إعلان لينكيدين: ما هو ، التكلفة ، السياسات وكيفية القيام بذلك

لينكد ال ان للدعاية والاعلان

يمكن أن تشعر وسائل التواصل الاجتماعي بأنها عواء في الهاوية إذا لم يكن لديك استراتيجية. ولكن ، يمكنك التأكد من وصول رسالة علامتك التجارية إلى الأشخاص المناسبين من خلال استخدام إعلانات LinkedIn. وكانوا مجموعة من صانعي القرار الأقوياء. أكثر من 80٪ من أكثر من 690 مليون مستخدم على الموقع هم من صانعي القرار في بعض القدرات. يتمتع هؤلاء الأشخاص المؤثرون أيضًا بضعف القوة الشرائية لمستخدمي الإنترنت العاديين. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول الأنواع والسياسات المختلفة لإعلانات LinkedIn والتكلفة التي يمكن أن تساعدك على تحقيقها. سنوضح لك أيضًا كيفية إنشاء إعلان LinkedIn ، جنبًا إلى جنب مع تلميحات مفيدة حول كيفية زيادة نسب النقر إلى الظهور الخاصة بك.

ما هو إعلان LinkedIn؟

إعلان LinkedIn عبارة عن منصة إعلانية مدفوعة تسهل الوصول إلى منصة LinkedIn الاجتماعية من خلال منشورات برعاية ووسائل أخرى. وفي الوقت نفسه ، بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى الشركات الأخرى وزيادة ظهورها عبر الإنترنت والوعي بالعلامة التجارية وتوزيع المحتوى ، فإن Linkedin Advertising هي مورد لا يقدر بثمن.

من يجب أن يعلن على LinkedIn؟

تشعر العديد من الشركات أيضًا بالقلق من أنها لن تكون مناسبة لـ LinkedIn. لن يجد الجميع النجاح مع إعلانات LinkedIn. بشكل عام ، تعمل الشركات بين الشركات (B2B) والشركات المهنية التي تلبي احتياجات الباحثين عن عمل والموظفين بشكل جيد على LinkedIn. من غير المحتمل أن يكون LinkedIn مصدرًا رائعًا لك إذا كنت تحاول الترويج للخدمات الملائمة للأطفال. أيضًا ، إذا كنت شركة أكثر رسوخًا تبيع للبالغين في القوى العاملة ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة فعالة.

انظر أيضا: شعار LINKEDIN: المعنى والخط والتصميم

كيف تفعل LinkedIn الإعلان

فيما يلي كيفية القيام بإعلان LinkedIn:

# 1. قم بإنشاء حملتك الإعلانية على LinkedIn

هذا هو المكان الذي ستتواجد فيه حملاتك الإعلانية ، بدلاً من موقع LinkedIn الرئيسي الذي تستخدمه كل يوم. أنشئ حملة إعلانية على LinkedIn وحسابًا في LinkedIn Ads Campaign Manager. في حال لم يكن لديك حساب بالفعل ، سيُطلب منك الاشتراك في مدير الحملة في LinkedIn بعد ذلك. تأكد من وصولك إلى صفحة الشركة التابعة على LinkedIn إذا كان لديك واحدة.

المحطة التالية في رحلتك هي لوحة معلومات الأعضاء. للوصول إلى حسابك ، يجب عليك أولاً إدخال تفاصيل الدفع الخاصة بك. يوجد زر بعنوان "إنشاء حملة" على شاشتك الرئيسية ، أو "مدير الحملة" ، حيث يمكنك إعداد حملتك.

بعد النقر فوق هذا الزر ، سيتم إرسالك إلى صفحة جديدة حيث يمكنك البدء في تكوين حملتك. وبالتالي ، يمكنك البدء في تنظيم حملتك على LinkedIn بمجرد أن تقرر مجموعة حملة واسمًا لها.

