تعد إجازات ديزني من أشهر العطلات في العالم ، وهناك طلب متزايد على وكلاء السفر المتخصصين في التخطيط لرحلات ديزني. لذا ، إذا كان لديك شغف بـ Disney وتحب مساعدة الناس ، فإن أن تصبح وكيل سفر لديزني يمكن أن يكون خيارًا مهنيًا رائعًا.
في الأساس ، يمكنك كسب المال عن طريق إجراء حجوزات للعملاء وتوفير المال في مغامرات ديزني الخاصة بك من خلال أن تصبح وكيل سفر ديزني.
ولكن لكي تصبح وكيل سفر لشركة ديزني ، ستحتاج إلى إكمال برنامج تدريب وكيل السفر لشركة ديزني ، بالنسبة للمبتدئين. تستغرق هذه البرامج عادةً حوالي ستة أشهر لإكمال وتغطية موضوعات مثل وجهات ديزني ومنتجعات ديزني ورحلات ديزني البحرية وأنشطة ديزني.
في ضوء ذلك ، دعنا نلقي نظرة على دليل أكثر تحديدًا حول كيف يمكنك أن تصبح وكيل سفر ديزني ، وكيف يمكن أن يوفر لك المال ، وكيف يمكنك كسب المال من خلال مساعدة الآخرين في تحقيق أحلام ديزني الخاصة بهم.
لماذا يجب أن تصبح وكيل سفريات ديزني؟
هناك العديد من الأسباب للعمل كوكيل سفر لديزني:
- تشمل مزايا السفر الشخصي غرف فندقية مخفضة ، وتذاكر مجانية لمنتزهات ترفيهية ، ورحلات بحرية مجانية.
- سيكون لديك سيطرة كاملة على الجدول الزمني الخاص بك.
- يمكن لغالبية الوكلاء العمل من المنزل.
- ستكسبك جميع الحجوزات الناجحة عمولة.
ما هي فوائد العمل كوكيل سفر يبيع إجازات ديزني؟
ربما سمعت أنه يمكنك السفر مجانًا. يمكنك الإقامة مجانًا في فنادق Walt Disney World و Disneyland. ليس تماما. هناك مزايا لوكلاء السفر من Disney ، ولكن هذه ليست الوظيفة المناسبة لك إذا كنت تريد أن تكون وكيل سفر من أجل المزايا فقط. يجب اعتبار مزايا السفر من Disney كمكافآت لتصبح وكيلًا ناجحًا يبيع باقات إجازات ديزني.
هناك وكالات سفر ستفرض عليك رسومًا تتراوح من 300 دولار إلى 500 دولار للانضمام إليها مقابل الحصول على بطاقة هوية CLIA أو الوصول إلى موقع حجز ديزني. في رأينا ، هذه ليست الطريقة لتصبح وكيل سفريات. يجب أن تكون هذه وظيفتك بدوام كامل ، وليس شيئًا تفعله لمجرد الحصول على بطاقة CLIA الخاصة بك.
اسمحوا لي أن أعود خطوة إلى الوراء. مطلوب معرف وكيل CLIA أو IATA لتلقي مزايا وكالات السفر مثل خصومات الغرف الفندقية. وفقًا لموقع CLIA الإلكتروني ، يلزم ما يلي للحصول على بطاقة هوية وكيل CLIA:
مطلوب شهادة CLIA
يجب أن تكون وكالتك التابعة عضوًا حاليًا في وكالة سفر CLIA للتأهل لعضوية وكيل CLIA الفردي (IAM). توصي CLIA بأن يكسب الوكلاء ما لا يقل عن 5,000 دولار من إجمالي عمولات الوكالة من حجوزات الرحلات البحرية خلال الأشهر الـ 12 السابقة قبل التسجيل.
للحصول على هذه البطاقة ، يجب أن تكون قد قمت ببيع 5,000 دولار في العمولات في حجوزات الرحلات البحرية في الأشهر الـ 12 الماضية. لدى IATA متطلبات مماثلة ، لكنها لا تقتصر على حجوزات الرحلات البحرية.
للتسجيل للحصول على خصومات السفر ، ستحتاج إلى بطاقة هوية وكيل CLIA أو IATA.
من أجل الحصول على صفقة السفر ، يجب عليك أيضًا تلبية متطلبات وكالة السفر الخاصة بك والمورد. لذلك هناك العديد من الطبقات لتوفير القليل من المال في الغرفة.
