نظرًا لانخفاض المخاطر التي ينطوي عليها الأمر مقارنةً ببدء شركتك الخاصة من الصفر ، قد يرى بعض الأشخاص الامتياز على أنه أفضل نموذج عمل. من ناحية أخرى ، قد يفضل بعض أصحاب الأعمال مزيدًا من الاستقلالية. دعونا نلقي نظرة فاحصة على مزايا وعيوب الامتياز ، وكيفية شرائها ، والتكاليف المرتبطة بتشغيل واحد.
ما هو الامتياز؟
في الأساس ، حق الامتياز هو حق يمنحه المنتجون أو الشركات للآخرين. يمكن للمستفيدين من هذا الامتياز أن يعرضوا للبيع سلعًا أو خدمات تنتجها هذه الشركات المصنعة أو الشركات الأم. قد تشمل هذه الحقوق الوصول إلى حقوق الملكية الفكرية أيضًا. يُعرف الشخص أو الشركة التي تمنح حق الامتياز حق العمل باسم مانح الامتياز ، والامتياز هو الذي يستفيد من هذا الحق. أبضا تسويق الاعمال نهج الاستحواذ على أكبر حصة سوقية ممكنة هو الامتياز.
ما هو الامتياز؟
يتضمن ترتيب الأعمال المعروف باسم الامتياز طرفين يتقاسمان الحق في بيع سلع وملكية فكرية لبعضهما البعض. على سبيل المثال ، تعمل العديد من مطاعم الوجبات السريعة ، مثل ماكدونالدز ودومينوز ، في الهند من خلال الامتياز. في هذه الاتفاقية ، يمنح مانح الامتياز (طرف واحد) أو يرخص بعض حقوق وسلطات الامتياز (طرف آخر). الامتياز هو طريقة معروفة لتسويق الأعمال ومساعدتها على النمو.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك عقد قانوني بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز. يمنح مانح الامتياز أصحاب الامتياز الإذن ببيع منتجاتهم واستخدام اسم علامتهم التجارية وعلامتهم التجارية. هؤلاء أصحاب الامتياز يتصرفون أيضًا مثل التجار. في المقابل ، يمنح صاحب الامتياز صاحب الامتياز دفعة لمرة واحدة وعمولة وجزء من الأرباح. يتمتع أصحاب الامتياز بميزة التعرف على ممارسات الأعمال وعدم الاضطرار إلى إنفاق الأموال على تدريب الموظفين.
الآن ، تعلمنا عن تعريف الامتياز ، دعنا نلقي نظرة على أمثلة عليه!
أمثلة الامتياز
تحظى الامتيازات بشعبية كبيرة لأنها تجعل من السهل على الأعمال التجارية أن تنمو بسرعة. بعض الأمثلة تشمل:
- دائرة K
- ويندي
- تاكو بيل
- باسكن روبنز
- برغر كينغ
- 7-أحد عشر
- بيتزا هت
- مترو
- دانكن دونتس
- ماريوت العالمية
- ماكدونالدز
- ستاربكس
- أحجار الدومينو
- KFC
كيفية شراء الامتياز
غالبًا ما يحتاج أصحاب الامتياز إلى المرور بعملية تقديم الطلبات وتلقي الأموال قبل الاستثمار في موقع الامتياز. كما هو الحال مع مقدار الأموال التي يجب على أصحاب الامتياز دفعها بشكل فردي ، فإن تكلفة إطلاق شركة الامتياز تختلف اختلافًا كبيرًا بين الشركات. لذلك ، إذا قررت بدء عمل تجاري ، فاحرص على مناقشة الأسعار وإمكانيات التمويل مع فريق تطوير مانح الامتياز.
يتعاون الطرفان أيضًا لفتح الموقع بمجرد أن تمنح العلامة التجارية موافقة مالك الامتياز. يدفع صاحب الامتياز لصاحب الامتياز رسوم بدء التشغيل في بداية علاقة العمل للمساعدة في تحمل نفقات بدء التشغيل. في المقابل ، تساعد العلامة التجارية للشركة صاحب الامتياز في اختيار الموقع ، ومفاوضات الإيجار ، والتدريب على العمليات التجارية ، والمساعدة في بدء التشغيل.
