هل أجريت سوق تحليل تنافسي لعلامتك التجارية مؤخرًا؟ هل تعرف كيف يؤدي واحد بكفاءة؟ هذا هو الجانب الأكثر أهمية في عملك. إذا لم تكن متأكدًا أو إذا كان "تحليلك" السابق مجرد لمحة موجزة على موقع ويب منافس وحساباته على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تتجاهل الرؤى القيمة التي يمكن أن تساعد في نمو علامتك التجارية. سيوفر لك هذا الدليل الشامل المعلومات اللازمة لإجراء تحليل شامل للمنافسين وأدوات موقع تحليل المنافسين التي ستساعد عملك على اكتساب ميزة تنافسية في السوق.
ما هو تحليل المنافسين؟
التحليل التنافسي هو أسلوب يستلزم جمع المعلومات حول المنافسين الرئيسيين من خلال البحث من أجل الحصول على نظرة ثاقبة لمنتجاتهم بالإضافة إلى استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بهم. يوفر إجراء دراسة سوق تنافسية عددًا من الفوائد ، يتضمن بعضها تنفيذ استراتيجيات أكثر قوة للشركة ، ودرء المنافسين ، والاستحواذ على حصة في السوق. قد تفهم خصوصيات وعموميات كيفية عمل منافسك بمساعدة تحليل تنافسي ، والذي يمكن أن يساعدك أيضًا في العثور على المجالات المحتملة حيث يمكنك التفوق عليها في الأداء. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يمكّنك من مواكبة أحدث الاتجاهات في الصناعة ويضمن أن منتجك يلبي باستمرار ويتجاوز المعايير التي وضعتها الصناعة.
كيفية إجراء تحليل المنافسين
تشمل الطرق المختلفة لإجراء تحليل المنافسين ما يلي:
# 1. تحديد المنافسين
لإجراء تحليل المنافسين ، فكر في الأماكن التي سيذهب إليها عملاؤك إذا قرروا عدم الشراء منك. يعد البحث عن منتجك أو صناعتك على Google أو محرك بحث مختلف خطوة أولى جيدة. يمكن أيضًا إجراء مسح للعملاء الحاليين أو إجراء مقابلات معهم لمعرفة المزيد حول بدائل منتجك أو خدمتك التي تم تقييمها.
# 2. قم بتجميع مصفوفة من منافسيك
خذ بعض الوقت لإعداد نفسك قبل إجراء تحليل المنافسين. يمكنك تنظيم نتائجك في جدول أو جدول بيانات عن طريق إنشاء مصفوفة منافس ، تسمى أحيانًا شبكة منافس. سيسمح لك هذا بمقارنة نتائجك بسهولة أكبر بنتائج منافسيك وتحديد الأنماط الشاملة.
ومن ثم ، للبدء ، قم بإنشاء صف أو عمود جديد لكل من منافسيك. ضع قائمة بمجالات المعلومات التي ترغب في التعرف عليها حول كل منافس على طول المحور الآخر. لا بأس إذا لم تكن لديك فكرة عما تبحث عنه في هذه المرحلة. مع تطور التحقيق الخاص بك ، يمكنك دائمًا إضافة تصنيفات جديدة.
# 3. تحديد المنافسين غير المباشرين
تتنافس هذه الشركات على نفس العملاء من خلال تقديم سلع وخدمات متشابهة ولكنها مميزة. على سبيل المثال ، هناك منافسة بين المحاسبين والمحاسبين.
# 4. تقييم السوق البديل
تقدم شركات مثل هذه حلاً مختلفًا (مثل التطبيقات التي تساعد أصحاب الأعمال) لنفس المشكلة التي تواجهها.
# 5. اختر جوانب أعمال منافسيك للدراسة
ضع في اعتبارك أسعار الشركة ، والتوزيع ، وطرق التسليم بالإضافة إلى حصتها في السوق ، وأي عناصر أو خدمات جديدة تخطط لتقديمها ، ومستهلكوها الأكثر ولاءً وربحًا ، ومستوى خدمة ما بعد البيع ، وطرقها المفضلة للإعلان و ترقية.
