التسويق لطالما كان هدفك عدم وضع كل بيضك في سلة واحدة. الدمج هو كل ما يدور حوله ، وإيجاد قنوات متعددة لدفع المشاركة كان دائمًا ناجحًا. دعنا نستكشف الإعلان غير المباشر ، وهي استراتيجية تتيح لك مراقبة النتائج ، وهي أكثر أمانًا ويمكن أن تبرر الإنفاق التسويقي.
ما هو الإعلان دون الخط؟
الإعلان غير المباشر هو استراتيجية يتم من خلالها الإعلان عن المنتجات في وسائط أخرى غير الراديو والتلفزيون والمطبوعات وتنسيقات الأفلام. تعد حملات البريد المباشر ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمعارض التجارية ، والكتالوجات ، والتسويق المستهدف عبر محركات البحث من أهم طرق التسويق غير المباشرة. تميل طرق الإعلان غير المباشرة إلى أن تكون أرخص وأكثر استهدافًا من استراتيجيات المحصلة النهائية.
أمثلة على الإعلان دون المستوى
فيما يلي أمثلة رئيسية للإعلان غير المباشر.
# 1. التسويق المستهدف عبر الإنترنت
يمكن أن تكون الحملات الإعلانية موجهة نحو مجموعات معينة ، مثل الأشخاص في سن معينة أو الشركات في صناعة معينة. فمثلا، لينكدين: يسمح للمسوقين باستهداف أشخاص محددين بإعلانات الشريط الجانبي بناءً على وظيفتهم أو المجموعات التي ينتمون إليها على الموقع.
# 2. البريد المباشر
لا تزال الشركات في البريد المباشر ، خاصةً إلى السكان الأكبر سنًا الذين لا يتصلون بالإنترنت مثل الأجيال الشابة. لا تزال الكتالوجات والبطاقات البريدية أدوات تسويقية شائعة وفعالة.
# 3. المعارض التجارية والعروض التقديمية
تقدم الشركات عادة منتجاتها وخدماتها من خلال غرف التجارة المحلية. تعقد البنوك ندوات حول الرهن العقاري للإجابة على أسئلة حول الرهن العقاري وأسعار الفائدة ومقدار تكلفة المنزل ، ولإيجاد عملاء قروض جدد.
بالطبع ، لا توجد أداة تسويق مثالية تعمل دائمًا. هذا هو السبب في أن الشركات عادة ما تشترك في استراتيجيات متعددة. على سبيل المثال ، قد ترسل الشركة نشرات بريدية مباشرة لحدث قادم تستضيفه الشركة في مركز المؤتمرات المحلي.
الإعلان تحت الخط (أفكار تسويق BTL)
أدناه أفكار التسويق الخطي هي:
# 1. أكشاك الصور
تُحدث أكشاك الصور للأحداث ضوضاء في هذه البيئة الحالية مع وجودها في كل حدث. كانت فكرة الترويج لأي حدث ، سواء كان حدثًا خاصًا أو شخصيًا مع أكشاك التصوير ، هو الخيار الصحيح. القليل من الرقمنة في أكشاك الصور للتجمعات الاجتماعية يجذب انتباه الجمهور بسرعة. يتيح لهم الاستمتاع بأنفسهم مع الحصول على كل الاهتمام الاجتماعي. تسمح أكشاك الصور للحاضرين بالنقر فوق حدث من خلال اتباع التعليمات التي تظهر على شاشة اللمس. هذا يسمح للمستخدم بإضافة بعض المرشحات وتخطيطات الأقسام.
سيمنحك تحميل صورة مع علامة تصنيف حدث على الفور انطباعًا عن صورتك بينما يتجه الحدث الخاص بك على المنصات الاجتماعية. فيما يلي دليل شامل لجميع أنواع أكشاك التصوير.
من منا لا يحب المفاجآت؟ لا أعتقد أن أحداً سيقول لا لها. في الوقت نفسه ، يمكن لـ Tweet Cafe أو Social Cafe تحويل الحدث الخاص بك إلى رائد على منصات التواصل الاجتماعي والتركيز على علامتك التجارية.
إنها طريقة مثالية لجذب المزيد من الجماهير من خلال تقديم هدايا مفاجئة. من خلال تغريدة بسيطة تحتوي على علامة تصنيف حدث ورقم مربع محدد ، ستصل حملة علامتك التجارية إلى العديد من المستخدمين النشطين وتشجعهم على أن يكونوا جزءًا منها. هذا يؤدي إلى وصول أكبر للعلامة التجارية دون حدود جغرافية.
