نمو الأعمال: أفضل الممارسات لعام 2023 ونصائح مفيدة للتنفيذ الآن !!

يبحث أي حجم أعمال عن طرق لتحسين المبيعات وحصة السوق. لتحسين أعمالها ، قررت الشركات في كثير من الأحيان استخدام أساليب نمو مختلفة. لذلك ، إذا فهمت هذه التكتيكات ، فسيكون من الأسهل عليك قيادة المشاريع الإستراتيجية التي ستساعد عملك على النجاح. في هذا المنشور ، نناقش الأنواع المختلفة لنمو الأعمال ، بما في ذلك مراحلها وخطتها ، ونقدم اقتراحات لتنمية عملك.

مقدمة

يحدث نمو الأعمال عندما تساهم جميع الأطراف المشاركة في نجاح الشركة - بما في ذلك المالكون والموظفون والعوامل الخارجية - في نجاحها. ينمو النشاط التجاري عندما يكتسب المزيد من العملاء ، أو يولد المزيد من الإيرادات ، أو يصنع المزيد من المنتجات. ترغب غالبية الشركات أيضًا في التوسع ، مما يؤثر على عدد من القرارات التي لها تأثير على كيفية عملها محليًا وعالميًا على أساس يومي. تؤثر اتجاهات المستهلك وإمكانيات السوق والقرارات الإدارية على توسيع الأعمال التجارية.

أسباب نمو الأعمال

تتوسع معظم المؤسسات لتصبح أكبر من خلال توسيع المبيعات أو حصتها في السوق ، لكن الحجم ليس هو العامل الوحيد الذي يجب أخذه في الاعتبار. العديد من المزايا الأخرى تعزز التوسع في الأعمال التجارية. كمثال:

• تحسين مرونة السوق أو استدامته
• كفاءات الحجم التي تؤدي إلى انخفاض الأسعار
• مركز أكثر هيمنة في السوق
• القوة الشرائية والمساومة الإضافية
• القدرة على التنويع وتقليل مخاطر الشركة.
• القدرة على تقليل خطر المنافسة
• القدرة على التحلي بالصبر على الرغم من تقلبات السوق والانكماش
• القدرة على توظيف أفضل المواهب والموظفين والاحتفاظ بهم

تكتيكات نمو الأعمال المختلفة

يمكن للشركات استخدام الاستراتيجيات الرئيسية التالية لزيادة حصتها في السوق والمبيعات والعمليات الداخلية:

# 1. الانكشاف على السوق

يحدث اختراق السوق عندما تبذل الشركة جهدًا للتوسع داخل سوقها الحالي. للقيام بذلك ، يمكنهم محاولة خفض الأسعار أو تكثيف مبادرات التسويق لتوسيع حصتهم في السوق. يمكن أن تكون زيادة التعرف على العلامة التجارية أيضًا أسلوبًا ناجحًا لتنفيذ هذه الخطة.

# 2. تطوير المنتجات

لزيادة المبيعات ، قد تختار الشركة استراتيجية نمو تتضمن صنع منتجات جديدة أو تحسين المنتجات الموجودة بالفعل. لذلك ، قررت بعض الشركات أخذ مخزونها الحالي وإضافة ميزات جديدة إليه لجذب المزيد من العملاء. يمكن للشركات تشجيع النمو من خلال إنفاق الأموال على تصميم وإنتاج عناصر جديدة.

# 3. الكفاءة والإنتاجية

تتوسع بعض الشركات من خلال تحسين الإنتاجية من خلال تعديل إجراءات أعمالها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي استخدام تقنيات الإنتاج الفعالة إلى خفض التكاليف وزيادة الأرباح. قد تقرر الشركة تدقيق سلسلة الإنتاج الخاصة بها ، والتي تشمل عمليات التصنيع والتوزيع.

# 4. مناطق جغرافية جديدة

يمكن للشركات أيضًا استخدام تكاليف التسويق كطريقة للنمو من خلال الاستثمار في التوسع في مناطق جديدة. يمكن أن يشير هذا إلى التوسع في عروض المنتجات وتوزيعها على نطاق إقليمي أو وطني أو حتى عالمي. إذا تمت معالجة التوزيع بشكل جيد ، فإن بيع المنتجات خارج المنطقة الحالية يمكن أن يفتح طرقًا جديدة لكسب المال.

# 5. تنويع

تقوم الشركات التي تختار التنويع بتطوير عناصر جديدة لسوق جديد تمامًا. قد يتطلب هذا النوع من النمو التوسع في الأسواق الأجنبية أو المناطق التي ليس للشركة فيها تاريخ مبيعات سابق. في محاولة لزيادة حصتها في السوق ، تحقق بعض الشركات ذلك من خلال البحث عن فرص توسع واسعة. قد يكون للشركات المتنوعة مصالح في صناعات متعددة بسبب تنوع المنتجات التي تقدمها.

أنواع نمو الأعمال 

فيما يلي الأنواع المختلفة لنمو الأعمال:

# 1. نمو عضوي

هذا هو أحد أسهل أنواع نمو الأعمال وأكثرها طبيعية. إنها شعبية ويمكن الاعتماد عليها وفعالة. يشمل النمو العضوي كل شيء من تطوير المنتجات الجديدة إلى توسيع المتجر. تستفيد الشركات الناشئة والشركات الصغيرة من النمو العضوي. يحدث النمو العضوي عندما تستخدم الشركة الموارد الحالية لزيادة الإيرادات. ومع ذلك ، فإن النمو العضوي غير مستدام. هذه هي أبسط طريقة لنمو الشركات ، لكنها تستخدم الموارد بكفاءة أكبر. يركز نمو الأعمال العضوية على زيادة الإنتاج والاستفادة من الأصول والأموال الحالية.

# 2. نمو الأعمال الاستراتيجي

هذا هو أحد أنواع نمو الأعمال التي تؤكد على النمو طويل الأجل ، على عكس النمو العضوي. بعد النمو العضوي ، يكون نظام النمو الاستراتيجي فعالاً. بسبب الموارد المتاحة ، يجب أن يسبق التوسع العضوي النمو الاستراتيجي. بعد تحقيق النمو العضوي ، يجب أن يكون لدى الشركة أموال وإيرادات كافية للتوسع.

يجب على رواد الأعمال التفكير في النمو الاستراتيجي من البداية. تتمثل بعض طرق النمو الاستراتيجي في إضافة منتجات أو خدمات جديدة إلى خط ما ، أو تغيير طريقة التسويق للوصول إلى مجموعة معينة من الأشخاص ، أو إجراء بحث جديد. نمو الشركة على المدى الطويل هو استراتيجية. وصلت الشركات الإستراتيجية إلى ذروة نموها العضوي. يساعد الشركات الراكدة. يمكن للمنظمات أن تنمو من خلال التخطيط لكل خطوة. توسيع الأعمال التجارية إلى موقع جديد ، وتوسيع خط الإنتاج ، والاستهداف الديموغرافي ، واكتساب العملاء ، وما إلى ذلك.

# 3. نمو الأعمال الداخلية

هذا يحسن كيف يمكنهم المساعدة ، بدلاً من مجرد زيادة الإنتاج. قد يكون نظام أتمتة الأعمال أو العمال الأنيق جزءًا من نمو الأعمال هذا. تختلف الإستراتيجيات الداخلية لنمو الأعمال عن التوسع إلى سوق أو خط إنتاج جديد ، لذلك قد تجد بعض الشركات صعوبة في استخدامها. بدلاً من ذلك ، تقوم المؤسسات بتعديل سير عملها ، مما قد يخيف الموظفين الحاليين. الناس يخافون من العناصر الجديدة والعمليات الحازمة.

# 4. استراتيجية النمو السريع

نمو الأعمال السريع هو أفضل بديل للنمو السريع. خلال هذا الوقت ، يزداد التصنيع والعملاء والموظفين ، مما يخلق مخاطر وعقبات واضحة. تكافح كل الأعمال سريعة النمو مع التدفق النقدي والعمليات وخدمة العملاء.

هذا هو أحد أنواع نمو الأعمال التي تزيد المبيعات والإيرادات التي تتجاوز توقعات صاحب العمل. من خلال تلبية احتياجات السوق في الوقت المناسب والسعر المناسب ، قد تنمو. تعمل الخصائص الديمغرافية والتقنيات الخاصة وعلاقات العملاء على الحفاظ على النمو ، مما يمنح الشركة ميزة على المنافسين.

# 5. شراكة 

للنمو ، تتحد العديد من الشركات أو تستحوذ أو تشارك. هذه التكتيكات هي الأكثر خطورة والأكثر ربحية. أيضًا ، يمكن أن تساعد هذه الطريقة في دخول أسواق جديدة وتنمية العملاء الحاليين. يمكن لإمكانات الإنتاج الموسعة أيضًا تبسيط تطوير المنتج وإطلاقه.

مراحل نمو الأعمال 

سنحدد مراحل نمو الأعمال لمساعدتك في التخطيط لتوسيع نطاق عملك الصغير.

انظر أيضا: استراتيجية نمو الأعمال: نصائح بسيطة لعام 2023

# 1. تحديد الوجود

من أولى مراحل نمو الأعمال تحديد الوجود. لا يمكنك إطلاق شركة ناجحة دون تطوير منتج أو خدمة يريدها الناس أولاً. أثناء محاولتهم جلب عملائهم الأوائل ، يجب على أصحاب الأعمال أن يسألوا أنفسهم الأسئلة المهمة التالية:

• هل لدينا عملاء ومنتجات وخدمات كافية لتحقيق ربح؟
• هل يمكننا زيادة مبيعاتنا بما يتجاوز عملائنا الأوائل؟
• هل يمكننا تمويل مرحلة بدء التشغيل هذه؟

# 2. البقاء على قيد الحياة لتزدهر

هذه إحدى مراحل نمو الأعمال التي لها منتج أو خدمة مربحة وقاعدة من المستهلكين. يجب أن يكون الاحتفاظ والتوازن بين الإيرادات والمصروفات من أولوياتهم. الملكية وعدد قليل من المديرين أو المشرفين يميزان الأعمال الباقية. ومع ذلك ، فإن طاقم الممثلين المساعد هذا ينفذ في الغالب غرض المالك بدلاً من اتخاذ قرارات مستقلة. وبالتالي ، فإن تطوير الأنظمة منخفض والملكية تحدد الشركة. نظرًا لأنها تدر أرباحًا هامشية أو يتقاعد المالك ، فإن الشركات الباقية لا تزال عرضة للتأثر. يمكن أيضًا طيها أو بيعها ، أحيانًا بسعر عادل أو باهظ الثمن ، وأحيانًا في خسارة المالك. يمكن للشركات التي تنجو أن تتقدم.

# 3. تعزيز الإنجازات

الآن ، تم إثبات مفهوم عمل الشركة. تمتلك الشركة أنظمة تجذب عملاء جدد وتحتفظ بالعملاء القدامى. تتمثل القضية الرئيسية للملكية في مرحلة التطوير هذه في ما إذا كان يجب الاستفادة من نجاحات الشركة للتوسع أو جعلها مستدامة ومربحة أثناء تقليصها. حتى لو كانوا أقل عرضة للخطر ، يجب على مالكي الشركات في مرحلة النجاح إصدار أحكام مهمة.

# 4. تحديد التوسع

هذه إحدى مراحل نمو الأعمال التي تتطلب التوسع السريع والمال إذا اختار مالك الشركة النمو. يشعر الأشخاص الذين يرغبون في تنمية أعمالهم بالقلق بشأن:

وفد

هل هناك مهام يمكن للمديرين التعامل معها؟ هل يمكن للنمو السريع الحفاظ على الفعالية الإدارية؟ يجب أن يكون المالكون قادرين على تعيين واجبات مع نمو الشركة وزيادة التوقعات.

النقد

هل يمكن تلبية احتياجات النمو العالية؟ إذا قلت "لا" لهذا السؤال ، فقد ينتهي بك الأمر بالتعب ، والاستثمارات السيئة ، والدخول في الديون. الشركات لديها أقسام وأقسام وأقسام مبيعات وإنتاج عندما تكون في مرحلة "تحديد التوسع". لكي تكون ناجحًا ، يجب على مالكي الشركة التعامل مع نموها السريع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يتم بيع الشركة أو تقليصها إلى الحجم الذي يمكنها التعامل معه. ممكن أيضًا: يمكن للمالك الجديد أو مجموعة الدائنين الذين يتمتعون بمهارات إدارية تساعد الشركة على النمو أن يحلوا محل المالك الأصلي أو رائد الأعمال.

# 5. كن ناضجًا تمامًا

هذه أيضًا إحدى مراحل نمو الأعمال التجارية حيث نمت الأعمال إلى حجم معين وتركز الآن على جلب المزيد من الأموال والحفاظ على روحها الشابة. قامت المنظمات الناضجة بالتخطيط الاستراتيجي ، ولديها فريق إداري قوي ، ولديها ملكية منفصلة ماليًا وتشغيليًا. التعظم ، أو الاستدامة منخفضة المخاطر ، هو الخطر الرئيسي للمنظمات في هذه المرحلة. يجب على الشركات الناضجة التكيف مع تغيرات السوق واستخدام حصتها في السوق للتأثير عليها.

ضع هذا الإطار في الاعتبار عندما تنضم إلى شركة تطوير أو تبدأ مشروعك الخاص للاستعداد لكل خطوة من خطوات النمو وتقليل عدم اليقين ، وهو التحدي الأكبر في ريادة الأعمال. إن معرفة ما يمكن توقعه أثناء نموك يتيح لك التحكم في مصير شركتك.

خطة نمو الأعمال

يتم تضمين جميع الأهداف والاستراتيجيات والخطط في خطة نمو الشركة ، وهي إطار شامل لتحقيق أهداف نمو الشركة. غالبًا ما تستمر هذه البرامج لمدة عام أو عامين. يمكنهم المساعدة في تنفيذ مبادرات النمو وتقييم النتائج لمديري تطوير الأعمال وقادة الشركات وأصحاب المصلحة الآخرين. من خلال تقييم مؤشرات النمو ، يمكن للشركة تعديل استراتيجيتها حسب الضرورة لتحقيق الهدف العام المحدد في خطة النمو.

لماذا تعتبر خطط نمو الأعمال مهمة؟

فيما يلي عدد قليل من العوامل العديدة التي تجعل استراتيجية نمو الشركة أمرًا بالغ الأهمية:

• اختراق السوق وحصته: عندما ترتفع التكاليف ولكن حصتك في السوق تظل كما هي ، ستبدأ بالتأكيد في الإبلاغ عن الخسائر بدلاً من الأرباح. الاستعداد لتوسيع الأعمال التجارية لتجنب هذه المشكلة.
• استعادة الأرض المفقودة: تبدأ معظم الشركات في خسارة أموال أكثر بكثير مما تخسره. يحتاج عملك إلى التوسع إلى الحد الذي يمكنه من توليد أموال كافية لتعويض هذه الخسائر.
• سيتم تقليل المخاطر في المستقبل: حتى الشركات القائمة تحتاج إلى استراتيجيات توسع. تزيد هذه الشركات من كفاءة مبيعاتها بمرور الوقت ، مما يعزز السيولة. قد تكون هذه السيولة مفيدة إذا كنت تحتاج إلى نقود لمعالجة مشكلات غير متوقعة.
• على الرغم من أن استراتيجية التوسع في الأعمال التجارية مفيدة للمؤسسة بأكملها ، فإن الهدف الرئيسي بالنسبة للغالبية العظمى من الشركات هو تطويرها مع وضع المستثمرين في الاعتبار. يبحث المستثمرون عن تفاصيل شاملة للاستراتيجيات التي سيستخدمها عملك لزيادة المبيعات في الأشهر القادمة.

ما يجب تضمينه في خطة نمو الأعمال

تركز إستراتيجية تطوير الأعمال بشكل أساسي على التوسع وكيف تنوي القيام بذلك. على الرغم من أن الأمر يتطلب الكثير من العمل ، إلا أن تطوير خطة سليمة قد يكون مفيدًا جدًا لطموحاتك للتقدم. يجب أن تكون المكونات التالية موجودة في استراتيجية النمو الخاصة بك:

• مخطط يوضح مناطق النمو المحتملة
• الأهداف النقدية المحددة لربع السنة والسنة
• استراتيجية تسويق تحدد كيف ستعزز النمو
• استراتيجية مالية لتقييم الموارد المتاحة للتوسع
• بيان يصف توقعات مؤسستك من موظفيها

كيف تكتب خطة نمو الأعمال

امنح أفكارك بعض الأفكار وقم بإجراء بعض الأبحاث قبل وضع خطة تطوير أعمال ناجحة. يجب أن تكون العوامل التالية في طليعة تفكيرك أثناء تطوير استراتيجية توسيع عملك.

# 1. حدد الأولويات أولاً

حتى لو كان من المستحيل التنبؤ بالمستقبل ، فلا يزال التخطيط له ممكنًا إذا قمت بالبحث في السوق المستهدف ومنافسيك ونجاحات الشركة السابقة. تحتوي إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) على دليل تفصيلي حول كيفية عمل استراتيجية نمو للأعمال. وهم على النحو التالي:

# 2. افحص استراتيجيات النمو المختلفة

افحص خطط العمل لعدد قليل من المنظمات المزدهرة قبل أن تبدأ في الكتابة.

# 3. ابحث عن فرص التطوير المحتملة

قد تكتشف ما إذا كانت خياراتك للنمو هي إنشاء عناصر جديدة ، أو تحسين العناصر الموجودة لديك ، أو التركيز على سوق مختلف ، أو فتح المزيد من المكاتب ، أو حتى التوسع في الخارج بقليل من الدراسة. قم بتضمين أهم آفاق التطوير لديك في خطتك بمجرد أن تحدد من هم.

# 4. قيم فريقك

كجزء من استراتيجيتك ، يجب أن تنظر إلى موظفيك وتكتشف عدد الأشخاص الذين تحتاجهم للوصول إلى أهداف النمو الخاصة بك. حدد مقدار النمو الممكن مع فريقك الحالي من خلال تقييم مهاراتك ومهارات موظفيك

# 5. ابحث عن العاصمة

صف استراتيجية تمويل المشروع بالتفصيل. على موقع Business.gov ، يمكنك العثور على تعليمات حول كيفية طلب التمويل وكيفية الاتصال بمقرضي SBA.

# 6. انشر الكلمة

تعد خطة التسويق المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية لنمو الأعمال. صِف إستراتيجيتك التسويقية وكيف ستتغير مع توسع شركتك لتعزيز النمو.

# 7. طلب المساعدة

الأشخاص المثاليون لطلب التوجيه بشأن إنشاء استراتيجية النمو الخاصة بك هم أصحاب الأعمال الآخرين الذين لديهم خبرة في تنمية شركاتهم.

# 8. نعقد العزم على الكتابة

أصبح جعل خطط التوسع أسهل الآن بفضل برنامج خطة العمل. على الرغم من حقيقة أن غالبية برامج التخطيط مصممة لخطط الأعمال ، يمكنك تعديلها لإنشاء خطة تعطي الأولوية للنمو.

ما هي الأنواع الرئيسية لنمو الأعمال؟

يمكن للشركة أن تتوسع بأربع طرق: استراتيجيًا وداخليًا وعضوياً وأخيراً من خلال الشراكات أو عمليات الاستحواذ أو الاندماج.

ما هي 3 طرق لتنمية الأعمال التجارية؟

• احصل على عملاء جدد.
• قم بزيادة قيمة متوسط ​​معاملتك.
• زيادة عدد مرات الشراء لعملائك.

ما الذي يحافظ على نمو الأعمال؟

إن جعل المستهلكين الحاليين والمحتملين سعداء بتجربتهم أمر ضروري للنمو السريع.

مراجع حسابات 

• business.com
• lucidchart.com
• توسيع نطاق الشركاء
• indeed.com

مقالات ذات صلة

1. قرض توسعة الأعمال: ما هو نوع التمويل المستخدم لتوسيع الأعمال؟ (شرح)
2. استراتيجية نمو الأعمال: نصائح بسيطة لعام 2023 وكل ما تحتاجه
3. التوسع في الأعمال التجارية: الاستراتيجيات الفعالة وخيارات القروض في عام 2022
4. ما هو استثمار النمو: دليل المبتدئين للاستثمار في النمو
5. هل تؤثر أسعار الفائدة على سوق الأسهم؟ كيف ولماذا؟