يعيش رواد الأعمال للقتال لبدء أعمالهم التجارية. لكن الشيء الوحيد الذي غالبًا ما ينسونه هو أن القرارات التي يتم اتخاذها في اليوم الأول يمكن أن يكون لها تأثير كبير في وقت لاحق. كما ترى ، فإن بناء مشروع تجاري يساوي ثروة لا يكفي. تحتاج إلى التأكد من أن لديك استراتيجية خروج لاستعادة الأموال.
ما هي استراتيجية الخروج من العمل؟
استراتيجية خروج الأعمال هي خطة لنقل ملكية الأعمال إلى شركة أخرى أو مستثمرين. حتى إذا حصل رجل الأعمال على دخل جيد من شركته ، فقد تكون هناك أوقات يريد فيها الذهاب والمغامرة في شيء آخر.
في هذه المرحلة ، يمكن بيع الشركة أو تركها لإدارة جديدة أو الاستيلاء عليها من قبل شركة أكبر. حتى لو مرت عقود قبل أن يتمكن رجل الأعمال من بيع أعماله ، فإن ما يفعله في الوقت الحاضر يمكن أن يهيئه لخروج سلس أو يجعل العملية أكثر صعوبة.
ما الذي يجب أن تنتبه إليه في استراتيجية الخروج؟
في حين أن الشركات المختلفة قد تتطلب أساليب مختلفة في استراتيجية الخروج ، إلا أن هناك عناصر أساسية يمكن أن تكون مفيدة في جميع المجالات. تأخذ هذه العناصر في الاعتبار الشؤون المالية للشركة وظروف السوق والأهداف والجدول الزمني.
# 1. هدف
أحد الجوانب التي لا ينبغي التغاضي عنها أبدًا في استراتيجية خروج الأعمال هي الأهداف الفردية للمالك. بعد ترك العمل ، هل سيهتم المالك بتحقيق ربح أم أنه يرغب أيضًا في ترك إرث؟ سيساعد تحديد الغرض من ترك الشركة على تحديد الأهداف والأنشطة المحددة التي يجب تحديد أولوياتها.
# 2. الجدول الزمني
عامل آخر يجب مراعاته هو مدة الاتفاقية. متى يخطط المالك لبيع العمل؟ عند تحديد هذا الإطار الزمني ، يجب على صاحب العمل مراعاة المرونة. بهذه الطريقة سيكون لديك المزيد من القدرة على المساومة. ومع ذلك ، إذا كان الإطار الزمني محدودًا ، فقد لا يتم بيع الأعمال بسلاسة حيث يتم كل شيء بسرعة. أيضًا ، قد لا يكون لدى أصحاب المصلحة الوقت الكافي لتحقيق الإمكانات الكاملة للأعمال.
# 3. النوايا للأعمال
هل تريد صاحبة العمل استمرار عملها أم تفضل إغلاقه؟ ستساعد الإجابة على هذا السؤال في تحديد ما إذا كان سيتم تصفية الشركة أو دمجها مع شركة أخرى أو بيعها وإعدادها للانتقال من خلال تخطيط التعاقب.
# 4. ظروف السوق
يعتبر كل من العرض والطلب الحاليين لمنتجات الشركة أو خدماتها وطلب السوق من الشركات أيضًا من العوامل التي يجب مراعاتها. هل هناك أي مشترين محتملين أم القليل منهم؟
الناس أيضا يبحثون عن: أخلاقيات العمل: التعريف والأمثلة والفوائد
لماذا تحتاج إلى استراتيجية الخروج من العمل؟
# 1. رجل الأعمال يتعب
إن بدء عمل تجاري من الصفر وتحويله إلى عمل ناجح ومربح يمثل تحديًا. يتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت والمال. في معظم الأوقات ، يتعين على رواد الأعمال القيام بالكثير من الأشياء قبل أن يتمكنوا من تحقيق أرباح كافية للاستثمار في التوظيف والتدريب.
في كثير من الأحيان ، نظرًا للجهود التي يبذلها أصحاب الأعمال في هذه الجهود ، فإنهم غير مستعدين لتفويض المهام. يقضي هؤلاء الأشخاص كل وقتهم في إدارة الأعمال. إنهم يعملون على مدار الساعة بحثًا عن عملاء جدد ، وتسويق منتجاتهم ، وتسجيل تمويل الأعمال. نظرًا لأن أصحاب الأعمال هؤلاء نادرًا ما يأخذون إجازة لإعادة الشحن ، فيمكنهم الوصول إلى نقطة التعب أو الإرهاق.
