
يعد تسعير التكلفة الإضافية مفيدًا جدًا عندما لا تعرف المبلغ الذي يرغب المستهلك في إنفاقه. ومعرفة أنه لا يوجد أي منافسين مباشرين في السوق. بشكل أساسي ، البيانات الوحيدة التي يجب أن تؤثر على تحديد الأسعار الخاص بك هي حساب أو تقدير التكاليف الخاصة بك ، مما يسمح لك بتعيين سعر ابتدائي على الأقل للعمل من خلاله السوق والعملاء يتطورون.
عيوب التكلفة بالإضافة إلى التسعير
# 1. إنها مضيعة هائلة للوقت: التكلفة بالإضافة إلى التسعير العيوب
عيوب تسعير CP هي أن ضمان معدل العائد المستهدف يوفر القليل من الحافز لخفض التكاليف أو زيادة الربحية من خلال تمايز الأسعار. يمكن لأصحاب المصلحة أن يشعروا بالرضا عن الأسعار بسرعة ، مما يشجع على الإهمال وضمور الربح مع تطور السوق والعملاء. للسياق ، تستخدم الحكومة هذه الطريقة لضمان هوامش الربح على التكاليف لجعل العقود مع الشركات الخاصة "أسهل". نتيجة لذلك ، هناك حافز لتحسين النفقات ، مما يؤدي إلى خسائر بمليارات الدولارات وحرفية دون المستوى المطلوب.
# 2. إنه يعزز ثقافة الانعزال عن الربح والخسارة.
هذه الإستراتيجية التي تتطلع إلى الداخل لا تشجع أبحاث السوق. على الرغم من أن مراقبة أسعار المنافسة ليست هي كل شيء ونهاية التسعير ، إلا أنها مهمة للغاية. يجب أن تكون على دراية بسعر السلع المنافسة لأنه يمكن أن يؤثر على استراتيجية التسويق والتسعير الخاصة بك. علاوة على ذلك ، بدون البحث ، لديك معلومات قليلة أو معدومة حول القيمة المتصورة لعملائك للمنتج (المزيد في النقطة الأخيرة).
# 3. فشل في النظر إلى المستهلكين.
أهم عيوب التكلفة الإضافية التسعير هو أنه يتجاهل تمامًا رغبة العميل في الدفع. يجب أن يكون المستهلك فيه ، من أجل كسب المال. إنها الجانب الأكثر أهمية في بيع أي شيء ، وبالتالي فإن أي هيكل تسعير يتجاهل قيمة العميل يخلق فراغًا يستنزف كل الأرباح من العمل.
علاوة على ذلك ، وبصراحة ، لا يهتم العملاء بكمية أي شيء يكلفك إنتاجه. هذه فقط الحقيقة و الحقيقة إنهم يدركون أن هناك تكاليف مرتبطة بتشغيل الأعمال التجارية ، لكن المستهلكين يهتمون أكثر بمقدار القيمة التي تقدمها. على سبيل المثال ، قد يكلف إنتاج زجاجة روجين 3 دولارات ، أو 10 دولارات ، أو 50 دولارًا ، ومع ذلك ينظر العملاء فقط إلى السعر بالنسبة إلى قيمة الزوج الذي لديه شعر على رأسه ، والتي قد تكون 2x ، أو 10x ، أو 100x التكلفة حسب الجريب. فعالية. يمكن أن يؤدي مجرد السعي وراء معدل العائد المطلوب إلى تناقص الطلب الذي يتم تجاهله حتى حدوث خسائر كبيرة. حتى إذا كان العملاء يشترون منتجك ، فقد يكون هناك أفضل التسعير المتاح لتحسين الإيرادات وتمايز الأسعار.
تحليل أسعار التكلفة الإضافية
هذا النهج غير مناسب لتحديد سعر المنتج المراد بيعه في سوق تنافسية. لأنه لا يأخذ في الاعتبار الأسعار التي يتقاضاها المنافسون. نتيجة لذلك ، من المرجح أن تنتج هذه الاستراتيجية منتجًا أعلى سعرًا بشكل ملحوظ. علاوة على ذلك ، يجب تحديد الأسعار اعتمادًا على ما يرغب السوق في دفعه ، مما قد ينتج عنه هامش مختلف كثيرًا عن الهامش التقليدي المخصص باستخدام استراتيجية التسعير هذه.
نظرًا لأن المزود ليس لديه مخاطر سلبية ، فإن تسعير CP هو أداة أكثر قوة في السياق التعاقدي. ومع ذلك ، تأكد من التحقق من التكاليف المصرح باستردادها بموجب العقد. لأنه من الممكن أن تكون أحكام العقد مقيدة للغاية بحيث يجب على المزود استبعاد عدة رسوم من السداد ، مما قد يؤدي إلى خسارة.
ما هي فائدة التكلفة زائد التسعير؟
بدون إجراء أبحاث سوقية مكثفة ، يمكن أن تساعد الشركات على تحديد أسعار متسقة لسلعها وخدماتها. قد يكون أيضًا أسلوبًا قويًا للمؤسسات الصغيرة أو الشركات التي لديها القليل من وقت الفراغ لتخصيصها لاستراتيجيات التسعير المعقدة.
