نموذج الإيرادات: التعريف والأنواع والأمثلة

نموذج الإيرادات
مصدر الصورة: Eightcaps Partner

يتأكد نموذج الإيرادات من حساب نفقات التصنيع ، ورواتب الموظفين ، وما يستعد عملاؤك لدفعه ، وبشكل أساسي ، أنك تكسب ما يكفي من الإيرادات للحفاظ على عمل شركتك. أيضًا ، تريد التأكيد على أن استراتيجيتك تتوافق مع العرض الذي تقدمه.

يمكنك وضع شركتك على المسار الصحيح من خلال استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات الإيرادات. سنصفها في هذا المنشور جنبًا إلى جنب مع نصائح حول كيفية اختيار الأفضل لعملك.

نموذج الإيرادات

هذا هيكل لإنتاج المال. يتم تحديد القيمة التي سيتم توفيرها وكيفية تسعير القيمة ومن سيدفع مقابل القيمة كلها. إنه جزء مهم من ملف وضع العملل. تحدد بشكل أساسي السلع أو الخدمات التي سيتم إنتاجها من أجل جني الأموال بالإضافة إلى قنوات التوزيع لتلك السلع أو الخدمات.

من المرجح أن تكافح الشركات الجديدة نتيجة للتكاليف التي لن تتمكن من تغطيتها إذا لم يكن لديها نموذج إيرادات واضح ومحدد جيدًا ، أو بعبارة أخرى ، خطة واضحة لكيفية إنتاج الإيرادات. يمكن للشركة التركيز على أ السوق المستهدفأو خطط تمويل تطوير منتج أو أهداف أخرى من خلال إنشاء نموذج إيرادات واضح.

إن فكرة كيفية تقديم قيمة للمستهلك هي أساس أي عمل تجاري. على سبيل المثال ، إذا احتاج أحد العملاء إلى طاولة ، فيمكنك صنعها وتسويقها وشحنها والحصول على أموال مقابلها ؛ هذا هو نموذج عملك. الإيرادات هي الوقود الذي يحافظ على حركة قطارك ؛ بالمثل هو المبلغ الكامل للأموال التي تم جنيها. اعتمادًا على مدى تعقيد نموذج الشركة ، ستدفع الإيرادات مقابل الإنتاج والتسليم والإعلان والنفقات الأخرى.

أمثلة على نموذج الإيرادات

# 1. ملكية

نموذج إيرادات الترخيص ، الذي يدفع فيه العملاء رسومًا لمرة واحدة للوصول إلى منتجك ، هو النموذج الأكثر شيوعًا بالنسبة إليه العناصر الرقمية.

فوائد نموذج الملكية:

  • يمكن أن يكون أسلوبًا ممتازًا لجعل العملاء يدفعون لك مرة واحدة.
  • نظرًا لأنك لا تبيع شيئًا ماديًا أو خدمة ، فغالبًا ما يكون لدى العملاء الذين يدفعون مقابل الحصول على ترخيص تصور أفضل لقيمة العرض الذي تقدمه. هذا يجعل توسيع نطاق عملك أسهل.

# 2. تسويق

يعد نموذج الإعلان ، حيث تبيع الشركات مساحات إعلانية على مواقع الويب الخاصة بها أو في رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية ، أكثر شيوعًا لمؤسسات الإنترنت.

مزايا النموذج التسويقي

مصدر آخر للدخل يكمل أنواع الإيرادات الأخرى هو الإعلان لأنه يعزز إيرادات دخلك

نظرًا لحقيقة أنك لا تبيع سلعة أو خدمة مادية ، فقد يكون التوسع أسهل.

# 3. الاشتراك

نظرًا لقدرته على التكيف ، والوعد بإيرادات مستمرة ، وقيمة عالية وتوازن مدى الحياة للعميل ، ربما يكون نموذج الاشتراك هو الأكثر شيوعًا بين شركات SaaS. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فهو تذكرة باتجاه واحد للتوسع طويل الأجل. نموذج الدخل "الفانيليا" SaaS هو نموذج الاشتراك ، وليس أن خطة الاشتراك المنفذة جيدًا مملة بأي شكل من الأشكال. تقوم الشركات بفوترة العملاء على أساس شهري أو سنوي مقابل استخدام سلعة أو خدمة. يتم تأخير دفع جميع الإيرادات ثم يتم سدادها على أقساط.

# 4. وضع علامة على

بالنسبة لشركات الشراء ، تعتبر العلامات التجارية نموذج دخل متكرر نسبيًا (أي الشركات التي تشتري المنتجات التي تبيعها). الأمر سهلاً قدر الإمكان: خذ تكلفة الأشياء التي اشتريتها للتو ، وارفعها بمبلغ معين ، واربح من الاستثمار الأصلي.

