واحدة من الفوائد الأساسية لكونك تاجر جملة هي ارتفاع معدل الدوران. كونك تاجر جملة أمر رائع مع مكافآت مالية كبيرة. قبل أن تقرر كيفية بدء عمل تجاري بالجملة ، من المهم أن تفكر مليًا في اختيار منتجك. والخبر السار هو أن تجارة الجملة الناجحة ممكنة بفضل مجموعة واسعة من الخيارات المتاحة. ستكون كل أعمال البيع بالجملة مربحة من خلال معرفة فئات المنتجات الأكثر ربحية ، واتخاذ بعض القرارات التجارية الحاسمة ، وبناء نموذج من شأنه أن يدر الدخل بأكبر احتمال.
تجارة الجملة
تكسب شركة البيع بالجملة المال عن طريق شراء كميات كبيرة من البضائع من الموردين ثم إعادة بيعها إلى تجار صغار آخرين بكميات كبيرة. قد يوفر تاجر الجملة مجموعة صغيرة من المنتجات أو عددًا كبيرًا من السلع. الهدف الرئيسي من هذا النوع من الأعمال هو توزيع البضائع.
هناك ثلاثة أنواع من تجار الجملة:
- الموردين لتجار التجزئة: تجري هذه الشركات الأعمال التجارية مع الموردين مباشرة ، وتجري عمليات شراء كبيرة ، وتحتفظ بالمنتجات ، وتحدد أسعارًا عادلة ، وتبيعها إلى كل من المتاجر التقليدية وتجار التجزئة عبر الإنترنت مباشرة.
- الوكلاء أو السماسرة: يمثل هؤلاء الموزعون الشركات المصنعة التي لا تستطيع تسويق منتجاتها بشكل مستقل. سيتم دفعها مقابل نسبة مئوية من البيع كوسطاء ومندوبي مبيعات للموردين.
- موزعي المنتجين: يمتلك العديد من المنتجين على نطاق واسع موظفين مبيعات يمكنهم المشاركة في معاملات مباشرة عبر الإنترنت مع العميل. إذا كانت أقسام التصنيع والمبيعات في الشركة منفصلة تمامًا من حيث الإدارة والموقع ، فيمكن اعتبار قسم المبيعات تاجر جملة.
ما الذي يجعل تجارة الجملة ناجحة؟
يمكن أن يكون للمنتجات التي تقرر تقديمها تأثير كبير على أداء أعمال البيع بالجملة. يتطلب الأمر تخطيطًا وجهدًا كبيرًا لتضع نفسك في مكانة لكسب أكبر قدر من المال. هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء اختيار السلع بالجملة التي تقدمها. أكبرها تشمل:
- هوامش الدخل: ستجني المزيد من المال من كل عملية بيع إذا كان هامش ربحك أعلى.
- موسمية: يشير هذا إلى حقيقة أن بعض المنتجات ستكون مطلوبة فقط خلال مواسم معينة من العام. في حين أن بعض المنتجات مناسبة للبيع على مدار العام ، فإن أداء البعض الآخر أفضل خلال مواسم محددة.
- منافسة: على الرغم من أن السوق كبير ومتنامي باستمرار ، فمن المهم التفكير في عدد العلامات التجارية والشركات الأخرى التي ستتنافس معها. يمكنك أيضًا مراعاة ما يقدمه المنافسون من أجل تحديد أسعارك بشكل أكثر تنافسية.
- الوزن والحجم: تؤثر هذه العناصر على تكلفة شحن البضائع الخاصة بك ، مما يؤثر على مقدار الأموال التي تجنيها. اعتمادًا على مقدار المساحة التي تشغلها منتجاتك في المخزون نظرًا لحجمها ووزنها ، قد تتغير رسوم التخزين والتخزين.
- احتمالات إعادة الترتيب: تشير قابلية البيع إلى احتمال أن يشتري العملاء منتجًا مرة أخرى بعد القيام بذلك في المرة الأولى. على سبيل المثال ، على الرغم من الطلب الكبير عليها ، فقد لا يتم طلب الأدوات بشكل متكرر. ومع ذلك ، يتم طلب العناصر ذات العمر الافتراضي ، مثل مستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل ، بشكل روتيني مرة أخرى.
أفكار تجارية مربحة للبيع بالجملة
بعد دراسة فوائد إنشاء تجارة الجملة ، قد ترغب في اختيار المنتجات التي ستبيعها. يتم عرض أفضل سبع أفكار تجارية للبيع بالجملة أدناه.
