لكل علامة تجارية إستراتيجية خاصة بالعلامة التجارية ، والتي توجه القرارات التي تتخذها شركتك في العديد من الأمور. إن النغمة التي تستخدمها للتواصل مع عملائك المحتملين أو القيم التي تحفزك ما هي إلا مثالين على المكونات التي تشكل استراتيجية علامتك التجارية. تتم هنا مناقشة المكونات المختلفة لاستراتيجية العلامة التجارية القوية ، جنبًا إلى جنب مع عرض استراتيجية العلامة التجارية والطرق المحددة التي يساعد بها كل عنصر في إنشاء علامة تجارية قوية.
استراتيجية العلامة التجارية
تصف إستراتيجية العلامة التجارية ، والتي تعد أحد مكونات خطة العمل ، كيفية قيام المؤسسة بتطوير الاتصالات والتفضيل مع السوق. الغرض من استراتيجية العلامة التجارية هو التميز عن المنافسة من منظور العميل بحيث يختار دعم شركتك.
تتأثر جميع جوانب الأعمال التجارية بإستراتيجية العلامة التجارية المحددة والمنفذة جيدًا ، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمتطلبات العملاء ومشاعرهم وظروفهم التنافسية. إنها الإستراتيجية الشاملة المستخدمة لزيادة تفضيل العلامة التجارية والاعتراف بها بين العملاء الحاليين والمحتملين.
فهم استراتيجية العلامة التجارية
تتضمن إستراتيجية العلامة التجارية مجموعة متنوعة من مكونات العلامة التجارية المميزة ، مثل الصوت والسرد والتعرف على العلامة التجارية وقيم العلامة التجارية والأجواء العامة. استراتيجية علامتك التجارية هي الإطار الذي يدعم علامتك التجارية ، وهي الطريقة التي يدرك بها الجمهور شركتك.
"إستراتيجية العلامة التجارية" هي العبارة الخاصة بمشروع ضخم يركز على إنشاء علامة تجارية قوية. تستخدم الشركات الاستراتيجية لنقل انطباع محدد للعملاء الحاليين والمحتملين. عندما تنفذ شركة ما إستراتيجية العلامة التجارية بنجاح ، سيتعرف المستهلكون على العلامة التجارية وما تمثله دون أن يتم إبلاغهم بهوية الشركة.
تعتبر استراتيجية العلامة التجارية الفعالة مفيدة للشركات الكبيرة مثل Coca-Cola. يطور العملاء علاقات أقوى مع الشركة ، مما يؤثر على سلوك الشراء لديهم. يجب وضع استراتيجية فعالة وتنفيذها بعناية في جميع مجالات الشركة من أجل زيادة الأداء المالي ، واكتساب ميزة تنافسية ، وتعزيز تجربة العملاء.
يجب على أصحاب الأعمال أولاً تحديد الأهداف التي يهدفون إلى تحقيقها من خلال تقديم العلامة التجارية قبل تطوير استراتيجية العلامة التجارية. لتحسين كفاءة العلامة التجارية ، يجب عليهم أيضًا تحديد السوق المستهدف. من المهم تحديد الجمهور المستهدف وفقًا لخصائص مثل العمر ومستوى الدخل والموقع والاهتمامات الخاصة والمهنة وما إلى ذلك.
أمثلة على إستراتيجية العلامة التجارية
يمكن أن يساعدك التعرف على تكتيكات العلامة التجارية المختلفة في اختيار النهج الذي يخدم أهدافك على أفضل وجه. يمكنك الاختيار من بين 12 نموذجًا لاستراتيجيات العلامات التجارية في هذا المنشور.
إليك 12 مثالًا لاستراتيجيات العلامة التجارية التي قد ترغب في استخدامها:
# 1. العلامة التجارية المميزة
يُعرف جعل شركة تبرز من العلامات التجارية المنافسة وتبدو أكثر جاذبية للمستهلكين باسم تمايز العلامة التجارية. يعد إنشاء عرض خاص يميزك عن منافسيك عنصرًا حاسمًا في هذه الإستراتيجية.
# 2. العلامات التجارية للمنتجات
هذا النوع من تقنية العلامات التجارية نموذجي. الهدف من وضع علامة تجارية للمنتج هو جعل منتج واحد قابلاً للتمييز. أحد المكونات الرئيسية للعلامة التجارية للمنتج هو استخدام الرموز أو الصور لأنها تمكن العملاء من التعرف على منتجاتك على الفور.
# 3. جماهير مستهدفة جديدة
في العديد من القطاعات ، من الشائع استهداف جمهور جديد. يستلزم تطوير استراتيجيات التسويق أو تغيير تصور العلامة التجارية لمناشدة السوق التي لم تستهدفها الشركة من قبل.
# 4. التعرف على الاسم
تعتمد العديد من العلامات التجارية المعروفة فقط على شعبيتها لجذب العملاء إلى المنتجات والخدمات الجديدة. لذلك يمكن للعملاء التعرف على علامة تجارية معينة بمجرد النظر إلى اسمها أو شعارها أو شعارها أو لوحة ألوانها.
