هل تريد معرفة المزيد عن المؤثرين؟ لقد غيروا كيفية استخدام العلامات التجارية والمستهلكين لوسائل التواصل الاجتماعي. تستخدمها معظم العلامات التجارية كجزء مهم من خطتها التسويقية لجذب المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. المؤثرون الأقوياء في كل مكان. لذلك ، إذا تمكنت من إقناع المؤثر بدعم عملك أو منتجك ، فيمكنك الوصول إلى جمهوره ، والذي قد يكون أكبر بكثير من جمهورك. ومن ثم ، في هذه المقالة ، سأشرح ما هو المؤثر وأعطي بعض الأمثلة على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
من هو المؤثر؟
المؤثر هو الشخص الذي يتمتع بسلطة على جمهورك المستهدف في تخصصك أو قطاعك. المؤثرون هم أولئك الذين هم على دراية أو محترمة أو ثاقبة حول موضوع معين. نظرًا لوجودهم بالفعل في مكانة معينة ، فإنهم يمثلون نقطة انطلاق جيدة للشركات التي تتطلع إلى بناء الثقة. في عام 2017 ، استخدم 85٪ من المسوقين التسويق المؤثر ، واعتقد 92٪ منهم أن مبادراتهم كانت ناجحة.
يساعد المؤثر الشركات في "التسويق المؤثر" ، وهو نوع من الإعلانات يؤسس سلطة العلامة التجارية بناءً على سمعة فرد آخر.
انظر أيضا: أهم المؤثرين على إنستغرام يجب متابعتهم في عام 2023
أنواع المؤثرين
للمؤثرين تاريخ طويل في التسويق. في البداية ، اعتمدت الشركات على الشخصيات الكاريزمية مثل الرياضيين والفنانين للترويج لمنتجاتهم من خلال الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية. زادت شعبية أنواع المؤثرين المختلفة بسبب نمو وسائل التواصل الاجتماعي. يقع المؤثرون اليوم في المجموعات التالية:
- من بين المشاهير الرياضيين والرموز الثقافية الشعبية والفنانين.
- خبرة في المجال وقادة الرأي
- المؤثرون الصغار: الأشخاص الذين لديهم تأثير على وسائل التواصل الاجتماعي
- منتجي المحتوى والمدونين
اليوم ، وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يحدث فيه التسويق المؤثر. أصحاب النفوذ الجزئي والمدونون هم نهج ميسور التكلفة للشركات النامية للحصول على اعتراف فوري.
كيفية التعرف على المؤثر
المؤثرون هم خبراء يمكن الاعتماد عليهم في مجال معين. من أجل تحديد مواقع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي:
- لتحديد المواد الشائعة والمؤلفين الذين قاموا بإنشائها ، استخدم تقنيات مثل BuzzSumo.
- ابحث عن الأشخاص المؤثرين من ذوي الخبرة في مجال عملك من خلال البحث في LinkedIn.
- استخدم عمليات البحث عن الهاشتاج على تويتر للبحث عن أصحاب النفوذ الجزئي.
- لعرض منشورات المدونة الحالية المتعلقة بالكلمات الرئيسية الخاصة بصناعتك ، استخدم Google.
- ابحث عن السمات وعلامات التصنيف الساخنة لعلامتك التجارية باستخدام خدمة مثل Sprout Social.
كيف تعمل مع المؤثرين
يجب عليك إقناع المؤثرين لديك بالتعاون معك بعد التعرف عليهم. يزداد الطلب على المؤثرين حيث يكتسب التسويق المؤثر شعبية. تتضمن العديد من الاستراتيجيات للتواصل مع الأشخاص الأقوياء ما يلي:
# 1. تقديمها مع السلع والخدمات
ابحث عن الأفراد الذين يتماشون مع مبادئ علامتك التجارية وقدم لهم عينات مجانية مقابل المراجعات. انشر تعليقاتك على موقع الويب الخاص بك و Facebook و Twitter و Instagram و YouTube.
# 2. مشاركات الراعي
ابحث عن المدونين المشهورين في مكانتك وادفع لهم لكتابة منشور مدونة أو مقال عن عملك. يستغرق العمل مع المؤثرين بهذه الطريقة وقتًا وجهدًا أقل.
# 3. ضيف المشاركات
اطلب من الزوار الكتابة على موقع الويب الخاص بك أو اطلب منهم نشر مواد على موقع الويب الخاص بهم في مكانه.