# 1. الأثاث والسلع المنزلية بالجملة
من المرجح أن يشتري العملاء فعليًا سلعًا ذات علامات أسعار أعلى حيث يصبحون أكثر ارتياحًا لعمليات الشراء عبر الإنترنت. هذا يجعل الأثاث أحد أفضل المنتجات الممكنة لشركة البيع بالجملة. من المحتمل أن يعرف العملاء الذين يبحثون عن أرائك وأسرة بالفعل أنهم سيحتاجون إلى تخصيص مبلغ معقول من المال لهذه العناصر. قد يبحثون بنشاط عن منتجات تاجر الجملة لتوفير المال.
# 2. ملابس بالجملة
قد يكون شراء الملابس بكميات كبيرة خيارًا رائعًا لمن يحب الموضة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الإمكانات لتوسيع الشركة في هذا القطاع. هناك جوانب عديدة لصناعة الأزياء. لذلك ، إذا زادت المبيعات ، يمكنك البدء في توفير المزيد.
إذا اخترت هذا السوق ، يمكنك مواجهة المزيد من المنافسة. نتيجة لذلك ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي لتطوير استراتيجية تسويق جملة قوية لشركة الملابس الخاصة بك. قد ترغب أيضًا في مواكبة اتجاهات الموضة.
# 3. بيع الادوات الرياضية
عادة ما تركز أفضل أفكار الأعمال التجارية بالجملة على المنتجات الكلاسيكية. تعتبر الرياضة من أكثر الأشياء مرونة. هذا يجعل بيع السلع الرياضية حلاً عمليًا لشركات البيع بالجملة. قد يخزن متجر السلع الرياضية بالجملة كل شيء من شباك الكرة الطائرة إلى قفازات البيسبول.
# 4. لوازم الحفلات بكميات كبيرة
ربما تتذكر الأوقات التي قام فيها الآباء بتخزين مستلزمات الحفلات في متجر مستلزمات الحفلات الفعلي القريب. بدأت الآن شركات توريد الحفلات بالجملة عبر الإنترنت في الازدهار. تعتبر قبعات الحفلات ، والبالونات ، واللافتات ، وأحيانًا أزياء المهرج عناصر نموذجية متاحة للشراء في هذا النوع من الأعمال. لا يتردد العملاء عادةً في اللجوء إلى متجر متخصص في الحفلات عندما لا يتمكنون من العثور على إكسسوارات الحفلات التي يبحثون عنها بالضبط في متاجرهم المحلية. أكثر من ذلك إذا كان بكميات كبيرة!
# 5. شراء المجوهرات
يعد شراء المجوهرات بكميات كبيرة أيضًا خيارًا شائعًا لأنه على غرار الأثاث ، يمكن للمستهلكين البحث عن خصومات على هذا النوع من العناصر الغنية. يمكن شراء أي شيء من الساعات المرصعة بالماس إلى خواتم الخطبة في متجر المجوهرات بالجملة.
ضع في اعتبارك أن المستهلكين سيسعون للحصول على أفضل جودة ممكنة للمنتج. لذلك ، قد ترغب في بذل المزيد من الجهد للحفاظ على اتصالك بهؤلاء العملاء المخلصين. يمكنك تحقيق ذلك من خلال تقديم حوافز غير متكررة أو إجراء مكالمات تسجيل الوصول أو حتى تنفيذ نادي ولاء له مزايا خاصة.
كيف تبدأ تجارة الجملة
إذا كنت رائد أعمال تحاول بدء عمل تجاري لكسب المال ، ففكر في أن تصبح تاجر جملة. وذلك لأن تجارة الجملة يمكن أن تكون بديلاً رائعًا لبعض شركات البيع بالتجزئة ؛ كما يسمح لك ببيع منتجات لشركات أخرى لتحقيق ربح. قد يبدو الأمر أكثر من اللازم. يتطلب الأمر تخطيطًا مكثفًا لإطلاق شركة بيع بالجملة ، ولكن هذه المقالة ستساعدك على التنظيم.
# 1. اختر الأشياء التي تريد بيعها
عند معرفة كيفية بدء عملية البيع بالجملة ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لعملك. ربما يجب أن تصبح تاجر جملة يركز على مجموعة محددة من السلع بدلاً من محاولة إدارة البيع بالجملة لأنواع مختلفة من البضائع. هناك العديد من الخيارات ، وقد تكون متأكدًا بالفعل من السلع التي ترغب في تسويقها.