# 2. حدد هدف حملتك

حدد ما تريد تحقيقه من خلال حملتك الإعلانية على LinkedIn. ضع في اعتبارك ما تأمل أن يفعله المستهلكون بعد مشاهدة إعلاناتك. تدعي الشركة أنه إذا أخبرتهم بالغرض الخاص بك ، فيمكنهم "تخصيص تنفيذ حملتك" وإعطاء أعلى عائد لهدفك المقصود.

# 3. حدد جمهور إعلان LinkedIn الخاص بك

اختر مواصفات جمهورك. كلما كان إعلانك أكثر استهدافًا وملاءمة ، كان أداؤه أفضل. لا يتعين عليك الاستفادة من كل خيار من خيارات الإعلان على LinkedIn ، ولكن كلما كانت الشروط أكثر دقة ، زادت قيمة الجمهور. 

# 4. ضع إعلانك على LinkedIn

بعد ذلك ، اختر ما إذا كنت ستنشر إعلانك على شبكة الجمهور في LinkedIn ، مما يوسع نطاق وصول حملتك إلى شبكات ومجالات الطرف الثالث. ومع ذلك ، لا توفر جميع الإعلانات هذا الخيار. يمكنك حذف أو منع الفئات والتطبيقات والمواقع من الشبكة.

# 5. جدولة وميزنة إعلاناتك

حدد تكاليف الإعلانات اليومية التي تناسب مؤسستك. اختبر وقيّم كل إستراتيجية وتعديل إعلان قبل استثمار الكثير. لا تريد إنفاق الآلاف على إعلان لا يتناسب مع الديموغرافية المستهدفة.

يمكن أن تستهدف إعلانات LinkedIn أسواقًا معينة نظرًا لخيارات الاستهداف الواسعة. ومع ذلك ، فإن التجريب التحذيري المبكر أمر بالغ الأهمية - إذا كان أداء الحملة جيدًا ، يمكنك زيادة ميزانيتها.

# 6. جدول

حدد موعد إطلاق الإعلان. يمكن أن يستمر إعلانك باستمرار أو حتى تاريخ معين. عرض التسعير التلقائي ، والذي يتيح لـ LinkedIn حساب أفضل عرض سعر لهدف حملتك وخياراتك. بالإضافة إلى ذلك ، عرض السعر الأقصى لكل 1,000 ظهور (CPM) ، والذي يفرض عليك رسومًا مقابل كل 1,000 مستخدم على LinkedIn يشاهدون إعلانك. يؤدي استخدام LinkedIn Audience Network إلى تعطيل هذا الخيار.

# 7. تتبع التحويلات

أخيرًا ، يمكنك تتبع إجراءات الأشخاص بعد النقر فوق إعلانات LinkedIn الخاصة بك مع تتبع التحويل. يعد تتبع تحويل الإعلانات على LinkedIn اختياريًا ولكنه ذو قيمة لمؤسستك. أحسنت! ابدأ حملتك الإعلانية على LinkedIn. مع ذلك. انقر فوق "حفظ" للمتابعة.

انظر أيضا: 2023 LINKEDIN MARKETING: الحلول والأفكار والاستراتيجيات

هل الإعلان على LinkedIn مناسب لشركتك؟

LinkedIn ليس مناسبًا لكل علامة تجارية بنفس الطريقة التي لا يناسبها Instagram. ومع ذلك ، إذا كان عميلك المثالي نشطًا على LinkedIn ، فيمكنك تشغيل بعض الإعلانات الرائعة هناك بمساعدة قسم إعلان خارجي أو شركة إعلانات رقمية.

أنواع إعلانات LinkedIn

فيما يلي الأنواع المختلفة من إعلانات LinkedIn:

# 1. الإعلانات النصية والصورية

هذا أحد أنواع إعلانات LinkedIn التي تعمل بشكل مشابه لإعلانات الدفع بالنقرة (PPC) على Google ، باستثناء أن إعلانات LinkedIn تتضمن دائمًا صورة. ستظهر هذه الإعلانات في كل مكان تقريبًا إلى جانب قنوات الأخبار الخاصة بك. ستظهر هذه على الشريط الجانبي والتذييل للصفحة الرئيسية على LinkedIn ، وستظهر أيضًا في صناديق البريد الوارد للأشخاص.