قد ترغب في رؤية: كم يصنع المؤثرون في عام 2023
مثال المؤثر
فيما يلي بعض الأمثلة عن المؤثر:
# 1. بنك المحور - #AxisThoughtFactory
طور أحد بنوك القطاع الخاص الرئيسية في الهند ، وهو Axis Bank ، فكرة Thought Factory ، وهو مركز ابتكار مميز. تم إنشاء مصنع الفكر في بنغالور. إنه مختبر رقمي عالي التقنية يعمل بشكل وثيق مع الكثير من الشركات الناشئة الرائعة. عمل Axis Bank مع مدون تقني و https://www.influencer.in/ لتغطية إطلاقه مباشرة على المدونات وتويتر. تعاونوا مع مدونين تقنيين معروفين لنشر الحدث. هذا أيضًا أحد أمثلة المؤثرات الحاضرين على الفور بالتغريد والتدوين حول الحدث.
دعا #TridentSocialHotel المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لقضاء يوم هناك والتغريد عن تجاربهم ، من حجز غرفة إلى تناول الطعام فيها والثناء على الموظفين. كان هذا أول مشروع تسويق مؤثر من نوعه في الهند. ردًا على هذا الترويج ، تم إطلاق حملتي #Tweesurehunt و #Instachallenge. تم توفير الاتجاهات للمتسابقين المؤثرين #Tweesurehunt حتى يتمكنوا من تحديد موقع معين داخل الفندق.
# 3. ألين سولي - #ShootForSolly
في محاولة لجذب العملاء الأصغر سنًا وتسويق الشينوهات كبديل عملي للجينز ، بدأ Allen Solley حملة #ShootForSolly للإعلان عن مجموعة تشينو في محاولة لجذب العملاء الأصغر سنًا وتسويق تشينو كبديل عملي للجينز. كجزء من الحملة ، قام 22 شخصًا من خلفيات مختلفة بإقران زوج من بنطلون رياضي من Allen Solly مع قميص من متجر في مدينتهم. طلبوا المساعدة من فريق Allen Solly البعيد في اتخاذ قرار بشأن مصور وتنظيم جلسة تصوير في نصب تذكاري معروف.
# 4. دانكن دوناتس - يوم الدونات الوطني
قررت Dunkin 'Donuts ووكيلها (Trilla) بدء عرض ترويجي فريد ليوم الدونات الوطني: احصل على دونات مجانًا عند شراء أي مشروب. عملت Trilla أيضًا مع شبكة المواهب الرقمية وشركة الترفيه Collab لإنتاج حملة Snapchat بمحتوى مبهج ومرح ومثير للاهتمام وجذاب بصريًا. كانت الكعك أفضل جزء من الوجبة. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج إلى إقناع الناس بالذهاب إلى أعمالهم. ثم تم تكليف ثمانية مؤثرين بمهمة إنشاء وتوزيع محتوى تشويقي. استولى هؤلاء الأشخاص على حساب Dunkin 'Donuts Snapchat الرسمي وقاموا بتشغيله في ثلاث مناطق زمنية ، بما في ذلك جميع المدن في الولايات المتحدة.
المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي هم أشخاص صنعوا اسمًا لأنفسهم كخبراء في مجالاتهم. إنهم ينشرون الكثير حول هذا الموضوع على مواقع التواصل الاجتماعي التي يحبونها ، وينشئون مجموعات كبيرة من الأشخاص المهتمين والمتحمسين الذين يتابعون آرائهم بنشاط. يعجب المسوقون بالمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لأن لديهم القدرة على بدء الاتجاهات وإقناع متابعيهم بشراء السلع التي يروجون لها.
على عكس المشاهير العاديين ، الذين يشاركون أعمالهم ويعلنون عنها ويناقشونها بشكل متكرر ، يقوم المؤثرون باستمرار بإنشاء ونشر والتفاعل مع معجبيهم. إنهم يولدون فضولًا داخل قواعد المعجبين الخاصة بهم ، ويثيرون المناقشات ، ويؤسسوا الاتجاهات. يعملون أحيانًا مع الشركات للترويج لسلعهم وخدماتهم.
المهارات التي تختارها تندرج تحت إحدى المجموعات التالية:
# 1. مشاهير
يتمتع المشاهير والشخصيات البارزة والسياسيون بمشاركة تصل إلى 5٪ في كل منشور و 5 ملايين متابع. سمعتها وعلامتها التجارية المميزة هي مصادر تأثيرها.
# 2. المؤثرون الكليون
هم أولئك الذين لديهم أقل من مليون متابع ، ويتم منح ما يصل إلى 10٪ من المشاركة لمنشوراتهم. هم خبراء في مجال معين. قد يتم تضمين أي شيء ، من السفر إلى نمو الأعمال.
