تعتبر إيرادات الأعمال مفهومًا حاسمًا لأي مؤسسة تدر دخلاً. يشير إلى مقدار المال المكتسب من خلال بيع السلع أو الخدمات في فترة معينة. هذا هو المؤشر الأساسي للصحة المالية للشركة. يمثل تدفق النقد من المبيعات التي تمت. يعد فهم إيرادات الأعمال أمرًا ضروريًا لأي صاحب عمل أو مدير لاتخاذ قرارات مستنيرة حول مستقبل المؤسسة. من خلال تحليل بيانات الإيرادات ، يمكن للشركات تحديد ربحيتها وتحديد مجالات التحسين وإجراء التعديلات اللازمة لتعزيز أدائها المالي. لتقديم فهم واضح ، ستحدد هذه المقالة المصطلح ، وتقدم مثالاً لإيرادات الأعمال ، وتناقش نظام إيرادات الأعمال. سنستكشف أيضًا الفرق بين إيرادات الأعمال السنوية مقابل إجمالي الدخل ونقدم حاسبة إيرادات الأعمال لمساعدتك في حساب إيرادات مؤسستك بدقة.
بنهاية هذا المقال ، سيكون لديك فهم أفضل لكيفية لعبها دورًا حيويًا في نجاح أي مؤسسة.
كيف تحسب إيرادات الأعمال؟
يعد حساب إيرادات الأعمال أمرًا ضروريًا لأي مؤسسة لتحديد أدائها المالي. يشير إلى المبلغ الإجمالي للأموال المكتسبة من بيع السلع أو الخدمات في فترة محددة. كمثال على كيفية حساب إيرادات الأعمال ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
إيرادات الأعمال = الوحدات المباعة × سعر المبيعات لكل وحدة
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع 100 وحدة من منتج بسعر 50 دولارًا لكل وحدة ، فيمكنك حسابها على النحو التالي:
BR = 100 وحدة × 50 دولارًا لكل وحدة
BR = 5000 دولار
مثال آخر على نشاط تجاري يدر إيرادات من خلال الخدمات هو شركة قائمة على الخدمة تقدم خدمات استشارية بمعدل 100 دولار بالساعة. إذا كانوا يعملون لمدة 40 ساعة في الأسبوع ، فيمكن حساب إيرادات أعمالهم على النحو التالي:
BR = 40 ساعة × 100 دولار لكل ساعة
BR = 4000 دولار
لحسابها بدقة ، تحتاج الشركات إلى تتبع جميع معاملات المبيعات وأسعار البيع. يمكنك القيام بذلك باستخدام أدوات مختلفة ، مثل برامج المحاسبة أو جداول البيانات أو حفظ السجلات يدويًا. من الضروري فهم الفرق بين إيرادات الأعمال السنوية وإجمالي الدخل. في حين أن إيرادات الأعمال هي المبلغ الإجمالي المكتسب من خلال المبيعات ، يشير إجمالي الدخل إلى المبلغ المكتسب بعد خصم تكلفة البضائع المباعة. يتم طرح الإيرادات من سعر العناصر المباعة لتحديد إجمالي ربح الشركة.
لتسهيل عملية الحساب ، يمكنك استخدام حاسبة إيرادات الأعمال ، والتي يمكن أن تساعدك في الحصول على نتائج دقيقة بسرعة. تتوفر هذه الآلات الحاسبة على الإنترنت ويمكن أن تستخدمها الشركات من جميع الأحجام لتحديد إيراداتها.
هل إيرادات الأعمال هي نفسها الربح؟
لا ، إنه ليس نفس الشيء مثل الربح. بينما يعتبر كلاهما مقاييس مالية مهمة يمكن أن تساعد في تقييم صحة الأعمال التجارية ونجاحها. إنها تمثل جوانب مختلفة من الأداء المالي للشركة.
الإيرادات هي المبلغ الإجمالي للأموال التي تكسبها الشركة من المبيعات أو الخدمات أو مصادر الدخل الأخرى قبل خصم أي نفقات. إنه رقم السطر العلوي الذي يوضح مقدار الأموال التي تجلبها الشركة. ويمكن أن تأتي من مجموعة متنوعة من المصادر ، مثل بيع المنتجات أو الخدمات أو رسوم الترخيص أو الإعلانات أو الأنشطة التجارية الأخرى.
من ناحية أخرى ، الربح هو مقدار المال الذي تكسبه الشركة بعد خصم جميع النفقات من الإيرادات. الربح هو الرقم الأساسي الذي يوضح مقدار الأموال التي تحققها الشركة بالفعل. إنها الأموال المتبقية بعد دفع جميع تكاليف إدارة الأعمال ، مثل الرواتب والإيجار والمرافق والإمدادات والضرائب والنفقات الأخرى. الربح هو مقياس رئيسي يساعد المستثمرين والمحللين وأصحاب الأعمال على تقييم الصحة المالية للشركة واستمراريتها.
في حين أن الإيرادات مهمة للأعمال التجارية ، إلا أنها ليست مؤشرًا موثوقًا للربحية. قد يكون للأعمال التجارية عائدات عالية ولكن ربحًا منخفضًا ، مما يعني أنها تنفق أموالًا أكثر مما تحقق. قد يكون هذا بسبب ارتفاع التكاليف العامة أو هوامش الربح المنخفضة أو عوامل أخرى. على العكس من ذلك ، قد يكون للشركة إيرادات منخفضة ولكن ربحًا مرتفعًا. يشير هذا إلى أنه يعمل بكفاءة وفعالية ، مما يحافظ على انخفاض تكاليفه مع تحقيق ربح جيد.
ما هي أنواع الإيرادات الثلاثة؟
تشير إيرادات الأعمال إلى الدخل الذي تحققه الشركة من خلال بيع السلع أو الخدمات. إنه مقياس مهم يشير إلى الصحة المالية للشركة وقدرتها على الحفاظ على نفسها. يمكنك تقسيمها إلى ثلاثة أنواع: الإيرادات الأولية والإيرادات الثانوية والإيرادات الثالثة.
# 1. الإيرادات الأولية
تحقق الشركة إيرادات أولية من خلال بيع منتجاتها أو خدماتها الأساسية. على سبيل المثال ، يكسب مطعم ما إيراداته الأساسية من خلال بيع الأطعمة والمشروبات للعملاء ، وتكسب شركة برمجيات إيراداتها الأساسية من خلال بيع منتجاتها البرمجية.
# 2. الإيرادات الثانوية
تحقق الشركة إيرادات ثانوية عن طريق بيع منتجات أو خدمات تكميلية. على سبيل المثال ، قد يحقق مطعم ما إيرادات ثانوية من خلال تقديم خدمات تقديم الطعام أو بيع البضائع أو تأجير مساحته للمناسبات الخاصة. وبالمثل ، قد تحقق شركة برمجيات إيرادات ثانوية من خلال تقديم خدمات التدريب أو الاستشارات.
# 3. الإيرادات الثالثة
تحقق الشركة إيرادات من الدرجة الثالثة من خلال أنشطة الأعمال غير الأساسية. على سبيل المثال ، قد يولد مطعم ما إيرادات من الدرجة الثالثة من خلال الاستثمار في الأسهم أو السندات أو العقارات. وبالمثل ، قد تحقق شركة برمجيات إيرادات من الدرجة الثالثة عن طريق ترخيص تقنيتها لشركات أخرى أو الاستثمار في الشركات الناشئة. يمكن أن يكون أحد الأمثلة متجر بيع بالتجزئة يبيع الملابس. يكسب المتجر إيراداته الأساسية من خلال بيع الملابس لعملائه. إنها تكسب إيراداتها الثانوية من خلال بيع الملحقات مثل الأحزمة والقبعات والمجوهرات ، وتكسب إيراداتها الثالثة من خلال الاستثمار في العقارات أو تأجير مساحتها لالتقاط الصور.
لتتبعها ، غالبًا ما تستخدم الشركات نظامًا للإيرادات يمكن أن يوفر نظرة عامة شاملة على مصادر إيراداتها. يمكن لنظام إيرادات الأعمال أن يساعد الشركات في تحديد المجالات التي يمكنهم فيها زيادة الإيرادات وتبسيط عملياتهم. على سبيل المثال ، قد تستخدم شركة برمجيات نظام إيرادات يتتبع الإيرادات الناتجة عن كل من منتجاتها وخدماتها ، بالإضافة إلى الإيرادات الناتجة عن اتفاقيات الترخيص الخاصة بها.
تحقق الشركة إيرادات أعمال سنوية ، وهي إجمالي الدخل المكتسب على مدار العام. وهي تشمل كلاً من الإيرادات الأولية والثانوية. من ناحية أخرى ، يشير إجمالي الدخل إلى إجمالي الدخل الناتج عن الشركة قبل خصم المصاريف مثل الضرائب وتكاليف التشغيل. لذلك ، فإن إيرادات الأعمال السنوية وإجمالي الدخل ليسا متماثلين.
ما هي الإيرادات مقابل المبيعات؟
في الأعمال التجارية ، هناك مصطلحان شائعان هما الإيرادات والمبيعات ، وبينما يرتبطان ببعضهما البعض ، فإن لهما معاني مختلفة. يشير إلى الدخل الذي تحققه الشركة من خلال بيع السلع أو الخدمات. وهي تشمل جميع مصادر الدخل ، مثل الإيرادات الأولية والإيرادات الثانوية والإيرادات الثالثة. يمكن لنظام الإيرادات تتبع ذلك ، وعادة ما تقوم الشركات بالإبلاغ عنه سنويًا. على سبيل المثال ، يحقق مطعم ما دخلاً من خلال بيع الأطعمة والمشروبات لعملائه وتقديم خدمات التموين ، والاستثمار في العقارات.
من ناحية أخرى ، تشير المبيعات إلى عدد المنتجات أو الخدمات التي تبيعها الشركة خلال فترة معينة. تعتبر المبيعات جزءًا من حساب الإيرادات ، لأنها تساهم في إجمالي الدخل الناتج عن الشركة. ومع ذلك ، لا تأخذ المبيعات في الاعتبار مصادر الإيرادات الأخرى ، مثل الاستثمارات أو إيرادات الإيجار. على سبيل المثال ، قد يكون لمتجر البيع بالتجزئة مبيعات عالية لمنتج معين ، ولكن قد يكون إجمالي إيراداته أقل بسبب النفقات التي ينطوي عليها إنتاج أو توزيع هذا المنتج.
باختصار ، بينما ترتبط المبيعات والإيرادات ، فإن لهما معاني مختلفة. تشير المبيعات إلى عدد المنتجات أو الخدمات المباعة ، بينما تشير الإيرادات إلى إجمالي الدخل الناتج عن الشركة ، بما في ذلك جميع مصادر الدخل. يمكن استخدام حاسبة إيرادات الأعمال لحساب الإيرادات بناءً على المبيعات وعوامل أخرى.
ما هو الدخل الرئيسي للعمل؟
يعتمد المصدر الرئيسي لإيرادات الأعمال التجارية على طبيعة العمل نفسه. بشكل عام ، تولد الشركة إيراداتها الرئيسية من خلال بيع منتجاتها أو خدماتها الأساسية. يسمي الناس هذا "الدخل الأساسي" ، وهو المصدر الأساسي للدخل لمعظم الشركات. على سبيل المثال ، يدر متجر الملابس إيراداته الأساسية عن طريق بيع عناصر الملابس للعملاء. وبالمثل ، تولد شركة استشارية إيراداتها الأولية من خلال تقديم خدمات استشارية للعملاء.
بالإضافة إلى الإيرادات الأولية ، قد تولد الشركات أيضًا إيرادات ثانوية من خلال بيع المنتجات أو الخدمات التكميلية. على سبيل المثال ، قد يحقق متجر الملابس إيرادات ثانوية من خلال بيع الملحقات مثل المجوهرات أو حقائب اليد. وبالمثل ، قد تولد شركة استشارية إيرادات ثانوية من خلال توفير التدريب أو الخدمات التكميلية الأخرى للعملاء. قد تشمل مصادر الدخل الأخرى للشركات الإيرادات الثالثة المتولدة من الأنشطة التجارية غير الأساسية ، مثل الاستثمارات أو العقارات. ومع ذلك ، فإن هذه المصادر ليست عادةً المصدر الرئيسي للأعمال.
لتتبع الإيرادات وتحسينها ، غالبًا ما تستخدم الشركات نظامًا وأدوات مثل حاسبة إيرادات الأعمال. يساعد في حساب الإيرادات بناءً على عوامل مختلفة ، مثل السعر والحجم وهامش الربح. يمكن أن يساعد ذلك الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسعير والتسويق واستراتيجيات الإيرادات الإجمالية.
هل تعتبر إيرادات الأعمال الدخل؟
تكسبها الشركة ، وهو المبلغ الإجمالي للأموال التي تولدها من عملياتها ، مثل مبيعات المنتجات أو الخدمات. بشكل عام ، يعتبره الناس أحد المصادر الأساسية للدخل للأعمال. يمكن أن تختلف بناءً على عوامل مختلفة مثل نوع العمل وظروف السوق والمنافسة والعوامل الاقتصادية الأخرى. من الأمثلة على ذلك شركة تبيع المنتجات للعملاء. إذا باعت الشركة ما قيمته مليون دولار من المنتجات في السنة ، فإن إيراداتها لتلك السنة ستكون مليون دولار.
يشتمل النظام على جميع الأنشطة التي تمارسها الشركة لتوليد الدخل. قد تشمل هذه الأنشطة التسويق والمبيعات والإنتاج وتقديم الخدمات. الهدف النهائي للنظام هو زيادة الإيرادات وتعظيم الأرباح. تحقق الشركة إيرادات سنوية ، وهي إجمالي الإيرادات التي تحققها في عام معين. من ناحية أخرى ، يشير إجمالي الدخل إلى إجمالي الدخل المكتسب من قبل فرد أو شركة قبل خصم النفقات أو الضرائب. لذلك ، تعتبر إيرادات الأعمال السنوية أحد مكونات الدخل الإجمالي.
يمكنك استخدام حاسبة إيرادات الأعمال كأداة لحساب إجمالي الإيرادات الناتجة عن نشاط تجاري. يأخذ في الاعتبار عوامل مثل سعر السلع أو الخدمات ، وعدد الوحدات المباعة ، وأي خصومات أو عروض ترويجية مقدمة.
إيرادات الأعمال السنوية مقابل الدخل الإجمالي
يشير إلى المبلغ الإجمالي للأموال التي تكسبها الشركة من عملياتها ، في حين أن إجمالي الدخل هو إجمالي الدخل الذي يكسبه الفرد أو الشركة قبل خصم النفقات أو الضرائب. تعتبر إيرادات الأعمال السنوية عنصرًا رئيسيًا في إجمالي الدخل ، حيث إنها تعكس إجمالي الإيرادات المتولدة من شركة ما في عام معين. من الأمثلة على ذلك شركة تبيع منتجات أو خدمات ، ويشتمل نظام إيرادات الأعمال على جميع الأنشطة التي تمارسها الشركة لتوليد الدخل. لحساب إيرادات الأعمال ، يمكن للشركات استخدام الآلة الحاسبة وتحسين أنظمة الإيرادات الخاصة بهم لزيادة الأرباح.
الأسئلة الشائعة
كم تكسب فيما يتعلق بإجمالي مبيعاتك في شركة صغيرة؟
هوامش ربح الأعمال الصغيرة تختلف من حيث الحجم والنوع. ومع ذلك ، فإن هامش الربح الجيد للشركات الصغيرة هو 7٪ - 10٪. قد تحقق شركات البيع بالتجزئة والأغذية أرباحًا أقل.
كيف تعرف إيراداتك اليومية؟
احسب متوسط مبيعاتك اليومية بقسمة مبيعات الفترة المحاسبية على عدد الأيام. إذا كانت مبيعاتك السنوية 20,000 دولار ، اقسمها على 365 لتحصل على 54.79 دولارًا أمريكيًا في متوسط المبيعات اليومية.
ما هي طرق استخدام الميزانية العمومية لتحديد الإيرادات؟
لحساب الدخل التشغيلي ، ابدأ بإيرادات المبيعات وقم بإزالة تكلفة البضائع المباعة ومصاريف التشغيل. قم بالإبلاغ عن الدخل والخسائر والمصاريف غير التشغيلية بعد ذلك. أضف شكلي الإيرادات للحصول على إجمالي الدخل.
مقالات ذات صلة
- الدخل الإجمالي: المعنى ، التقييم ، الصيغة ، والأهمية
- نسبة الربح الإجمالي: التعريف والصيغة وكيفية الحساب
- عملية البحث التسويقي: دليل مفصل
- حصاد الخسارة الضريبية: التعريف وكل ما تحتاج إلى معرفته
- أفضل شركات فلوريدا للتأمين على المنازل 2023 (محدث)
مراجع حسابات