# 5. هبة

يدفع العملاء الأموال لدعم المنظمة أو القضية من خلال نموذج إيرادات المساهمة ، وهو الأكثر شيوعًا للمنظمات غير الربحية. تبرعات المستخدمين المنتظمة هي مصدر دخل مشترك للمؤسسات الخيرية ووسائل الإعلام عبر الإنترنت (مثل مستخدمي YouTube) والمؤسسات الإخبارية المستقلة.

# 6. تبيع البيانات

لن تتمكن العديد من الشركات التي تبيع المنتجات والخدمات الرقمية من العمل بدون موارد البيانات الأساسية. تُباع هذه البيانات مباشرةً إلى المستهلك أو عميل الشركة بموجب نموذج إيرادات بيع البيانات. تُستخدم مبيعات البيانات بشكل متكرر لدعم نماذج الإيرادات الأخرى ، وفي الوقت نفسه ، تستخدمها بعض الشركات كمصدر رئيسي للدخل.

ما هو نموذج الإيرادات؟

يُعرف هيكل توليد الدخل الذي يعد أحد مكونات نموذج أعمال الشركة بنموذج الإيرادات. يعتبر الاشتراك والترخيص والعلامات التجارية من استراتيجيات الدخل النموذجية. يساعد نموذج الإيرادات الشركات في تحديد كيفية تحقيق الدخل. يتضمن ذلك مصادر الإيرادات التي يجب التركيز عليها ، ومن هم المستهلكون المستهدفون ، ومقدار تكلفة سلعهم.

نظرًا لأن الجميع يمثل مصدرًا منفصلاً لإنتاج الإيرادات ، كثيرًا ما يتم الخلط بين نماذج الإيرادات وتدفقات الإيرادات. يتم خلطها أيضًا مع نماذج الأعمال ، والتي تشمل نماذج الإيرادات.

نموذج الإيرادات المشتركة

يُعرف تقسيم الأرباح من بيع السلع أو الخدمات بين المساهمين وأصحاب المصلحة كنموذج الإيرادات المشتركة. يقسم العمل الأموال المتبقية بعد المصاريف بين عمالها. تقوم المنظمة التي تستخدم نموذج أعمال تقاسم الإيرادات بتوزيع دخل إضافي على شركائها. المستثمر في شركة يدفع أموال الشريك. اتفاقية تقاسم الإيرادات هي عقد مكتوب بين شخصين. يجب تقسيم جزء من الأرباح من الإيرادات بين الطرفين وفقًا لهذه الاتفاقية.

مشاركة الأرباح

يشار إلى ممارسة مشاركة الشركات للأرباح مع أصحاب المصلحة ، مثل الوسطاء أو حتى المنافسين الرئيسيين ، باسم "مشاركة الأرباح". نتيجة لذلك ، في ظل نموذج العمل هذا ، يتم الجمع بين السمات المفيدة لإنتاج نتائج متكافئة. يؤدي هذا إلى زيادة الأرباح التي يتم مشاركتها مع الشركاء الذين يشاركون في النمو الموسع والربحية. يمكن للطرف الذي يربح من القيمة المحسنة لعملائه أن يحصل على جزء من الأرباح التي يحققها الطرف الآخر.

من الأهمية بمكان فهم العديد من مبادئ تقاسم الإيرادات المرتبطة. فكرتان رئيسيتان في تقاسم الإيرادات هما تقاسم الإيرادات الإجمالية ونموذج أعمال تقاسم الإيرادات.

ما هي الأنواع الثلاثة الرئيسية لنماذج الإيرادات؟

لا يوجد شيء مثل نموذج الإيرادات المثالي ، ولكن يبدو أن العديد من النماذج المدرجة أدناه مناسبة تمامًا لوضع الصناعة في الوقت الحالي بناءً على شعبيتها. هنا ، سنناقش ثلاثة أنواع رئيسية من نماذج الإيرادات والظروف التي قد تكون فيها أكثر فائدة وملاءمة.

  • نموذج إيرادات الاشتراك: إن تقديم منتج أو خدمة للمستهلكين يمكنهم دفع ثمنها على مدى فترة زمنية أطول ، عادةً من شهر إلى شهر أو حتى من سنة إلى أخرى ، هو ما يتضمنه نموذج إيرادات الاشتراك.
  • نموذج إيرادات الترخيص: تسعى العديد من الشركات - المرتبطة بالتكنولوجيا وغير المرتبطة - إلى الاعتماد على نموذج إيرادات المعاملات ، ولسبب وجيه أيضًا. هذه الإستراتيجية هي واحدة من أكثر الاستراتيجيات مباشرة لأنها تتضمن عملًا يقدم خدمة جيدة.
  • نموذج إيرادات الترميز: يتم استخدام نموذج الترميز عندما تتقاضى شركة رسومًا مقابل معاملة تسهلها بين الأطراف المعنية. يتم استخدامه بشكل متكرر من قبل شركات الوساطة ودور المزادات بشكل أساسي لأنها تعمل كوسطاء وتقدم خدمة وكسب المال من خلال الرسوم على مبيعات السلع أو الأسهم.