العلاقة بين الممنوح له ومانح الامتياز
تستفيد العلامة التجارية من نجاح المواقع الفردية من خلال الامتياز والعكس صحيح. من أجل مساعدة أصحاب الامتياز في تشغيل وتوسيع أعمالهم ، يواصل مانح الامتياز تقديم مجموعة متنوعة من الدعم طالما استمرت الشراكة. يوفر أصحاب الامتياز لمانح الامتياز جزءًا من إيراداتهم الشهرية في المقابل. من خلال تلقي هذه الإتاوات ، تكون العلامة التجارية للشركة قادرة على الاستمرار في تقديم المساعدة في أشياء مثل تطوير المنتجات والتسويق والتدريب المستمر.
علاوة على ذلك ، يجب على المالك والعلامة التجارية العمل معًا بانسجام حتى تنجح العلاقات بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز. يتمتع أصحاب الامتياز بمزايا امتلاك وتشغيل شركاتهم الخاصة بالإضافة إلى دعم علامة تجارية معترف بها. يحصل أصحاب الامتياز على زيادة حصتهم في السوق وربحيتهم دون الحاجة إلى تغطية التكلفة الكاملة لفتح مواقع جديدة.
المزايا لا تنتهي عند هذا الحد أيضًا. العملاء الذين يحصلون على نفس تنوع وجودة المنتجات من الامتياز كما لو كانوا من علامة تجارية وطنية كبيرة يستفيدون أيضًا لأنهم يحصلون على الرعاية الشخصية والاهتمام الفردي من شركة صغيرة.
كيف يعمل الامتياز؟
في ترخيص الأعمال بالامتياز ، تمنح الشركة للآخرين ترخيصًا لاستخدام علاماتها التجارية وتقنيات الأعمال المختبرة مقابل دفعة لمرة واحدة أو رسوم محددة أو جزء من إجمالي المبيعات. صاحب الامتياز هو شركة تبيع حقوق استخدام علاماتها التجارية وممارساتها التجارية. صاحب الامتياز هو الشخص الذي يدفع مقابل استخدام عمليات مانح الامتياز وعلاماته التجارية. يقوم أصحاب الامتياز بإنشاء نسخ من أعمال صاحب الامتياز وتشغيلها لفترة زمنية محددة مسبقًا بمساعدة مانح الامتياز المستمرة.
اتفاقية الامتياز هي الوثيقة القانونية التي تنظم الشراكة بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز. تحدد هذه الاتفاقية بوضوح الحقوق والمسؤوليات والقواعد والحدود والتفاصيل الأخرى للصفقة. يشير منفذ الامتياز أو الموقع إلى شركة تعمل بموجب اتفاقية امتياز.
تتضمن اتفاقية الامتياز عادةً التدريب الأول ، ودليل العمليات ، وحزمة بدء التشغيل ، ومنطقة محددة من التشغيل ، والدعم المستمر ، ودعم التسويق الوطني و / أو المحلي ، وترخيص العلامة التجارية. تنص الاتفاقية على أن صاحب الامتياز يتحكم في العلامة (العلامات) التجارية ، وكيفية عرض السلع والخدمات وبيعها ، وجودة ومعايير العمل. يحق لصاحب الامتياز أيضًا الحصول على مجموعة متنوعة من المدفوعات والرسوم.
يوفر الامتياز للشركات طريقة مربحة للنمو من خلال تمكين الأشخاص عديمي الخبرة سابقًا من امتلاك وإدارة أعمال مجربة وحقيقية. كلا الطرفين سيحقق مكاسب كبيرة ، فضلا عن الاقتصاد ككل.
ما هي التكاليف المرتبطة بتشغيل الامتياز؟
يستلزم تشغيل الامتياز تكاليف والتزامات لا يخضع لها أصحاب الأعمال المستقلون. تابع القراءة للعثور على التكاليف المرتبطة بتشغيل الامتياز:
# 1. رسوم السفر
هذه إحدى التكاليف المرتبطة بتشغيل الامتياز. من المحتمل أن يكون السفر هو نفقاتك الأولية لمشروع الامتياز الخاص بك. من المحتمل أن تتلقى دعوة لزيارة المقر الرئيسي ليوم الاكتشاف لأننا ناقشنا ذلك. على الرغم من أن مانح الامتياز قد يعرض دفع بعض الرسوم ، فإن هذه التكاليف هي مسؤوليتك. كن مستعدًا لتحمل التكلفة الكاملة لرحلتك ، بما في ذلك الإقامة والوجبات والمواصلات.