# 2. تحديد الشكل القانوني واسم الشركة
تتمثل المهمتان الثانية والثالثة في قائمتنا المرجعية لكيفية بدء عمل تجاري بالجملة في اتخاذ قرار بشأن هيكل الأعمال والتوصل إلى اسم تجاري. يجب عليك التأكد من أن الاسم الذي تحدده لعملك فريد من نوعه وليس قيد الاستخدام بالفعل من قبل شركة أخرى. عادة ، يمكنك القيام بذلك عن طريق الانتقال إلى صفحة البحث عن الأعمال الخاصة بوزير الخارجية. يقدم العديد من عمليات البحث عن اسم الشركة عبر الإنترنت للتحقق مما إذا كان اسم الشركة الذي تريده متاحًا.
# 3. ضع خطة عمل
على الرغم من أن هذه المرحلة من بدء عمل تجاري بالجملة تتضمن معظم العمل ، إذا كنت قد أكملت بالفعل الخطوتين 1 و 2 ، فمن المحتمل أنك مستعد. في خطة العمل التي تقوم بإنشائها لشركة البيع بالجملة الجديدة الخاصة بك ، هناك بعض الأشياء التي يجب عليك التأكد من تغطيتها. لديك خيار البدء من الصفر ، أو استخدام أدوات خطة العمل ، أو العمل باستخدام قالب لإنشاء خطة عملك.
مهما كان الإجراء الذي ستتخذه ، تأكد من أن استراتيجيتك تحتوي على ملخص ووصف للشركة وهيكلها وتحليل السوق المتعمق. يعد تحليل السوق ضروريًا لأنه يوضح ما إذا كنت قد أجريت البحث المطلوب للتأكد من وجود طلب كاف لدعم عملك أم لا. يعد نقص طلب المستهلك أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الصغيرة.
ستحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث حول الترخيص والتصاريح إذا كنت تريد معرفة كيفية بدء عمل تجاري بالجملة. حول هذا ، تتباين قوانين الدولة. تسمي بعض الولايات ترخيص البيع بالجملة "ترخيص إعادة البيع" بدلاً من ذلك لأنه يمكّنك من إعادة بيع البضائع.
# 5. يجب على أصحاب العمل طلب رقم التعريف الضريبي.
يجب عليك أيضًا التقدم للحصول على رقم تعريف صاحب العمل. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا بالجملة ، فستحتاج إليه من بين أشياء أخرى. يمكنك إرسال طلبك مباشرة عبر الإنترنت أو بالفاكس أو بالبريد العادي من خلال موقع ويب مصلحة الضرائب. يمكنك التقديم بسهولة عبر الإنترنت واستلام رقم تعريف صاحب العمل (EIN) الخاص بك في فترة زمنية قصيرة. إن الحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) يجعل إدارة عملك أسهل ومن الضروري القيام بأشياء مثل فتح بطاقة ائتمان تجارية ، على الرغم من أنه ليس ضروريًا لجميع أنواع الكيانات - لا تزال الملكية الفردية بدون موظفين تستخدم أرقام الضمان الاجتماعي الخاصة بهم لتقديم الضرائب. ومع ذلك ، فإن الحصول على رقم تعريف صاحب العمل ليس شرطًا لجميع أنواع الكيانات.
# 6. رتب التفاصيل
حتى إذا كانت الأنشطة المذكورة أعلاه مفيدة ، فهي مجرد بداية لما يجب عليك فعله عند تعلم كيفية بدء عمل تجاري بالجملة. قبل بدء أعمال البيع بالجملة الخاصة بك ، ستحتاج إلى معرفة الخدمات اللوجستية ، والتي ستعتمد على تفاصيل خطة عملك ، والموقع ، والميزانية ، والشركاء ، والمنتجات التي تهدف إلى بيعها. سيصبح التخطيط أكثر تحديدًا في هذه المرحلة. وهي تشمل على سبيل المثال لا الحصر:
- اختيار المنتجين للعمل معهم
- اقتناء مستودع
- اختر الشاحن إذا كنت تنقل العناصر:
- فكر في الاستعانة بمحام لمراجعة تسجيلك وأوراقك الأخرى.
- توظيف الموظفين
أمازون تجارة الجملة
يُعرف الشراء بالجملة بسعر مخفض من المنتج أو المورد للمنتج ، ثم إعادة بيع العناصر على Amazon بأسعار التجزئة ، ببيع الجملة. يمكنك الترويج لمنتجات من شركات معروفة حيث يوجد سوق بالفعل من خلال استخدام هذه الإستراتيجية.
لتقديم طلب بالجملة ، تطلب غالبية العلامات التجارية إنشاء "حساب جملة". ستتمكن من الوصول إلى كتالوج منتجاتهم والقدرة على شراء المنتجات بكميات كبيرة باستخدام هذا الحساب. هذا يعني أن غالبية المبتدئين أفضل حالًا في استخدام المراجحة للبيع بالتجزئة لتوليد مبيعات Amazon الأولية قبل البناء على هذه المعرفة للنجاح في البيع بالجملة.
المزايا الأربع الرئيسية للشراء بالجملة
الشراء بالجملة له أربع مزايا رئيسية:
- من الممكن بيع نفس العناصر بشكل متكرر.
- أكبر قدر ممكن من البضائع من مورديك يمكنك شراؤها أو بيعها.
- التعامل مع الشركات ذات السمعة الطيبة التي لديها سجل إنجازات ناجح (وبيانات مبيعات).
- سيكون التواصل مع الموزعين وأصحاب العلامات التجارية والمصنعين ممكنًا.
كيفية التسجيل كمورد بالجملة
بمجرد أن تقرر منتجًا ترغب في شرائه بكميات كبيرة وبيعه على Amazon ، فقد حان الوقت لإعداد عملك حتى تتمكن من البدء في تقديم الطلبات. يجب اتباع الخطوات التالية لفتح حساب مع الشركة المصنعة أو الموزع وإجراء أول عملية شراء بالجملة لك:
- اختر العنصر الذي تريد بيعه.
- حدد موقع معلومات الاتصال بالشركة بحيث يمكنك طرح الأسئلة المتعلقة بالمنتج.
- تحدث إلى الشخص الذي يتخذ قرارات التوزيع بالجملة.
- اشرح لهم لماذا يجب أن تكون أحد موزعيهم.
- تطبيق الحساب بالكامل
- املأ أي اتفاقيات تجارة إلكترونية (إن وجدت)
- الحصول على كتالوج المنتج وقائمة الأسعار.
- فكر في قائمة الأسعار
- تنظيم أمر البدء
هذه هي الطريقة التي تسير بها الأمور عادة. يجب أن يمنحك هذا فكرة جيدة عما يمكن توقعه ، حتى لو كان لدى بعض المنظمات عمليات أكثر من غيرها والعكس صحيح. سأخوض في مزيد من التفاصيل حول بعض أهم العمليات في الأقسام التالية.
مركز أعمال كوستكو بالجملة
مركز كوستكو للأعمال مفتوح لجميع أعضاء كوستكو ، وليس الشركات فقط. فقط أظهر بطاقة عضويتك عند الباب. يوجد أكثر من 15 موقعًا لمركز كوستكو للأعمال في الولايات المتحدة ، كل منها محملة بمئات المنتجات غير الموجودة في مستودعات كوستكو.
فوائد استخدام أعمال كوستكو
يوفر استخدام أعمال Costco الفوائد السبع التالية للمستخدمين ؛
تسوق قبل الساعة 10 صباحًا
ابدأ التسوق مقدمًا. تفتح مواقع مركز أعمال كوستكو قبل مستودعات كوستكو. ما يلي
- 7 صباحًا من الاثنين إلى السبت. حتى الساعة 6 مساءً
- الأحد يوم عطلة.
ابحث عن عناصر فريدة لجميع عملاء كوستكو ، وليس الشركات فقط
هناك مجموعة رائعة من اللوازم المكتبية الضرورية وصفقات كوستكو الهامة في مركز أعمال كوستكو. عندما تزور مركز أعمال كوستكو ، سوف تكتشف المعدات المتخصصة والأطعمة المعبأة بشكل فردي ومجموعة واسعة من المشروبات.
المزيد من الفرص للادخار
خلال أحداث المبيعات ، تقدم متاجر Costco Business Center عناصر Costco كلاسيكية وأخرى جديدة ربما لم ترها من قبل. نظرًا لأنه يتم تطبيق المدخرات في السجل ، تمامًا كما هو الحال في Costco ، فلا يلزم قطع قسائم.
احصل على الكثير من الوجبات الخفيفة ذات الحجم الفردي
إذا كنت تخطط لإعداد وجبات غداء مرزومة أو استضافة حفلة عائلية ، فإن تخزين أكياس فردية من رقائق البطاطس والبسكويت وألواح الوجبات الخفيفة يعد خيارًا رائعًا. قد تكون الوجبات الخفيفة التي تقدم لمرة واحدة مثل البسكويت أو القليل من ملفات تعريف الارتباط برقائق الشوكولاتة أكثر قبولا لمن يصعب إرضاؤهم إذا كنت مسؤولاً عن توفير المرطبات لنشاط ما بعد المدرسة.
