المنافسون في الأعمال التجارية: التعريف والأنواع والتحليل والفوائد وكيفية التعامل معها

المنافسون في الأعمال التجارية
حقوق الصورة: Helpy
جدول المحتويات إخفاء
  1. من هم المنافسون في الأعمال التجارية؟
  2. أنواع المنافسين في الأعمال
    1. # 1. المنافسون غير المباشرين
    2. # 2. استبدال المنافسين
    3. # 3. المنافسون المباشرون
  3. كيف يؤثر المنافسون على الأعمال التجارية؟
    1. # 1. يجب أن تكون التكلفة معقولة
    2. # 2. صوت الجودة يسود
    3. # 3. قدم تعريفًا للراحة
  4. تحليل المنافسين في خطة العمل
    1. ما هو تحليل المنافسين في خطة العمل؟
    2. ما يجب تضمينه في خطة عمل تحليل المنافسين
    3. خطوات لكتابة خطة عمل لتحليل المنافسين
  5. كيفية التعامل مع المنافسين في الأعمال التجارية
    1. # 1. تحقق من المنافسة الخاصة بك
    2. # 2. تعرف على منافسيك
    3. # 3. ضع علامة على العلامة التجارية
    4. # 4. لفت الانتباه إلى ما يميزك عن غيرك
    5. # 5. إعطاء الأولوية لاحتياجات عملائك ورضاهم
    6. # 6. واصل الابتكار
    7. # 7. إعطاء الأولوية لسعادة موظفيك
  6. ما هي مزايا المنافسين في الأعمال التجارية
    1. # 1. تقييم المزايا النسبية
    2. # 2. انخفاض في مصاريف التشغيل
    3. # 3. تعزيز الإبداع والأصالة
    4. # 4. تسهيل النمو التجاري
  7. ما هو دور المنافسين في الأعمال؟ 
  8. وفي الختام
  9. المنافسون في أسئلة وأجوبة الأعمال
  10. ما هو مثال منافس؟
  11. ما هي الأنواع الأربعة من المنافسين؟
  12. مقالات مماثلة
  13. الرقم المرجعي

في كثير من الحالات ، تعد المنافسة الصحية طريقة رائعة للشركات لإلهام كل من أعضائها وموظفيها للتفوق. تخدم أنواع كثيرة من منافسي الأعمال أغراضًا مفيدة ، مثل زيادة رضا العملاء ، وتحفيز الابتكار ، وإلقاء الضوء على مزايا السوق. إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو المبيعات أو الإعلان ، فإن التعرف على منافسيك يمكن أن يساعدك في القيام بعمل أفضل. سيستفيد تحليل المنتج والخدمات والإعلانات بشكل كبير من إلمامك بخطة العمل وعروض منافسيك.

علاوة على ذلك ، ستكون قادرًا على تحديد أسعار معقولة والاستجابة بسرعة وفعالية لمحاولات منافسيك التسويقية. يمكن أن تساعدك هذه المعرفة في تصميم أساليب تسويقية تستغل نقاط ضعف منافسيك وتعزز عملك. يشرح هذا الدليل المزيد حول كيفية التعامل مع منافسيك في العمل بفعالية. 

من هم المنافسون في الأعمال التجارية؟

المنافسون يعني أي شخص أو أي شركة تقدم معارضة مباشرة أو غير مباشرة لعملك. شخص ما هو منافسك إذا كان يعمل بنشاط من أجل هزيمتك.

في الأعمال التجارية ، يتم استخدام "المنافسون" بمعنى أوسع. تشمل الرياضة والسياسة والفنون والترفيه والعالم الأدبي منافسات شرسة بين الكتاب وفناني الأداء وأنواع إبداعية أخرى.

علاوة على ذلك ، المنافس هو منافس تجاري مباشر. تتكون المنافسة من شركات ذات حجم مماثل تنتج سلعًا مكافئة. إذا كانت كلتا الشركتين رائدتان في السوق ، فسيتم اعتبارهما منافسين تجاريين شرسين. تنتج شركتا Coca-Cola و PepsiCo ، وهما من أكبر شركات المشروبات في العالم ، منتجات متطابقة تقريبًا وتتنافسان على نفس السوق بشكل أساسي. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر كل من Coca-Cola و Pepsi من المنافسين التجاريين الرئيسيين لأحدهما.