إمكانات LinkedIn الإعلانية لا مثيل لها في المعاملات بين الشركات. لا يمكن عرض الإعلانات إلا للشركات التي تحاول بيعها أو لصناع القرار الرئيسيين الذين تحتاجهم لإتمام الصفقة.

رقم 2. محتوى مدعوم

أعلاه ، أشرنا إلى أن أيًا من الأنواع المذكورة للإعلانات النصية على LinkedIn لن تظهر في الخلاصات. ومع ذلك ، فإن المحتوى المدعوم هو الحل إذا كنت ترغب في تغيير هذا الموقف. الهدف من المحتوى المدعوم على LinkedIn هو نفسه عندما يتم "تعزيز" أو "ترويج" منشور على Facebook. يمكنك تخصيص من يرى منشورك الدعائي عن طريق تحديد معلوماته الديموغرافية في الزاوية اليمنى العليا من المنشور.

# 3. عرض الإعلان

هذا أحد أنواع إعلانات LinkedIn التي ستحتاج إليها إذا كنت بحاجة إلى مساحة أكبر قليلاً للمناورة. هذه فتحات واعدة بشكل خاص إذا كان لنشاطك التجاري في مجال التسويق عبر الإنترنت خبرة سابقة في إعلانات LinkedIn ويعرف كيفية تحسينها لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

# 4. الرسائل الدعائية

هذا أيضًا أحد أنواع إعلانات LinkedIn. من خلال الاستفادة من الرسائل الدعائية ، مثل إعلانات الدردشة والرسائل ، يمكنك بدء معاملات عالية الجودة مع الخبراء. يمكن للمستخدم قراءة الرسالة على أي من أجهزته. من خلال إرسال رسائل شخصية مباشرة إلى صناديق البريد الوارد للأشخاص على LinkedIn ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين وتحفيز التفاعل مع المجموعة السكانية الأساسية لديك.

# 5. نص ترويجي وإعلان ديناميكي مضمّن

تسمح لك رعاية المسار الصحيح على LinkedIn بالوصول إلى مستخدمي Windows بإعلانات مبتكرة ومخصصة. تُستخدم المعلومات الواردة من ملف تعريف المستخدم على LinkedIn ، مثل اسمه وعمله ودوره ، لجعل التجربة فريدة لكل شخص.

تكلفة إعلانات LinkedIn

على الرغم من أن أسعار إعلانات LinkedIn قابلة للتفاوض ، إلا أن النظام الأساسي يفرض حدًا أدنى قدره 2 دولارًا أمريكيًا لعرض تسعير تكلفة النقرة (CPC) وحملات التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). من ناحية أخرى ، تكلف مبادرات InMail المدعومة الشركات متوسط ​​0.80 دولار لكل إرسال بالإضافة إلى 5.26 دولار لكل نقرة و 6.59 دولار لكل 1000 مشاركة.

العوامل التي تؤثر على تكلفة إعلانات LinkedIn

# 1. الجمهور المستهدف

تتنافس إعلانات LinkedIn مع إعلانات الشركات الأخرى على جذب الانتباه. من المتوقع حدوث المزيد من التكاليف عند السعي وراء مجموعة سكانية مرغوبة للغاية ، وذلك بسبب قيمة التركيبة السكانية والضغوط التنافسية لاهتمام تلك المجموعة السكانية.

# 2. مُنَاقَصَة

يتأثر سعر إعلانات LinkedIn أيضًا بعرض التسعير الخاص بك. هذا لأنك ستدفع دائمًا على الأقل بعض ما تقدمه في البداية ، ولكن ليس أكثر من ذلك. والسبب في ذلك هو أن المزايد الأعلى في بيع إعلان LinkedIn يجب أن يدفع فلسًا إضافيًا.

# 3. صلة إعلان LinkedIn

يتم تعيين درجة جودة تحددها منصة التواصل الاجتماعي لكل حملة على LinkedIn. عندما يكون أداء إعلانك جيدًا ، تحصل على مرتبة عالية. لذلك ، إذا كانت نتيجتك عالية ، فيجب أن تتوقع انخفاض تكاليف الإعلان. يتأثر هذا التصنيف بعدد النقرات وعدد الإعجابات والمشاركات والتعليقات ، بالإضافة إلى معدل المشاركة.

# 4. هدف

ما تأمل في تحقيقه مع حملتك سيحدد مقدار تكلفتها. اعتمادًا على الطريقة التي يستجيب بها عملاؤك المحتملون والنتائج التي تتوقعها ، فإن الأهداف المختلفة لها تكاليف مرتبطة مختلفة لكل نقرة. تغيير هدفك سيكون له تأثير فوري على التكاليف المتضمنة.

كيف يمكنك التحكم في إنفاقك الإعلاني على LinkedIn؟

عند الإعلان على LinkedIn ، لديك ثلاثة خيارات لتقييد ميزانيتك:

# 1. إنفاق وقت الحياة 

إذا كنت بحاجة إلى خروج الحملة بسرعة وفي حدود ميزانية معينة ، فهذا هو النموذج المثالي للاستخدام. حملة جديدة خامدة لها حد أدنى من الميزانية مدى الحياة يبلغ 100 دولار. بمجرد بدء الحملة ، يتم تحديد الحد الأدنى للمبلغ الذي تم التعهد به بضرب 10 دولارات في عدد الأيام التي سيتم تشغيل الحملة فيها.

# 2. خطة التكلفة اليومية

يعد إعداد التكلفة اليومية هو الخيار الأفضل للإعلان المستمر. ضع جانباً ما لا يقل عن 10 دولارات في اليوم لهذا البديل.

# 3. تقديم العطاءات

باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك تحديد تكلفة الإجراء ، مثل النقرة أو التأثير أو أي بديل آخر. لن تقلق أبدًا بشأن دفع مبالغ زائدة للمزايدة. الأمر متروك لك لاختيار ميزانية إعلانية. تأكد من أن هيكل التسعير الذي تحدده يدعم أهداف إعلانك.

سيؤدي تحديد مبلغ العطاء ، على سبيل المثال ، إلى إنشاء نتائج الإعلان المثلى لشركتك إذا كنت ترغب في الحصول على آفاق جديدة. ادفع فقط عندما يُظهر الزوار اهتمامًا بشركتك من خلال النقر على إعلانك.

بشكل عام ، تكون التكاليف مرنة ويمكن تعديلها لتناسب أي خطة تسويقية. تعمل إعلانات LinkedIn هذه بشكل مشابه جدًا لإستراتيجية الدفع بالنقرة (PPC). إنفاقك يقتصر على ما خصصته في ميزانيتك. سواء كانت مشاهدات أو نقرات ، يتم تخصيص ميزانية إعلانك بطريقة تخدم احتياجات شركتك على أفضل وجه.

السياسات الإعلانية على LinkedIn

من أجل مساعدة المحترفين في جميع أنحاء العالم على التعاون والتقدم في حياتهم المهنية ، تم إنشاء سياسات إعلانات LinkedIn. إنهم يتوقعون أن تكون الإعلانات المقدمة لمستخدمينا ملائمة ومفيدة. وبالتالي ، يمكنك استخدام سياسات LinkedIn الإعلانية كدليل لتقييم ما إذا كان سيتم قبول إعلانك من قِبل LinkedIn ومستخدميه. التوصيات التالية هي نظرة عامة على سياسات LinkedIn الإعلانية.

