لبناء عمل طويل الأمد ، تتطلب ماركة الملابس أكثر من مجرد تصميم ملابس رائع. كما يتطلب أيضًا كل مظاهر العمل الناجح. يجب أن يكون تجار الملابس بالتجزئة ماهرين في مجموعة متنوعة من المجالات ، بما في ذلك التسويق والتصنيع والبيع بالتجزئة.
إذن ، هل أنت مصمم أزياء أو رائد أعمال في صناعة الملابس؟ لنبدأ إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا للملابس (بدوام جزئي أو بدوام كامل) وتريد معرفة كيفية بدء علامة تجارية ناجحة للملابس.
هذا هو الدليل النهائي لبدء علامة تجارية للملابس ، ويغطي موضوعات مثل التصميم وأخذ العينات والإنتاج والتعبئة وتطوير التواجد على شبكة الإنترنت وإيجاد شركاء أو مستثمرين وغير ذلك الكثير. كما أنها مليئة بنصائح خبراء الصناعة.
بدء علامة تجارية للملابس في 10 خطوات سهلة: إرشادات خطوة بخطوة
لم يتم تجميع العلامات التجارية الكبرى لصناعة الملابس بشكل مجزأ. حتى عندما كانت هناك بعض التجارب والخطأ ، من شبه المؤكد أن هذه العلامات التجارية اتبعت خطة عمل واستمرت في التوسع بمعدل مستدام. استخدم هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة لمساعدتك في بدء ماركة الملابس التجارية الخاصة بك.
عندما تبدأ رحلة عمل الملابس الخاصة بك ، كن مستعدًا للقمم والوديان. إن بدء ماركة ملابس جديدة من الألف إلى الياء ليس بالأمر السهل أبدًا ، ولكنه بالتأكيد ممكن. ضع في اعتبارك أن جميع العلامات التجارية الشهيرة اليوم بدأت في مكان ما.
الخطوة 1. تحديد متطلبات السوق.
لن يتم بناء خط ملابس ناجح على غرور مؤسسها. ضع في اعتبارك سوقًا متخصصة لا يتم ملؤها حاليًا. هل هو قميص يمكن ارتداؤه في مناسبة رسمية؟ هل هو عبارة عن مجموعة من القلنسوات التي تبرز منحنيات شخص ما؟ حدد المنتجات التي يجب أن تكون موجودة والتي لا تقدمها شركة ملابس كبرى حاليًا.
الخطوة 2. ضع خطة عمل.
خطة عمل سيرشدك طوال حياتك المهنية بأكملها كمصمم أزياء ومصنع ملابس. ضع في اعتبارك هذا: ما هو هدفي النهائي لهذا المنتج؟ هل أريد أن أكون علامة تجارية مشهورة تباع في نوردستروم ومايسي؟ هل أرغب في بدء علامة تجارية خاصة لبائع تجزئة مثل Target أو H&M؟ أو ، هل أرغب في بناء علامة تجارية راقية سيتم بيعها في متجر في شارع ميلروز في لوس أنجلوس أو سوهو في مدينة نيويورك؟ حدد هدفك واحتفظ به في مقدمة عقلك وأنت تبني علامتك التجارية.
الخطوه 3. حدد جمهورك المستهدف.
هذه الخطوة تتبع الخطوة الأولى على الفور تقريبًا. هدفك هو تحديد ليس فقط عنصر الملابس الذي يجب أن يكون موجودًا ولكن أيضًا تحديد السوق الاستهلاكية لهذا المنتج. بعد كل شيء ، التصميم الرائع عديم الفائدة إذا لم يكن هناك عملاء محتملين. ضع في اعتبارك مزايا وعيوب استهداف فئات سكانية محددة. الشباب ، على سبيل المثال ، مدركون للأسلوب وقد يكونون أكثر تقبلاً للتسويق عبر الإنترنت والكلمات الشفهية ، ولكن قد يكون لديهم أيضًا موارد مالية محدودة. قد يكون العملاء في الأربعينيات والخمسينيات من العمر قادرين على تحمل سعر أعلى ، لكنهم قد يكونون أقل اهتمامًا بالأناقة والولاء بالفعل لهوية العلامة التجارية.