اكتشف المزيد من خيارات المشروبات
يختلف هيكل مستودع كوستكو عن هيكل مركز أعمال كوستكو. تحل العديد من العناصر محل الملابس والأدب والسلع الرياضية لإفساح المجال لزيادة المخزون والتوافر. على سبيل المثال ، يمكن لأعضاء Costco العثور على عدة أنواع من المياه والمشروبات الغازية والعصير والرياضة ومشروبات الطاقة في جميع أنحاء المستودع. يتوفر العديد من هذه المشروبات أيضًا بأحجام وأجزاء مختلفة.
استسلم لحاجتك للحلويات
يتوفر نفس الاختيار من الشوكولاتة وغيرها من المسرات اللذيذة لجميع أعضاء Costco ، والعديد من المتاجر الصغيرة تشتري البضائع من Costco Business Center لإعادة بيعها. شراء بكميات كبيرة لتوفير المال!
تقديم الطعام للمناسبات دون عناء
يمكن استخدام العناصر الموجودة في Costco Business Center لإنشاء حدث مخصص. تتوفر المناديل والأطباق وأواني التقديم ومفارش المائدة. إذا كنت تنوي تقديم الطعام ، فقم بشراء سلع طازجة ومجمدة بكميات أكبر من مستودع كوستكو. أيضا ، احصل على بعض منتجات التنظيف وأكياس القمامة!
ما هو مثال على تجارة الجملة؟
يمكن أن يكون تجار التجزئة والمصنعون أيضًا تجار جملة. على سبيل المثال ، تقوم شركة جنرال ميلز بتصنيع مجموعة متنوعة من الوجبات ، مثل الحبوب.
هل كونك تاجر جملة مربحًا؟
يمكن أن تكون تجارة الجملة ، تمامًا مثل أي عمل آخر ، عملية مربحة. لكن هذا لا يعني أنه سيكون من السهل كسب المال.
كيف أبدأ تاجر جملة؟
ست مراحل لبدء شركة جملة
- حدد العناصر التي ترغب في بيعها.
- حدد اسم الشركة والشكل القانوني.
- خطط لعملك.
- الحصول على تصريح بيع بالجملة وتفويضات إضافية
- طلب رقم التعريف الضريبي لأصحاب العمل.
- خطط للخدمات اللوجستية
ما هي تجارة الجملة الأكثر ربحية؟
أهم مفاهيم تجارة الجملة هي كما يلي:
- المنسوجات بالجملة.
- صناعة الكيماويات الزراعية.
- تجارة الأثاث بالجملة.
- بيع الأغذية العضوية بالجملة.
- بيع منتجات الايورفيدا بالجملة.
- بيع القرطاسية بالجملة.
كيف يتقاضى تجار الجملة رواتبهم؟
عندما يكون المشتري على استعداد لدفع أكثر من سعر البيع الذي اتفق عليه البائع ، فإن تاجر الجملة يكسب ربحًا.
كيف اصبح تاجر جملة جيد؟
استخدم الإرشادات التالية كخريطة طريق للنجاح كبائع جملة:
- قم ببعض الاستفسارات.
- اختر العناصر التي تريد بيعها.
- حلل وضعك المالي.
- ضع خطة عمل.
- فكر في القواعد واللوائح المطبقة.
- حلل البائعين.
- اختر موقعا.
- ضع خطة تسويق.
وفي الختام
إذا كنت تبحث عن أفكار تجارية مربحة للغاية ، فيمكنك بدء عمل تجاري بالجملة. بصرف النظر عن تحقيق الأرباح ، ستتمكن أيضًا من بناء شبكة من الاتصالات بين الشركات المصنعة وتجار التجزئة عند بدء عمل تجاري بالجملة.
أسئلة وأجوبة تجارة الجملة
ما هي الأنواع الثلاثة لتجار الجملة؟
- تجار الجملة تاجر
- الوكلاء والوسطاء والتجار بالعمولة ؛
- مكاتب وفروع مبيعات المصنع.
ما هو التوزيع الأكثر ربحية؟
- أجهزة منزلية.
- أجزاء الكمبيوتر وجميع الملحقات الأخرى
- المنسوجات والملابس.
- القرطاسية والورق
- عقد عقارات بالجملة: فهم عقد عقارات بالجملة
- بيع العقارات بالجملة: كيف تبدأ بيع العقارات بالجملة (دليل المبتدئين)
- نظرة عامة على الكتالوج والعلامات التجارية الحقيقية
مراجع حسابات