# 3. المؤثرون الصغار
هم المستخدمون الذين لديهم ما لا يقل عن 500 متابع ويتلقون باستمرار أكثر من 25 ٪ من المشاركة في مشاركاتهم. يشكل هؤلاء الأشخاص علاقات تجارية صادقة مع جمهورهم المستهدف ولديهم صلة خاصة بهم. قد تؤدي مثل هذه الاتصالات الواسعة في تخصص معين إلى فوائد تسويقية مذهلة محتملة لأي شركة ترغب في العمل مع هذا الفرد.
تمثل وسائل التواصل الاجتماعي قدرًا كبيرًا من القوة التي يتمتع بها المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي. قد تشعر بالفضول تجاه أنواع الأشخاص الذين يمكنهم التأثير على الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي عندما تتساءل عن ماهية المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي. الأمر بسيط: "الجميع تقريبًا". لماذا؟ طالما يوجد أشخاص مهتمون بالموضوعات التي يتم تناولها ، فسيكون هناك دائمًا اهتمام.
يشمل المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي أشخاصًا مثل المدونين ومستخدمي YouTube ومستخدمي Instagram. سيضمن ذلك أن تكون رسالتك ذات صلة بجمهورك وفي الوقت المناسب.
# 1. حدد جمهورك
قد يؤدي الاستهداف إلى إنشاء عمل تجاري أو تدميره. يمكن أن تصل العديد من المنتجات والعلامات التجارية إلى جمهور كبير ، ولكن ما يضيف في الواقع إلى تطوير قاعدة عملاء ثابتة وكبيرة هو فهم الفروق الدقيقة في من سيتواصل مع منتجك أو علامتك التجارية.
# 2. فهم استراتيجية المحتوى
على الرغم من تعقيدها ، تأكد من أنك تكتب بطريقة مباشرة أثناء إنتاج المواد للمشاهدين. ضع في اعتبارك لفترة من الوقت كيف سيفسر جمهورك المستهدف تلك البيانات أو الرسالة.
# 3. كن واقعيًا أثناء إنشاء قصة
إذا تم تقديم الحكاية بطريقة شيقة ومميزة ، فسيجدها الجمهور أكثر إقناعًا وتأثيرًا. ستصبح الصفحة أكثر إثارة نتيجة ردود الفعل العاطفية على القصص المختلفة حيث سيكون هناك شيء يمكن للجميع تقديره ومشاركته.
# 4. حافظ على اتساقك
ستؤدي مشاركة المقالات والمشاركات الشيقة باستمرار إلى زيادة قيمة تذكرها في عيون جمهورك. إذا لم يقم المدون أو المؤثر بنشر محتوى مفيد عالي الجودة بانتظام ، فسيتوقف معجبوه عن متابعة صفحتهم.
تسويق عن طريق المؤثرين
من أجل الإعلان عن أحد منتجاتها أو خدماتها من خلال التسويق المؤثر ، تتعاون العلامة التجارية مع المؤثر عبر الإنترنت. في التسويق عبر المؤثرين ، تكون بعض ائتلافات المؤثرين بالعلامة التجارية أقل رسمية من ذلك وتعمل فقط على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
يدمج التسويق المؤثر تقنيات التسويق التقليدية والمعاصرة. إنه يحدّث المفهوم من خلال تحويل تأييد المشاهير إلى حملة تسويقية تعتمد على المحتوى. هذا هو الجزء الأكثر أهمية في التسويق المؤثر: تعمل الشركات والمؤثرون معًا للوصول إلى أهداف الحملة. ومع ذلك ، فإن التسويق المؤثر يشمل أكثر من مجرد أفراد معروفين. بدلاً من ذلك ، فإنه يسلط الضوء على الأشخاص المؤثرين ، الذين لا يعتقد الكثير منهم أنهم معروفون بالمعنى المعتاد.
الصعود الملحوظ في التسويق المؤثر
كل عام ، نجري استبيانًا عبر الإنترنت لمعرفة رأي الشركات في حالة التسويق المؤثر. النتائج مشجعة وتثبت أن المستهلكين يختارون حقًا التسويق المؤثر باعتباره الشكل المفضل للترويج. ومن ثم فهي تشمل:
# 1. زادت عمليات البحث عن "التسويق المؤثر" بشكل ملحوظ
زادت عمليات البحث في Google عن "التسويق المؤثر" بنسبة 465٪ منذ عام 2016. هذا موضوع شائع في الوقت الحالي ، مما زاد الاهتمام بالمعرفة حول التسويق المؤثر والمواقع الإلكترونية والشركات التي تقدمه.