# 5. العلامة التجارية الشخصية
يستلزم هذا التكتيك إنشاء علامة تجارية فريدة لكل سلعة أو خدمة تقدمها الشركة. قد تنشئ شركة ما علامة تجارية جديدة لتسويق خط إنتاج متميز عن علامتها التجارية الرئيسية. إذا كان لخط المنتجات سوق مستهدف معين أو ميزات مختلفة عن المنظمة ، فهذا مفيد.
# 6. تمديد العلامة التجارية
ستستخدم الشركة التعرف على علامتها التجارية لتسويق منتج جديد يختلف عن منتجاتها أو خدماتها الأساسية.
# 7. استراتيجية غير تجارية
بدلاً من امتلاك علامة تجارية مميزة ، تستلزم طريقة عدم وجود علامة تجارية تطوير وبيع سلع وخدمات عامة. يحب العملاء هذه المنتجات العامة لأنها تمكنهم من تقليل نفقاتهم مع الاستمرار في تلقي سلع وخدمات عالية الجودة.
# 8. تسويق الكتروني
العلامة التجارية عبر الإنترنت ، والتي يشار إليها أيضًا باسم العلامة التجارية عبر الإنترنت ، هي العملية التي من خلالها ترسخ الشركة نفسها كلاعب في السوق عبر الإنترنت. تتضمن منطقة العلامات التجارية هذه موقعًا على الإنترنت ومدونات ومنصات لوسائل التواصل الاجتماعي ومحتويات أخرى عبر الإنترنت.
# 9. العلامة التجارية للتسميات الخاصة
هناك طريقة أخرى للشركات للاستفادة من حاجة العملاء إلى السلع العامة وهي من خلال العلامات التجارية الخاصة. يحقق تجار التجزئة ذلك من خلال التعاقد مع شركة تصنيع لإنشاء منتج ، ثم يقومون بعلامته التجارية بعلامتهم التجارية الخاصة.
# 10. العلامة التجارية الشخصية
يُعرف بناء سمعة العلامة التجارية بناءً على إثارة مشاعر معينة لدى العملاء باسم "العلامة التجارية للموقف". يمكن لخطة العلامة التجارية الخاصة بموقف الشركة أن تمنحها هوية فريدة وتسمح لها بالتعبير عن نمط حياة معين يتوافق مع السوق المستهدف.
رقم 11. تحديد الخدمات
يُعرف الترويج لمنتج ما من خلال التأكيد على دفعة مكافئة تقدمها العلامة التجارية باسم "العلامة التجارية للخدمة". الهدف من الشركات التي تستخدم هذه الإستراتيجية هو تزويد عملائها بخدمة عالية الجودة.
# 12. التعهيد الجماعي
التعهيد الجماعي هو عملية جمع الاقتراحات والمواد الأخرى من المستخدمين. تستخدم العديد من الشركات الآن التعهيد الجماعي لأغراض استراتيجية مثل إنشاء علامات تجارية جديدة.
مخطط إستراتيجية العلامة التجارية
عرض إستراتيجية العلامة التجارية عبارة عن بريد إلكتروني أو عرض تقديمي مصمم لإقناع العلامة التجارية بالتعاون معك. وبشكل أكثر تحديدًا ، يشير هذا إلى أنك ، بصفتك مؤثرًا ، تقوم بالاتصال بشركة ما للاستفسار عن التعاون في حملة على وسائل التواصل الاجتماعي مقابل المال أو البضائع. يجب أن توضح ما يمكنك تقديمه ولماذا تكون المؤثر الأفضل للوظيفة ، سواء كنت تسأل في رسالة بريد إلكتروني مكتوبة بشكل جيد أو عرض تقديمي رائع (المزيد حول كلاهما لاحقًا!).
في كثير من الأحيان ، تتخبط العروض التقديمية لأنها لم يتم إنشاؤها وتخصيصها بعناية لعلامة تجارية معينة. حان الوقت لتبديل عرض إستراتيجية علامتك التجارية إذا كنت قد أرسلت العديد من المقترحات دون تلقي أي تعليقات.
يجب أن يحتوي عرض إستراتيجية علامتك التجارية على:
- مقدمة سريعة عن نفسك
- البيانات والإحصائيات من حسابك
- معلومات حول أي تعاون سابق للعلامة التجارية ربما تكون قد اشتركت فيه
من الأهمية بمكان أن تكون موجزة وفي صلب الموضوع. احتفظ بالكلام الهوى في ليلة شعر سلام ؛ اجعلها قصيرة وأساسية. عندما يتم إجراء بريد إلكتروني لعرض استراتيجية العلامة التجارية بشكل صحيح ، يمكن أن يشير إلى بداية شراكة مربحة تزيد من مبيعات الشركة مع تمكينك من دعم نفسك من خلال القيام بما تحب. ولكن إذا أخطأت في الأمر ، يمكنك اكتشاف أن العلامات التجارية في قطاعك تتردد في التعاون معك.
أهمية استراتيجية العلامة التجارية
- يتم إيصال عرض قيمة الشركة من خلال وجود إستراتيجية العلامة التجارية: عرض القيمة هو أكثر من مجرد قائمة من عوامل التفاضل. إنها المجموعة الإجمالية من المزايا التي يمكن للمشترين توقعها عند إجراء عملية شراء من شركة معينة.
- تعزز استراتيجية العلامة التجارية الولاء والثقة
- تساعد مكونات العلامة التجارية المميزة وذات الصلة والجذابة العملاء على التواصل والتعرف عليك أكثر. هذا يتحول تدريجياً إلى ثقة عبر الزمن.
- تبرز شركة من المنافسة بفضل إستراتيجية علامتها التجارية: يمكن للعملاء المحتملين التعرف على منافسي السوق بفضل العلامة التجارية. يدرك غالبية الناس على الفور أن Ryanair تمثل سفرًا ميسور التكلفة وخاليًا من المتاعب بينما تقدم طيران الإمارات الرفاهية ، تمامًا بسبب إستراتيجية علامتها التجارية الناجحة. العلامات التجارية هي أصول مؤسسية مهمة للغاية لأنها مروجة قوية للاعتراف وتكرار الأعمال والثقة.
- استراتيجية العلامة التجارية تزيد من قيمة الشركة: العلامات التجارية هي أصول مؤسسية مهمة للغاية لأنها مروجة فعالة للثقة وتكرار الأعمال والاعتراف على نطاق واسع.
- تجلب إستراتيجية العلامة التجارية (وتحافظ على) الموظفين المناسبين: تعد استراتيجية العلامة التجارية الجيدة أداة مفيدة لجذب الأفراد المناسبين والاحتفاظ بهم لأنها لا تنقل مزايا الشركة فحسب ، بل تنقل أيضًا معتقداتها ورسالتها.
ما هي أنواع العلامات التجارية؟
هذه هي الأنواع المختلفة من العلامات التجارية:
- شخصية العلامة التجارية
- العلامة التجارية للمنتج.
- العلامة التجارية للخدمة.
- العلامات التجارية للبيع بالتجزئة
- العلامات التجارية الثقافية والجغرافية
- العلامات التجارية للشركات
- العلامات التجارية عبر الإنترنت.
- العلامة التجارية في وضع عدم الاتصال
ما هي الأهداف الثلاثة للعلامة التجارية؟
تعد زيادة ولاء المستهلك ، وفصل العلامة التجارية عن المنافسة ، وتعزيز ملكية العلامة التجارية من أهم ثلاثة أهداف للعلامة التجارية.
لماذا تعتبر العلامة التجارية مهمة؟
بالإضافة إلى كونها ما يترك انطباعًا دائمًا لدى المستهلكين ، فإن العلامة التجارية مهمة لأنها تتيح للعملاء والعملاء معرفة ما يمكن توقعه من عملك.
ما هو تصميم العلامة التجارية؟
يعد إنشاء نظام متماسك لمكونات التصميم مثل الشعارات والألوان والطباعة والرسوم التوضيحية والصور الفوتوغرافية عملية تصميم العلامة التجارية ، والتي تهدف إلى تحديد الهوية المرئية للعلامة التجارية.
وفي الختام
يتم تضمين سمعة الشركة وسلعها وخدماتها في إستراتيجية علامتها التجارية. يتم تضمين قيمة العلامة التجارية ، والموقع في السوق ، والغرض ، والرؤية ، والعميل المثالي في الخطة الاستراتيجية. للعمل بشكل متماسك والوصول إلى أفضل الأحكام ، يجب على فرق الشركة الالتزام بهذه النقاط.
تتضمن إستراتيجية العلامة التجارية الأهداف طويلة المدى للعلامة التجارية بالإضافة إلى رؤيتها والغرض منها. يؤسس الفريق في الشركة موقعًا قويًا في السوق ، ويقدم قيمة للعملاء ، ويطور المبادرات ، وينتج رسالة موحدة من أجل تحقيق النجاح. استراتيجية علامتك التجارية ، جنبًا إلى جنب مع خطة تحديد المواقع التنافسية ، هي جوهر هويتك. اتبع استراتيجية قوية للعلامة التجارية في جميع تفاعلاتك مع العملاء المحتملين والعملاء لمساعدتك على التواصل مع السوق الخاص بك بشكل أكثر نجاحًا.
قبل أن تبدأ عملية التسمية ، أكمل كتابة إستراتيجية علامتك التجارية المكتوبة إذا كنت تسأل عن كيفية اختيار اسم علامة تجارية رائع. نظرًا لأن اسمك يمثل علامتك التجارية ، فسيكون من الأسهل كثيرًا تقييم ميزة اختيارات الاسم بمجرد الانتهاء منها.
الأسئلة الشائعة حول إستراتيجية العلامة التجارية
ما هي الخطوة الأولى للعلامة التجارية؟
اختيار السوق المستهدف هو الخطوة الأولى للعلامة التجارية.
ما هي العلامة التجارية بكلمات بسيطة؟
بكلمات بسيطة ، العلامة التجارية هي ما تبيعه. العلامة التجارية هي التصور العام للعنصر الذي تبيعه. والعلامة التجارية هي العملية التي تطور من خلالها هذا التصور.
مقالات ذات صلة