يمكن أن يحدث الإرهاق في أي وقت ولأسباب متنوعة. في هذه الحالة ، لا ترغب صاحبة العمل في قضاء ثلاثة أشهر أخرى في تحضير أعمالها للبيع. يفضل المشترون المحتملون أن يكون لدى أصحاب الأعمال مقاييس أداء وسجل مبيعات ووثائق أخرى متاحة. تضمن إستراتيجية خروج الأعمال أن مديري الأعمال لديهم أنظمة مطبقة يمكنها تسجيل المعلومات المهمة على أساس منتظم.
# 2. فهم أفضل لمصادر الدخل
تتطلب خطة الخروج أن تحتفظ ببيانات أداء أعمال متسقة وحديثة. هذا يعني أن أصحاب الأعمال دائمًا على دراية جيدة بمصادر دخلهم ، بالإضافة إلى التدفقات النقدية الداخلة والخارجة. يمكنك تحديد الأنشطة التي تدر أكبر قدر من الدخل وكيف يتم إنفاق هذا الدخل.
تمكن البيانات المالية الدقيقة من اتخاذ قرارات أفضل. كما أنه يساعد أصحاب الأعمال على عمل تنبؤات واقعية. ستكون قادرًا على إدارة التدفقات النقدية بشكل أكثر كفاءة ، والتخطيط للتقلبات الموسمية ، وتركيز جهودك التسويقية على المشاريع المهمة.
سيساعد تطوير استراتيجية خروج أصحاب الأعمال على تحديد ما إذا كانوا سيضطلعون بمشاريع ذات دخل قصير أو متوسط أو طويل الأجل.
إذا كان شخص ما يعتزم مغادرة العمل في الأشهر القليلة المقبلة ، فيمكنه التركيز على الأنشطة التي ستسمح له بكسب المال بسرعة. يتضمن ذلك أشياء مثل الاشتراكات الشهرية والتجديدات التلقائية ونماذج العضوية التي تظل نشطة حتى يتم إلغاؤها من قبل العملاء. تتطلب هذه المشاريع المدرة للدخل القليل من الجهد ولكن تأكد من تدفق الأموال إلى عملك.
ومع ذلك ، يجب على مالكي الشركات الذين يرغبون في البقاء في العمل لسنوات قادمة التركيز على أنشطة النمو طويلة الأجل. يساهم تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، وإنشاء موظفين جديرين بالثقة ، والابتكار بشكل كبير في نمو الشركة.
# 3. تطوير قيادة فعالة
سواء كان صاحب العمل يعتزم بيع أعماله أو نقلها إلى الجيل التالي ، يمكن للقيادة الفعالة إغلاق هذه الصفقة أو التخلي عنها. لضمان انتقال ناجح ، يجب على أصحاب الأعمال تحديد سلسلة القيادة التي يجب اتباعها عند مغادرتهم. يجب أن تضع هذه الخطة أيضًا الأساس لقرار الشركة.
عندما يغادر مدير أو قائد منذ فترة طويلة ، تقع بعض الشركات في حالة من الفوضى وتتنافس العديد من مجموعات المصالح على السلطة. يضيع اللاعبون الباقون الكثير من الوقت في تحديد من سيتولى المسؤولية لدرجة أنهم ينسون الأهداف الرئيسية للشركة. من خلال وضع خطة تعاقب واضحة ، يساعد أصحاب الأعمال في تقليل هذه المخاطر والتأكد من استمرار ازدهار العمل بعد فترة طويلة من رحيلهم.
# 4. عمليات سلسة
تحدد خطة الخروج جميع المعلومات التي سيحتاجها خليفة الشركة لتنفيذها. بهذه الطريقة ، لا يضيع المستثمرون أو المديرون الجدد مواردهم في جمع المعلومات الأساسية حول رواتب الموظفين والشؤون المالية والشركاء. إذا كانت استراتيجية الخروج الخاصة بك تحتوي على جميع المعلومات الضرورية ، فيمكن لخلفائك البدء فورًا بمجرد مغادرة قائد الشركة للشركة.
