"كيف يكسب وكلاء السفر المال؟" هذا أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا في صناعة السفر. حسنًا ، يتمثل نموذج الإيرادات الأساسي لوكلاء السفر في حجز أجزاء من السفر لعميل أو مجموعة ، مثل شركات الطيران و / أو تأجير السيارات و / أو حجوزات الفنادق.
من ناحية أخرى ، إذا كانوا يعملون لدى وكالات سفر كبيرة ، فإن وكلاء السفر يحصلون على راتب. قد تدفع وكالات السفر أيضًا لموظفيها مكافأة أو عمولة بناءً على حجم الأعمال التي يحجزونها.
يحصل وكلاء السفر الذين يعملون لأنفسهم بشكل أساسي على عمولات أو يفرضون رسومًا على خدمات التخطيط.
ولكن هناك خيارات أخرى لوكلاء السفر لكسب المال بغض النظر عما إذا كنت تعمل لحسابك الخاص أو تعمل في مؤسسة.
ستتناول هذه المقالة هذه الخيارات وكل ما تحتاجه لتزدهر كوكيل سفريات.
نبذة
كنت تعتقد أنه مع سهولة عصر الإنترنت ، ستبتعد صناعة السفر عن استخدام وكلاء السفر أو وكالات السفر. ومع ذلك ، يجد العديد من المسافرين وفرة الخيارات والوقت اللازم للبحث في هذه الخيارات أمرًا مربكًا. هذا يؤكد مزايا استخدام وكالة سفر أو وكلاء سفر.
هذا هو سبب ازدهار صناعة السياحة.
لكن كونك وكيل سفريات ليس دائمًا ساحرًا ، على الرغم مما تراه على Instagram. بقدر ما هو مثير للسفر حول العالم ، يجب عليك أيضًا الحفاظ على الاتصال بالعملاء على مدار 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع ، بغض النظر عن المنطقة الزمنية. بينما يمكن لأي شخص العمل في هذا المجال تقنيًا ، فإن أولئك الذين يهتمون بالتفاصيل وينظمون بدقة هم فقط من يتفوقون.
يكسب وكلاء السفر المال في 12 طريقة مختلفة
كيف يكسب وكلاء السفر لقمة العيش؟ يكسب وكلاء السفر المال من مجموعة متنوعة من المصادر. إنهم يعملون مع بائعي السفر ومصادر أخرى لبيع السفر ، سواء كانوا يكسبون عمولة أو يتقاضون رسومًا ثابتة.
ضع في اعتبارك الاقتراحات التالية:
رسوم الخدمات
يكسب وكيل السفر المال عن طريق فرض رسوم على جوانب السفر الفردية. بدلاً من فرض عمولة على حجز تذاكر الطيران أو غرف الفنادق ، يكسب وكلاء السفر المال عن طريق فرض رسوم خدمة لكل جزء محجوز.
يمكن للوكلاء أيضًا العمل كمستشارين للسفر ، وإبلاغ العملاء بالوجهات الشهيرة أو الصفقات الرائعة في الإجازات. يمكن أن يتقاضى وكيل هذه الخدمة رسوم استشارة تخطيط الرحلة.
مكافآت الرحلات البحرية
نظرًا للعدد الكبير من الركاب المطلوبين لملء سفينة ، قد تقدم صناعة الرحلات البحرية لوكلاء السفر عمولة عالية أو مكافأة بناءً على عدد الغرف التي حجزها العملاء. بالنسبة للرحلات البحرية ، يبلغ معدل العمولة النموذجي حوالي 12٪.
ومع ذلك ، تشكل الضرائب جزءًا كبيرًا من فواتير العملاء. على سبيل المثال ، إذا كان رصيف الرحلات البحرية يكلف 3,000 دولار ، فقد يكون 1,000 دولار من ذلك ضرائب. عندما يتعلق الأمر بحجز الرحلات البحرية ، لا يكسب الوكلاء سوى عمولة على المبلغ غير الخاضع للضريبة.
الرسوم والعمولات
أولاً ، بعض المعلومات الأساسية. قبل التسعينيات ، كان جزء كبير من دخل وكلاء السفر يأتي من عمولات حجوزات الطيران والفنادق. عندما أصبح من السهل على المسافر حجز الرحلات الجوية أو الفنادق عبر الإنترنت ، أصبحت أيام كسب عمولات كبيرة على تذاكر الطيران والإقامة قد عفا عليها الزمن.
كانت عمولات وكلاء السفر تشكل غالبية دخلهم ، لكن ذلك تغير. غالبية وكلاء السفر الذين يكسبون عمولة عن طريق حجز تذاكر الطيران يكسبون 5٪ على الرحلات الداخلية و 10-20٪ على الرحلات الدولية. معدلات العمولة لحجز الفنادق قابلة للمقارنة.
تأمين حماية السفر
بيع هذا النوع من التأمين هو أكثر مصادر الدخل ربحًا لوكيل السفر. يكسبك الكثير من العمولات.
ونعم ، إنها مربحة ، لكنها أيضًا خدمة قيمة لتقديمها للمسافرين.
تأجير السيارات
يمكن أن يكسب إجراء الحجوزات مع شركات تأجير السيارات للوكيل عمولة بنسبة 8 ٪ أو رسوم ثابتة تتراوح بين 25 و 40 دولارًا.
تذاكر طيران
شركة الطيران الموحدة هي نوع من الشركات. سيتمكن الموحِّد في كثير من الأحيان من البحث عن شركات الطيران للحصول على أرخص تذكرة للمسافرين. يعمل المجمّعون مع كل من الرحلات الدولية والمحلية.
حتى إذا كانت وكالة السفر أو الوكيل تتقاضى رسومًا ثابتة ، فإن النتيجة النهائية للمسافر تظل تذكرة منخفضة السعر.
القوائم المميزة
يدفع بائعو السفر مقابل عرض خطوط الرحلات البحرية أو أماكن الإقامة في الوجهة على موقع الويب الخاص بوكالة مضيفة. شركات تأجير السيارات وشركات الطيران من بين بائعي السفر الآخرين الذين يدفعون مقابل القوائم الممتازة. لتتبع ما تبيعه ، يخصص لك البائع رقم اعتماد.
السفر المتخصص
لهذا الغرض ، يجوز لوكالة أو وكيل إنشاء جولة لحدث معين ، مثل الألعاب الأولمبية أو بطولة رياضية احترافية. بدلاً من ذلك ، قد يقتصر السفر على مجموعة سكانية محددة ، مثل قدامى المحاربين أو المعاقين.
يمكن أيضًا ترتيب السفر المتخصص لمجموعات محددة مثل الشركات أو المنظمات (على سبيل المثال ، البستنة أو نوادي الطهي).
يمكن أن يوفر تنظيم سفر الشركات مصدرًا ثابتًا للدخل. اجعل سفر الشركات سهلاً ومتجاوبًا مع أي عوائق ، وستنمو سمعتك. يقوم العديد من رجال الأعمال بقطع أسنانهم هنا ، مما يسمح لهم بتوسيع عملياتهم.
حقائب العطلة
يجب أن يكون السفر بغرض الترفيه خاليًا من الهموم والصداع للمسافر. هذا هو السبب في أن المنتجعات الشاملة وعروض الإجازات تحظى بشعبية كبيرة.
كما نمت شعبية حفل الزفاف في الوجهة كحزمة إجازة تشمل تذاكر الطيران والإقامة وتأجير السيارات.
طريقة السفر
إنها ليست دائمًا كل الطائرات والقطارات والسيارات. قد يرغب المصطافون في شمال ولاية ماين في ركوب الدراجة من نزل نيو إنجلاند إلى آخر ، أو ركوب قارب أو زورق / قوارب الكاياك أسفل النهر.
يتولى الوكيل الماهر التفاصيل ، مثل نقل المصطاف من وإلى الوجهة وتنظيم المغامرة.
مسارات مخصصة
يرغب بعض العملاء في السفر حول العالم. إنهم لا يريدون الذهاب في جولة بالحافلة. بدلاً من ذلك ، يريدون التنزه في جبال الأنديز في بيرو قبل التجديف في نهر الأمازون.
إنهم يريدون الذهاب لمشاهدة الطيور في إيفرجليدز قبل السفر إلى فلوريدا كيز.
كسب المال عن طريق بناء سمعة طيبة مع أحد هؤلاء العملاء (الأثرياء).
تشمل المجالات الأخرى التي يجب تخصصها في الاعتبار:
التعاون الاستراتيجي
يمكن للعملاء الذين يحجزون رحلاتهم بأنفسهم توفير الكثير من المال. ومع ذلك ، قد يترك العميل غير محمي إذا حدث خطأ ما. نظرًا لأن السلامة أمر بالغ الأهمية خلال هذه الأوقات غير المؤكدة ، فإن الحجز من خلال وكيل يوفر الطمأنينة.
نتيجة لذلك ، يعد الآن وقتًا ممتازًا للترويج لخدمات توثيق السفر كجزء من حزمك. يمكن لمقدمي الطرف الثالث تقديم جميع المعلومات المطلوبة لضمان دخول ناجح إلى الوجهة ، من التأشيرات إلى الإقرارات الصحية. في iVisa.com ، نقدم عمولة تنافسية لشركائنا ، مما يتيح لهم كسب المزيد.
هذا أيضًا وقت ممتاز للترويج لتأمين السفر. يعد تأمين السفر أحد أكثر المنتجات المربحة للبيع. يمكنك تقديم أفضل خطة تأمين على السفر من خلال الشراكة مع برنامج وكيل السفر.
يمكن أن يساعدك تكوين شراكات مع شركات محلية أو جمعيات خيرية أو معارض تجارية في الترويج لعملك وجذب عملاء جدد.
القوائم ذات القيمة الإضافية
إذا كان موقع الويب الخاص بك يتلقى عددًا كبيرًا من الزيارات ، فيجب أن تفكر في بيع مساحة إعلانية عليه. قد تكون هذه طريقة أخرى لوكيل السفر لكسب المال. ستدفع العديد من شركات السفر رسوم تسجيل مميزة لأنها يمكن أن تزيد من تعرضها بنسبة تصل إلى 50٪ وتوفر لك مصدر دخل إضافي.
الحوافز / الامتيازات
بمرور الوقت ، يطور وكلاء السفر علاقات مع البائعين مثل خطوط الرحلات البحرية والفنادق وشركات الطيران. من خلال استخدام هذه الاتصالات ، ستتمكن من تزويد عملائك ليس فقط بسعر تنافسي ولكن أيضًا بإغراء إضافات مثل مقاعد درجة الأعمال وترقيات الغرفة.
بسبب القيود المستمرة وحظر السفر ، كان هناك عدد غير مسبوق من الإلغاءات. نظرًا لأن البائعين الأكبر قد غرقوا في طلبات استرداد الأموال ، لم يتمكن العديد من العملاء من الوصول إلى شخص حقيقي وحل مشكلاتهم. سيعطي العملاء الأولوية للأمان للسفر في المستقبل ، مما يمنح وكلاء السفر ميزة. يوفر الوكلاء نقطة اتصال شخصية في حالة تغير الموقف ، مما يؤدي إلى تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
كم يكسب وكلاء السفر؟
وفقًا للأرقام الوطنية الرسمية ، يبلغ متوسط دخل الأسرة 39,000 دولار. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن إحصاء متوسط الراتب هذا لا يميز بين أولئك الذين يعملون لحساب وكالة وأولئك الذين يعملون لحسابهم الخاص.
يكسب العديد من وكلاء الصناعة ستة أرقام.
كيف يتم احتساب رسوم وكالة السفر؟
استراتيجيات توليد الإيرادات الفندقية
تحقق وكالات السفر إيرادات بطرق متنوعة. تشمل المنتجات التي يبيعها الوكلاء رسومًا تحقق ربحًا للوكالة. يختلف مقدار الرسوم وكيفية كسبها وتوزيعها حسب نوع المنتج المباع والموردين الذين يزودون الوكالة بهذا المنتج.
سفر مستقل مجاني
السفر المستقل المجاني ، المعروف أيضًا باسم FIT ، هو منتج سفر لمرة واحدة. يشمل حجز FIT إقامة في فندق لمدة ثلاث ليالٍ ، وتأجير سيارة ، ورحلة ليست جزءًا من جولة مُعدة مسبقًا. في هذه الحالة ، يتم احتساب العمولة لكل عنصر على حدة ووفقًا للعقد الذي أبرمته الوكالة مع كل مورد وليس للرحلة بأكملها.
يمكن للفندق أن يدفع للوكالة 10٪ من كل حجز ، وسيارة الإيجار 5٪ ، والرحلة 35 دولارًا رسومًا ثابتة. يتم تضمين العمولة في السعر الذي يعرضه الوكيل ولا يتم دفعها إلا بعد دفع ثمن الرحلة وإكمالها كما هو مخطط لها. وفقًا لتقديرها ، قد تفرض الوكالات أيضًا رسومًا مقدمة صغيرة لأي وجميع ترتيبات السفر.
الباقات
تجمع حزم السفر بين عدة أنواع مختلفة من منتجات السفر. في هذه الحالات ، يتم اختيار المشغلين الأرضي من قبل وكالة السفر بناءً على المنتج المتاح لديهم والوجهات التي يخدمونها. عندما تستلم الوكالة المواد والعقود الترويجية ، يتم احتساب عمولة وكيل السفر بالفعل في سعر كتيب المنتج. اعتمادًا على حجم ونفوذ المشغل الأرضي والوكالة ، يتراوح معدل العمولة النموذجي من 10٪ إلى 20٪ من تكلفة الحزمة.
يمكن للوكالات الوطنية الكبيرة أو الوكالات الفخمة ذات السمعة الصناعية الجيدة أن تتفاوض عادةً على صفقة أفضل من السعر القياسي. في بعض الحالات ، سيتم استكمال هذه العمولة برسوم حجز أو تخطيط بقيمة 50 دولارًا. إذا كنت مستهلكًا مطلعًا ، فعادةً ما يكون ذلك قابلاً للتفاوض.
تذكرة الطائرة الدولية
لا تشمل حجوزات وتذاكر شركات الطيران عمولة على أساس النسبة المئوية لوكيل السفر. الفرق بين ما تتقاضاه شركة الطيران وما يدفعه العميل ضئيل للغاية ، ومع وجود العديد من الأسعار المتاحة مباشرة من شركة الطيران ، لا يوجد مجال لعمولة إضافية. نظرًا لأن السفر الجوي جزء ضروري من معظم الرحلات ، تتمتع شركات الطيران ببعض القوة التفاوضية عندما يتعلق الأمر بالرسوم. لن يتمكن العديد من العملاء من الوصول إلى الفنادق والسيارات المستأجرة التي يبيعها وكلاء السفر إذا لم يكن السفر الجوي موجودًا. نتيجة لذلك ، لكل تذكرة يتم بيعها ، يتلقى الوكلاء دفعة سعرية محددة من شركة الطيران. تبلغ الدفعة 35 دولارًا تقريبًا لكل تذكرة وهي غير قابلة للتفاوض.
زيادة الهامش
بعد حجز الرحلة ، يكسب وكلاء السفر أكبر عمولة على العناصر الإضافية التي يبيعونها. أعلى هوامش ربح للوكيل هي تأمين السفر والتحويلات الخاصة وخدمات سفر الكونسيرج والتغطية للإلغاء لأي سبب من الأسباب والوظائف الإضافية الأخرى. وهي تشمل عادةً عمولات ورسومًا مسبقة ، ويمكنها زيادة الأرباح المحققة من حجز معين بشكل كبير.
كيف يكسب وكلاء السفر المال: مقالات ذات صلة
- أفضل 21 بطاقة ائتمان للسفر 2023 وكل ما تحتاجه
- السفر والعمل: كيفية السفر والعمل
- أفضل يوم لشراء تذاكر الطيران: هل تنخفض الأسعار يوم الثلاثاء؟
- نظام إدارة السفر: أفضل الخيارات المجانية والمدفوعة في عام 2023
- خطوات لتصبح وكيل سفر: دليل مفصل
كيف يكسب وكلاء السفر المال: المراجع