اقرأ أيضا: المنافس: المعنى ، المثال ، التحليل ، الأنواع والمزايا

أنواع المنافسين في الأعمال

يُعرف أيضًا باسم المنافسة في السوق ، يتواجد المنافسون التجاريون كلما كان هناك سوق ناجح لأن العديد من الشركات تصنع وتبيع سلعًا معادلة من خلال قنوات توزيع مكافئة للمستهلكين المكافئين. فيما يلي أنواع الشركات المنافسة.

# 1. المنافسون غير المباشرين

يقدم المنافسون التجاريون غير المباشرين سلعًا أو خدمات لا تتطابق مع تلك التي تقدمها الشركات المنافسة ، ولكنها لا تزال تلبي متطلبات السوق المستهدفة. يمكن اعتبار مطعمين لهما موضوعات متناقضة بشكل واضح منافسين غير مباشر لبعضهما البعض. على سبيل المثال ، لا يقدم مطعم الوجبات السريعة ومطعم البوفيه نفس النوع من السلع لعملائهم ، لكن كلاهما يلبي متطلبات العميل لإشباع جوعه. إذا تم استيفاء كلا الشرطين ، فيمكن اعتبار الشركتين منافسين تجاريين غير مباشرين.

# 2. استبدال المنافسين

يشير منافسو الأعمال البديلة إلى الشركات والعلامات التجارية التي تشكل تهديدًا خطيرًا على الحصة السوقية للشركات القائمة من خلال تطوير وإصدار المنتجات والخدمات التي يريدها المستهلكون ولكن لا يقدمها هؤلاء. حلت صناعة الهواتف المحمولة محل صناعة الهواتف الأرضية ، على سبيل المثال ، لأن الأولى فشلت في تلبية طلب المستهلك بينما تلبي الأخيرة هذا الطلب بشكل أكثر كفاءة. إذا كانت الشركة تقدم منتجًا أو خدمة موجودة بالفعل بطريقة جديدة تلبي بشكل أفضل متطلبات المستهلكين ، فيمكنك اعتبار هذه الشركة منافسًا بديلاً.

# 3. المنافسون المباشرون

يشير مصطلح "المنافسون المباشرون" إلى الشركات أو العلامات التجارية التي تقدم سلعًا أو خدمات مماثلة لنفس المجموعة السكانية. هناك حالة كلاسيكية للمنافسة التجارية المباشرة بين برجر كنج وماكدونالدز. أوجه التشابه بين هاتين الشركتين -

  • كن جزءًا من نفس السوق (وجبات سريعة) ،
  • تقديم خدمة مماثلة (البرغر والوجبات السريعة ذات الصلة) ، وتلبية حاجة ذات صلة ،
  • يجب أن يتبع التوزيع نفس الأنماط (سلاسل البيع بالتجزئة ، والوجبات الجاهزة ، والتوصيل للمنازل) ،
  • تهدف لنفس الأشخاص (الأفراد العاملين).

سيستكشف المستهلكون مجموعة واسعة من الخيارات عند إجراء عملية شراء ، بما في ذلك مجموعة واسعة من الأسعار والمواقع ومستويات الخدمة وسمات المنتج. ومع ذلك ، فإن مجموعة هذه الخيارات التي يختارها الأشخاص في النهاية ستختلف من مقارنة إلى أخرى. في سعيهم لإيجاد حل ، من المحتمل أن يبحثوا عن أي بدائل متاحة ، والتي قد تتضمن استكشاف نماذج خدمة بديلة أو حتى منتجات جديدة. المنافسون في الأعمال التجارية لهم دور هنا. من أهم الخطوات في تحديد أفضل الأسواق لحلول شركتك تحديد المجالات التي قد تواجه فيها المنافسة.

اقرأ أيضا: شركات احتكار في الولايات المتحدة

كيف يؤثر المنافسون على الأعمال التجارية؟

إذا كنت تأخذ نظرة إيجابية وتعلمت من منافسيك ، فإن المنافسة جيدة لكل عمل تجاري. هناك جوانب جيدة وسيئة يمكن أن تؤثر على عملك. إذا كنت تريد تحديد نجاحك ، فأنت بحاجة إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة. فيما يلي الطرق التي يؤثر بها المنافسون على الأعمال التجارية.