ما هي الأسئلة الهامة لاستراتيجية الخروج من عملك
من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لاستراتيجيات خروج الأعمال الصغيرة؟
في حين أن الكثير مما يتعلق في نهاية المطاف باستراتيجية الخروج الخاصة بك فريد من نوعه بالنسبة لعملك ، إلا أن هناك بعض الأسئلة التي يمكنك أن تطرحها على نفسك لبدء تطوير خطة الخروج الخاصة بك:
هل تريد البقاء في العمل إلى الأبد؟
إذا كنت قد بدأت عملك للتو ، فقد يبدو هذا السؤال غير متوقع تقريبًا. ولكن حتى في مرحلة مبكرة من عملك ، من المهم أن تكون واقعياً ، وهذا يعني التفكير في المستقبل والتفكير في خطتك الإستراتيجية للتوقف عن العمل. حتى لو قضيت حياتك المهنية بأكملها في امتلاك نفس العمل ، فإن معظم الناس يخططون في النهاية للتقاعد في سن معينة. هل قمت بتأسيس عملك بطريقة تمكنك من القيام به لاحقًا؟
قد تعلم أن أصحاب الأعمال لا يمكنهم الاستمرار إلا لمدة تصل إلى 10 سنوات. برأيك ، ما هو أكثر شيء تود أن تفعله الآن؟ هل تريد الاستمرار في المشاركة في العمل حتى لو لم تكن أنت المالك؟
هذه أسئلة مهمة يجب أن تجيب عليها بنفسك لإنشاء الخطط الصحيحة. قد يكون من الجيد إعادة النظر ، عامًا بعد عام ، في ما تشعر به حيال هذه الأسئلة مع تقدم حياتك وخططك.
ما هي أهدافك المالية؟
بالطبع ، هذا مختلف بالنسبة للجميع. بقدر ما تحب مفهوم عملك أو الخير الذي يفعله في العالم ، فإن جميع رواد الأعمال تقريبًا لديهم احتياجات وأهداف مالية مدرجة في خطط أعمالهم (للأسف ، ما يقرب من 70 ٪ من رواد الأعمال لا يدخرون للتقاعد بشكل منتظم ). [3] مهما كانت أهدافك ، سيكون لهذا السؤال تأثير كبير على نتيجة استراتيجية الخروج الخاصة بك.
ما هي خطة الخروج من العمل؟
هذا يعني ببساطة استراتيجية شاملة تتعامل مع جميع تحديات خلق الأعمال التجارية والبشرية والقانونية والمالية والضريبية والقيمة التي ينطوي عليها نقل الأعمال المملوكة للقطاع الخاص.
كيف تخطط حقا للخروج؟
يعمل العديد من أصحاب الأعمال مع مستشارين أو محترفين لمساعدتهم على اتخاذ أفضل القرارات ، مثل محاسب أو محامي أعمال. ومع ذلك ، بمجرد أن تسأل نفسك أول سؤالين ، يمكنك العمل مع محترف لمساعدتك في تطوير استراتيجية خروج كجزء من خطة عملك.
في هذه المرحلة ، تحتاج إلى التعامل مع "العناصر القابلة للتنفيذ مثل الضرائب ، وهيكل الأعمال" ، وما إلى ذلك. تحتاج أيضًا إلى فهم القيمة الكاملة لعملك لفهم الخيارات التي قد تكون لديك.
في نهاية المطاف ، فإن تخطيط استراتيجية الخروج الخاصة بك يتعلق ببلورة أهدافك الشخصية والتجارية من أجل اتخاذ القرار الأفضل لشركتك في الوقت المناسب للمغادرة. ومع ذلك ، إذا هبطت في المستقبل القريب ، فستحتاج إلى اختيار خطة والالتزام بها.
ذات صلة: استراتيجية الترويج: أفضل الممارسات السهلة وكل ما تحتاجه (+ ملفات PDF مجانية)
كيف يمكنني بيع أعمالي بسرعة؟
الخطوات التالية مهمة عندما يتعلق الأمر ببيع شركة ...
- تحديد قيمة العمل
- تسوية الموارد المالية
- لديك استراتيجية خروج
- عزز بيعك
- حدد موقع وسيط أعمال جيد
- حدد ما إذا كان المشترون المحتملون يستوفون المعايير
- ضع كل عقود عملك بالترتيب
ما هي استراتيجيات الخروج الثلاثة الرئيسية؟
فيما يلي ثلاثة خيارات خروج متكررة لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في بيع شركتهم أو نقلها إلى الجيل التالي.
- نقل ملكية الشركة إلى فرد آخر
- تغيير مالك الشركة عن طريق الاستحواذ من الإدارة أو الموظف
- عرض الشركة للبيع لطرف ثالث
المنشورات المشابهة