تكتسب أهمية مقهى تويت في حلول التسويق التجريبية التي تقود حملة العلامة التجارية على المنصات الاجتماعية إلى النجاح.
يعد جدار الفسيفساء الاجتماعي أحد أكثر الطرق فعالية لتنظيم حدثك على وسائل التواصل الاجتماعي. تظل الهواتف الذكية دائمًا في مكان الحادث. يميل الحاضرون في الحدث إلى التقاط الصور طوال الحدث. يمكن عرض جميع الصور التي تم التقاطها في حدث ما على حائط فسيفساء للصور يلخص الحدث بأكمله للحضور إذا فاتهم شيء ما.
يمكنك الاستمتاع بألبوم الحدث الرقمي دون طلب الصور. تابع التحديثات المباشرة أو استخدم علامات التصنيف الخاصة بالأحداث للعثور على صور الحدث الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.
# 5. ثلاثية الأبعاد ثلاثية الأبعاد
تضمن مروحة الهولوغرام ثلاثية الأبعاد المتعة والإثارة. يمكن عرض صورة ثلاثية الأبعاد ثلاثية الأبعاد بدون نظارات ثلاثية الأبعاد. يصبح الحدث الذي يستخدم ثلاثي الأبعاد ثلاثي الأبعاد كنشاط BTL حديث المدينة في أي وقت من الأوقات ، بينما يتجه أيضًا للأحداث الأخرى ذات العلامات التجارية لتحذو حذوها.
Holographic 3D هو حل تقني تجريبي فريد يسمح للعلامات التجارية بتسليط الضوء على منتجاتها بالطريقة الأكثر ابتكارًا ويسمح للحاضرين بالضغط عليها. اجعل الحدث الخاص بك يصرخ بصوت عالٍ بحضورك الرائع ونهجك المبتكر لجذب انتباه الجمهور.
مزايا الإعلان تحت الخط
دعنا نلقي نظرة على مزايا توظيف نوع التسويق أدناه
# 1. الاتصال المباشر بين العملاء والعلامات التجارية
تتيح أنشطة BTL التواصل المباشر بين العلامات التجارية والعملاء. يساعد الاتصال المباشر العملاء على فهم المنتج بشكل أفضل ويجمع بين كليهما على المستوى الشخصي. يساعد العلامات التجارية على فهم أنماط الشراء وسلوك العملاء. يشمل تسويق BTL تنشيط العلامة التجارية وتنشيط المركز التجاري والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الهاتف والمعارض والمزيد.
تساعدك أنشطتها على تحقيق هدفك والوصول إلى جمهورك المستهدف في وقت واحد. يمكن أن تؤدي عمليات تنشيط BTL إلى المزيد من الولاء للعلامة التجارية. يستخدم المسوقون اليوم حلول تقنية تفاعلية للاستفادة من علاماتهم التجارية. تعد علامات التجزئة والطابعات وأكشاك الصور الاجتماعية بزاوية 360 و Tweet Cafe و Photo و GIF Booths من الممارسات القياسية التي تستخدمها وكالات تنشيط العلامة التجارية.
# 2. بناء الوعي بالعلامة التجارية
تساعد أنشطة BTL المسوقين على نشر الوعي بالعلامة التجارية. ساعد الأشخاص على التواصل مع العلامة التجارية وشرح مزايا العلامة التجارية. تساعد عمليات تنشيط BTL في جذب المزيد من العملاء مع زيادة العملاء المتوقعين للعلامة التجارية. تعتبر أنشطة BTL المبتكرة والإبداعية هي استراتيجية التسويق المفضلة للمسوقين اليوم لأنها تخلق مكانًا مناسبًا للعلامة التجارية. يساعد العلامة التجارية على إبراز وجودها في السوق.
# 3. الوصول إلى جمهورك المستهدف
تساعدك عمليات تنشيط BTL في الوصول إلى جمهورك المستهدف. عندما يكون لديك هدفك المنشود ، يمكنك التخطيط وفقًا لذلك. سواء قمت بتنشيط طابعة مول أو علامة تجارية أو علامة تصنيف ، فأنت بحاجة إلى معرفة جمهورك المستهدف. تساعدك أنشطة BTL في الوصول إلى المستهلك المناسب.
# 4. يبرز علامتك التجارية
تساعد الأنشطة المبتكرة لشركة BTL علامتك التجارية على البقاء في صدارة المنافسة. ظهرت ملايين العلامات التجارية ، وغمر التلفزيون بالعديد من الإعلانات. تضيع بعض العلامات التجارية في الفوضى ، ولا تصل رسالتها إلى الجمهور.
تسمح أنشطة BTL للعلامات التجارية بتقديم منتجاتها إلى المجموعة المستهدفة. إنه يمنح العلامات التجارية منصة لإيصال رسالتها التسويقية إلى جمهورها. كما أنه يساعد العلامة التجارية على التميز دون أن تضيع في الفوضى.
# 5. تطوير مصداقية العلامة التجارية
زادت أنشطة BTL منذ ظهور حلول التسويق التجريبية. يقدم نتائج فورية ويخلق صورة إيجابية للعلامة التجارية. يسمح للعلامة التجارية بتقديم منتجاتها إلى جمهورها المستهدف ، الأمر الذي لا يؤدي فقط إلى بيع المنتج ، بل يساعد أيضًا في بناء علاقة بين العميل والعلامة التجارية. تؤدي صورة العلامة التجارية الإيجابية إلى زيادة المبيعات.
# 6. خلق تأثير على الجمهور
بالمقارنة مع تدابير التسويق التقليدية ، تساعد أنشطة BTL في التأثير على الجمهور أكثر. فهو يجعل العلامة التجارية لا تُنسى ويزيد من قيمة الهدايا التذكارية. تتضمن أنشطة BTL الجمهور ومنحهم الفرصة للتفاعل. سواء كان نشاط BTL ، أو تنشيط مركز تجاري أو معرض ، أو أحدث حلول التسويق التجريبية مثل طابعة الهاشتاج أو Photobox ، فهو يساعد العلامة التجارية على جذب الجمهور وإحداث تأثير إيجابي وقوي عليهم.
# 7. دع الجمهور يشعر بمنتجك
يجب أن تكون قد عثرت على عينات مجانية من المنتجات عند زيارتك للسوق. يعد جمع الأدلة وتوليدها أحد الأشكال العديدة لأنشطة BTL. أخذ العينات هو أحد أكثر التدابير فعالية في تسويق BTL ، حيث إنه يقدم علامتك التجارية للجمهور. يمنحهم فكرة عن المنتج مما يؤدي إلى تكرار المبيعات.
يسمح أخذ العينات للعملاء بلمس المنتج والشعور به. إنه إجراء تسويقي فعال لتعريف المستهلك بالمنتجات. عندما يتعرف الناس على منتج ما ، يمكنهم التأكد من جودته. هذا يمكن أن يجعلهم مخلصين للعلامة التجارية ويساعدها على المدى الطويل.
ما هي أنواع الإعلانات السبعة
فيما يلي الأنواع المختلفة للإعلان الفعال في عالم اليوم:
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
- الإعلان الأصلي.
- بث الإعلانات.
- الاعلان في الهواء الطلق
- إعلانات البحث المدفوعة.
- عرض الإعلان.
- الإعلانات المطبوعة
الإعلان فوق الخط مقابل الإعلان دون المستوى
تم تصميم الإعلان عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور كبير. أفضل مثال على تسويق ATL هو إعلان Super Bowl التجاري الذي يكلف ملايين الدولارات لبضع ثوانٍ فقط من البث ولكنه يصل إلى عشرات الملايين من الأشخاص حول العالم على الفور. تشير الإحصاءات إلى أن عددًا كبيرًا من هؤلاء المشاهدين قد لا يكون مثل العميل المستهدف النموذجي للشركة.
على النقيض من ذلك ، تصل الإعلانات غير المباشرة إلى عدد أقل من الأشخاص ولكنها أكثر انتقائية فيما يتعلق بالجمهور. في معظم الحالات ، فإن المحصلة النهائية هي أن المعلنين يجرون أبحاثًا مكثفة في السوق لتحديد مكانة مستهدفة من المشترين الذين من المرجح أن يشتروا المنتجات. بمجرد تحديد الجمهور المستهدف ، ستصل الإعلانات غير المباشرة إلى المستهلكين بطريقة أكثر شخصية ومباشرة.
تم بناء شبكة واسعة فوق الخط مقارنةً بما تحت الخط ، باستخدام قضيب صيد يضرب به المثل من خلال البريد المباشر ، أو جهات الاتصال الشخصية في المعارض التجارية ، أو نتائج محرك البحث المدفوعة التي يتم عرضها عندما يقوم المستهلكون بإدخال استفسارات.