# 1. يجب أن تكون التكلفة معقولة

يشير بيع منتج أو خدمة بسعر معين إلى السرعة التي يتم تقديمها بها. يتعلم كل تاجر وتاجر تجزئة وتاجر جملة وتاجر تجزئة السعر الجاري لأي سلعة معينة. هذا أمر حيوي لأن هناك شركات تبيع سلعًا متطابقة لأعمالك ، وإن كان ذلك بأسعار أرخص أو أغلى. مع هذه الإحصائية ، قد تتعلم المعدل الحقيقي الجاري في منطقتك.

إن العثور على السعر الجاري لمكافئ المنتج في السوق يسمح لأصحاب الأعمال بالتخطيط وتحديد الأسعار المربحة والتي يمكن الوصول إليها. بالإضافة إلى ذلك ، يريدون تحسين إمكانية تسويق منتجاتهم.

# 2. صوت الجودة يسود

الجودة هي معيار يمكن من خلاله تقييم كفاءة الخدمة أو السلعة. فكر في KPO العالمي الذي يقدم قوائم جهات اتصال يتم توفيرها أيضًا من قبل العديد من شركات أبحاث السوق أو الأعمال التجارية الأخرى. الفرق الرئيسي هو أن KPO يحدد أولاً الموارد القائمة على المتخصصة لكشطها ثم يقدم رؤى أو المبدأ التوجيهي لاكتساب تلك العلاقات.

على العكس من ذلك ، قد لا تهتم شركة الأبحاث بخططك الخاصة بالقائمة. سيوفر فقط المعلومات التي طلبتها من قاعدة البيانات الداخلية الخاصة به.

وبالتالي ، فإن الجودة هي أبرز تمييز. يمكن استخدام المعلومات التي تقدمها من قبل أي شركة لوضع المعيار الذي سيتم الحكم عليه من خلاله بشكل أفضل ، وبالتالي زيادة وضوح وقيمة تلك الشركة.

# 3. قدم تعريفًا للراحة

من المهم أن تجعل منتجك أو خدمتك مريحة قدر الإمكان ، مما يعني تسهيل الشراء والاستخدام. يمكن أن تقدم شركة منافسة منتجات مماثلة في السوق ، مستفيدة من الطلب على سهولة الاستخدام. من الآمن أن نفترض أن علاماته التجارية لديها معجبين مخلصين أكثر من معجبيك.

حقيقة أنك تعرف الفرق في السهولة هي بطانة فضية. اجعل من السهل الوصول والاستخدام والشراء إذا كان ذلك ممكنًا. سيُظهر لك كيفية الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال التواصل مع المزيد من المتاجر وتحسين خدمة العملاء بحيث يشعر العملاء أنك تهتم باحتياجاتهم ويعملون على جعل استخدام منتجك بسيطًا قدر الإمكان.

تحليل المنافسين في خطة العمل

مفتاح النجاح في كل مسعى ، من العمل إلى كرة القدم ، هو معرفة منافسيك. على الرغم من أنك ربما لن تحاول تسجيل الأهداف في العمل ، إلا أنه يجب عليك مع ذلك كسب العملاء والعملاء بعروضك. يستفيد كل من الرياضيين ورجال الأعمال من طريقة تدريب مماثلة: تحليل المنافسين لتحديد نقاط القوة والعيوب الخاصة بهم.

إذا كنت تعمل على خطة عمل ، فيجب أن يكون لديك الآن فكرة جيدة عن السوق المقصود والاتجاهات السائدة في مجال عملك. حان الوقت لدراسة المنافسة.

ما هو تحليل المنافسين في خطة العمل؟

تحليل المنافسين في خطة العمل هو نوع من أبحاث السوق التي تساعدك على معرفة من هم منافسيك ، وما هي نقاط قوتهم وضعفهم ، وكيف يحاولون التغلب عليك ، وما الذي يجعل عملك مميزًا. قبل كتابة هذه الخطة ، يجب أن تتأكد من حصولك على جميع المعلومات التي جمعتها أثناء أبحاث السوق. يمكن أن يشمل ذلك معلومات حول السوق ، مثل أرقام المبيعات واتجاهات التكلفة وحجم الأعمال.

