تطوير السوق هو استراتيجية موجهة نحو نمو الأعمال التجارية ببساطة عن طريق توسيع السوق الحالي من خلال مستخدمين جدد.
إذا قرأت حتى النهاية ، فستفهم ماهية تطوير السوق ، ولماذا تعتبر استراتيجية تطوير السوق مهمة لنمو الأعمال ، فضلاً عن المزايا والعيوب.
تطوير السوق هو ببساطة استهداف أسواق جديدة.
دعنا نلقي نظرة على التعريف المناسب:
تعريف
قاموس الأعمال حددت أنها توسع السوق الإجمالي لمنتج أو شركة عن طريق دخول قطاعات جديدة من السوق ، أو تحويل غير المستخدمين إلى مستخدمين ، أو زيادة الاستخدام لكل مستخدم.
إنها عملية تحاول بموجبها الشركة بيع منتج موجود لمجموعة جديدة من العملاء.
على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يستهدف الرجال ، فعندما تهدف إلى توسيع السوق ، قد تفكر في استهداف المزيد من النساء.
ما هو اتجاه التسويق لعام 2023؟
وفقًا لتقرير HubSpot 2023 عن استراتيجية التسويق والاتجاهات ، سيستمر عائد الاستثمار القوي للتسويق المؤثر في الزيادة. وفقًا للاستطلاع ، يستخدم ما يقرب من ربع المسوقين اليوم التسويق المؤثر ، والذي يقدم ثاني أعلى عائد استثمار من أي اتجاه.
اهدافنا
الأهداف الرئيسية للنظر في توسيع أو تطوير سوق موجود هي:
• استهداف عملاء جدد بمنتج موجود بالفعل
• اقترح مستخدمين جدد لمنتجك الحالي.
• زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.
الموديل
يدور نموذج تطوير السوق حول مرحلة فئة المنتج التي يوجد بها المنتج وكيف تكون هذه الفئة.
تعرض مراحل النموذج كيف يمكن أن يتغير سلوك الشراء لدى العملاء اعتمادًا على كيفية نضوج فئة المنتج.
اقرأ أيضًا: شرح مصفوفة أنسوف: أمثلة عملية ونظرية واستراتيجية
استراتيجية تطوير السوق
يتضمن هذا إضافة منتجات موجودة بالفعل إلى أسواق جديدة.
يساعد الشركات على تحديد وتطوير فرص جديدة لبيع منتج موجود في أسواق لم يتم استكشافها من قبل.
قبل تنفيذ استراتيجية تطوير السوق ، ستحتاج إلى الإجابة عن الأسئلة التالية
• هل الاستراتيجية مربحة؟
• هل قمنا بتقييم جميع المخاطر؟
• هل بحثت بشكل كافٍ عن العملاء المستهدفين
• هل ستحتاج إلى إدخال منتجات جديدة؟
هناك أربع استراتيجيات يمكن أن تحقق كل هذه:
1. سوق جغرافي جديد
يتضمن ذلك التوسع خارج منطقتك الحالية أو البيع إلى بلد أو قارة جديدة.
2. تغليف منتج جديد
قد ترغب شركتك ببساطة في إعادة تغليف منتج ما للوصول إلى عملاء جدد.
على سبيل المثال: إعادة تعبئة حاوية سعة 20 لترًا في حاوية أصغر.
يمكن أن يشكل هذا تهديدًا ، لذلك ستحتاج إلى مراجعة التكاليف المتضمنة في هذه التغييرات للتأكد من أنها لا تغير الكثير من الأشياء.
هناك طريقة رائعة لتحسين العبوة وهي دمج علامتك التجارية عبرها. احصل على تغليف مخصص لمنتجاتك مع شعار علامتك التجارية وألوانها. لن يؤدي ذلك إلى تضخيم علامتك التجارية فحسب ، بل سيعطي عملك أيضًا صورة أكثر احترافًا وجدارة بالثقة.
3. أسعار مختلفة
يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية عن طريق بيع منتج أرخص تحت علامة تجارية فرعية مختلفة.
4. المستخدمين الجدد لمنتج موجود
إذا تم تصنيع منتجك لخدمة غرض معين ، فيمكن تحويل المنتج لخدمة مجموعة أخرى من الأشخاص ، وبالتالي الوصول إلى عملاء جدد وغير مستغلين.
مزايا استراتيجية تطوير السوق وعيوبها
ستجلب لك الإستراتيجية الجيدة نتائج جيدة ولكن في نفس الوقت هناك عيوب مرتبطة بها.
تشمل مزايا هذه الاستراتيجيات ما يلي:
• الوصول إلى عملاء جدد
• استكشاف الأسواق غير المستغلة
• يؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات
• زيادة ربحية الشركة.
• التوسع في استخدام المنتجات.
العيوب:
العيب الرئيسي لهذه الاستراتيجيات هو تنفير عملائك الحاليين.
أي خطة التوسع هي الأبسط؟
اختراق السوق
هذه هي خطة النمو الأقل خطورة والأكثر مباشرة. يستلزم زيادة مبيعات منتجك الحالي في السوق الحالي الخاص بك.
ما هي الأنواع الأربعة لاستراتيجيات التوسع في السوق الموجودة؟
اختراق السوق. تهدف هذه الإستراتيجية إلى زيادة مبيعات العناصر والخدمات الموجودة في الأسواق الحالية ، وبالتالي توسيع حصتك في السوق.
تطوير السوق.
تطوير المنتج.
تنويع.
كيف يمكن زيادة مبيعاتي في عام 2023؟
القيادة برؤية محفزة.
ركز على ملاءمة المحتوى وتحسين محركات البحث و SEM.
التحقيق في وسائل جديدة.
بداية العام بعروض محدودة الوقت.
استخدم الإجازات لإثارة محادثة مع عملائك.
دمج سبب أو هدف في مقترحات القيمة.
ما هي الاتجاهات التي ستعود في عام 2023؟
الخياطة. في فالنتينو ، كانت السترات الكبيرة المترهلة رائجة للغاية ، وحتى شانيل اختارت نسخًا زهرية زاهية من معاطفها المميزة ذات الشكل الفضفاض.
فساتين قصيرة.
ربط الحذاء.
التهديب.
انشقاقات في الركبة
الدنيم.
Ultrafeminine الهائل
الجرونج.
ماذا يريد مستهلكو 2023؟
وفقًا لدراسة يورومونيتور إنترناشونال لأفضل 10 اتجاهات للمستهلكين العالميين لعام 2023 ، تشمل اتجاهات المستهلكين العالمية لعام 2023 الإنفاق المسؤول ولكن العاطفي ، ودور الرقمنة في عمليات الشراء ، وتوقعات المساواة بين الإناث ، والجيل المدمر Z.
ما هي استراتيجية النمو بأقل المخاطر؟
اختراق السوق
هذه هي استراتيجية نمو الأعمال الأقل خطورة ، ولكنها تقدم أيضًا أقل احتمالات للتوسع. تتضمن هذه الإستراتيجية بيع المزيد من منتجك الحالي إلى قاعدة (قواعد) عملائك الحاليين.