الخطوة رقم 4. ابدأ التصميم.
على افتراض أن هذا هو مجال خبرتك ، فهذه هي فرصتك للتألق بشكل إبداعي. ستقول المجموعة الأولى التي تطلقها في السوق الكثير عنك كمصمم ، لذا تأكد من أنها شيء ستفتخر باستخدامه كبطاقة الاتصال الخاصة بك في المستقبل. فكر عمليا في نفس الوقت. أيا كان التصميم الخاص بك يجب أن يتم إنتاجه بطريقة فعالة من حيث التكلفة. يتطلب كونك مصمم أزياء ناجحًا توازنًا بين المثالي والممكن تحقيقه.
الخطوة رقم 5. ابحث عن صانع ملابس.
ما لم تكن تنوي الحصول على جميع المواد الخاصة بك وقطعها وخياطتها بنفسك ، فستحتاج إلى خدمات شريك التصنيع. قد يعني هذا مجموعة متنوعة من الأشياء. ربما كنت تبحث ببساطة عن متعاونين لمساعدتك في صنع الملابس في الاستوديو المنزلي الخاص بك. ربما كنت تبحث عن بائع أقمشة. ربما كنت تبحث عن مصنع يعمل بكامل طاقته يمكنه إنتاج كمية محدودة من سلعك البوتيك جنبًا إلى جنب مع العناصر ذات الإنتاج الضخم من علامة تجارية معروفة.
يقع مقر تصنيع الملابس خارج الولايات المتحدة منذ عقود. نتيجة لذلك ، من الممكن أن يأخذك بحثك عن الشركة المصنعة إلى الصين أو فيتنام أو سريلانكا أو بنغلاديش. قد ترغب في زيارة المصنع شخصيًا ، ولكن بالنسبة للمصممين الجدد بميزانية محدودة ، يجب إكمال عملية الفحص بالكامل عبر الهاتف وعبر البريد الإلكتروني. إذا كانت أهدافك المتعلقة بالأزياء متواضعة ، مثل طباعة شعار جديد فوق ملابس الشارع الحالية أو الملابس غير الرسمية ، فقد تتمكن من تصنيع سلعك محليًا ، كما هو الحال في منشأة قريبة للطباعة على الشاشة عند الطلب.
الخطوة رقم 6. اتخذ قرارًا بشأن اسم العلامة التجارية والشعار والملف الشخصي للسوق.
إذا بدا أنه يمكن تصنيع عناصر ملابسك بتكلفة معقولة ، فأنت على استعداد لبدء التخطيط لملفك الشخصي العام. يتضمن ذلك تحديد اسم النشاط التجاري ، والشعار ، والشعار ، إذا لزم الأمر. يستلزم إنشاء موقع ويب باستخدام منصة التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو Etsy. يفضل العملاء العلامات التجارية التي تحكي قصة مقنعة ، لذا فإن دمج واحدة في اسم علامتك التجارية أو شعارك أو موقع الويب الخاص بك سيساعدك أيضًا. يجب أن يكتمل هذا العمل بنهاية عملية التصنيع. بهذه الطريقة ، ستكون جاهزًا لبيع سلعك بمجرد انتهائها.
الخطوة رقم 7. حدد النطاق السعري للعناصر الخاصة بك.
ترتبط هذه الخطوة بتحديد وفهم جمهورك المستهدف. اختر نقطة سعر تغطي تكاليف الإنتاج الخاصة بك مع عدم إبعاد العملاء الذين ستحتاجهم لبدء أعمال الموضة الخاصة بك.
الخطوة رقم 8. ابدأ عملية التسويق.
في هذه المرحلة ، تتطلب شركتك الجديدة التعرف على العلامة التجارية. نمت شعبية Instagram كمنصة لذلك ، حيث يتوق العديد من المؤثرين على Instagram للترويج لماركات الأزياء الجديدة في مقابل المنتجات.
الخطوة رقم 9. وضع أهداف مبيعات وتوزيع قابلة للتحقيق.
لا تخف من التعاون مع متخصص في الأعمال لاتخاذ هذه الخطوة. فقط لأنك تمتلك حسًا في الموضة لا يعني أنك تفهم توزيع الملابس. إذا حققت أهداف مبيعاتك ، يمكنك الاستمرار في التوسع وفقًا لخطة عملك.
الخطوة رقم 10. ابدأ بإطلاق بسيط ، ثم ابحث عن استثمارات وشراكات إضافية.
بمجرد أن تثبت إثبات المفهوم - الملابس التي يمكن بيعها بكميات محدودة - يمكنك الاتصال بشركاء الأعمال المحتملين والمستثمرين المشاركين. نعم ، سيكون من المثالي امتلاك شركتك بالكامل والاحتفاظ بجميع الأرباح المستقبلية. ومع ذلك ، مع بدء معظم أصحاب الأعمال في التوسع ، فإنهم يحتاجون إلى الوصول إلى رأس المال. يعتبر التعامل مع شريك تجاري يمكنه توفير رأس المال مقابل نسبة مئوية من الأرباح المستقبلية هو الطريقة الأكثر تقليدية للقيام بذلك.
ما الذي يتطلبه الأمر لبدء علامة تجارية للملابس؟
لأن كل خط ملابس فريد من نوعه ، ستختلف الأسعار. ومع ذلك ، ستحتاج إلى تخصيص ميزانية لـ: تصميم علامتك التجارية للأزياء (الشعار ، وبطاقات العمل ، والموقع الإلكتروني) ، ورسوم الترخيص أو التصريح ، والودائع ، والإيجار لموقع العمل الفعلي إذا كنت تخطط لاستئجار مساحة العمل الخاصة بك ، وتكاليف الملابس الأساسية مثل خدمة الهاتف والإنترنت ، وبرامج الفواتير ، والتسويق ، وتكاليف الإعلان ، وأدوات الخياطة أو التصميم (آلات الخياطة ، والمقصات ، والمساطر ، وصانعو النماذج ، وملحقات طباعة الأقمشة ، وقوالب القمصان ، وما إلى ذلك ، والمواد الخاصة بـ y (من بين النفقات الأخرى).
عند بدء ماركة ملابس ، ما الذي يجب أن تفعله أولاً؟
يجب أن تبدأ بمفهوم خط ملابس ممتاز. صناعة الأزياء تنافسية للغاية ، ويبدو أن العديد من المنتجات متطابقة. لذلك ، إذا كنت ترغب في المنافسة والتميز ، حدد مكانتك والجمهور المستهدف ، ثم اقض بعض الوقت في تطوير خط إبداعي جديد يستمتع به جمهورك.
كم عدد القطع المطلوبة لبدء ماركة ملابس؟
لخطك الأول ، يجب عليك إنشاء مجموعة متنوعة من القطع. لمجموعتك الأولى ، اهدف إلى إنشاء عشرة إلى اثني عشر نمطًا. لتوفير تنوع كافٍ ، يجب أن يحتوي كل نمط على بضع قطع على الأقل.
هل الترخيص مطلوب عند بدء ماركة ملابس؟
وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية ، يتطلب كل نوع عمل جديد تقريبًا نوعًا من الترخيص أو التصريح ، كما ذكرنا في الدليل. ستختلف المتطلبات حسب المكان الذي تعيش فيه. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى تصريح لبيع وتحصيل الضرائب. يجب عليك أيضًا تسجيل عملك كشركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة لحماية نفسك من المسؤولية الشخصية.
كم يكلف تصنيع الملابس؟
تكلفة التصنيع تختلف. عند إنتاج الملابس في مصنع ، فأنت تحاول إنتاج كميات كبيرة. نتيجة لذلك ، قد تكون تكاليف الوحدة الخاصة بك مرتفعة جدًا. على سبيل المثال ، يمكن أن تتكلف سترة طويلة الأكمام برقبة دائرية ما بين 70 دولارًا و 75 دولارًا ، بما في ذلك الخياطة. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكلف القميص البسيط 5.50 دولارات لكل وحدة للقمصان القطنية و 6.50 دولارات للقمصان ثلاثية المزيج.
كيف تحصل على الملكية القانونية لعلامة تجارية للملابس؟
لامتلاك علامة تجارية للملابس بشكل قانوني ، يجب عليك أولاً إنشاء شركة وتسجيلها في ولايتك وبلدك التي تعمل فيها. يمكنك أيضًا شراء ماركة ملابس حالية وتوقيعها لنفسك ، ولكن لكي تكون آمنًا ، استشر محاميًا قبل القيام بذلك.
كيف تطلق خط ملابس صغير وأنت مرتاح في منزلك؟
يعد بدء ماركة ملابس صغيرة من المنزل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك أمرًا بسيطًا. نظرًا لأن متاجر التجارة الإلكترونية لا تتطلب موقعًا فعليًا ، يمكنك إنشاء متجرك الخاص مع Shopify أو Wix دون إنفاق الكثير من المال مقدمًا.
كيف أبدأ ماركة ملابس فاخرة؟
بشكل أساسي ، اتبع نفس الخطوات التي حددناها أعلاه لأي خط ملابس. ومع ذلك ، عند محاولة جذب سوق الأزياء الثرية ، هناك بعض الاعتبارات الإضافية.
لسبب واحد ، في هذا السوق ، يكون الانطباع الذي تتركه كمصمم أزياء مع مجموعتك الأولى من الملابس أكثر أهمية. يعد دعم العملاء البارزين والمؤثرين لعلامتك الخاصة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح اسم علامتك التجارية الفاخرة.
الجودة أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد أن يبرز خط الملابس الخاص بك في سوق الأزياء التنافسي هذا. يرغب عملاؤك المستهدفون في معرفة أنهم يحصلون على تصميم فريد من نوعه يتفوق على أي شيء آخر في السوق.
تذكر أنك تسوق أسلوب حياة وليس ملابس فقط. ضع في اعتبارك التجربة التي يوفرها خط ملابسك لعملائك. ضع في اعتبارك بيع إكسسوارات راقية (محافظ ، ونظارات شمسية ، وأقراط ، وما إلى ذلك) بالإضافة إلى خط ملابسك.
هناك طريقة أخرى لخط الملابس لجذب العملاء المتميزين وهي التخصيص. تعرف على تفضيلات عملائك وحاول تزويدهم بتجربة شخصية للغاية. سيزيد ذلك من ولائهم لخط الملابس الخاص بك ويجعلهم أكثر عرضة للتوصية به للآخرين.
شيء آخر يجب مراعاته: عند بدء علامة تجارية للملابس الفاخرة ، ستبدو خطة عملك مختلفة تمامًا. العملاء الذين يمكنهم شراء السلع الفاخرة أقل عددًا ، مما يعني أن ماركة الملابس الخاصة بك ستبيع أقل. يجب أن يتم تسعير العناصر الفردية بسعر أعلى للتعويض عن انخفاض حجم المبيعات.
كم من المال تجني شركات الملابس؟
عندما تبدأ خط الملابس الخاص بك لأول مرة ، من الصعب التنبؤ بالمبلغ الذي ستكسبه. السوق متقلب ، وما هو ساخن اليوم قد يكون أخبارًا قديمة غدًا.
من المغري إلقاء نظرة على عدد قليل من قصص النجاح الملحوظة حيث حقق خط الملابس مليارات الدولارات في السنة.
بصرف النظر عن ذلك ، ستختلف إيرادات خط الملابس اعتمادًا على جودة العنصر وتكاليف الإنتاج ونقاط السعر.
تختلف عائدات شركات الملابس التي نجحت لعدد من السنوات. نوردستروم ، على سبيل المثال ، حققت أرباحًا صافية بلغت 138 مليون دولار في عام 2016. وحصلت شركة The Gap على 239 مليون دولار ، بينما حصلت L Brands على 181 مليون دولار. ومع ذلك ، نظرًا لأن هؤلاء رواد الصناعة ، فمن المحتمل ألا يكون هذا هدفًا واقعيًا لخط ملابس جديد بدأ للتو.
حتى شركات الملابس الفاشلة غالبًا ما تحصل على فرصة ثانية عبر الإنترنت بعد إغلاق مواقعها التقليدية.
وفقًا لـ Ziprecruiter ، يبلغ متوسط الراتب السنوي لخط الملابس حوالي 35,000 دولار ، أو 17 دولارًا في الساعة.
هل يوجد تطبيق يسمح لك بتصميم ملابسك الخاصة؟
هناك العديد من التطبيقات التي يمكن أن تساعدك في عملية التصميم لشركة الملابس الخاصة بك.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.
- بينترست: إنه بمثابة لوحة مزاجية بالإضافة إلى مجموعة مجانية من الصور الملهمة برعاية مستخدمين آخرين. لقد قام هؤلاء المستخدمون بالفعل بالكثير من العمل من أجلك عن طريق إضافة عناصر يمكن أن تلهمك بتصميمات لخط ملابسك وتساعدك على تحديد ما يجب القيام به. ما عليك سوى النقر لإضافتها إلى اللوحة الخاصة بك.
- أدوبي المصور: على الرغم من شعبيته كأداة تصميم رسومي ، فإن Adobe Illustrator يعمل أيضًا بشكل جيد للرسم المسطح والرسم. يتيح لك تجربة الألوان والأنماط بسهولة عند تصميم خط الملابس الخاص بك.
- رسم تخطيطي مليء بالميزات والإضافات التي تجعله أداة سهلة الاستخدام بشكل لا يصدق للمصممين. ويتم إضافة ميزات التصميم الجديدة باستمرار لمساعدتك على التركيز على ما تريد إنشاءه.
- Instagram و TikTok: عند بدء خط ملابس ، يعد Instagram و TikTok ضروريين للتواصل الجيد. يمكّنك من مشاركة صور تصميماتك والتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين ، بما في ذلك العملاء.
- شوبيفاي يجعل من السهل إطلاق متجرك عبر الإنترنت ، والتواصل مع العملاء ، وتصميم المساحة مع الكثير من خيارات التخصيص للحصول على تجربة تسوق فريدة من نوعها. كما أنه يسهل الشحن.
ماذا تسمي ماركة الملابس الخاصة بك؟
يُعد اسم شركتك عنصرًا مهمًا في هوية علامتك التجارية. يمكن أن يصنع أو يكسر خط الملابس في صناعة الأزياء. يمكنك استخدام اسمك الخاص ، كما هو معتاد في صناعة الأزياء. يمكنك أيضًا تعيين خبراء تسمية لمساعدتك في الوصول إلى اسم عمل فريد وقوي.
وفي الختام
وفقًا لرواد الأعمال الذين قابلناهم ، فإن الصبر والقدرة على التكيف والتفاني هي خصائص أساسية لتعلم كيفية بدء وتشغيل خط الملابس الخاص بك.
توقع مواجهة منحنيات تعليمية كبيرة سواء كان لديك خبرة سابقة في بدء مشروعك الصغير الخاص أم لا. إن بدء خط الملابس من الصفر ليس بالأمر السهل دائمًا ، ويمثل تحديات فريدة مقارنةً بالأعمال الصغيرة الأخرى.
ولكن إذا كنت مخلصًا بما يكفي ، فلا يوجد شيء أفضل من رؤية عملائك يعيشون حياتهم في إبداعاتك - والقيام بذلك وفقًا لشروطك الخاصة.
- أعمال الموضة: أفضل الأفكار ، الوظائف ، الأسماء ، الدورات (+ نصائح حول بدء التشغيل)
- المواقع الإلكترونية التي تقبل Apple Pay: كل ما يجب أن تعرفه وكيف يعمل
- العلامة التجارية الأكثر قيمة للأزياء [3 دروس للتعلم]
- ملابس غير رسمية للأعمال: كل ما تحتاجه (+ نصائح سريعة)
- ماركات الملابس المسيحية: (أفضل 10+ ماركات ملابس مسيحية)
مراجع حسابات