ما يجب تضمينه في خطة عمل تحليل المنافسين

تعد ميزة أعمال المنافسين وخطة الشركة المحسنة هي الأهداف النهائية لهذا النوع من التحليل. لا توجد طريقة لاكتشاف استراتيجيات منافسيك لجذب العملاء في مجال السوق الخاص بك دون إجراء تحليل تنافسي شامل. بعض الأمثلة على ما يمكن تضمينه في تقرير خطة تحليل أعمال المنافسين هي:

  • شرح لمن تحاول الوصول إليه من خلال عملك.
  • تفاصيل تتناقض مع عروضك مع عروض المنافسين
  • المبيعات والأرباح وحصة السوق كما هي موجودة الآن وفي المستقبل
  • تحليل التكاليف والفوائد
  • فحص أساليب التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي
  • الفوارق بين المراجعات التي تركها العملاء

لقياس مدى نجاح نهجك ، سوف تدرس كل جانب من جوانب منتجك أو خدمتك حول البدائل الموجودة في السوق. يمكن إجراء اختيارات تعتمد على البيانات بمساعدة المقارنات بين الشركات لمقاييس النجاح.

خطوات لكتابة خطة عمل لتحليل المنافسين

يجب أن يتكون تحليل المنافسين في خطة عملك من الخطوات التالية:

# 1. قم بتقييم منافسيك

عليك أن تبدأ بالتأكد من أن فهمك للمنافسين يتوافق مع فهم الداعمين المحتملين. خدمة أو منتج بديل يمكن للمستهلك استخدامه لتلبية نفس الاحتياجات أو ما شابه ذلك حيث تعتبر الشركة منافسة في نظر المستثمرين. يغطي هذا الشركات التي تزود العملاء ببدائل أو تكميلية للمنتج أو الخدمة الأصلية التي كانوا يبحثون عنها (مثل أداء الخدمة أو بناء المنتج بأنفسهم). وفقًا لهذا التعريف ، فإن ادعاء كل شركة بعدم وجود منافسة في السوق يضع على الفور فريق إدارة الشركة في وضع سيء للغاية.

غالبًا ما تجد الشركات نفسها في موقف صعب عند تكليفها بتحديد المنافسين. من ناحية أخرى ، من المهم تسليط الضوء على حقيقة أن هناك عددًا قليلاً نسبيًا من المنافسين ، إن وجد ، على الأعمال التجارية ، حتى من خلال المعايير الموسعة للمستثمرين. ومع ذلك ، فإن هذا يحمل نبرة ازدراء. إذا لم يكن هناك العديد من المنافسين في صناعة معينة ، فقد يكون ذلك بسبب عدم وجود جمهور كبير بما يكفي لضمان سعر الدخول للوافدين الجدد.

# 2. حدد المنافسين المراد دراستهم

بعد أن تحدد من ستواجهه ، حان الوقت للتفكير في المنافسين الأكثر فائدة للدراسة. سوف يدرك المستثمرون أنه ليس كل المنافسين "من التفاح إلى التفاح" (أي أنهم لا يقدمون منتجات أو خدمات متطابقة) وأنه يجب عليك التركيز على أكثرها تشابهًا. لهذا السبب من المهم وصف ليس فقط خصومك المباشرين ولكن أيضًا أي وسطاء.

أولئك الذين يقدمون سلعًا أو خدمات مماثلة للسوق المستهدف يعتبرون منافسين مباشرين. الشركات التي تظهر مواقعها على الويب في أفضل 5 نتائج على Google لنفس المصطلح المستهدف مثل شركتك ستُعتبر أيضًا منافسة مباشرة إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا على الإنترنت.

في صناعة الشموع ، على سبيل المثال ، سيكون المنافسون المباشرون صانعي الشموع الآخرين الذين يبيعون منتجات مماثلة بأسعار مماثلة. الشركات التي تحصل على درجات عالية للكلمات الرئيسية "شموع محلية الصنع" أو "شموع مصنوعة يدويًا" أو "شموع مخصصة" عبر الإنترنت ستُعتبر أيضًا منافسة. اقرأ أيضًا التحليل التنافسي: المعنى ، كيفية كتابة واحد ، والأمثلة.