# 2. رسوم الامتياز
عندما تقوم بالتسجيل لتصبح صاحب الامتياز ، فإن رسوم الامتياز ، والمعروفة أيضًا باسم الرسوم الأولية ، هي جزء من دفعة مقدمة لمرة واحدة إلى صاحب الامتياز. رسوم الامتياز هي تذكرة دخولك ؛ إنه ما تدفعه لصاحب الامتياز مقابل حقه في استخدام اسمه وشعاره وبضائعه ونموذج عمله. غالبًا ما يتضمن أيضًا نفقات تطوير الموقع والتدريب المبكر.
# 3. تكاليف التشييد والبناء
هذه أيضًا إحدى التكاليف المرتبطة بتشغيل الامتياز. يجب عليك إنشاء موقع عملك الآن بعد أن حصلت على الامتياز. ومع ذلك ، في هذه المرحلة من الرحلة ، قد تضطر إلى الدفع مقابل وكيل عقارات ورسوم تقسيم المناطق والبناء والروتين وتكلفة البناء الفعلي والطلاء والديكورات والأثاث واللافتات وأي شيء آخر تحتاج إلى القيام به غرفتك جاهزة للعمل. على الرغم من أن مانح الامتياز الخاص بك قد يساعدك في الخدمات اللوجستية ، فمن غير المرجح أن تدفع رسوم الامتياز الخاصة بك معظم أو كل نفقات البناء التي سيتعين عليك دفعها قبل بدء عملك.
# 4. اقتناء المعدات
ستكون هذه التكلفة أعلى بكثير بالنسبة لبعض أصحاب الامتياز مقارنة بالآخرين. ستتطلب مؤسستك أجهزة كمبيوتر ولوحات مفاتيح وكراسي مكتبية ومكاتب وأي أثاث آخر مطلوب لإعداد مكتب لمكاتب الامتياز. بمعنى آخر ، عند فتح امتياز لصالة الألعاب الرياضية ، يجب شراء جميع معدات رواد الصالة الرياضية مسبقًا. يتضمن ذلك الأوزان الحرة ومجموعة متنوعة من آلات الرفع والحصائر وكرات الطاقة وكل شيء آخر. غالبًا ما تُنسى هذه التكلفة عند الحديث عن رسوم الامتياز والأوراق القانونية ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكون عندما تقرر العلامة التجارية التي تناسب ميزانيتك بشكل أفضل.
# 5. مدفوعات حق الملكية
على الرغم من أن سعر الامتياز عبارة عن دفعة لمرة واحدة ، إلا أن رسوم الإتاوة يتم دفعها عادةً على أساس شهري ويمكن مقارنتها برسوم العضوية التي تدفع مقابل المساعدة المستمرة لمانح الامتياز الخاص بك. الطريقة الأكثر شيوعًا لحساب مدفوعات الإتاوات هي كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات ، والتي تتراوح عادةً من 5 إلى 9 بالمائة. بعض الشركات لديها حد أدنى للدولار أو نسب مئوية تتغير بناءً على حجم المبيعات.
# 6. تكاليف مصادر المواد
هذه أيضًا إحدى التكاليف المرتبطة بتشغيل الامتياز. نظرًا لأن الامتياز الخاص بك هو عمل قائم على المنتج ، فإن شراء المواد الخام لمنتجاتك سيكون بمثابة نفقات عادية. يطلب العديد من مانحي الامتياز من أصحاب الامتياز شراء منتجات من مجموعة مختارة من البائعين المعتمدين مسبقًا. عند مقارنتها بما يمكن أن يكتشفه الحاصل على الامتياز في السوق الحرة ، فإن أفضل الخدمات تكون أحيانًا أكثر تكلفة. لذلك ، إذا كان الامتياز الذي تفكر فيه قائمًا على المنتج ، فذكر مانح الامتياز من أين تأتي المواد ومقدار تكلفتها.