# 6. تصفح جميع المنافسين المحددين
قد يحتفظ معظم منافسيك ، خاصة إذا كانوا من القطاع الخاص ، بأدنى حد ممكن من المستندات المالية والتشغيلية. ستكون المعلومات السكانية للعملاء ومواصفات المنتج وثقافة الشركة وبيانات التسعير أقل من عملية البحث.
# 7. قم بإعداد تقرير مكتوب يلخص نتائجك
لإجراء تحليل المنافسين ، تأكد من أن المواد الخاصة بك شاملة ومفيدة دون أن تكون طويلة جدًا بحيث يتعذر على موظفيك عناء القراءة. لفهم مكانك في السوق بشكل أفضل فيما يتعلق بالمنافسة ، يمكن أن تكون الرسوم البيانية والرسوم البيانية المقارنة مفيدة للغاية.
# 8. اكتشف مجالات لتحسين وتنفيذ التغييرات
هل يمكنك تعزيز قيمة عروضك من خلال ، على سبيل المثال ، إدخال وظيفة جديدة ، أو تعديل وظيفة موجودة ، أو تقليل سعر الطلب ، أو تعزيز خدمة العملاء بعد البيع؟ هل ستساعدك الترقية إلى CRM أكثر قوة والذي يسمح بإدارة أكثر فاعلية للعملاء المحتملين في زيادة عائد الاستثمار في التسويق إلى أقصى حد؟
# 9. تتبع التقدم المحرز الخاص بك
اكتشف ما إذا كانت التعديلات جديرة بالاهتمام من خلال تتبع المبيعات مع بيان الربح والخسارة.
أدوات تحليل المنافسين
يمكن أن يوفر دمج أدوات تحليل المنافسين في إستراتيجية عملك رؤى قيمة حول أساليب التسويق الخاصة بمنافسيك والعوامل التي تساهم في انتصاراتهم في مجالك المشترك. ومن ثم ، من خلال استخدام أدوات تحليل المنافسين ، يمكنك توفير الوقت بكفاءة واكتشاف البيانات القيمة التي ربما لم يلاحظها أحد. أحد الجوانب الجديرة بالملاحظة هو ... لا توفر هذه الأدوات رؤى عن منافسيك فحسب ، بل تتيح أيضًا مراقبة أداء الويب الخاص بك واكتساب البيانات الضرورية لتسهيل التحسين المستمر لشركتك. وبالتالي ، فإن أدوات تحليل المنافسين المختلفة تشمل ما يلي:
# 1. بحث سريع
هذه إحدى أدوات تحليل المنافسين التي توفر لمحة سريعة عن سمعتك عبر الإنترنت. بما في ذلك تغطية كبيرة من وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإخبارية والمدونات ولوحات المناقشة. يمكنك مراقبة من يتحدث عن شركتك عبر الإنترنت ، ومن لديه القوة في عملك ، وما هي الاتجاهات الحالية. يمكنك إدخال العديد من العلامات التجارية (المنافسين) ورؤية على الفور كيف تتراكم مع بعضها البعض من حيث العاطفة ، بدقة تصل إلى 90٪. اكتشف النطاق العمري ، والتقسيم الجنساني ، والتشتت الجغرافي ، والإشارة إلى جمهورك. يمكنك تضييق نطاق البحث عن القصص الأكثر صلة عن طريق التصفية حسب الفئة أو التاريخ.
# 2. ترتيب SE
استخدم أكثر من 500,000 مستخدم أداة تحليل منافسي SE Ranking نظرًا لمجموعتها الواسعة من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لتحليل أداء موقع الويب وتحسينه. يعد البحث عن منافسيك والكلمات الرئيسية ذات الصلة خطوة أولى أساسية إذا كنت تتطلع إلى إطلاق شركة جديدة أو التقدم في مجالك الحالي.
علاوة على ذلك ، باستخدام أداة SE Ranking لتحليل المنافسة ، يمكنك التعرف على الأساليب العضوية والمدفوعة التي يتبعها أقرانك. تعد أبحاث الكلمات الرئيسية وعمليات تدقيق الروابط الخلفية وتطفل حملات إعلانات Google مجرد أمثلة قليلة لما يمكن تحقيقه.
# 3. Ahrefs
تحظى حركة المرور المجانية والمدفوعة من محركات البحث بتقدير كبير من قبل معظم الشركات. من أجل البقاء في صدارة المنافسة ، من الضروري الوصول إلى معلومات دقيقة وقابلة للتنفيذ فيما يتعلق باستراتيجياتهم ، وهنا يأتي دور Ahrefs. Ahrefs أداة مفيدة لجمع المعلومات حول المحتوى ، والروابط الخلفية ، والكلمات الرئيسية ، و PPC إعلانات منافسيك. يمكن تطوير خطة تحسين فعالة لمحركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) وخطة تسويق المحتوى بمساعدتها.
# 4. الماركة 24
هذه أداة من الدرجة الأولى لتحليل السوق والمنافسة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه لمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي وشبكة الويب بحثًا عن أي إشارات للكلمات الرئيسية لمنافسيك. إذا كنت قد بدأت للتو ، فلا بأس أن تبدأ ببضع كلمات رئيسية فقط ، مثل "اسم الشركة" و "اسم المنتج". يمكنك مراقبة الوعي بالعلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام علامة تصنيف.
يمكن استخدام هذه المعلومات لمعرفة ما يقوله عملاؤهم عنهم عبر الإنترنت ، والذين قد يكونون مهتمين أيضًا بمنتجك أو خدمتك. هل هناك زلة أخيرة في العلاقات العامة يمكنك استغلالها؟ ربما توجد مشكلات يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها. تضعك القدرة على الإجابة على مثل هذه الأسئلة في صدارة المنافسة ، مما يسمح لك بملء أي فراغات في السوق فاتتهم.
# 5. فيديك
باستخدام البيانات التي يقدمها VidIQ حول مقاطع الفيديو الخاصة بمنافسك ، يمكنك "الهندسة العكسية" لاستراتيجية الفيديو الخاصة بهم بشكل فعال. يمكن استخدام هذه الأداة المجانية للتعرف على علامات المنافسة وأداء الوسائط الاجتماعية وأوصاف الفيديو والمشاهدات في الساعة وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث.
# 6. سبيفو
هذه أدوات أخرى لتحليل المنافسين وهي خيار فعال للغاية لإجراء تحليل المنافسين ، وهي مجانية. يمكن أن يكون مفيدًا في اكتساب ميزة على الشركات المنافسة. بمساعدة Google ، يمكن للمرء بسهولة تتبع التواجد عبر الإنترنت لأي مجال على مدار الـ 16 عامًا الماضية. يتضمن هذا سجلاً شاملاً لكل كلمة رئيسية تم الحصول عليها من خلال إعلانات Google ، وكل موضع عضوي ، وكل شكل إعلان يستخدمه النطاق.
موقع تحليل المنافسين
يتضمن إجراء تحليل موقع ويب المنافسين فحصًا شاملاً لوجود منافسيك عبر الإنترنت لاكتساب نظرة ثاقبة على أساليب التسويق الخاصة بهم وتحديد مجالات النمو المحتملة لمؤسستك الخاصة. لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة عبر الإنترنت تميزك عن منافسيك ، من الضروري فهم الأساليب التي يستخدمونها لجذب العملاء. أيضًا ، من خلال اكتساب نظرة ثاقبة على تكتيكاتهم ، يمكنك تحسين نهجك وتحقيق نتائج أفضل. من الضروري للشركات العاملة في قطاع B2B أن تظل على اطلاع بأنشطة منافسيها. يمكن أن تكون هذه المعرفة مفيدة للشركات في مختلف الصناعات.
كيفية إجراء تحليل فعال لموقع المنافسين
تشمل الطرق المختلفة لإجراء تحليل فعال لموقع المنافسين ما يلي:
# 1. تحديد وتجميع قائمة المنافسين
يعد العثور على مواقع منافسيك هو الخطوة الأولى في موقع تحليل المنافسين. تعتمد طريقة القيام بذلك على مستوى الدقة لديك.
# 2. افحص وضعهم
بعد تجميع قائمة المنافسين ، فإن الخطوة التالية هي فحص كيفية وضعهم على الويب. يستلزم ذلك الاطلاع على مواقع الشركات المنافسة لمعرفة كيفية تقييمهم لأنفسهم ومكانهم في السوق.
# 3. اكتشف الشريحة المستهدفة
يعد تحديد السوق المستهدف لمنافسك هو الخطوة الأولى في فحص إستراتيجيتهم التسويقية بمجرد أن يكون لديك فهم قوي لأعمالهم. هذا ليس واضحًا دائمًا من وجود الشركة عبر الإنترنت أو المواد الترويجية ، لذا تابع بحذر.
# 4. يقيم الموقع وتجربة المستخدم
حتى الآن ، تم توجيه جميع جهودنا البحثية نحو إنشاء أكثر الملفات التفصيلية لمنافسيك المحتملين في السوق. تتمثل الخطوة التالية في إنشاء تقييم نزيه لجودة المواقع المنافسة حتى يمكن تحديد مزاياها وعيوبها. يبدأ هذا بوظيفة الموقع وجودة تجربة المستخدم.
# 5. البحث عن استراتيجية المحتوى الخاصة بهم
كل منافسيك ، بغض النظر عن الطريقة التي يختارون بها تقديم المحتوى الخاص بهم ، يفعلون نفس الشيء: إنهم ينشرون باستمرار مواد جديدة. يعد التسويق الناجح للمحتوى ضروريًا لأي عمل تجاري له وجود عبر الإنترنت. يعد النشر المستمر لإدخالات المدونة أو مقاطع الفيديو أو البودكاست عالية الجودة التي تجذب الانتباه جزءًا أساسيًا من استراتيجيتها لزيادة عدد الزيارات وتحويل العملاء المتوقعين وتوسيع قاعدة عملائهم.
# 6. قم بإنشاء قائمة بالعيوب والنقاط البارزة
لتحليل المشهد التنافسي ، ادمج بياناتك في جدول بيانات. ضع قائمة بنقاط القوة والعيوب لدى كل منافس لاكتشاف أين ينجحون ويفشلون. سيكون الناتج الأساسي لفحص المواقع المنافسة هو هذا الملخص.
ما هو تحليل SWOT المنافس؟
يعد إجراء تحليل SWOT للمنافس تقنية قيمة لتقييم مزايا وعيوب وإمكانيات ومخاطر منافسيك. ومن ثم ، من خلال اكتساب نظرة ثاقبة لأعمالهم ، يمكنك اكتساب فهم أفضل لأعمالك واتخاذ قرارات مستنيرة.
ما هي قوة وضعف المنافس؟
عند تحليل أحد المنافسين ، من المهم تحديد نقاط القوة والضعف لديه. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول إستراتيجية أعمالهم ويحتمل أن تحدد المجالات التي يمكن أن تتحسن فيها أعمالك التجارية. أيضًا ، يمكن أن يُنظر إلى وجود عرض منتج واحد على أنه عيب بالنسبة للمنافس لأنه قد يحد من قدرته على اختراق سوق أوسع. من ناحية أخرى ، يمكن النظر إلى مجموعة المنتجات الواسعة للمنافس على أنها ميزة تنافسية. هذا لأنه يمكّن المنافس من تلبية احتياجات قاعدة عملاء أوسع.
لماذا يعتبر المنافسون تهديدات؟
تلوح في الأفق إمكانية مواجهة تهديد من لاعبين جدد في السوق أو منافس حالي يطلق منتجًا متميزًا أو تحديثًا كبيرًا في مشهد الأعمال. يمكن أن يؤدي الفشل في معالجة التهديد المذكور أعلاه على الفور إلى تقليل قاعدة عملائك ، حيث يؤدي إلى تحويل الأعمال إلى المنافسين.
مراجع حسابات
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- cience.com
- talkwalker.com
المنشورات المشابهة
- المنافسون في الأعمال التجارية: التعريف والأنواع والتحليل والفوائد وكيفية التعامل معها
- ذكاء المنافس: التعريف ، الأمثلة والاستخدامات
- المنافس: المعنى ، المثال ، التحليل ، الأنواع والمزايا
- تحليل موقع المنافس: أفضل 10+ أدوات مجانية لتحليل الويب في عام 2023
- المقاولون العامون في نيويورك: أفضل مقاول في نيويورك عام 2023