أولئك الذين يخدمون نفس السوق ولكن مع منتج أو خدمة مختلفة ، أو سوق مختلف بمنتج مشابه بخلاف ذلك ، هم منافسون غير مباشرون.

ابحث في طرق التوزيع الممكنة الأخرى للعثور على منافسين غير مباشرين. على سبيل المثال ، قد يتعارض المتجر الصغير عبر الإنترنت الذي يبيع منتجًا مع سلسلة خصم كبيرة تقدم نفس العناصر أو ما شابهها بسعر أرخص. الخطوة الأولى هي اختيار المنافسين المناسبين. ثم يأتي الجزء الصعب: وصفها. لتحقيق ذلك بشكل فعال ، يجب عليك فحص التواجد والعروض لكل منافس في السوق بأمانة.

# 3. اكتشف نقطة البيع الفريدة الخاصة بك

ولعل الأهم من ذلك هو أنك يجب أن تشرح كيف تتفوق شركتك على منافسيها ، ومن الناحية المثالية ، كيف تخلق خطة أعمالها عقبات أمام الدخول. بعبارة أخرى ، "حواجز الدخول" هي أي شيء يزيد من صعوبة نجاح الوافد الجديد إلى السوق.

يمكن لبراءة الاختراع التي تحافظ على رضا العملاء ومن استكشاف البدائل أن تحمي شركتك من المنافسة. بدلاً من ذلك ، قد تكون قادرًا على خدمة العملاء بشكل أفضل من الشركات المنافسة نظرًا لأن لديك وسائل أكثر تحت تصرفك.

إليك بعض الأماكن التي قد تتمتع فيها بميزة على منافسيك:

  • مقياس العملية - تمتلك الشركات الكبيرة موارد أكثر ، وبالتالي يمكنها عادةً أن تقوض الشركات الصغيرة في التسعير. لهذا السبب ، قد تواجه الشركات الصغيرة صعوبة في الانطلاق والتنافس مع الشركات القائمة.
  • التمايز بين عنصر أو خدمة - من غير المرجح أن ينشق العملاء إلى منافس إذا وجدوا أن منتجك أو خدمتك متفوقة في بعض الجوانب.
  • المعرفة والمهارة - يمكنك الخروج من المنافسين من خلال الاستفادة من خبرتك وخبراتك.
  • الموقع - نظرًا لأن المنافسين قد يترددون في إنشاء متجر في منطقة ذات طلب مرتفع ، فقد يكون الموقع بمثابة رادع للأعمال التجارية الجديدة.
  • الوعي بالعلامة التجارية- يميل المستهلكون إلى التمسك بالشركات التي طوروا تقاربًا لها ، والتي يمكن أن تمنع تهديد الشركات الناشئة.

كيفية التعامل مع المنافسين في الأعمال التجارية

إن فهم كيفية التعامل مع منافسيك هو معرفة مهمة لأي شخص يعمل في مجال التسويق أو تطوير الأعمال أو الإدارة. يمكن أن يساعد اتباع هذه الإجراءات في الحفاظ على قدرة عملك على المنافسة في السوق العالمية:

# 1. تحقق من المنافسة الخاصة بك

يعد فهم كيفية تميز عملك عن المنافسة أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في النجاح في سوق مزدحم. يتطلب ذلك فحص النقاط الدقيقة لنماذج الأعمال المختلفة ومقارنة المنتجات من وجهة نظر المستخدم النهائي.

لكي تنجح في المستقبل ، تحتاج إلى معرفة أكبر قدر ممكن عن الشركات أو المؤسسات الأخرى التي تتنافس معك في مجال عملك. قد يكون إجراء تحليل المنافسين على بعض منافسيك الرئيسيين مثمرًا. إذا أنتج أحد المنافسين منتجًا مطابقًا لمنتجك ولكن بتكلفة أقل لكل وحدة ، فيجب عليك تقييم خطة عملك لتحديد كيف يمكنك العودة إلى نفس المستوى من الربحية. يمكنك إما مطابقة سعر منافسيك أو تبرير سعرك الأعلى من خلال تقديم منتج أفضل.

# 2. تعرف على منافسيك

الخطوة الأكثر أهمية في التعرف على المنافسين الذين تواجههم هي البحث في السوق.

ابدأ بمراقبة الأساليب التي يستخدمها خصومك بعناية. عند التحدث إلى عملاء هذا العمل التجاري ، هل لديهم نوع من التفاعلات الشخصية التي تؤدي إلى عمليات شراء؟ اسأل نفسك: هل يقدمون منظورًا جديدًا للموضوع؟

لتوسيع نطاق عملك ، ثانيًا ، ضع في اعتبارك ما يفتقده منافسوك في السوق واعمل على سد هذه الثغرات.

كانت شركتا Canon و Xerox من الشركات الرائدة في تصنيع آلات التصوير في الثمانينيات. بناءً على تقديراتهم لمقدار تكلفة تصنيع آلة نسخ ، وجدت Xerox أن تكاليف Canon رخيصة بشكل سخيف. بعد البحث عن الخيارات المتاحة ، اكتشفوا طرقًا بديلة لإنتاج آلات التصوير بتكلفة أقل. كشفت أبحاث السوق التي أجرتها Xerox عن دخول Canon إلى الصناعة ، مما أفاد المستهلكين بسبب تركيز Canon على الابتكار.

# 3. ضع علامة على العلامة التجارية

يضع المشترون افتراضات حول المنتجات بناءً على معرفتهم بالعلامات التجارية التي تنتجها. نتيجة للتفاعل المستمر مع إعلانات العلامة التجارية ، يشكل العملاء علاقات ذات مغزى مع هذه المنتجات. العديد من السترات الشتوية فعالة في الحفاظ على دفء مرتديها ، ولكن قد يعطي المتسوقون الأولوية للعلامات التجارية التي تجذب اهتماماتهم الأخرى (مثل التزلج على الجليد أو الموضة أو المشي لمسافات طويلة) عند الشراء.

كن على اتصال قدر الإمكان بالأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. سوف تستفيد نتائج جهودك التسويقية والعلاقات التي تقيمها مع عملائك بشكل كبير من هذا. كلما كانت العلامة التجارية أقوى ، كان من الأسهل التعرف على الأعمال التجارية بين منافسيها. هناك طريقة أخرى لحماية نفسك من المنافسين وهي التحدث نيابة عن الأفراد والمجتمعات التي غالبًا ما يتم تجاهلها.

# 4. لفت الانتباه إلى ما يميزك عن غيرك

يتأثر المتسوقون إلى حد كبير بمقارنات الأسعار. يقوم العملاء بتقييم العديد من الشركات بناءً على هذه المعايير قبل اتخاذ القرار النهائي. للبقاء في صدارة المنافسة ، من المفيد إبراز ما يميز منتجك أو خدمتك للمستهلكين. ربما ترغب في التأكد من توصيل فوائد منتجك بشكل فعال من خلال التعبئة والتغليف واستراتيجيات المبيعات والمبادرات التسويقية ، أو قد تجد أن هناك مجالًا للتحسين من أجل المنافسة بشكل أفضل مع عروض مماثلة من الشركات المنافسة. فكر أيضًا في تمييز شركتك عن المنافسين ، وإبراز هذه الميزات لعملائك.

# 5. إعطاء الأولوية لاحتياجات عملائك ورضاهم

إذا كان العميل يتمتع بتجربة شراء ممتعة أو يعامل بشكل جيد من قبل المنظمة ، فمن المرجح أن يعود مرة أخرى. العملاء الذين يشترون منك مرة أخرى لا يقدرون بثمن لنجاح شركتك ، وبالتالي فإن التركيز على تنمية قاعدة عملائك يعد طريقة رائعة لزيادة حصتك في السوق. سيختارك العملاء على المنافسة ومن المحتمل أن يخبروا أصدقائهم وعائلاتهم أن يفعلوا الشيء نفسه إذا شعروا أن بإمكانهم الوثوق بك في معاملتهم بإنصاف. توجيه جهود الشركة نحو تقديم خدمة متميزة للعملاء في محاولة لزيادة الأعمال المتكررة.

# 6. واصل الابتكار

للنجاح في بيئة اليوم التنافسية ، من الضروري أن تتكرر بشكل متكرر. في المشهد المتغير باستمرار لوسائل الإعلام عبر الإنترنت ، يجب أن تكون هذه العبارة بمثابة صرخة حشد لموظفي التسويق لديك. يساعد الابتكار أسواقك الجديدة والقائمة ، كما قيل سابقًا.

يمكن الحفاظ على مصلحة العميل والحفاظ على تركيز موظفيك على المهمة من خلال الابتكار المستمر.

يمكن العثور على بعض من أفضل الأمثلة على القيادة المبتكرة في الشركات القائمة. كيف تمكنوا من البقاء على اطلاع بالمستجدات؟ كيف تشجع سياسات الشركة النمو والتنمية مع الحفاظ على أساس متين من العملاء المخلصين؟

إذا سألت نفسك هذه الأسئلة ، فقد تكون قادرًا على تقدير ميزة اختراق بعيد المنال.

# 7. إعطاء الأولوية لسعادة موظفيك

البحث والتسويق وخدمة العملاء ليست سوى عدد قليل من المجالات التي يكون فيها وجود أشخاص مهرة ملتزمون بالشركة ومستعدون لاستخدام خبراتهم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على تنافسية الأعمال. إذا كان فريق العمل لديك ثابتًا ويتوسع دون عوائق ، فسيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على تطوير استراتيجيات جديدة وتحسين الاستراتيجيات الحالية. قد تكون المنظمة قادرة على التنافس بشكل أفضل مع منافسيها من خلال تعزيز بيئة عمل مواتية وتقليل معدل دوران الموظفين.

يمكن للمديرين الاستفادة من توفير بيئة عمل ممتعة وآمنة حيث يشعر الموظفون أنهم يحرزون تقدمًا في حياتهم المهنية. عندما يكون العمال سعداء في وظائفهم ، تقل احتمالية مغادرتهم ونقل مهاراتهم إلى مكان آخر. من أجل حماية معلومات الملكية الخاصة بها ، تطلب العديد من الشركات من موظفيها توقيع اتفاقيات غير كاملة قبل مغادرتهم للعمل لدى أحد المنافسين.

ما هي مزايا المنافسين في الأعمال التجارية

يمكن للعلامات التجارية والشركات التعلم من بعضها البعض والتنافس بشكل أكثر فعالية عندما تواجه مستويات صحية من المنافسة. يمكن أن تكون بعض المزايا الأخرى للمنافسين في الأعمال

# 1. تقييم المزايا النسبية

نتيجة للمنافسة الشديدة ، قد تقوم الشركات بتقييم عملياتها وتعديل تكتيكاتها وفقًا لذلك. قد تكون العلامات التجارية والمؤسسات قادرة على الاستفادة بشكل أفضل من مهارات موظفيها ، وتطوير استراتيجيات تسويق ومبيعات أكثر فعالية ، وتلبية منتجاتهم وخدماتهم للتركيبة السكانية المستهدفة نتيجة لذلك.

# 2. انخفاض في مصاريف التشغيل

في حين أنهم قد يكونون هم من يقدمون السلع والخدمات ، فإن الشركات هي أيضًا مستهلكين مهمين ، حيث تشتري مجموعة واسعة من العناصر للحفاظ على استمرار عملياتها. تكسب الشركات عندما يكون لديها خيار الاختيار بين العديد من مزودي الخدمة والبائعين ، تمامًا كما يفعل المستهلكون عندما تتنافس عدة شركات على أموالهم. أن تكون مسؤولاً مالياً في شركة ما يعني أن تكون دائماً على اطلاع على طرق لتوفير المال من خلال إيجاد موردين أكثر بأسعار معقولة للعناصر والخدمات الأساسية. تؤثر المنافسة أيضًا على النفقات العامة مثل الإيجار. أيضا ، الحفاظ على الإيجارات منخفضة هو ممارسة شائعة بين الملاك وشركات إدارة الممتلكات.

# 3. تعزيز الإبداع والأصالة

قد تلهم المنافسة التجارية الشركات على إعادة اختراع تكتيكاتها وتحسين منتجاتها أو خدماتها بطرق مبتكرة وثورية. يتم ذلك من أجل حصول المنظمات على ميزة في السوق. كما أن هذا يساهم بشكل كبير في التحسين المستمر للمنتجات والخدمات ، وتطوير منتجات وخدمات تكنولوجية جديدة ، وعملية التكيف مع متطلبات المستهلكين المتغيرة باستمرار.

# 4. تسهيل النمو التجاري

يمكن أن يكون التوسع المستمر للشركة أمرًا حاسمًا لنجاحها على المدى الطويل. لكي تكون قادرة على المنافسة ، يجب على المؤسسات والعلامات التجارية تقييم عملياتها بانتظام ، وتقييم فعالية جهودها ، والتوصل إلى أساليب جديدة لتحقيق أهدافها. يمكن أن يساعد هذا الشركات في سعيها لتحقيق النجاح على المدى الطويل من خلال تشجيعها على توسيع عملياتها.

ما هو دور المنافسين في الأعمال؟ 

نتيجة للمنافسين المكثفين ، تعمل الشركات اليوم بشكل أكثر كفاءة وبتكاليف أقل من أي وقت مضى. ولكن عندما تكون المنافسة محدودة ، كما هو الحال عندما تشتري شركة واحدة منافسيها أو تشكل اتفاقية تسعير مع منافسيها ، ترتفع الأسعار وتنخفض الجودة عادةً.

وفي الختام

يمكن أن تكون تأثيرات المنافسين على الأعمال إيجابية وسيئة. من ناحية أخرى ، فإن النظر إلى الجانب الإيجابي يوفر العديد من المزايا ، بما في ذلك إعادة التعريف والتركيز على السعر والراحة والجودة المعيارية والتحول السريع ، من بين مزايا أخرى. إذا مارس المنافس دفعك بعيدًا عن الطريق بقوة ، فمن المحتمل أن تكون هذه المنافسة مسيئة.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأنه يمهد الطريق من خلال توفير معلومات عن كل من المنافسين الحاليين والتاريخيين ونقاط القوة والضعف الفردية لديهم ، فإن المشهد التنافسي هو أحد أهم العناصر في بناء خطة عمل. قبل أن تتمكن من وضع خطة لتمييز عملك عن منافسيه ، تحتاج إلى فهم قوي للتحليل التنافسي.

المنافسون في أسئلة وأجوبة الأعمال

ما هو مثال منافس؟

  • Coca-Cola و Pepsi: أحد أفضل الأمثلة على المنافسة المباشرة هو مشروعي Coke و Pepsi. أيضًا ، غالبًا ما تستخدم الشركات التي لديها منتجات متطابقة إلى حد كبير استراتيجيات تسويق وتحديد المواقع المتميزة لاقتناء حصة أكبر في السوق.
  • DHL و FedEx: توفر كل من DHL و FedEx خدمات البريد السريع الدولية ، وهما منافسان مباشران. تعد الإضافات والخدمات المتخصصة التي يقدمونها ، مثل التوصيل بين عشية وضحاها والشحن لمسافات طويلة وما إلى ذلك ، إحدى الطرق التي يميزون بها بعضهم عن بعض. تستخدم الشركات أيضًا المنافسة السعرية كوسيلة لتوسيع حصتها في السوق.

ما هي الأنواع الأربعة من المنافسين؟

يتميز نظام السوق الحر بأربعة أشكال متميزة من المنافسة.

  • منافسة مثالية
  • المنافسة الاحتكارية
  • احتكار القلة
  • الاحتكار.

مقالات مماثلة

  1. أفضل 10 أدوات ذكاء تنافسية لاستخدامها في عام 2023
  2. عملية العناية الواجبة: ما هي العناية الواجبة؟ (10 خطوات فعالة)
  3. أفضل استراتيجيات 2023 لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي (أفضل دليل سهل)
  4. التسعير التنافسي: كيف تقوم بتحليل التسعير التنافسي.

الرقم المرجعي

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
كيفية توسيع الأعمال التجارية الزراعية باستخدام تحليل صور الأقمار الصناعية
تفاصيل أكثر

كيفية توسيع الأعمال التجارية الزراعية باستخدام تحليل صور الأقمار الصناعية

جدول المحتويات إخفاء كيفية استخدام صور الأقمار الصناعية في الأعمال التجارية الزراعية كيف تساعد صور الأقمار الصناعية في توسيع الأعمال التجارية الزراعية مؤشرات الغطاء النباتي المحاصيل ...