ما معنى نموذج الإيرادات؟

يحدد هذا كيف ستفوتر الشركة العملاء مقابل سلعة أو خدمة من أجل كسب المال. اعتمادًا على من يدفع مقابل ذلك وما يتم تسليمه ، تعطي نماذج الإيرادات الأولوية لأفضل الطرق لكسب المال.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، تستخدم الشركات نماذج التسعير لتحديد السعر الأمثل للسلع التي تبيعها من أجل تعظيم الأرباح. يجب عدم الخلط بين نماذج التسعير ونماذج الإيرادات. سيحدد هذا كيف سيحدد المستهلكون هذا السعر عند إجراء عملية شراء بعد تحديد استراتيجية التسعير. كما أنه يتأكد من حساب نفقات الإنتاج ورواتب الموظفين وما يستعد عملاؤك لدفعه. هذا يدل على أنك تكسب عائدًا كافيًا للحفاظ على عملياتك وهو أمر مهم. أيضًا ، تريد التأكيد على أن استراتيجيتك تتوافق مع العرض الذي تقدمه.

ما هو مثال نموذج الإيرادات؟

إن فكرة كيفية تقديم قيمة للمستهلك هي أساس أي عمل تجاري. نسبيًا ، إذا احتاج العميل إلى طاولة ، فيمكنك إنشاء واحدة وتسويقها وشحنها والحصول على أموال مقابلها ؛ هذا هو نموذج عملك. الإيرادات هي الوقود الذي يحافظ على سير أعمالك ؛ إنه المبلغ الكامل للأموال التي تم جنيها. اعتمادًا على مدى تعقيد نموذج الشركة ، ستدفع الإيرادات تكاليف الإنتاج والتوزيع والتسويق والمصروفات الأخرى.

وخير مثال على ذلك هو متجر التجارة الإلكترونية الذي يستخدم المحتوى المرتبط بالإعلان لبيع منتجاته من خلال تغطية ربط المنتج. يتم تغطية تكاليف صيانة موقع الويب ورواتب الموظفين من الإيرادات من الإعلانات ، مما يترك ربحًا.

كيف تصنع نموذج الإيرادات؟

يتم تحديد أداء نموذج الإيرادات من خلال قدرته على توفير مكاسب مفضلة لكل من معايير الصناعة والمنافسين الموجودين بالفعل. يعتبر هامش الربح الإجمالي المرتفع لكل عنصر أو خدمة مقدمة هو العامل الأساسي المطلوب لتوليد عوائد استثنائية على الاستثمار (ROI). يجب أن تولد كل وحدة مباعة أموالاً أكثر إجمالاً من تكلفة السلع المباعة (COGS) بأعلى معدل يتحمله السوق.

العمليات الأساسية الأربعة في توليد نموذج إيرادات قوي هي

  • بحوث الصناعة,
  • تحديد السوق المستهدف الخاص بك ،
  • تطوير عرضك القيّم المميز ، و
  • عمل تقييمات الشركة على الأقل سنويا.

ما هو أفضل نموذج للعائد؟

أفضل نموذج للإيرادات لبدء التشغيل هو نموذج الإيرادات القائم على الإعلانات. في إطار نموذج الإيرادات المستند إلى الإعلانات لبدء التشغيل ، يمكنك كسب المال من خلال تقديم مساحة إعلانية لأي شخص لديه فضول. التسويق المدفوع هو مصدر إيرادات شائع. بالنسبة لشركات البث والوسائط المطبوعة / الرقمية ، مثل إعلانات المجلات ذات الصفحة الكاملة ، والإعلانات التجارية ، والإعلانات عبر الإنترنت ، فهي مناسبة بشكل خاص.

بموجب إستراتيجية الشركة هذه ، يمكنك تحقيق إيرادات من خلال منح الشركات والعلامات التجارية الأخرى مكانًا للإعلان.

ما الذي يجب أن يشتمل عليه نموذج الإيرادات؟

يتضمن نموذج الإيرادات المعاصرين التاليين

  • عروض ذات قيمة
  • طرق توليد الدخل
  • مصادر الدخل
  • المستهلك المستهدف للمنتجات المعروضة

وفي الختام

إن فهم ما هو أكثر منطقية لما تبيعه وما هو الأكثر منطقية بالنسبة للجمهور الذي تستهدفه هو مفتاح اختيار نموذج الإيرادات. فكر في خطة التسعير الخاصة بك ، واختر نموذج الإيرادات الذي يناسبها ، وابدأ في جلب الأموال.

مقالات لها صلة

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً