اشتهر إيفان شبيجل ، الرئيس التنفيذي لشركة Snapchat ، برفض عرض استحواذ بقيمة 3 مليارات دولار من Facebook في عام 2013. لوضع الأمور في نصابها ، دفع Facebook مليار دولار مقابل Instagram في عام 1.
ولم تكن هذه هي المرة الأولى التي يحاول فيها Facebook شراء Snapchat. حتى أواخر عام 2016 ، كان Facebook مهتمًا بالاستحواذ على منافس وسائل التواصل الاجتماعي.
ومع ذلك ، اختارت Snapchat ، مثل نظيرتها Twitter ، أن تشق طريقها الخاص. يمكننا تقييم ما إذا كان Snapchat قد اتخذ القرار الصحيح في وقت لاحق بناءً على وضعه المالي الحالي وإمكاناته المستقبلية. هذا هو بالضبط ما سنفعله في هذه المدونة. لكن أولاً ، دعنا نفحص كيف يجني Snapchat الأموال. ثم سنرى ما إذا كان Snapchat مربحًا ومدى نجاحه في صناعة الإعلان الرقمي ، والتي أصبحت تنافسية بشكل متزايد. لكن أولاً ، دعنا نؤسس بعض السياق من خلال مراجعة قصة تأسيس Snapchat ونموها بإيجاز.
ما هو سناب شات؟
يسمح تطبيق Snapchat نفسه للمستخدمين بمشاركة الصور ومقاطع الفيديو مع أصدقائهم ومتابعيهم. اللقطات ، كما هي معروفة ، عابرة ، ولا تتوفر قصص Snap إلا لمدة 24 ساعة. يمكن للمستخدم حذف اللقطات في أي وقت. الهدف هو تعزيز المزيد من التفاعلات الطبيعية مع الآخرين.
من هم عملاء Snapchat؟
جمهور Snapchat المستهدف هو الجيل Z. لأن التطبيق يعالج مخاوف الخصوصية لهذا الجيل. تتراوح أعمار غالبية مستخدمي الرسائل الفورية (IM) بين 13 و 34 عامًا.
Snapchat مفيد أيضًا للشركات ومنشئي المحتوى ، وهي حقيقة غير معروفة. Snapchat عبارة عن منصة تسويق رائعة لكل من العلامات التجارية المحلية والدولية لأنها تقدم إعلانات مخصصة تمتزج مع تجارب المستخدمين (بدلاً من التطفل عليها كما تفعل إعلانات Facebook و Google). وفي الوقت نفسه ، تقوم الشركة بتعويض منشئي المحتوى من خلال Spotlight ، مما يزيد من شعبيتها.
كيف يجني Snapchat المال؟
لدى Snapchat أكثر من 293 مليون مستخدم نشط يوميًا ، وفقًا للصفحة 26 من Snapchat's Q2 2021 Form 10-Q. إذن ، كيف يجني Snapchat الأموال من كل هؤلاء المستخدمين؟
فيما يلي تفصيل لمقدار الأموال التي تجنيها Snapchat ونموذج إيراداتها. وهذا يشمل جميع مصادر الدخل بالإضافة إلى الرسوم التي يفرضونها مقابل خدماتهم.
فيما يلي الطرق الثلاث لجني Snapchat للأموال في عام 2023:
يتكون نموذج إيرادات Snapchat من ثلاثة (3) مكونات: الإعلان وأموال Snapchat Spectacles و Geofilters.
# 1. دعاية
يجني Snapchat الأموال من الإعلانات من خلال تزويد المعلنين بمواضع الإعلانات على تطبيقه. في الواقع ، وفقًا لـ Snapchat ، ستشكل الإعلانات 99 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2020.
يتم تحقيق ذلك من خلال استخدام إعلانات AR وإعلانات Snap. يتم عرض إعلانات الواقع المعزز بشكل ثلاثي الأبعاد من خلال عدسات أو مرشحات مدعومة. بينما تمنح إعلانات Snap للمعلنين مجموعة واسعة من خيارات الإعلانات ، بما في ذلك إعلانات الفيديو وإعلانات القصص وإعلانات المجموعة والإعلانات الديناميكية والإعلانات التجارية.
متوسط الإيرادات لكل مستخدم ، أو ARPU ، هو 3.35 دولار ، وفقًا للصفحة 25 من Snapchat's Q2 2021 Form 10-Q.
تبدأ تكلفة إعلانات Snapchat من 5 دولارات في اليوم.
في عام 2020 ، شكلت الإعلانات 99٪ من إجمالي إيرادات Snapchat.
# 2. نظارات سناب شات
تجني Snapchat أيضًا الأموال عن طريق بيع المنتجات المادية من خلال شركتها الفرعية Spectacles.
أطلقت شركة Snap Inc. نظارة Spectacles في 10 نوفمبر 2016 ، بثلاثة (3) منتجات: نظارات الواقع الافتراضي ، وعلبة شحن وكابل (مجموعة) ، وعارض ثلاثي الأبعاد.
Snapchat Spectacles تتراوح أسعار المنتجات الثلاثة (3) من 15 دولارًا إلى 380 دولارًا.
# 3. المرشحات الجغرافية
هناك طريقة أخرى لجني Snapchat للمال وهي بيع الفلاتر التي يمكن للمستخدمين تخصيصها وشرائها من خلال Snapchat.
يذهب العملاء إلى Snapchat لإنشاء قسم تصفية على موقع الويب الخاص بهم و
- إضافة تصميم مرشح ،
- قم بتعيين التاريخ (التواريخ) الذي يريدون تشغيل الفلتر منه ،
- حدد الموقع الذي يريدون مشاهدة عامل التصفية فيه ، و
- دفع.
تبدأ تكلفة Snapchat Geofilter من 5 دولارات في اليوم.
ما هي الفوائد التي يقدمها Snapchat؟
Snapchat عبارة عن منصة تخدم احتياجات مستخدمي المراسلة الفورية والشركات ومنشئي المحتوى على حد سواء. Snapchat ، بمنظوره الفريد ، يخلق إطارًا مستدامًا يستفيد منه الجميع.
ما هي القيمة التي يقدمها Snapchat لمستخدمي المراسلة الفورية؟
كان Snapchat أول منصة تلبي احتياجات الشباب للخصوصية. يتم حذف الصور ومقاطع الفيديو والنصوص التي تمت مشاركتها على Snapchat تلقائيًا ما لم يتم حفظها. كما أنه ينبه المستخدم إذا قام الطرف الآخر بالتقاط لقطات الشاشة أو القصص أو المحادثات.
عندما ركزت التطبيقات الاجتماعية مثل Whatsapp و Instagram على الحفاظ على الذكريات ، ابتكر Snapchat فكرة جديدة لإنشاء نظام أساسي يتم فيه حذف المحتوى المشترك تلقائيًا بعد فترة زمنية معينة. عالج هذا الرغبة المكبوتة في خصوصية الجيل الجديد.
علاوة على ذلك ، يعد Snapchat مسليًا ومريحًا لجيل يتوقع أن يكون كل شيء فوريًا. بينما يطلب Facebook و Instagram من المستخدمين نشر صور مثالية مع تسميات توضيحية بليغة ، فإن Snapchat يسمح لهم على الفور بمشاركة أحداث وذكريات يومهم مع جهات الاتصال الخاصة بهم. تعمل عدسات الواقع المعزز والمرشحات على تحسين الصور بروح الدعابة والتأثيرات الجميلة ، مما يزيد من جاذبية المنصة.
Snapchat ، على حد تعبير الرئيس التنفيذي إيفان شبيجل ، لا يتعلق بالتقاط لحظة كوداك التقليدية. يتعلق الأمر بالتواصل مع مجموعة كاملة من المشاعر الإنسانية ، وليس فقط ما يبدو أنه جميل أو مثالي.
ماذا يقدم Snapchat لمنشئي المحتوى؟
نظرًا لأن مستخدمي Snapchat يفتحون التطبيق حوالي 20 مرة يوميًا ، فقد بدأت الشركة في تقديم محتوى ترفيهي لزيادة تفاعلهم. تم إطلاق Spotlight مع وضع هذا الهدف في الاعتبار في نوفمبر 2020.
إنها ميزة تشبه Tik-Tok تتيح للمستخدمين إنشاء محتوى فيديو قصير ومشاركته مع الجمهور. كل يوم ، يتم الدفع لكبار المبدعين من مجموع مليون دولار.
ما هي فوائد Snapchat للأعمال؟
Snapchat ، مع مجتمعه المتنامي بسرعة من مستخدمي الإنترنت الشباب ، هو منصة ممتازة للعلامات التجارية لتسويق نفسها.
غالبًا ما تكون الإعلانات التقليدية على Google و Facebook و Instagram بغيضة لمستخدمي الإنترنت. يستفيد Snapchat من ذلك من خلال توفير عدسات مخصصة ومرشحات جغرافية لمعلنيها ، مما يجعل إعلاناتهم تظهر بشكل طبيعي وغير تدخلي.
ملكية Snapchat
تأسست Snapchat (SNAP) في سانتا مونيكا ، كاليفورنيا في عام 2011. تقدم شركة Snap Inc. نفسها كشركة كاميرات بمنتج يسمى Spectacles ، وهي نظارات تتيح الواقع المعزز. كما أنهم يمتلكون Bitmoji ، وهو رمز تعبيري فريد من نوعه وشخصي يمكن دمجه مع مجموعة متنوعة من الملصقات لإضفاء الحيوية على التواصل على Snapchat.
كان SNAP أحد أشهر العروض العامة الأولية في عام 2017. تم تسعير السهم مبدئيًا بسعر 17 دولارًا للسهم الواحد وبدأ التداول بسعر 24 دولارًا للسهم على الفور تقريبًا. لم يتم تقسيم السهم مطلقًا ، ويتم تداوله حاليًا في بورصة نيويورك مقابل 50.67 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد اعتبارًا من 23 نوفمبر 2021. وقد حقق 1.07 مليار دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2021.
Nota Bene: تجاوز سعر سهم Snap 80 دولارًا للسهم الواحد في سبتمبر 2021 ، أي أكثر من عشرة أضعاف أدنى مستوى له خلال مخاوف الوباء في مارس 2020.
نموذج أعمال Snap
لا يتحمل المستخدمون تكلفة استخدام Snapchat ، ولا توجد خدمة اشتراك متميزة. تأتي غالبية عائدات شركة Snap Inc. (99٪) من الإعلانات عبر الإنترنت على Snapchat ، بينما تأتي نسبة 1٪ المتبقية من بيع Snap Spectacles. نظارة Spectacles 3 معروضة حاليًا في السوق بسعر 380 دولارًا لكل زوج. تبلغ عائدات الإعلانات المقدرة للشركة في عام 2021 2.62 مليار دولار.
أخيرًا ، نموذج العمل واضح ومباشر. يقوم مستخدمو النظام الأساسي بمشاهدة الإعلانات والنقر فوق عروض المعلنين.
المنافسون الطبيعيون لـ Snapchat هم منصات وسائط اجتماعية أخرى. ومن بينها Meta (FB) و YouTube و Twitter (TWTR) و Instagram و Pinterest (PINS) و TikTok. بالنسبة للفئة السكانية المستهدفة ، سيكون Instagram و TikTok الأكثر تنافسية.
قطاعات أعمال Snap
لا تفرق المقاييس المالية لشركة Snap بين قطاعات الأعمال. كما في العام السابق ، شكلت مبيعات الإعلانات 99٪ من إيرادات الشركة البالغة 4.1 مليار دولار في السنة المالية 2021. تدعي الشركة أن الأجهزة ، بما في ذلك منتجها Spectacles ، تولد جزءًا صغيرًا "غير مادي" من إيراداتها. نظارة Spectacles هي نظارات تتصل بتطبيق Snapchat وتسمح للمستخدمين بتسجيل مقاطع الفيديو وإنشاء Snaps. يتضمن أحدث إصدار تراكب الواقع المعزز (AR) في عرض المستخدم.
يمكن تنزيل تطبيق Snapchat من Snap مجانًا للأجهزة المحمولة. جميع ميزاته ، بما في ذلك إنشاء Snaps ، والتحدث مع العائلة والأصدقاء ، واكتشاف قصص الأصدقاء على ميزة Discover ، هي مجانية للاستخدام. تهدف هذه الميزات إلى زيادة تفاعل المستخدم ، والذي بدوره يجذب المعلنين.
تسمح إعلانات Snap للمعلنين بسرد القصص بتنسيق مشابه لتلك المقدمة لمستخدمي Snap ، ولكن مع ميزات إضافية مثل الفيديو الطويل ، أو روابط إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ، أو تنزيل تطبيق أحد المعلنين. تعد العدسات الدعائية والفلاتر الدعائية أمثلة على إعلانات الواقع المعزز. تقدم العدسات الدعائية تجارب واقع معزز مخصصة بينما توفر المرشحات الدعائية للمستخدمين تراكبات مسلية تسمح لهم بالتفاعل مع العلامة التجارية للمعلن.
تقارير Snapchat للتنوع والشمولية
تماشياً مع التزامنا بالتنوع ، إليك نظرة عامة على كيفية متابعة Snapchat للشفافية والشمولية والمسؤولية الاجتماعية. تم توسيع التزام Snap بـ "إلهام التعاطف ، وإعادة تصميم الأنظمة ، ودفع المساءلة من خلال موظفينا ومنتجاتنا وشركائنا والنظام البيئي التكنولوجي الأوسع" في تقرير التنوع السنوي الثالث للشركة ، والذي سيتم نشره في عام 2022.
يحدد التقرير الخطوات التي اتخذها Snap وسيتخذها لتدريب الموظفين وتثقيف مستخدمي Snapchat حول التنوع والشمول ، بالإضافة إلى ضمان أن تعكس القوى العاملة والقيادة في Snap تلك القيم.
في عام 2021 ، ارتفعت نسبة موظفات سناب من 32.8٪ إلى 34.9٪ ، في حين ارتفعت نسبة الموظفين السود من 4.9٪ إلى 5.2٪ وانخفضت نسبة البيض من 46.6٪ إلى 42.3٪. في عام 2021 ، شكلت النساء 40٪ من مجلس إدارة Snap الذي يضم 10 أعضاء. كان أحد المخرجين أسود والآخر متعدد الأعراق. ظلت النسب المئوية لتنوع مجلس الإدارة دون تغيير منذ عام 2020.
شكل البيض 84.6٪ من القيادة التنفيذية و 76.3٪ من الإدارة على مستوى نائب الرئيس أو أعلى في عام 2021 ، بزيادة طفيفة عن العام السابق. ارتفعت نسبة النساء في وظائف التكنولوجيا في الشركة من 16.4٪ إلى 19.4٪ في عام 2021 ، في حين ارتفعت نسبة موظفي التكنولوجيا من أصل آسيوي من 49.5٪ إلى 52.6٪.
تتمثل أهداف التنوع في Snap في زيادة نسبة المجموعات العرقية والإثنية في الولايات المتحدة الممثلة تمثيلا ناقصا في قوتها العاملة إلى 20٪ بحلول عام 2025 ، من 17.4٪ في عام 2021 ، لزيادة نسبة النساء في الأدوار التقنية إلى 25٪ بحلول عام 2025 ، من 19.6٪ في عام 2021 ، وزيادة تمثيل المرأة والأقليات الممثلة تمثيلا ناقصا في القيادة إلى 34.5٪ و 19.5٪ على التوالي من 26.5٪ و 12.3٪ في عام 2021.
سناب شات مقابل المنافسة
قبل أن نتمكن من مناقشة كيفية مقارنة Snapchat بمنافسيها ، يجب علينا أولاً تحديد من هم هؤلاء المنافسون. للوهلة الأولى ، ستُعتبر شركات الوسائط الاجتماعية المنافسة مثل Facebook (بما في ذلك Instagram و WhatsApp) و Tik Tok و Twitter منافسين على Snapchat.
ومع ذلك ، نظرًا لأن Snapchat تجني أموالها بشكل أساسي من خلال الإعلانات ، فإنها تتنافس على الإعلانات التي تنفق على القنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت مثل الطباعة والبريد المباشر والتلفزيون والراديو والمنصات عبر الإنترنت. تشمل هذه المنصات عبر الإنترنت Google (بما في ذلك YouTube) و Amazon و Pinterest وغيرها بالإضافة إلى Facebook و Tik Tok و Twitter.
إن حقيقة أن ميزانيات الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت تتحول إلى الإعلان عبر الإنترنت وأن الإعلان عبر الإنترنت مهيأ للنمو هو علامة إيجابية على Snapchat ، لكن ضمان تخصيص ميزانيات الوسائط المتغيرة هذه لـ Snapchat سيكون صعبًا بسبب الاحتكار الثنائي بين Google و Facebook.
هل يمكنك إنشاء تطبيق يشبه Snapchat؟
يتزايد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة الضوء. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون إنشاء تطبيق وسائط اجتماعية مثل Snapchat مفيدًا للغاية لبدء تشغيلك.
في الواقع ، أصبح تطوير تطبيق الوسائط الاجتماعية الخاص بك أكثر بساطة. لديك خيارين هنا. يمكنك إما إنشاء تطبيق من البداية أو استخدام حلول تطوير تطبيقات استنساخ.
إذا كنت ترغب في تشغيل التطبيق في أقرب وقت ممكن ، فإن حلول تطوير التطبيقات المستنسخة مثالية. ومع ذلك ، بالنسبة لمفهوم تطبيق وسائط اجتماعية جديد تمامًا ، فإن البدء من نقطة الصفر هو الخيار الأفضل. يمكنك تحديد أي من الخيارات التالية بناءً على مفهوم ومتطلبات تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.
وفي الختام
مصدر الدخل الأساسي لشركة Snap Inc هو Snapchat. هناك نموذج دخل واحد فقط ، وهو الإعلان. قد تصبح تدفقات الإيرادات الأخرى متاحة مع نمو النظام الأساسي ونضجه. وفي الوقت نفسه ، أطلقت الشركة نظارات الواقع المعزز على أمل الاستحواذ على جزء كبير من هذا السوق الآخذ في التوسع.
مقالات ذات صلة
- شعار سنابشات: التاريخ والتطور والخلافات (نظرة عامة مفصلة)
- عملية المحاسبة: فهم الخطوات الثماني في دورة المحاسبة
- كيف تبني علامتك التجارية 2023: دليل مفصل (+ نصائح مجانية)
- أدوات إدارة الإنستغرام: الاستخدامات والأدوات المجانية والتسعير
مراجع حسابات