مزايا الامتياز
تتمثل الطريقة السريعة لإطلاق شركتك الخاصة دون الحاجة إلى البدء من الصفر في شراء امتياز. هناك الكثير من مزايا الامتياز التجاري ، ولكن هناك أيضًا الكثير من العيوب لأخذه في الاعتبار.
مزايا الامتياز
وهي تشمل:
# 1. الوعي بأسماء العلامات التجارية
هذه إحدى مزايا الامتياز التجاري. يمنحك مانحو الامتياز المشهورون علامة تجارية ونظامًا ثبت أنه ناجح وله تأثير على السوق:
- بسبب خبرة مانح الامتياز وقوة علامة تجارية مشهورة ، قد تكون محميًا من ظروف السوق.
- قد يساعدك العملاء الذين يتعرفون على عملك أو خدمتك في بناء سمعة طيبة.
- مع امتياز راسخ ، يمكنك البدء في جذب المستهلكين على الفور دون أي تكلفة إضافية على الإطلاق.
# 2. إعلان
هذه أيضًا واحدة من أفضل مزايا الامتياز. هنا ، قد تشمل رسوم الامتياز المقدمة أو الرسوم الشهرية المتكررة المدفوعة لمانح الامتياز فائدة جهود الإعلان الوطنية. بالمقارنة مع تواتر وحجم الحملات الترويجية لمانح الامتياز ، فإن تكلفة الإعلان التي يتم دفعها غالبًا إلى صاحب الامتياز هي ضئيلة للغاية. بالنسبة إلى شركة صغيرة ، ستكون جهود الإعلان الوطنية باهظة الثمن.
# 3. الدعم والتدريب
سوف يقوم مانحو الامتياز المعروفون بتدريبك في كل شيء من المحاسبة إلى التكنولوجيا إلى أخذ الأموال من وراء الكاونتر. أيضًا ، تشير هذه المزايا أيضًا إلى أن نموذج الامتياز أقل خطورة بشكل كبير من شراء عمل مستقل أو إنشاء شركة جديدة من الصفر بسبب التدريب:
- غالبية مانحي الامتياز على استعداد لمساعدتك في ضمان نجاح صاحب الامتياز.
- لديك فرصة لتلقي المساعدة من أصحاب الامتياز الآخرين الأكثر خبرة.
# 4. تسويق
من المرجح أن يكون صاحب الامتياز على دراية باتجاهات السوق التي تتطلب تعديلات مطلوبة لمواكبة الأوقات:
- إن النظام الراسخ والمُختبَر لديه احتمالية أكبر لتحمل المواقف الاقتصادية المضطربة من أي شركة حديثة التأسيس.
- بالمقارنة مع مالك شركة واحد ، فإن عواقب أي محاولات فاشلة تتضاءل كثيرًا.
# 5. القوة التفاوضية
أخيرًا ، هذه ميزة أخرى للامتياز. كجزء من علامة تجارية موثوقة وراسخة ، لديك المزيد من القوة التفاوضية. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون قادرًا على استخدام المساومة والقوة الشرائية المجمعة لمانح الامتياز.
عيوب شراء الامتياز
يشتمل شراء الامتياز على العيوب الخمسة التالية:
# 1. الرسوم والتكاليف
غالبًا ما يتطلب الامتياز رسوم امتياز مقدمًا بالإضافة إلى تكلفة المبنى والمعدات والمخزون. يجب أن تدرك التكاليف المستمرة. يجب عليك أيضًا دفع الرسوم المستمرة لمانح الامتياز بالإضافة إلى رسوم الامتياز الأولية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تدرك أن بعض أصحاب الامتياز قد يطلبون منك تجديد متجر صاحب الامتياز الخاص بك ليتوافق مع موضوع أو صورة متغيرة. قد تكلف هذه التجديدات المحتملة أكثر من 150,000.00،XNUMX دولار.
# 2. الافتقار إلى الاستقلال هو رقم اثنين
قد يفرض مانح الامتياز ضوابط وقيودًا على مجالات مثل العناصر ، والتسعير ، والموظفين ، والسياسات ، والإقليم ، والتسويق ، وساعات العمل ، وغيرها من المجالات التي تعتبر حاسمة للأداء العام لمانح الامتياز وأعمال الامتياز. لن يكون لديك الكثير من المرونة الإبداعية لأن كل جزء من إدارة الأعمال سيتم تنظيمه عمليًا.
بعبارة أخرى ، من المرجح أن تكون اختياراتك للبيع أو منح حق الامتياز التجاري لشخص آخر ضئيلة. عادة ما يخضع بيع أو نقل الأعمال الحاصلة على حق الامتياز لقيود أو متطلبات محددة بموجب معظم أنظمة الامتياز.
# 3. الجرم بالتبعية
سوف تكافح في النهاية إذا كان صاحب الامتياز أو غيره من أصحاب الامتياز موضوعًا للصحافة السلبية أو كان لديهم انطباع عام سلبي. في حين أن أستراليا لديها العديد من أصحاب الامتياز من الدرجة الأولى ، فليست كل شبكات الامتياز موثوقة أو مدارة بشكل جيد. يجب على المرء أن يحقق بدقة في مانح الامتياز والاشتراك فقط في برامج الامتياز التي لها سجل حافل بالنجاح في السوق.
# 4. إمكانات النمو المحدودة
إن إمكانات نمو الأعمال التجارية الممنوحة حق الامتياز نادرة ، في حين أن إمكانية نمو الأعمال التجارية المستقلة ليست كذلك. من حين لآخر ، يضع مانح الامتياز قيودًا على الأماكن التي يمكنك القيام بالأعمال فيها. إذا تجاوزت هذا الخط ، فستكون هناك عواقب وخيمة في كثير من الأحيان.
# 5. اتفاقيات الامتياز المقيدة
يستفيد صاحب الامتياز عادة من اتفاقيات الامتياز. إذا خرقت شروطًا محددة لاتفاقية الامتياز الخاصة بك ، فقد تواجه تداعيات خطيرة ، بما في ذلك حق صاحب الامتياز في طردك والمطالبة بالدفع. بغض النظر عن مدى احترام صاحب الامتياز ، يجب عليك دائمًا الحصول على مستشارك القانوني قبل توقيع اتفاقية الامتياز.
ما هي أنواع الامتياز الأربعة؟
يمكن تصنيف اتفاقيات الامتياز إلى 4 فئات: متعدد الوحدات ، وتطوير المنطقة ، والوحدة الفردية ، والامتياز الرئيسي.
لماذا يسمى الامتياز؟
الامتياز مشتق من الفعل الفرنسي صاحب الامتياز ، والذي يعني "الحرية" ، ومن الاسم الفرنك الذي يعني "مجاني".
ما الذي يجعل الشركة حق امتياز؟
في مقابل رسوم الامتياز ، يقوم صاحب الامتياز بترخيص عمليات الشركة ، جنبًا إلى جنب مع سلعها وسمعتها وخبرتها. تُعرف الشركة التي تصدر أصحاب الامتياز الذين لديهم تراخيص باسم مانح الامتياز.
ما هي الخصائص الخمس للامتياز؟
الخصائص الرئيسية للامتياز:
- مفهوم قوي
- نموذج الأعمال للامتيازات الناجحة.
- برنامج تعليمي ممتاز للامتياز.
- صورة علامة تجارية مميزة.
- الامتيازات مع شبكة أكبر.
- الامتياز والتواصل الواضح.
كيف يكسب الامتياز المال؟
ستسمح الأرباح من المبيعات لحامل الامتياز بالربح. يمكن لصاحب الامتياز الناجح أن يكسب مبلغًا كبيرًا من المال عن طريق تسويق سلع أو خدمات العلامة التجارية ، على الرغم من أنه يجب عليه دفع جزء من هذا إلى مانح الامتياز في رسوم الإتاوة.
هل يحصل أصحاب الامتياز على رواتبهم؟
غالبية مالكي الامتياز لا يتقاضون رواتبهم. بدلاً من ذلك ، بعد دفع النفقات العامة لدعم العمليات التجارية ، أنت بصفتك المالك تحتفظ بالأموال الزائدة.
كيف تبدأ الامتياز
- الامتيازات البحثية.
- تقييم الفرص
- تقييم التكاليف.
- صياغة خطة عمل
- احصل على اتفاقية ترخيص الامتياز
- تشكيل كيان تجاري
- اختر أول مساحة عملك
- تعيين الموظفين.
مراجع حسابات
- haarsma.com
- Guidantfinancial.com
- boycewire.com
مقالات ذات صلة
