هل تفكر في شراء امتياز؟ على النقيض من بدء عمل تجاري من الصفر ، يدفع أصحاب الامتياز إتاوة ورسومًا مقدمة لاستخدام اسم صاحب الامتياز ونموذج العمل. لذلك ، فإن شراء حق امتياز له مزايا في بدء عمل تجاري ، ولكنه غالبًا ما يتطلب ما يجب البحث عنه واستثمارًا أوليًا كبيرًا. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يعد شراء حق امتياز دخولًا مغريًا إلى ملكية الأعمال. علاوة على ذلك ، عندما تستثمر في حق امتياز ، يمكنك بيع منتجات وخدمات ذات وعي واسع بالعلامة التجارية والاستفادة من الأنظمة والممارسات المعمول بها. ومع ذلك ، تمامًا مثل أي استثمار آخر ، فإن شراء امتياز لا يضمن النجاح المالي. في هذه المقالة ، سننظر في ما يجب البحث عنه عند شراء عمل حق الامتياز وما هي الأسئلة التي يجب طرحها.
ما هو الامتياز التجاري؟
يمنح الامتياز المستثمر أو صاحب الامتياز القدرة على إدارة الأعمال التجارية. أنت تدفع رسوم الامتياز مقابل تنسيق أو نظام أنشأته الشركة (مانح الامتياز) ، والقدرة على استخدام اسم صاحب الامتياز لعدد محدد من السنوات ، والمساعدة. على سبيل المثال ، قد يساعدك مانح الامتياز في تحديد موقع متجرك ؛ تزويدك بالتدريب الأولي ودليل التشغيل ، وتقديم التوجيه بشأن الإدارة والتسويق والموظفين. قد يقدم مانح الامتياز الدعم عبر الرسائل الإخبارية ربع السنوية ، أو الخط الساخن المجاني ، أو موقع الويب ، أو ورش العمل أو الندوات المخطط لها بانتظام.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكاليف محددة وقيود مانح الامتياز وواجبات تعاقدية مرتبطة بملكية الامتياز.
الخطوات الأساسية عند شراء الامتياز
قبل تكليف أموالك بامتياز ، تأكد من إجراء البحث الخاص بك. يرجى التفكير في الأسئلة التالية:
# 1. أي نوع من الامتياز هو؟
قبل شراء حق الامتياز التجاري ، من المهم إجراء بعض الأبحاث حول الشركة ونموذج الامتياز لمعرفة المزيد عن إمكانات السوق وعدد أصحاب الامتياز الحاليين ومقدار المنافسة.
# 2. من هو مانح الامتياز؟
تعلم قدر الإمكان عن تاريخ مانح الامتياز. طول فترة التشغيل ، وعدد أصحاب الامتياز في الولايات المتحدة ، والعضوية في جمعية الامتياز الأمريكية كلها تفاصيل ذات صلة يجب البحث عنها. تعرف على الاستقرار المالي لمانح الامتياز من خلال طلب مرجع مصرفي وبيانات مالية مدققة.
# 3. ما هي تكلفة شراء الامتياز؟
اكتشف كم سيكلف الامتياز وما الذي سيوفره لك. قد يتجه استثمارك الأولي فقط نحو إنشاء شركتك وتشغيلها ، حيث يعتمد العديد من أصحاب الامتياز على الإتاوات لتوليد الإيرادات.
ومع ذلك ، حدد مقدار الأموال التي تحتاجها للحفاظ على استمرار العمل. تعرف على شكل معدلات الإتاوة حتى تتمكن من معرفة مقدار الأموال التي يمكنك جنيها. اكتشف ما إذا كانت هناك أي تكاليف خفية مرتبطة بالحفاظ على جهود التسويق والإعلان لعلامتك التجارية.
# 4. ما مقدار المساعدة التي ستتلقاها؟
يعد الشراء في شركة ناجحة بالفعل أمرًا جذابًا ، ولكن فقط إذا قدم مانح الامتياز تدريبًا شاملاً ومساعدة مستمرة. تعرف على الإعداد والدعم المستمر الذي يمكن أن تتوقعه كصاحب امتياز.
# 5. ما هي الإرشادات والقيود التي تنطبق على التداول؟
تحديد مدة اتفاقية الامتياز وما إذا كان يمكن تجديدها. هل يمكنك أن توضح بالتفصيل أي أسعار أو سلسلة إمداد أو قيود تكنولوجية مفروضة على الشركة؟ ما هي الانعكاسات ، إن وجدت ، لقرارك ببيع الشركة أو عدم قدرتك على المضي قدماً؟
# 6. ضع في اعتبارك التشاور مع أصحاب الامتياز الموجودين بالفعل في هذا المجال.
تحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين للحصول على معلومات داخلية حول ما يشبه أن تكون في مجال الأعمال التجارية لنفسك ، من المزايا والعيوب إلى المخاطر التي تنطوي عليها.
ما الذي تبحث عنه عند شراء حق الامتياز التجاري
في دورك بصفتك صاحب امتياز محتمل ، لديك أهداف معينة في الاعتبار ، أهمها تحقيق الربح والحفاظ على القيمة السوقية للامتياز. تقع على عاتقك مسؤولية إجراء البحث اللازم قبل إجراء أي استثمارات لضمان وصول عائداتك إلى هذه الأهداف أو تجاوزها. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون شراء الامتياز خطوة أولى رائعة نحو أن تصبح رئيسك الخاص.
قد تستفيد من الارتباط بشركة معروفة تبيع منتجًا أو خدمة مطلوبة. يمكنك الحصول على مساعدة بشأن أشياء مثل الإعلان والتسويق ، ويمكنك استخدام أدلة التشغيل المضمنة لتحسين كيفية إدارة عملك.
ومع ذلك ، عندما تشتري حق امتياز ، يكون لك رأي أقل بشكل ملحوظ في متى وأين ومدة عمل شركتك.
# 1. المنطقة
من الضروري تحديد حدود المنطقة المحمية للعلامة التجارية قبل أن يشتري أي شخص حق امتياز هناك. قد يكون حجم المنطقة أقل أهمية في المناطق الحضرية أو الضواحي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام عدد السكان كمعيار بدلاً من الموقع الجغرافي. ومع ذلك ، فإن أحد أهم الأشياء التي يجب معرفتها قبل توقيع اتفاقية الامتياز هو حدود منطقتك.
# 2. تاريخ النزاع
سجل دعوى صاحب الامتياز أمر بالغ الأهمية ، خاصة إذا كانت الشركة موجودة منذ بعض الوقت. تعتبر القضايا المرفوعة ضد أصحاب الامتياز الخاصين بنظام الامتياز من أهم الإجراءات القانونية التي يتعين على صاحب الامتياز المحتمل مراجعتها ، على الرغم من أنه يجب على أصحاب الامتياز المحتملين أن يحيطوا علما بالدعوى الإضافية ، أو القضايا التي تشمل أطرافًا ثالثة مثل الموردين.
في صناعة الامتياز ككل ، من المستحيل تحديد عدد دقيق من الدعاوى القضائية التي يمكن اعتبارها مفرطة. قد لا يكون هناك الكثير من الصفقات إذا كان الامتياز على قدم المساواة مع ماكدونالدز من حيث القضايا القانونية ، ولكن هذا قد يكون المئات. ومع ذلك ، فإن صاحب الامتياز الذي يحتوي ، على سبيل المثال ، 500 وحدة و 25 دعوى قضائية يحتاج إلى النظر عن كثب.
# 3. حيازة حق الممنوح له في الحصول على الأصول
في ختام اتفاقية الامتياز ، غالبًا ما يكون لدى مانح الامتياز خيار شراء أصول صاحب الامتياز. إذا كان السعر مناسبًا ، فإن بيع حق الامتياز الخاص بك إلى مانح الامتياز أمر مقبول تمامًا. اقرأ التفاصيل الدقيقة قبل السماح لشركة الامتياز بشراء شركتك. إذا كان مانح الامتياز يقترح استخدام معادلة "القيمة المستهلكة" لتحديد سعر الاستحواذ ، فمن المفترض أن يؤدي ذلك إلى رفع الرايات الحمراء.
# 4. الاتفاقيات التقييدية
تنظم الاتفاقيات المقيدة ما قد يفعله وما لا يجوز لمتلقي الامتياز القيام به أثناء وبعد ملكيته. يفصل العهد النموذجي للمالكين التزاماتهم بالامتناع عن الانخراط في أعمال تنافسية ، مع مجموعة فرعية ربما تتناول مستوى المشاركة المتوقع منهم في العمليات اليومية للامتياز.
ومع ذلك ، فإن مرحلة ما بعد الملكية ، أو "ما بعد المدة" ، هي المرحلة التي ستشعر فيها بأغلبية تأثير التعهدات. قد يكون هذا بسبب أن المالك السابق لم يعد متورطًا في إدارة الشركة ، أو طُرد من العمل لسبب ما ، أو باع الشركة إلى إدارة جديدة.
# 5. حقوق نقل الملكية
عندما يحين وقت بيع حق الامتياز ، قد يجد صاحب الامتياز نفسه في موقف صعب بسبب عوامل أخرى غير "القيمة المستهلكة" فقط. عندما يقرر صاحب الامتياز بيع شركته ، فإن صاحب الامتياز عادة ما يكون له الحق في الرفض الأول ، مما يسمح له بشراء الأعمال بسعر مخفض. بدلاً من السماح لمتلقي الامتياز ببيع شركته إلى طرف ثالث ، يجب أن يكون لمانح الامتياز الحق في استعادة السيطرة على إحدى وحدات أعماله ، ولكن يجب أن يكون هذا هو الحال فقط إذا كان صاحب الامتياز مستعدًا لعقد صفقة عادلة مع صاحب الامتياز.
أيضا قراءة 7 أسباب لماذا يجب عليك منح الامتياز التجاري
مزايا شراء أعمال الامتياز
في مقابل المدفوعات المنتظمة للرسوم و / أو المشتريات ، يمنح صاحب الامتياز في قطاع الامتياز طريقة مجربة وحقيقية لإدارة الأعمال بالإضافة إلى التوجيه والإجراءات والمساعدة المستمرة.
أحد الخيارات لبدء عمل تجاري من البداية هو الاستثمار في امتياز حالي. فيما يلي بعض مزايا شراء أعمال الامتياز.
- تمتلك الامتيازات سجلاً حافلاً بالنجاح ، واسمًا تجاريًا مشهورًا ، وطرق تشغيل مجربة وحقيقية ، وتعرض واسع النطاق ، ودعم متسق من مانح الامتياز.
- تجمع الامتيازات بين استقلالية أصحاب الأعمال الصغيرة المستقلين وموارد الاسم التجاري الراسخ لمؤسسة كبيرة وقنوات التوزيع.
- عادة ما تتطلب ملكية الامتياز القليل من الخبرة التجارية السابقة. عادةً ما يقدم مانحو الامتياز التدريب اللازم لتشغيل امتيازهم.
- معدل نجاح الامتيازات أكبر بكثير من الشركات الجديدة.
هل الشراء بامتياز استثمار جيد؟
الجواب البسيط هو نعم ، لا سيما في حالة ظهور فرصة رائعة. يعد شراء شركة قائمة لاستخدامها كأساس لمشروع جديد خيارًا جذابًا.
كم من المال تجني من امتلاك حق الامتياز؟
وفقًا لبحث أجرته Franchise Business Review ، يبلغ الدخل السنوي النموذجي لأصحاب الامتياز في الولايات المتحدة 80,000 ألف دولار قبل الضرائب. من أصحاب الامتياز التجاريين ، يحصل 7٪ فقط على أكثر من 250,000 ألف دولار سنويًا ، بينما يكسب 51٪ أقل من 50,000 دولار. يحظر على مانحي الامتياز الكشف عن أي معلومات مالية ، بما في ذلك الأرباح السابقة والتوقعات المستقبلية.
هل يمكنك جني أموال جيدة عن طريق شراء الامتياز؟
قد يبدو شراء حق الامتياز طريقة بسيطة لكسب المال ، لكن الإتاوات والرسوم المستمرة سوف تتآكل بسرعة في أي هوامش ربح. غالبية الأشخاص الذين يمتلكون امتيازات يجلبون دخلاً سنويًا أقل من 50,000 دولار.
أسئلة يجب طرحها عند شراء حق الامتياز التجاري
إن النظر إلى الداخل وتسأل نفسك عما تحتاجه وتريده في الامتياز وما تتوقع أن تكتسبه من ملكية الامتياز هو خطوة أولى ضرورية قبل الغوص في دراسة أعمال الامتياز.
علاوة على ذلك ، إذا كنت تفكر في شراء امتياز ، فبدلاً من التركيز على إيجاد العلامة التجارية "المثالية" ، يجب أن تفكر أكثر في مجموعة معتقداتك وتطلعاتك وقدراتك ومواردك. بعد ذلك ، أصبح التواصل مع أصحاب الامتياز المتوافقين في غاية السهولة. فيما يلي أهم أربعة أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك عند شراء عمل تجاري.
# 1. هل تعتقد أن لديك ما يلزم لإدارة الأعمال التجارية؟
أن تصبح رئيسًا أمر صعب. إنها مثيرة ، وتمكين ، وتحرير ، وتغيير الحياة ، ولكنها أيضًا خطيرة ومرهقة. بصفتك صاحب امتياز ، ستعمل لساعات طويلة وعمل شاق ، على الأقل في البداية. يجب أن يتحلى أصحاب الامتياز بالصبر والتفاني. في بعض الأحيان ، تستغرق الشركة سنوات حتى تبدأ في جني الأموال ، لذلك يجب أن تتحلى بالصبر.
# 2. هل هو ممتع بالنسبة لك أن تتمسك بنظام؟
العديد من الدوافع تدفع مشتريات الامتياز. طريقة الامتياز التي أثبتت جدواها هي عامل جذب رئيسي. عادة ، لا تبدأ الشركة في منح حق الامتياز حتى يكون لديها عمل ناجح وراسخ يمنح حق الامتياز بشكل جيد. يشير هذا إلى أنهم قاموا بضبط عمليات وإجراءات شركاتهم بناءً على تجربة السوق ، ومن المحتمل أنهم استمروا في القيام بذلك بعد منح الامتياز بناءً على ملاحظات الحاصل على الامتياز.
# 3. ما نوع ملكية الامتياز الذي تبحث عنه؟
في حين أن معظم الامتيازات تتطلب التزامًا بدوام كامل ، يمكن تشغيل البعض الآخر جنبًا إلى جنب. يمكن شراء بعض الامتيازات ، مثل تلك الموجودة في صناعات التنظيف والسياحة ، مقابل مبلغ معقول وتشغيلها على أساس دوام جزئي. ومع ذلك ، هذا استثناء نادر وليس القاعدة. نظرًا لأن العديد من الامتيازات لا يمكن تشغيلها بنجاح على أساس دوام جزئي ، فمن المهم أن يكون لديك فكرة واضحة عما تبحث عنه قبل بدء البحث.
# 4. هل لديك اهتمام عميق بالمجال الذي تخطط لفتح امتياز فيه؟
غالبًا ما تتم مقارنة اتفاقية الامتياز بالزواج من قبل أولئك الذين يفكرون في ذلك. يجب أن تكون واثقًا من أن الشركة ستحافظ على استثمارك طوال مدة اتفاقية الامتياز ، والتي قد تصل في كثير من الحالات إلى عشرة أو خمسة عشر عامًا. ضع في اعتبارك دورك في الشركة ، وتركيز الشركة ، وأي جوانب أخرى ذات صلة عند القيام بذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، اختر المجال والشركة التي أنت متحمس للعمل فيها.
هل يثري أصحاب الامتياز؟
على الرغم من أن امتلاك حق الامتياز يمكن أن يجعلك ثريًا ، إلا أنه ليس شيئًا أكيدًا. حتى إذا كان لديك عمل مثالي في السوق المناسب وأموال كافية للاستثمار فيه أو البدء فيه ، فليس هناك ما يضمن أنك ستنجح.
ما هو الامتياز الذي يمكنني فتحه مقابل 10 آلاف؟
هناك مجموعة متنوعة من الامتيازات المتاحة للاستثمار والتي لا تتطلب مبلغًا كبيرًا من المال مقدمًا. في الواقع ، لن تحتاج إلى أكثر من 10,000 دولار للشروع في أهم فرصة عمل أو إطلاق شركتك الخاصة. فيما يلي أهم أربع امتيازات يمكنك البدء بها مقابل 10 آلاف.
- دجاج كرسبي كرانشي
- Fit4Mom
- Jazzercise
- MOMLETA / معسكر تدريب الأطفال
كيف أبدأ الامتياز؟
قد تبدو محاولة اكتشاف كيفية بدء الامتياز مهمة لا يمكن التغلب عليها. من تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة إلى كتابة خطة عمل ، هناك الكثير لإنجازه ، ولكن ليس كل هذا ضروريًا في وقت واحد. الخطوات أدناه هي ما يجب عليك اتخاذه إذا كانت ملكية الامتياز أمرًا تفكر فيه.
- قم ببعض البحث عن خياراتك.
- اختر امتيازًا يدعم أهداف شركتك.
- أنشئ شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
- قم بإعداد التمويل.
- استشر أصحاب الامتياز والمشغلين.
- تواصل مع المجتمع.
- ضع خطة عمل.
وفي الختام
يعد شراء حق امتياز أو بدء عمل تجاري جديد تجربة مبهجة ومدمرة للأعصاب. ولكن إذا قمت بأداء واجبك وطرح الأسئلة المناسبة ، فستتمكن من التوصل إلى نتيجة مستنيرة والمضي قدمًا باقتناع.
الأسئلة الشائعة حول شراء الامتياز التجاري
كم مرة تفشل الامتيازات؟
أشار المسح الذي شمل 20,500 شركة صغيرة إلى أن 65.3٪ من أصحاب الامتياز و 72.2٪ من المستقلين استمروا لمدة أربع سنوات. كان أداء امتيازات البيع بالتجزئة أسوأ من أداء تجار التجزئة الفرديين ، حيث بلغ معدل البقاء 61.3٪.
ما هو الامتياز الأرخص لامتلاك؟
الجاز. رسوم الامتياز: 1,250 دولارًا
كم هو امتياز ستاربكس؟
لكي تفكر ستاربكس في أنك متجر مرخص ، يجب عليك دفع رسوم ترخيص تتراوح بين 50,000 دولار و 315,000 دولار ولديك أكثر من 1,000,000 دولار نقدًا في متناول اليد.
مقالات ذات صلة
- إطلاق مشروعك الصغير هذا العام؟ تمسك بنصائح النجاح هذه
- نموذج العمل: تعريفات وأمثلة وأنواع (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
- شراء عقار للإيجار: نصائح لشراء عقارات للإيجار (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
الرقم المرجعي