# 1. دقة

تنص إحدى سياسات LinkedIn الإعلانية على أنه يتعين عليك الاحتفاظ بالعضوية بصدق وتجنب الكذب عليهم. لا يقبلون الكلمات والقواعد النحوية وعلامات الترقيم والكتابة بالأحرف الكبيرة والتكرار التي لا تُستخدم بشكل طبيعي. أيضًا ، يمكن أن يكون هناك رابط واحد فقط وبريد إلكتروني واحد أو رقم هاتف.

# 2. تمييز

حتى إذا كانت إعلانات LinkedIn قانونية في البلد المعني ، فلا يمكن أن تشجع إعلانات LinkedIn أو تروج أو تتكون من أساليب توظيف غير قانونية أو الحرمان من التعليم أو الإقامة أو التنقل الاقتصادي على أساس العمر أو الجنس أو الممارسة الدينية أو المجموعة العرقية أو المجموعة العرقية أو التوجه الجنسي . الإعلانات المحظورة هي الإعلانات التي تدعو إلى تقييد أو إنكار حقوق الأشخاص في الوصول المتساوي إلى الموارد ، بما في ذلك المدارس والمنازل والائتمان والوظائف.

# 3. لغة

تنص إحدى سياسات LinkedIn الإعلانية على أنه يتعين على المرء التأكد من أنك لست مهينًا أو تستخدم لغة عامية. أيضًا ، لا تضلل أو تربك أو تضعف بطريقة أخرى تجربة المستخدمين الذين ينقرون على إعلانك.

# 4. تجنب المنتجات المحظورة

يُحظر الترويج للمراهنة أو القرصنة أو الاختراق أو المشكلات الصحية أو الرهون العقارية أو الخدمات المالية أو التخفي أو العداء أو المعلومات السياسية أو الدينية أو عمليات الاحتيال أو التنزيلات المشبوهة أو التبغ أو الأسلحة النارية أو الألعاب النارية.

# 5. تجنب المحتويات الصريحة

لا تروج لأي سلع أو خدمات غير قانونية ، أو مواقع المواعدة ، أو المقامرة ، أو الكراهية ، أو العنف ، أو الأسلحة النارية ، أو الثروة ، أو برامج الامتيازات والرهون البحرية ، أو المحتوى الذي قد يسبب توترًا دينيًا أو سياسيًا. أخيرًا ، تجنب استخدام علامة تجارية إذا لم يكن لديك إذن للقيام بذلك.

هل ينكدين جيد للإعلان؟

أظهرت إعلانات LinkedIn فعاليتها بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال في توليد عملاء جدد وإيرادات. بشكل عام ، تكون فعالة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. يمكنهم جلب عملاء محتملين ذوي جودة عالية لشركتك الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء. ومع ذلك ، يجب ألا تستخدمها إلا إذا كنت تعرض سلعًا أو خدمات باهظة الثمن.

لماذا إعلان LinkedIn مكلف للغاية؟

لا يوجد شيء مثل مستوى استهداف LinkedIn على أي موقع وسائط اجتماعية آخر. يوضح ميهتا: "هذا هو السبب في وجود تكلفة إضافية مقابل ذلك". يسهل LinkedIn استهداف مجموعات فرعية معينة من الجمهور المستهدف برسالة العلامة التجارية.

هل إعلانات LinkedIn أرخص من Facebook؟

الفيسبوك أقل تكلفة من لينكد إن. لكن ضع في اعتبارك أن العديد من مستخدمي Facebook يزينون ملفاتهم الشخصية ، لذلك قد ينتهي الأمر بإعلانك في الأيدي الخطأ. من ناحية أخرى ، فإن العملاء المحتملين في LinkedIn يتمتعون بجودة أعلى ، لكنهم يكلفون أكثر.

مراجع حسابات

  • blog.hoosuite.com
  • Evenbound.com
  • seerinteractive.com
  • Webfx.com
  • linkedin.com
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً