كيف تكتسب حصة في السوق

كيف تكتسب حصة في السوق
جدول المحتويات إخفاء العوامل (الأداة) التي يمكن أن تؤثر على الحصة السوقية للمنتج 1. السعر 2. التسويق والمبيعات و ...

منذ البداية ، يتمثل أحد محاور أو أهداف الأعمال التجارية في تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح ، واكتساب حصة في السوق ، وكذلك أن تكون لاعبًا رائدًا في هذه الصناعة. قامت الشركات بدمج تدابير توسعية في "تخطيطها الاستراتيجي" وقدمت أيضًا توقعات قابلة للتحقيق نحو اكتساب أكبر قدر من الأرض وأن تصبح لاعبًا في السوق.


قد يكون اكتساب حصة في السوق بشكل واقعي أحد أكثر المهام تطلبًا أو بالأحرى الاضطرابات خاصة للشركات الجديدة والناشئة. في دراسات الأعمال ، توصلنا إلى معرفة أنه بصفتك كيانًا تجاريًا ، فإنك إما تنشئ منتجًا جديدًا لسوق جديد ، أو منتجًا جديدًا لسوق قائم ، أو سوقًا جديدًا لمنتج موجود ، أو سوقًا لمنتج جديد. سننظر في هذه المزيد في المقالة.


في اقتصاد السوق المفتوح ، حيث يوجد دخول وخروج مجانيان ، أو سوق شديد التنافسية ، أصبح اكتساب حصة في السوق أكثر صعوبة ، سواء فيما يتعلق بسلوك المستهلك أو الأوضاع الاقتصادية السائدة.
ينطوي اكتساب حصة في السوق على عدد من العوامل ، والتي يمكن أن تشمل ؛ سياسة التسعير ، والمبيعات والعروض الترويجية ، والإعلان والتسويق ، ولاء العملاء ، والعلامة التجارية للمنتج والتعبئة والتغليف ، وفورات الحجم ، والسياسات الاقتصادية أو الحكومية.


قبل إطلاق منتج جديد في سوق قائم أو جديد ، يجب إجراء البحث والتطوير ، وإجراء دراسة جدوى لإظهار ما إذا كان المنتج سينجو من السوق ودراسة كاملة لدورة حياة المنتج. يجب أيضًا مراقبة كيف يمكن لمنتج جديد أن يزدهر في السوق وإلى متى.
بعد النظر في كل ذلك ، نحتاج إلى النظر في ما يمكن أن يساعد بالفعل المنتج في اكتساب حصة في السوق والاستدامة.

العوامل (الأداة) التي يمكن أن تؤثر على الحصة السوقية للمنتج

تتضمن بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على الحصة السوقية لمنتج ما ما يلي:


1. السعر

التسعير هو مفتاح أي عمل ، يمكن اعتباره بمثابة سلك الحياة للمنتج ، والتسعير يجعل أو يعيق بقاء المنتج. عند تحديد الأسعار ، يجب أن تكون الشركة حساسة للبيئة التي تعمل بها إذا كانت سوقًا احتكارية ، فيمكنها اختيار تحديد السعر الذي تريده ، ولكن في السوق المفتوحة ، تتحكم قوى العرض والطلب في الأسعار ، وبالتالي فإن معظم الشركات هم من يأخذون الأسعار وليسوا مقدمي الأسعار. أيضًا في السوق المفتوحة ، يمكن أن يتأثر تحديد الأسعار بالتكلفة المتكبدة أثناء الإنتاج ، ولكن نظرًا لعدم السماح لهم بتحديد السعر الذي يختارونه ، فإنهم يميلون إلى تقليل التكلفة أثناء محاولتهم مواكبة المعيار في "الجودة " تقدم.


يلعب التسعير دورًا محوريًا في بقاء المنتج وطول عمره في السوق. يجب على أصحاب الأعمال أن يحاولوا بقدر ما لا يحاولون خفض التكلفة إلى النقطة التي يبدأون فيها في المساومة على الجودة ، ولكن بدلاً من ذلك يتابعون عمليات اللاعبين الرئيسيين في الصناعة من أجل الحصول على مستوى معقول من الميزة النسبية. يمكن أن تساعد طرق مثل "تحليل الانهيار" و "إعادة هندسة القيمة" في تحقيق هذا العمل الفذ. لإدخال منتجات جديدة ، يمكن استخدام طريقة التسعير مثل اختراق الأسعار ، حيث يتم فرض أسعار أقل مقارنة بالمنتج المماثل من جهة تصنيع أخرى ، في المرحلة الأولية من التقديم للحصول على حصة سوقية معقولة قبل التكيف مع السعر التنظيمي لـ المنتج في السوق.


2. التسويق والمبيعات والترويج

بعد تصنيع منتج ، يجب بيعه لتوليد الإيرادات ومواصلة عملية الإنتاج. أيضًا ، يجب إنشاء سوق للمنتج أو يجب بيعه في السوق الحالي.
يجب نقل المعرفة بالمنتج إلى المستهلك المستهدف ويمكن القيام بذلك عن طريق الترويج. لا تتعلق العروض الترويجية فقط بخلق الوعي بالمنتج ، بل تشمل أيضًا منح العملاء حوافز المبيعات مثل الخصومات ، وخدمة ما بعد البيع ، والهدايا التذكارية ، والرعاية ، وحملات المبيعات ، وما إلى ذلك.

اقرأ أيضا: استراتيجيات الدخول إلى السوق لاكتساب حصة في السوق

يعد الإعلان أيضًا جزءًا من الترويج ، حيث يتم تمرير المعلومات حول المنتج إلى المستهلكين. مما يؤدي إلى تشتيت انتباههم عن المنتجات الأخرى. يمكن أن تكون الإعلانات مفيدة ومقنعة وما إلى ذلك ، اعتمادًا على الهدف من المعلومات.
تشمل الوسائل الشعبية للإعلان ؛ المنشورات ، أناشيد الراديو ، الإعلانات التلفزيونية ، اللوحات الإعلانية ، الملصقات ، الهدايا التذكارية ، إلخ. هذا يسمح للمنتج بالحصول على مكانة في السوق.


3. العلامات التجارية والتعبئة والتغليف

العلامة التجارية تعطي هوية المنتج أو السمعة في السوق. لا يتم بيع بعض المنتجات لمجرد الحاجة التي تلبيها ولكن بسبب دعم العلامة التجارية لمثل هذا المنتج. قامت بعض الشركات ببناء علامات تجارية على مر السنين وأصبحت جوهرة لا تقدر بثمن في صناعتها. لذا فإن أي منتج تنتجه هذه العلامات التجارية ليتم بيعه في السوق يحظى برعاية عالية جدًا. لذا فإن بناء "علامة تجارية" يجب أن يكون في غاية الأهمية في أذهان أي رجل أعمال. يمكن أن تكون العلامات التجارية في شكل علامات تجارية وتصميمات متباينة وما شابه ذلك. يساعد منتجك على التميز.
العبوة جيدة مثل العلامة التجارية ، لكن التغليف يتعامل في الغالب مع المظهر الخارجي للمنتج وجاذبيته. يمكن أن تحدد مدى جودة تعبئة المنتج ، والمبلغ الذي سيكون المستهلك على استعداد لدفعه مقابل ذلك.

اقرأ أكثر: 5 سر مبيعات مخفي لزيادة المبيعات

4. اقتصاديات الحجم

عندما تنمو شركة أو شركة ، تبدأ في الاستفادة من نموها وتوسعها بمعنى ذلك. يمكنها الحصول على المواد الخام بسعر منخفض نسبيًا ومع حوافز أخرى. والتي تؤثر على المدى الطويل على سعر الوحدة للمنتج. يمكن أن تتقاضى بسهولة سعرًا أقل مقارنةً بمنافسيها. أيضًا ، يمكن أن يكون لدى الشركة إعداد إنتاج قياسي للغاية ، مما يقلل من جميع الاختناقات في الإنتاج. تمكنها من تقديم أسعار أرخص وجودة أفضل وفي وقت قياسي لعملائها. يمكنهم تقليل السعر دون المساس بجودة المنتج.


5. الاندماج والاستحواذ

هناك طريقة أخرى يمكن من خلالها للمنتج الحصول على حصة في السوق من خلال عمليات الدمج والاستحواذ. قد تختار شركتان تنتج منتجات متشابهة أو تقومان بأنشطة مماثلة الاندماج في واحدة. لكن الشركة الأكبر تجلب بالتالي كلا العملاء تحت نفس العلامة التجارية مما يؤدي على المدى الطويل إلى زيادة الحصة السوقية للمنتجات التي تنتجها تلك الشركة. وعلى نفس المنوال ، قد تسعى شركة أكبر للحصول على حصة كبيرة أو مسيطرة في شركة أصغر. اقتناء أصولها جزئياً أو كلياً. مثل هذا الإجراء يجلب التوسع ويؤثر أيضًا على السوق الذي يعملون فيه. لديهم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات ، وقاعدة شبكة العملاء ، والربحية الشاملة.

6. السياسات الحكومية أو الاقتصادية

أخيرًا ، في بعض البلدان خاصة تلك ذات الاقتصادات الاشتراكية ، تمتلك الحكومة طريقة للتأثير على وضع السوق. قد يختارون إعطاء الأفضلية لأنواع معينة من السلع خاصة تلك المنتجة محليًا ، ويمكنهم أيضًا حظر بعض المنتجات ، مما يمنح منافسيهم ميزة. أكثر من ذلك ، يمكن للحكومة أن تقدم حوافز مثل الإعانات ، والإعفاءات الضريبية ، وحقوق براءات الاختراع ، أو استخدام الأسعار لصالح منتجات معينة تمنح مثل هذه الميزة النسبية على الأخرى. يمكن للشركات الاستفادة من هذه الفرصة لتحسين أنشطتها وزيادة حصتها في السوق.

كيف يحصل المرء على حصة في السوق؟

قسّم إجمالي إيرادات المبيعات لشركتك خلال الفترة الزمنية المحددة على إجمالي إيرادات المبيعات في نفس الفترة للصناعة التي تعمل بها. لتحديد النسبة المئوية لحصتك في السوق ، اضرب هذه القيمة في 100.

لماذا يعد توسيع الحصة السوقية أمرًا مهمًا؟

وبشكل أكثر تحديدًا ، من المرجح أن يتحسن هامش ربح الشركة ، ونسبة المشتريات إلى المبيعات ، وتكاليف التسويق كنسبة مئوية من المبيعات ، وجودة المنتج ، وسعر البيع مع نمو حصتها في السوق.

لماذا تعتبر حصة السوق حاسمة؟

يمكن للمديرين التنفيذيين تقييم نمو السوق الإجمالي أو انخفاضه ، واكتشاف الاتجاهات المهمة في سلوك المستهلك ، وفهم إمكانات السوق وفرصهم في السوق لأن حصة السوق هي مؤشر حاسم على القدرة التنافسية للسوق.

ما هي المكونات الرئيسية لسوق الأوراق المالية؟

تعد نسبة السعر إلى الأرباح (نسبة السعر إلى الأرباح) ونسبة السعر إلى المبيعات طريقتين بسيطتين يمكن استخدامهما لتحديد ما إذا كانت القيمة السوقية للسهم متوافقة مع اتجاهات نمو الشركة.

ما هو بالضبط الحصة السوقية الكبيرة؟

عادةً ما تُترجم الحصة الأكبر في السوق إلى مبيعات أفضل ، وعمل أقل لبيع المزيد ، وعائق كبير لدخول الشركات المنافسة. سيستفيد القائد أكثر من الآخرين إذا نما السوق إذا كان لديهم حصة سوقية أكبر.

وفي الختام


في الختام ، من المهم جدًا لأي شركة تختار النجاح كمنشأة مستمرة أن تولي اهتمامًا كبيرًا لزيادة حصتها في السوق. يجب أن تدمجها في خطتها الاستراتيجية المؤسسية وأن تحدد الأهداف التي يتعين تحقيقها. تعمل الحصة السوقية على تحسين الربحية الإجمالية وتمنح الشركة أيضًا ميزة مقارنة على الشركات الأخرى.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً