تعريف نموذج العمل؟
يشير نموذج العمل إلى خطة ربح الشركة ؛ المنتجات أو الخدمات التي تريد الشركة بيعها والسوق المستهدف والتكاليف المتوقعة.
نماذج الأعمال مهمة لكل من الشركات الجديدة والقائمة. إنها تساعد الشركات الجديدة والنامية على جذب الاستثمار وتوظيف المواهب وتحفيز الإدارة والموظفين. يجب على الشركات القائمة تحديث خطط أعمالها بانتظام ، وإلا فلن تتمكن من التنبؤ بالاتجاهات والتحديات. تساعد خطط الأعمال المستثمرين على تقييم الشركات التي تهمهم.
أنواع نماذج الأعمال للشركات الناشئة
لست مضطرًا لابتكار نموذج عمل جديد تمامًا لبدء عمل تجاري. في الواقع ، تستفيد الغالبية العظمى من الشركات من نماذج الأعمال الحالية وتنقيحها لاكتساب ميزة تنافسية. فيما يلي قائمة بنماذج الأعمال التي يمكنك استخدامها أبدأ عملك الخاص.
دعاية
كان نموذج الأعمال الإعلانية موجودًا منذ فترة طويلة وأصبح أكثر تعقيدًا مع انتقال العالم من الطباعة إلى الإنترنت. تتمثل أساسيات النموذج في إنشاء محتوى ليتم قراءته أو عرضه ثم عرض الإعلانات على القراء أو المشاهدين.
في نموذج العمل الإعلاني ، تحتاج إلى إرضاء مجموعتين من العملاء: القراء أو المشاهدين والمعلنين. قد يدفع لك قراؤك وقد لا يدفعون لك ، لكن المعلنين يفعلون ذلك بالتأكيد.
يتم أحيانًا دمج نموذج الأعمال الإعلانية مع نموذج التعهيد الجماعي حيث تحصل على المحتوى الخاص بك مجانًا من المستخدمين بدلاً من الدفع لمنشئي المحتوى لتطويره.
• نموذج الأعمال التابع مرتبط بنموذج العمل الإعلاني ، لكن له بعض الاختلافات المحددة. يستخدم النموذج التابع الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت الروابط المضمنة في المحتوى بدلاً من الإعلانات المرئية التي يسهل التعرف عليها.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع ويب لمراجعة الكتب ، فيمكنك إدراج روابط تابعة لشركة Amazon في مراجعاتك حتى يتمكن المستخدمون من شراء الكتاب الذي راجعته. تدفع لك أمازون عمولة صغيرة مقابل كل عملية بيع تتعامل معها.
تجزئة
بدلاً من بيع منتج كامل ، يمكنك فقط بيع جزء من هذا المنتج باستخدام نموذج عمل جزئي.
أحد أفضل الأمثلة على نموذج العمل هذا هو المشاركة بالوقت ، حيث تمتلك مجموعة من الأشخاص جزءًا فقط من منزل لقضاء العطلات حتى يتمكنوا من استخدامه لعدد معين من الأسابيع في السنة.
امتياز
ينتشر الامتياز في صناعة المطاعم ، ولكن يمكنك أيضًا العثور عليه في جميع أنواع الصناعات الخدمية ، من شركات التنظيف إلى وكالات التوظيف.
في نموذج عمل الامتياز التجاري ، أنت تبيع الوصفة لبدء عمل تجاري ناجح وإدارته لشخص آخر. غالبًا ما يبيعون الوصول إلى علامة تجارية وطنية وخدمات الدعم لمساعدة صاحب الامتياز الجديد على العمل. في الواقع ، أنت تبيع حق الوصول إلى نموذج عمل ناجح قمت بتطويره.
أمثلة: Ace Hardware ، و McDonald's ، و Allstate
فريميوم
من خلال نموذج الأعمال المجانية ، يمكنك التخلي عن جزء من منتجك أو خدمتك مجانًا وتحصيل رسوم مقابل الميزات أو الخدمات المتميزة.
يختلف Freemium عن الإصدار التجريبي المجاني ، والذي يمنح العملاء إمكانية الوصول إلى منتج أو خدمة لفترة محدودة فقط. في المقابل ، تسمح نماذج freemium بالاستخدام المجاني غير المقيد للميزات الأساسية ولا تفرض رسومًا إلا على العملاء الذين يرغبون في الوصول إلى الميزات المتقدمة. لمزيد من المعلومات حول نموذج Freemium (وخطط التسعير الأخرى الشائعة لدى شركات SaaS) ، راجع هذه المقالة.
تأجير
قد يبدو التأجير وكأنه تقسيم فرعي ، لكنه في الواقع مختلف تمامًا. في التقسيم ، أنت تبيع الوصول المستمر إلى جزء من شيء ما. من ناحية أخرى ، يشبه التأجير الإيجار. في نهاية عقد الإيجار ، يجب على العميل إعادة المنتج الذي استأجره.
يشيع استخدام التأجير في المنتجات عالية السعر التي لا يستطيع العملاء تحمل شرائها بالكامل ، ولكن يمكنهم بدلاً من ذلك تحمل تكلفة استئجار المنتج لفترة من الوقت.
اتصال منخفض
مع نموذج الأعمال الذي يعمل باللمس المنخفض ، تخفض الشركات أسعارها من خلال تقديم خدمات أقل. من أفضل الأمثلة على هذا النوع من نماذج الأعمال شركات الطيران ذات الميزانية المحدودة وتجار التجزئة للأثاث مثل ايكيا. في كلتا الحالتين ، يعني نموذج الأعمال منخفض اللمس أنه يتعين على العملاء شراء خدمات إضافية أو القيام ببعض الأشياء بأنفسهم لخفض التكاليف.
الأسواق
يمكن أن يولد نموذج عمل السوق دخلاً من مجموعة متنوعة من المصادر ، بما في ذلك رسوم الصفقة الناجحة للمشتري أو البائع ، والخدمات الإضافية للترويج لمنتجات البائع ، والتأمين لمنح المشترين راحة البال. تم استخدام نموذج السوق لكل من المنتجات والخدمات.
ادفع ما تستهلكه
بدلاً من الشراء المسبق لكمية معينة من شيء مثل الكهرباء أو دقائق الهاتف الخلوي ، تتم محاسبة العملاء على الاستخدام الفعلي في نهاية دورة الفوترة. يعد نموذج الدفع عند الاستخدام أكثر شيوعًا في شركات التوريد المنزلي ، ولكن تم تطبيقه على أشياء مثل حبر الطابعة.
شفرة حلاقة
تم تسمية نموذج أعمال شفرة الحلاقة على اسم المنتج الذي اخترع النموذج بشكل أساسي: بيع منتج متين بأقل من التكلفة لزيادة مبيعات أحد المكونات ذات الهامش المرتفع للاستخدام الفردي لهذا المنتج
لهذا السبب ، يتخلى مصنعو شفرات الحلاقة عمليًا عن مقبض ماكينة الحلاقة ، طالما أنك تستمر في شراء كمية كبيرة من الشفرات على المدى الطويل. الهدف هو ربط العميل بنظام والتأكد من إجراء العديد من عمليات الشراء الإضافية والمستمرة بمرور الوقت.
أمثلة: جيليت ، طابعة نافثة للحبر ، إكس بوكس ، أمازون كيندل
اقلب شفرة الحلاقة
من خلال تغيير طراز شفرة الحلاقة الخاص بك ، يمكنك تقديم منتج ذو هامش ربح مرتفع وتشجيع مبيعات منتج تكميلي بهوامش ربح منخفضة.
على غرار طراز شفرة الحلاقة ، غالبًا ما يختار العملاء الانضمام إلى نظام بيئي للمنتجات. ومع ذلك ، على عكس طراز شفرة الحلاقة ، فإن أول عملية شراء هي البيع الكبير حيث تحقق الشركة أكبر قدر من المال. المكونات الإضافية موجودة فقط لمنع العملاء من استخدام المنتج الأصلي باهظ الثمن.
وساطة
تربط الوساطة بين المشترين والبائعين وتسهل عملية المعاملة. إنهم يفرضون رسومًا عن كل معاملة على المشتري أو البائع ، وأحيانًا كليهما.
من أكثر شركات السمسرة شيوعًا وكالة العقارات ، ولكن هناك العديد من الأنواع الأخرى من السماسرة مثل: ب. سماسرة ووكلاء الشحن الذين يساعدون شركات البناء في العثور على مشترين للأرض التي يقومون بحفرها في المؤسسات الجديدة.
اضافة الطابع الشخصي
تشتري بعض الشركات منتجات أو خدمات حالية وتضيف عنصرًا مخصصًا إلى المعاملة التي تجعل كل عملية بيع فريدة لهذا العميل المعين.
على سبيل المثال ، فكر في وكالات السفر المخصصة التي تحجز رحلات وتجارب للعملاء الأثرياء. يمكنك أيضًا العثور على تخصيصات واسعة النطاق على منتجات مثل أحذية Nike المخصصة.
التعهيد الجماعي
عندما يمكنك جمع أعداد كبيرة من الأشخاص للمساهمة بالمحتوى على موقع الويب الخاص بك ، فأنت بذلك تقوم بالتعهيد الجماعي. غالبًا ما يتم دمج نماذج أعمال التعهيد الجماعي مع نماذج الإعلان لتوليد الإيرادات. ومع ذلك ، هناك العديد من التكرارات الأخرى للنموذج. على سبيل المثال ، يسمح Threadless للمصممين بإرسال تصميمات القمصان ومنحهم نسبة مئوية من المبيعات.
غالبًا ما تنشر الشركات التي تحاول حل المشكلات الصعبة مشاكلها بحيث يمكن لأي شخص محاولة حلها. تكافأ الحلول الناجحة ، ويمكن للشركة تنمية أعمالها. إن مفتاح نجاح أعمال التعهيد الجماعي هو توفير المكافآت المناسبة لجذب "الجمهور" والسماح لك ببناء عمل تجاري قابل للاستمرار.
ساطة
عندما تريد صنع شيء ما وبيعه في المتاجر ، فأنت عادةً تعمل مع وسطاء متعددين لإخراج منتجك من المصنع إلى رف المتجر.
عدم الوساطة هو عندما تتجاوز الجميع في سلسلة التوريد وتبيع مباشرة للمستهلكين ، مما قد يقلل التكاليف لعملائك ويسمح لك بعلاقة مباشرة معهم أيضًا.
كيف تصنع نموذج عمل لبدء التشغيل
قد يكون اختيار مسار ريادة الأعمال أمرًا صعبًا للغاية. يتطلب الأمر بناء عمل تجاري من الأساس وتشغيله هو عمل جاد ، ومع ذلك ، هناك طرق لتخفيف الضغط. الأول هو الحصول على إرشاد الأعمال؛ كل رجل أعمال ناجح تراه اليوم لديه من يتطلعون إليه.
قبل أن تتمكن من تشغيل أي عمل تجاري بنجاح ، يجب أن تحصل على خطة عمل ؛ سيساعدك هذا في اكتشاف أي نقاط ضعف في فكرة عملك حتى تتمكن من معالجتها قبل أن تفتح مشروعًا تجاريًا.
ليس عليك أن تغمر نفسك في محاولة صياغة ملف خطة عمل بالنسبة لعملك ، باستخدام أداة توليد عائدات الأعمال ، يمكنك الحصول على أفضل هيكل أعمال يناسب أي نوع من أنواع الأعمال.
منشئ فكرة إنتاجية الأعمال
ما يجعل هذا أفضل ما يمكن لأي شخص العثور عليه عبر الإنترنت هو أن هذا المولد يتم بواسطة البشر تمامًا وليس مجموعة من الخوارزميات أو الذكاء الاصطناعي.
يقوم البشر بجمع البيانات وإجراء بحث سريع ولكن مفصل
بناءً على المعلومات التي تقدمها. الأمر بسيط ، أجب على مجموعة من الأسئلة السريعة والسهلة وستكون أفكار عملك على بريدك الإلكتروني في أقل من 24 ساعة.
24 ساعة لأن هذا هو منشئ الأفكار الأكثر جدوى لأنه يأخذ في الاعتبار ، ميزانيتك ، ومواقع بدء التشغيل المقصودة ، والمواهب والمهارات ، والوقت المتاح الذي يمكنك منحه للعمل ، وما إلى ذلك.
استنادًا إلى هذه البيانات مع دراسة جدوى شاملة ورمزًا رمزيًا صغيرًا ، سيكون لديك قائمة بالأفكار المرسلة إلى بريدك الإلكتروني مع روابط لمنحك إمكانية الوصول إلى خطط الأعمال الفورية ولوحة نموذج الأعمال وما يصل إلى 3 سنوات من التحليل المالي من أجل تساعدك على البدء في العمل.
يمكنك الوصول إلى مجموعة واسعة من خطط الأعمال التي ستفيدك من خلال مولد فكرة عائد الأعمال.
