لكل عمل سيصمد أمام اختبار الزمن ، يجب مراقبة أجزاء معينة من هذا العمل عن كثب. أحد جوانب العمل الذي يجب أن نراقبه عن كثب هو إيراداتك ، والتي تُعرف أيضًا باسم صافي المبيعات. هذا لأنه يكشف عن القوة الدقيقة للشركة في تحمل اختبار الزمن. يغطي هذا الدليل أهمية صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات ، وصيغتها ، وكيفية حسابها ، وما هي ، وكل ما تحتاج إلى معرفته.
ما هو صافي المبيعات؟
عندما نتحدث عن صافي المبيعات ، فإننا نركز على إجمالي إيرادات الشركة مطروحًا منها البدلات والخصومات وعوائد المبيعات. قد يشار إليها أيضًا باسم إيرادات الشركة. عندما يتعلق الأمر بكيفية حسابه ، فقد لا يكون واضحًا للجميع. في معظم الحالات ، ستجدها في تقرير بيان الدخل. ومع ذلك ، يستخدمه المحللون لاتخاذ القرارات أو الوصول إلى استنتاج حول نشاط تجاري. إنها أيضًا طريقة رائعة لتتبع نمو الشركة وتقدمها. قد يتضمن بيان الدخل إجمالي وصافي المبيعات على فترات مختلفة ، بما يتماشى مع الكيفية التي يجب أن تظهر بها. يكشف الإجمالي والإيرادات عن النشاط المتعلق بأداء المنتج. يقيس معدل الخصومات الممنوحة للعملاء والطلب على المنتج وعدد المنتجات التي أرجعها العملاء وما إلى ذلك.
هل صافي المبيعات شيء يجب الانتباه إليه في العمل؟
حسنًا ، نعم تقنيًا ، وهذا ضروري للشركات التي تتعامل مع المنتجات. لماذا هو كذلك؟ عندما لا تهتم الشركة بإيراداتها أو تراقبها ، فإنها ستؤثر بمرور الوقت على إجمالي الربح وهامش الربح الإجمالي. إذا لاحظت الشركة انخفاض الطلب على منتج ما ، فيمكنها استخدام عروض الخصم لزيادة المبيعات. الفشل في مراقبة التقدم يعني أنه قد ينتهي بهم الأمر مع ارتفاع الطلب على المبيعات وانخفاض إجمالي الربح. حسنًا ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تأثير بعض العوامل على الإيرادات.
العوامل التي تؤثر على صافي مبيعات الشركة
تؤثر ثلاثة عوامل تكلفة على صافي المبيعات إما إيجابًا أو سلبًا. هذه هي الخصومات ومرتجعات المبيعات والبدلات. للتأكد من أن تحليل أداء الشركة دقيق وجيد بما يكفي لاستخدام نتائجه لاتخاذ القرارات ، سيتم حساب كل من عوامل التكلفة هذه عبر التقرير المالي للشركة.
# 1. مخصص
أثناء الإنتاج ، قد تسجل الشركة تلفًا لبعض منتجاتها. إذا كانت هذه المنتجات لا تزال قابلة للبيع ، فإنها في الغالب ستخفض السعر وتعرضها للبيع. عندما يحدث هذا ، يتم تسجيل مبيعات هذه المنتجات كمخصص. هذا لأنه هو الفرق بين السعر الأصلي المحدد للبضائع وسعر البيع الفعلي للبضائع.
# 2. عوائد المبيعات
ستسترد معظم الشركات التي تتعامل في المنتجات في وقت ما سلعها. لم يتم استبعاد تجار التجزئة من هذا. في معظم الحالات ، تقوم الشركة بإرجاع أموال العميل كليًا أو جزئيًا. عندما يحدث هذا ، عادة ما يتم تخفيض إجمالي المبيعات بمقدار العوائد المرتجعة ، وهذا يؤثر أيضًا على صافي المبيعات.
# 3. خصومات
عروض الخصم هي شيء تفعله كل شركة في وقت أو آخر. على سبيل المثال ، تأتي معظم مواسم الكريسماس مع الكثير من عروض التخفيضات في الولاية. هناك أيضًا أوقات تقدم فيها الشركات خصومات للعملاء الذين يجرون عمليات شراء كبيرة أو يدفعون قبل الموعد النهائي. إذا اشترى Bretmort حوالي 5 آلاف كرتون من المعكرونة ، فقد يحصل على خصم إذا قام بدفع المبلغ خلال عدد محدد من الأيام.
صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات
قبل أن نغوص بالكامل في إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات ، دعنا ننتقل إلى ما هو إجمالي البيع. إجمالي المبيعات هو إجمالي معاملات مبيعات الشركة خلال فترة محددة بينما صافي المبيعات هو الرصيد الذي تحصل عليه عند خصم المخصصات والخصومات وعدد البضائع المعادة من إجمالي المبيعات.
صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات: الفرق الرئيسي
عند مقارنة صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات ، يكمن الاختلاف الرئيسي في تعريفاتها وكيفية حسابها أو الوصول إليها في بيانات الدخل.
من حيث تعريفها ، يشير إجمالي المبيعات إلى سجل مبيعات الشركة الإجمالي على مدار فترة. بينما يشير صافي المبيعات إلى الأرقام الدقيقة التي تحصل عليها الشركة من البيع في غضون فترة بعد إجراء جميع الخصومات.
من حيث الصيغة ، فإن معادلة إجمالي المبيعات هي مبيعات الوحدة × السعر ، في حين أن صافي المبيعات هو إجمالي المبيعات - المخصص والخصم وعائد المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن جميع بدلات تخفيض الأسعار والخصومات وأي مبالغ مستردة تُمنح للعملاء بعد البيع تنعكس في صافي المبيعات. من ناحية أخرى ، فإن إجمالي المبيعات هو إجمالي كل عملية بيع تسجلها الشركة خلال فترة التداول.
كلا السجلين مهمان ويلعبان أدوارًا حيوية في تحليل أداء تداول الشركة. ومع ذلك ، فإن أرقام المبيعات الصافية تحظى بتقدير أكبر من إجمالي المبيعات على الرغم من أنه لا يمكنك الحصول على الشكل الرسمي بدون الأخير. هذا في الأساس لأن أرقام المبيعات الإجمالية تعطي قاعدة تقرير عامة عن أنشطة المبيعات بينما يكشف صافي المبيعات عن الإيرادات الفعلية للشركة. كما أنها عوامل أخرى لن تمر من أجل المبيعات.
صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات: فرق جدولي
يوضح الجدول أدناه العناصر الدقيقة التي تميز الإيرادات عن إجمالي المبيعات.
| إجمالي المبيعات | صافي المبيعات |
| هذا هو السجل العام لسجل مبيعات الشركة. | هذا هو السجل الدقيق لمبيعات الشركة. |
| لا يمكن الاعتماد عليها في اتخاذ قرارات كبرى بشأن الشركة. | يستخدم هذا الرقم لتحليل التطور الصحي للشركة والأداء التجاري الذي يستخدم بدوره لاتخاذ قرارات بشأن نمو الأعمال. |
| معادلة إجمالي المبيعات هي سعر المبيعات مضروبًا في الوحدات. | معادلة صافي المبيعات هي إجمالي المبيعات - البدل والخصومات وعائد المبيعات. |
| إجمالي المبيعات مستقلة عن صافي المبيعات. | يعتمد صافي المبيعات على إجمالي المبيعات والتخفيضات الأخرى. هذا يعني أنه لا يمكنك الوصول إلى أحدهما دون الآخر. |
صيغة صافي المبيعات
صيغة صافي المبيعات على النحو التالي ؛
صافي المبيعات = إجمالي المبيعات - عائد المبيعات - الخصم - البدل
هذه الصيغة البسيطة هي كيفية حساب صافي المبيعات.
كيف يتم حساب صافي المبيعات؟
هل تتساءل كيف يتم حساب صافي المبيعات؟ للوصول إلى رقم إيراداتك الدقيق ، سيتعين عليك أولاً الحصول على إجمالي مبيعاتك ثم طرح العناصر الثلاثة التي تؤثر على المبيعات. هذه هي الخصومات ومرتجعات المبيعات وبدلات المبيعات. بمجرد إخراجها من إجمالي المبيعات ، ستصل إلى الإيرادات الفعلية لشركتك.
مثال صافي المبيعات
لنفترض أن XYZ باعت 1,500,000 سماعة أذن في عام بسعر 20 دولارًا لكل وحدة. في نفس العام ، تمت إعادة حوالي 150 سماعة أذن ، بخصم 10,000 دولار ، وبدل 20,000 دولار. باستخدام المعلومات التالية ، احسب إيرادات XYZ للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2021. افترض أن الشركة اعتمدت خيار استرداد كامل للبضائع المرتجعة. دعونا نرى كيف يتم حساب صافي المبيعات باستخدام الأمثلة المذكورة أعلاه.
أولاً ، سوف نحصل على إجمالي مبيعاتنا ، تذكر أن تفعل ذلك ، سوف تضرب الوحدات في السعر.
| العناصر | المقدار |
| عدد الوحدات المباعة (1,500,000،20،XNUMX X $ XNUMX) | $30,000,000 |
| خصومات | $10,000 |
| بدل | $20,000 |
| عوائد المبيعات على أساس استرداد كامل (20 دولارًا × 150) | $3,000 |
من الجدول أعلاه ، مبلغ المبيعات الإجمالي هو 30,000,000،XNUMX،XNUMX دولار. الانتقال إلى الإيرادات بالضبط.
إجمالي المبيعات - مرتجعات المبيعات والبدلات والخصومات
30,000 دولار - (10,000 دولار + 20,000 دولار + 3,000 دولار)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
إجمالي الإيرادات 29,967,000 دولار.
عرض صافي المبيعات وإجمالي المبيعات في قائمة الدخل
عند تقديم بيان الدخل ، يسجل الأطراف المشاركة في هذا دائمًا إجمالي الإيرادات والإيرادات. على الرغم من أنه عند تقديم التقرير النهائي إلى مجلس الإدارة ، تفضل بعض الشركات عدم تضمين إجمالي المبيعات لأنها تجعل السجل يشغل مساحة كبيرة دون داع.
سبب آخر لماذا إجمالي المبيعات يتم تجاوز الأرقام هي أنه عند استخدامها بمفردها ، فإن الأرقام ليست هي سجل مبيعات الشركة بالضبط. هذا هو السبب الرئيسي وراء بحث المحللين عن أرقام الإيرادات في أي بيان دخل لأنه يكشف عن الصحة العامة لمنتج الشركة.
لماذا صافي المبيعات مهم؟
فيما يلي بعض من أهمية أرقام الإيرادات للشركات.
| الشروط الاساسية | صافي أهمية المبيعات |
| اتخاذ القرار | أحد أهم استخدامات رقم المبيعات الدقيق هو فائدته في اتخاذ القرارات. مع إعادة إرسال دقيقة ، يمكن للشركة أن تقرر زيادة أو تقليل خصمها. يمكن أن يقرر أيضًا اتخاذ تدابير أخرى من شأنها تحسين مبيعات الشركة. |
| الحالة الصحية | يتم استخدامه لتحديد أداء منتج الأعمال. كما يكشف أيضًا عما إذا كان سجل مبيعاته سليمًا ، وأن سجل المبيعات غير الصحي سيؤثر في النهاية على الشركة إذا لم يتم اتخاذ الإجراءات اللازمة. |
| الإيرادات الدقيقة | يكشف المبلغ الدقيق الذي تسجله الشركة كإيرادات للسنة. |
| تحديد الاستثمار | ستحدد المبيعات الدقيقة التي يمكن لشركتك تحقيقها في غضون فترة ما إذا كان المستثمر سيستثمر معك أم لا. في أغلب الأحيان ، يقوم المستثمرون بفحص سجلات مبيعات الشركة ويستخدمون التقرير كمعيار لتحديد ما إذا كانوا سيستثمرون أم لا. |
ما هو مثال على صافي المبيعات؟
يمكن إجراء جميع الخصومات الإضافية ، بما في ذلك الخصومات والمرتجعات والبدلات ، عن طريق خصم إجمالي عدد المبيعات. صافي مبيعاتك ، على سبيل المثال ، سيكون 96,000 دولار إذا كان إجمالي مبيعاتك 100,000 دولار وكان إجمالي خصومات المبيعات والبدلات والعائدات 2,000 دولار و 1,000 دولار و 1,000 دولار على التوالي.
هل صافي المبيعات يعني الربح؟
يُعرف إجمالي إيرادات المبيعات ناقصًا العوائد والبدلات والخصومات باسم صافي المبيعات. مكاسبك تأتي من صافي الدخل. إنه يساوي صافي مبيعاتك بعد خصم جميع التكاليف وإضافة أي إيرادات أخرى.
ما هو الفرق بين الصافي والإجمالي؟
قبل خصم الضرائب والمزايا والاستقطاعات الأخرى من كشوف المرتبات من راتب الموظف ، يُعرف هذا المبلغ باسم راتبه الإجمالي. صافي الأجر ، الذي يُعرف غالبًا باسم الأجر المأخوذ من المنزل ، هو المبلغ المتبقي بعد أخذ جميع الخصومات في الاعتبار.
ما هو الفرق بين صافي المبيعات والمبيعات؟
بينما يشمل صافي المبيعات جميع التكاليف المتكبدة أثناء عملية البيع ، لا يمثل إجمالي المبيعات الخصومات. يعد صافي المبيعات مؤشرًا أفضل لمقدار الأموال التي تجنيها الشركة من المبيعات.
ما هو صافي الربح وإجماليه؟
يتم طرح التكاليف المباشرة لإحضار العنصر إلى السوق من الإيرادات من المبيعات. يتم احتساب صافي الربح كإيرادات مبيعات مطروحًا منها جميع نفقات الأعمال.
ما هو المبلغ الصافي؟
قبل الضرائب والمقتطعات الأخرى ، يكون الراتب الإجمالي للموظف هو ما يدفع له ، في حين أن صافي راتبه هو ما يتلقاه بالفعل بعد كل استقطاعات الرواتب.
هو الدخل الإجمالي للمبيعات؟
الهامش الإجمالي ، أو المبيعات ناقصًا تكلفة البضائع المباعة ، هو نفس الدخل الإجمالي للشركة. وبالتالي ، فإن الدخل الإجمالي للشركة هو المبلغ الذي تحصل عليه من بيع السلع أو الخدمات قبل خصم تكاليف البيع والتكاليف الإدارية والضريبية والتكاليف الأخرى.
ماذا يسمى صافي الربح؟
نظرًا لأنه يظهر في بيان الدخل الخاص بك باعتباره السطر الأخير بعد خصم جميع النفقات ، يُعرف صافي الربح أيضًا باسم المحصلة النهائية. نظرًا لأن صافي الربح هو المبلغ الذي تحتفظ به الشركة ، فهو أحد أهم الأرقام التي يوليها الناس اهتمامًا.
وفي الختام
الشركات الصغيرة يجب ألا يفهم فقط صافي المبيعات ولكن يجب أن يتعلم أيضًا استخدام الصيغة لحسابها وإدارة أعمالهم أيضًا بشكل فعال. لماذا هذا ضروري؟ من الضروري إما إقناع المستثمرين أو إيقافهم. كما أنه يكشف عن كيفية تعامل الشركة مع مبيعاتها وزيادة مبيعاتها. باستثناء وجود عملك التجاري لأغراض غير ربحية ، فأنت بحاجة إلى مراقبته. حتى لو كنت تسعى تمويل الملاك بدلا من القروض أو المنح.
أسئلة وأجوبة على صافي المبيعات
هل صافي المبيعات هو نفس صافي الربح؟
في التعامل مع صافي الإيرادات ، يشير إلى الأموال التي جاءت من خلال أنشطة المبيعات. لا يشمل بأي حال من الأحوال الربح. أرباحك هي صافي دخلك. تصل إلى ربحك بعد طرح المصاريف من صافي إيراداتك.
هل يمكن أن يكون صافي إيرادات الشركة سالبًا؟
نعم ، إنه ممكن إلى حد كبير ولكن بعد ذلك ، ليس سجلاً جيدًا. الشركة ذات الإيرادات الصافية السلبية تجعل خسارة وليس ربحًا خلال تلك الفترة المحاسبية. أيضًا ، يمكن أن يكون للشركة سجل مبيعات إيجابي ، ولا تزال في حالة خسارة. لماذا ا؟ وذلك لأن مصاريفها أعلى من إيراداتها.