# 2. نمت منصات وشركات التسويق المؤثر بأكثر من 100٪ في العامين الماضيين
نظرًا لأن التسويق المؤثر أصبح أكثر شيوعًا ، فإن الشركات تعمل باستمرار على تطوير منصات للمساعدة في تحديد والعثور على المؤثرين وكذلك لتبسيط العملية وتسهيلها لكل من العلامات التجارية والمؤثرين. تركز العديد من الشركات الآن على تقديم خدمات في التسويق المؤثر.
# 3. تقوم العديد من الشركات الآن بوضع ميزانية لكل من التسويق المؤثر وتسويق المحتوى
منذ أن أصبح تسويق المحتوى راسخًا جدًا ، يكرس 59 ٪ من المسوقين الآن موارد محددة له. تقول HubSpot أن 70٪ من المشاركين يستخدمون تسويق المحتوى ، مما يجعل هذا الرقم محزنًا للغاية. من الواضح أن بعض الشركات التي تستخدم تسويق المحتوى تمولها من خلال نفقات تسويقية أعلى.
# 4. تنوي معظم الشركات زيادة نفقاتها للتسويق المؤثر
ترى الشركات بوضوح أن هذا هو الاتجاه الذي تريد أن تسلكه حيث أن 62٪ من المشاركين قد شاركوا بالفعل في التسويق المؤثر ويريدون زيادة نفقاتهم في عام 2023. أشارت 7٪ فقط من الشركات إلى أنها ستقلص أو تتخلى عن التسويق المؤثر.
# 5. يعتقد معظم المسوقين أن التسويق المؤثر فعال
يقدر المسوقون والشركات التسويق المؤثر ، وهو أمر واضح من مقدار المحتوى الجديد الذي يتم إنشاؤه الآن. 90٪ من المشاركين في البحث اعتبروا التسويق المؤثر أسلوب تسويق ناجح. نظرًا لأن هذا الرقم لم يتغير كثيرًا منذ عام 2017 ، فمن الواضح أن الناس سيستمرون في تقييم التسويق المؤثر.
كيف تصبح مؤثرا
الآن بعد أن ناقشنا ماهية المؤثر ، وماذا يفعلون ، وكيف يرتبط هذا بالأعمال التجارية وعلامتهم التجارية ، فلنلقِ نظرة على كيفية أن تصبح مؤثرًا.
# 1. ابحث عن مكانك الخاص
تتمثل الخطوة الأولى لإحداث فرق في تحديد المجالات التي يمكنك إضافة قيمة إليها. مرة أخرى ، فإن الحصول على شهادة في الهندسة لا يجعل المرء مؤثرًا تقنيًا بطبيعته. لديك خيار تقديم نصائح حول الجمال أو إنتاج محتوى صحيح سياسيًا. عادة ما يختار المؤثرون الكتابة عن موضوع يهتمون به. ومع ذلك ، فإن الشغف فقط لن يوصلك بعيدًا ؛ تحتاج أيضًا إلى المهارات أو المعرفة لدعمها. إذا لم تقم بذلك ، فسوف تنفد المواد الممتعة بسرعة.
الخطوة التالية هي تحديد موقع الويب الذي سيستضيف جميع المواد الخاصة بك. في حين أنه من القانوني أن يكون لديك ملفات تعريف على العديد من الأنظمة الأساسية ، فمن الأفضل أن تقتصر على واحدة. قد يعتمد النظام الأساسي الذي تختار استخدامه باعتباره النظام الأساسي الخاص بك على مكانتك. إذا كانت البرمجة مجال خبرتك ، فيمكنك اختيار YouTube ، على سبيل المثال. إذا كنت متخصصًا في الموضة ، فإن Instagram يعد خيارًا إضافيًا. يحتوي على مكون مرئي أقوى.
# 3. تعرف على هدفك وحافظ على تحديث معلوماتك
يجب عليك فقط مشاركة المعلومات الأكثر صلة ومفيدة. قد تفكر في مشاركة الحقائق الحالية. راقب الاتجاهات والتطورات الجديدة في صناعتك وكذلك تلك الموجودة في المنطقة. لكن من المهم أن تفهم ما يريده جمهورك. إذا لم تقم بذلك ، فيمكنهم البدء في فقدان الاهتمام. للقيام بذلك ، استخدم أدوات التحليل لتحديد الموضوعات التي تهم جمهورك أكثر من غيرها. يمكنك بعد ذلك تغيير كتابتك بعد ذلك.
# 4. قم بإشراك مؤيديك مع الانتباه إلى منتقديك
يعد التعرف على متابعيك والتفاعل معهم أمرًا بالغ الأهمية. ستحافظ على اهتمامهم وتتركهم يريدون المزيد من خلال القيام بذلك. للتفاعل معهم ميزتان: أولاً ، تكتشف ما يريدون رؤية المزيد منه. ثانيًا ، يعزز رؤية المشترين لعلامتك التجارية ويمنحها لمسة إنسانية حقيقية.
تحتاج أيضًا إلى أن تكون مدركًا لإمكانية انتقاد عملك من أجل التواصل مع جمهورك. الطلب كامل! فقط تعامل مع النقد بجدية واحتفظ به في اعتبارك.
# 5. نظّم المحتوى الخاص بك وكن مخلصًا
إذا كنت تريد أن تكون مؤثرًا ، فيجب أن تتدرب على تنظيم المواد التي ستنشئها وتوزعها على جمهورك. ضع استراتيجية لمسار عملك. نظرًا لأنك تريد في النهاية إبقاء جمهورك مهتمًا ، فيجب أن يكون التخطيط للمحتوى المناسب لمنطقتك جزءًا منه. يجب أيضًا أن تؤمن بشدة بالأفكار التي تدعمها أو بالعلامات التجارية التي تؤيدها. الأصالة تثير الاهتمام. الاهتمام أيضًا يبقي علامتك التجارية حية.
# 6. كن جديرًا بالثقة
ربما سمعت المثل "بعيدًا عن الأنظار ، بعيدًا عن الذاكرة" في هذه المرحلة. الحفاظ على الاتساق أمر ضروري نتيجة لذلك. ستتم قراءة مشاركاتك كثيرًا كلما نشرت بشكل متكرر. في الواقع ، سيساعد في توسيع قاعدة المعجبين بك. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من أدوات الجدولة ، مثل Hootsuite أو Planoly ، للتأكد من وصول مشاركاتك بانتظام إلى جمهورك في الوقت المناسب.
من هو المؤثر الأكثر شهرة؟
- 443 مليون شخص يتابعون كريستيانو رونالدو.
- لدى Kylie Jenner 339 مليون متابع.
- ليونيل ميسي لديه 328 مليون متابع.
- سيلينا جوميز لديها 320 مليون متابع.
- لدى Dwayne Johnson's The Rock 315 مليون متابع.
- تعاون العلامة التجارية مع المؤثرين الرئيسيين.
هل يتقاضى المؤثرون رواتبهم؟
يربح المؤثر النموذجي ما بين 30,000 دولار و 100,000 دولار سنويًا من الترويج للمنتجات. في غضون ذلك ، تبلغ تكلفة المنشورات الدعائية ما بين 50 إلى 50,000 دولار. يمكن للمؤثرين الذين لديهم مليون متابع أن يكسبوا ما يصل إلى 1 ألف دولار لكل منشور برعاية ، أو أكثر من 250,000 ألف دولار.
ماذا يفعل المؤثرون طوال اليوم؟
غالبًا ما ينشرون حول هذا الموضوع على منصات الوسائط الاجتماعية المفضلة لديهم ، حيث يجمعون قواعد جماهيرية كبيرة من الأفراد المتحمسين والنشطين الذين يولون اهتمامًا وثيقًا بآرائهم.
كم عدد المتابعين الذي تحتاجه لتكون مؤثرًا؟
مؤثر نانو: شخص لديه 1,000،10,000-10,000،50,000 متابع. المؤثر الصغير هو شخص لديه 50,000 إلى 500,000 متابع. مؤثر متوسط المستوى: 500,000،1,000,000-XNUMX،XNUMX متابع. مؤثر كبير: شخص لديه XNUMX،XNUMX-XNUMX،XNUMX،XNUMX متابع.
كايلي جينر ، نجمة تلفزيون الواقع ومؤثرة أمريكية ، لديها 450 مليون متابع. وصول سيدة الأعمال والمواقع الاجتماعية هذه لا مثيل له من قبل العديد من الشخصيات الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي.
لماذا يتقاضى المؤثرون الكثير؟
بشكل عام ، يجني المؤثر المال من خلال التأثير على قرارات الشراء للأفراد الآخرين.
مراجع حسابات
- الفخري
- تأثير التسويق عبر الإنترنت
- nfi.edu
- sproutsocial.com
- mygreatlearning.com
ونحن نوصي أيضا