ما هي المشكلة الرئيسية في التكلفة بالإضافة إلى التسعير؟
يجعل من السهل جدًا التوقف عن الاهتمام بسعرك بعد أن يتم تحديده. لا تتعلق بالقيمة التي يقدمها منتجك للعملاء. يوفر القليل من الحافز لزيادة الأرباح من خلال التغييرات أو التوسع في الإيرادات. يجعل تعديل الأسعار حسب الضرورة أمرًا صعبًا.
ما هو الفرق بين التكلفة زائد التسعير والتسعير المستهدف؟
التكلفة الزائدة والتكلفة المستهدفة مفهومان متميزان. وفقًا لأدوات المحاسبة ، فإن تحديد التكلفة المستهدفة هي استراتيجية إدارة مستخدمة في تطوير المنتج لتقدير تكاليف التصنيع ، وتسعير CP هو نظام يستخدم لتقدير سعر بيع المنتج.
كيف يتم استخدام تسعير التكلفة الإضافية من قبل الشركات؟
عندما تستخدم الشركة تسعير CP ، فإنها تضاعف تكلفة العناصر المباعة بنسبة الترميز المطلوبة لتحديد الأسعار. ما عليك سوى مضاعفة تكلفة الإنتاج بنسبة مئوية محددة مسبقًا لتحديد سعر البيع.
كيف تعمل خطة التكلفة الإضافية؟
في خطة "التكلفة الإضافية" ، يبرم صاحب العمل عقدًا مع شركة تأمين أو خطة وصي لتقديم تعويض عن المطالبات المقدمة من قبل الموظفين بناءً على مخاطر محددة مسبقًا. يتعهد صاحب العمل بإعادة الخطة أو شركة التأمين مقابل تكلفة هذه المطالبات بالإضافة إلى الرسوم الإدارية.
لماذا يتم انتقاد تسعير التكلفة الإضافية؟
تم تطبيق تسعير التكلفة الزائدة بشكل متكرر على العقود الحكومية (المعروفة أيضًا باسم عقود التكلفة الإضافية) ، ولكنها تعرضت لانتقادات لخفض حوافز الموردين لإدارة التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة والتكاليف الثابتة ، سواء كانت متصلة أم لا لإنشاء وبيع السلعة أو الخدمة.
ماذا تعني عبارة "التكلفة زائد 20٪" بالضبط؟
وفقًا لشروط العقد ، يجوز للمقاول "تغطية" بعض التكاليف ، خاصة أجور العمال ، لحساب التكاليف العامة والتكاليف غير المتوقعة. لا يوجد معيار صناعي ، على الرغم من أن الجزء "الإضافي" من عقود التكلفة الإضافية غالبًا ما يتراوح من 10٪ إلى 20٪ من التكلفة الإجمالية للمشروع.
وفي الختام
يعتبر تسعير التكاليف الإضافية هو النهج الأساسي لتحديد السعر لأنه يحتوي على الفكرة الأساسية لممارسة الأعمال التجارية.
الأسئلة الشائعة حول التكلفة بالإضافة إلى التسعير
ماذا يعني تسعير التكلفة الإضافية؟
تسعير التكلفة الإضافية هو طريقة يتم فيها تحديد سعر البيع عن طريق تقييم جميع التكاليف المتغيرة التي تتكبدها الشركة وإضافة نسبة ترميز لتحديد السعر.
ما هو مثال تسعير التكلفة زائد؟
تعتبر تكلفة التكلفة الإضافية إستراتيجية تسعير بسيطة للغاية حيث يمكنك تحديد المبلغ الإضافي الذي ستفرضه مقابل عنصر ما على التكلفة. على سبيل المثال ، قد تقرر أنك تريد بيع الفطائر بنسبة 10٪ أكثر من تكلفة المكونات لصنعها. سيكون سعرك حينئذٍ 110٪ من التكلفة.
كيف يتم استخدام التكلفة بالإضافة إلى التسعير بسعر معقول؟
يتضمن تسعير التكلفة الإضافية إضافة سعر إلى تكلفة السلع والخدمات للوصول إلى سعر البيع. بموجب هذا النهج ، يمكنك جمع تكلفة المواد المباشرة ، وتكلفة العمالة المباشرة ، والتكاليف العامة للمنتج ، وتضيف إليها نسبة ترميز من أجل اشتقاق سعر المنتج
- إستراتيجيات تسعير التكلفة الإضافية: الصيغة والأمثلة
- إستراتيجية التسعير: أفضل الإستراتيجيات لتحقيق أقصى قدر من الربح
- رسوم بيع eBay: الأسعار والآلات الحاسبة وأفضل الممارسات في المملكة المتحدة
- بيع عملك: كيف تبيع عملك وأفكارك على الإنترنت
- البيع عبر الإنترنت: دليل المبتدئين للشراء والبيع عبر الإنترنت
- إستراتيجية التسعير المتميز: نظرة عامة ومثال تفصيلي