ما هي أمثلة ATL و BTL
يستلزم تسويق ATL استخدام الوسائط الأساسية مثل التلفزيون والراديو والوسائط المطبوعة والإنترنت وما إلى ذلك للترويج للعلامة التجارية وزيادة وعي الجمهور. في المقابل ، يستخدم تسويق BTL أساليب غير تقليدية مثل البريد الإلكتروني والتسويق عبر الهاتف والرعاية وما إلى ذلك.
هل اللوحات الإعلانية ATL أو BTL؟
كما ذكرنا سابقًا ، تم تصميم ATL للوصول إلى جمهور أكبر. بغض النظر عن حجم لوحة الإعلانات ، فإنها لا تزال محصورة في بيئة معينة وليس لديها القدرة على الوصول إلى الجمهور خارجها. في جوهرها ، اللوحات الإعلانية هي مثال للإعلان دون الخط.
هل إعلانات Google BTL أم ATL؟
يمكن أن تكون إعلانات Google مثالاً للإعلان تحت الخط في بعض الحالات. إعلان BTL هو نوع من التسويق يركز على الوصول إلى مجموعات سكانية معينة. على سبيل المثال ، حملة تسويق مباشر عبر الهاتف تستهدف شركات معينة ، أو حملة Google Adwords تستهدف جمهورًا معينًا ، أو نشرة تسقط في موقع معين.
هل Facebook Ads BTL أم ATL؟
يمكن أن تتضمن ATL منشورات العلامة التجارية العامة على Facebook ، والإعلانات الجماعية على Facebook (مع استهداف أكبر) ، وإعلانات Google Display ، والحملات البريدية الجماعية.
ما هي الأنواع الأربعة للإعلانات المصوّرة
فيما يلي أمثلة للإعلانات الصورية: إعلانات إعادة الاستهداف (أو تجديد النشاط التسويقي) ، والإعلانات المتجاوبة ، والإعلانات الأصلية ، والإعلانات الاجتماعية. علاوة على ذلك ، هناك مجموعة متنوعة من الاحتمالات لاستهداف العرض ، بما في ذلك استهداف الموضوع والسياق والاهتمامات.
ما هو من خلال الخط الإعلاني؟
تتضمن إستراتيجية الإعلان "عبر الخط" كلاً من الاتصالات فوق وتحت الخط.
وفي الختام
أثبتت أنشطة BTL أهميتها لاتجاهات التسويق ويتم استخدامها الآن من قبل جميع العلامات التجارية الأخرى للتغلب على المنافسة.
اجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا وحقق المزيد من المبيعات من خلال أنشطة BTL. تسريع لعبتك التسويقية مع أحدث الاتجاهات والأفكار من أنشطة التسويق BTL بمساعدة وكالة تنشيط العلامة التجارية ذات الخبرة. حان الوقت للوصول إلى جمهورك غير المستغل بأكثر الطرق ابتكارًا.
الأسئلة الشائعة حول الإعلان أدناه
ما هي ATL و BTL في التسويق بالأمثلة؟
يستخدم تسويق ATL الوسائط السائدة مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات والإنترنت وما إلى ذلك للإعلان عن علامة تجارية وزيادة الوعي بين السكان المستهدفين. في المقابل ، يستخدم تسويق BTL قنوات غير تقليدية مثل الرعاية والتسويق عبر الهاتف ورسائل البريد الإلكتروني.
ما هو تفعيل BTL؟
تؤدي عمليات تنشيط BTL إلى عدد من الإجراءات التي تستخدم مفاهيم إبداعية لإشراك جمهورها. لطالما كانت حملات البريد المباشر والمعارض التجارية والكتالوجات وأنشطة الترويج للعلامة التجارية والتسويق عبر الهاتف والعينات المجانية والمعارض هي الدعائم الأساسية لتسويق BTL.
هل وسائل التواصل الاجتماعي تحت الإعلان؟
ضع في اعتبارك استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المخصصة بحيث يمكنك الوصول فقط إلى أولئك المهتمين بسلعة أو خدمة معينة. مثل موقع الويب الخاص بالعمل ، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المباشر ، وكتيبات القطاعات ، وما إلى ذلك.
ونحن نوصي أيضا:
- بيئة التسويق: التعريف والمفهوم وأفضل الممارسات (+ دراسات الحالة)
- التسويق التابع: التعريف ، كيف يعمل ، والفوائد
- التسويق المستهدف: كل ما تريد معرفته
- إستراتيجية Go-to-market: التعريف وأفضل الطرق للبناء من الصفر (+ دليل مفصل)
- التسويق الاجتماعي: الدليل الأساسي مع أمثلة عملية (
- مفهوم التسويق للشركات الصغيرة
تعليق
شرح رائع.