مرة أخرى ، لا تنشغل بخصومات السفر ؛ انهم لا يستحقون ذلك. يجب أن تركز على بيع الإجازات وتقديم خدمة استثنائية للعملاء مع مساعدتهم في التخطيط لعطلتهم الأكثر روعة على الإطلاق. إذا قمت بذلك ، فستزيد مبيعاتك ، وستكون في طريقك للتقدم بطلب للحصول على بطاقة هوية وكيل CLIA أو IATA.
ما الفوائد الأخرى التي يتمتع بها وكلاء السفر لديزني؟
العمل من المنزل
غالبية الوظائف للمقاولين المستقلين (IC) ، مما يعني أنه يمكنك العمل لساعاتك الخاصة ومن المنزل. سيساعد مقدار الوقت والجهد الذي تبذله ، كما هو الحال مع أي وظيفة ، في تحديد مدى جودة أدائك.
مال أو عمولة
بصفتك IC ، سوف تحصل على عمولة في غالبية وظائف وكالات السفر. نتيجة لذلك ، عندما يقوم شخص ما بحجز إجازة من خلالك ، ستحصل على نسبة مئوية من العمولة.
السفر
قد يُعرض عليك رحلات تدريبية أو FAMS ، اعتمادًا على وكالة السفر التي اشتركت معها. هذه رحلات تعريفية يقوم بها بائعي ووكالات السفر لتظهر لك المنتجعات والتدريب في الموقع والرحلات وما إلى ذلك. قد يتم توفير رحلات FAM هذه مجانًا أو بتكلفة مخفضة وتشمل عادةً غرفة وتدريبًا وبعض الوجبات.
عادة لا يتم تغطية الوصول إلى FAM ، لذلك ستكون مسؤولاً عن رحلات الطيران الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكن أن تكلف Universal Studios Orlando FAM ما بين 300 دولار و 400 دولار. هذا يختلف ، لذلك لا تقدم لنا هذه الأسعار.
رحلات فام
اعتمادًا على الوكالة التي تعمل بها ، قد تتم دعوتك أو لا تتم دعوتك إلى رحلة FAM. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن Sandals and Beaches Resorts ، ولكن وكالتك لا تبيع العديد من هذه العقارات ، فقد تواجه صعوبة أكبر في الحصول على رحلة FAM مع هذا البائع. لا يبحث بائعو السفر عن الأشخاص الذين يرغبون في إجازة رخيصة ؛ بدلاً من ذلك ، يبحثون عن وكلاء سفر يرغبون في التعرف على وجهتهم وبيعها.
شهادة وكيل السفر ديزني (DTA)
عندما تقوم بالتسجيل مع وكالة سفر ، فسوف تقوم بإعداد حساب وكيل سفر ديزني (DTA). هذا هو المكان الذي يمكنك فيه أخذ دروس في كلية ديزني للمعرفة ، وحجز إجازات ديزني ، وقراءة أخبار ديزني ، والعثور على مواد تسويق ديزني.
كلية ديزني للمعرفة مجانية بالكامل. يجب ألا تدفع لوكالة سفريات للوصول إلى DTA. تقدم كلية المعرفة دروسًا عبر الإنترنت ستعلمك بجميع وجهات وعروض ديزني. الرابط إلى Disney Travel Agents موفر أدناه.
للاستفادة من عروض وكيل السفر ديزني ، مثل تذكرة دخول مجانية إلى المنتزه ، يجب عليك إكمال جميع دروس Disney College of Knowledge عبر الإنترنت. لا تقلق؛ تدريب Disney عبر الإنترنت بسيط. ستشاهد مقاطع فيديو قسم التدريب من ديزني لاند ، وعالم ديزني ، ومغامرات ديزني ، وديزني كروز لاين ، ومناطق جذب ديزني الأخرى وستأخذ اختبارًا عبر الإنترنت في نهاية كل قسم.
إذا كنت تفكر في ذلك ، يمكنك إكمال جميع فصول كلية ديزني للمعرفة في يوم واحد. سيكون من الأفضل إذا كان بإمكانك تخصيص بضعة أيام على الأقل لإنهاء دروس التدريب في كلية ديزني للمعرفة. تقدم وجهات العطلات العائلية الأخرى ، مثل منتجع يونيفرسال أورلاندو ، التدريب عبر الإنترنت أيضًا.
كيف تصبح وكيل سفر لديزني
لا يوجد طريق واحد لتصبح وكيل سفر لديزني ، وتختلف المتطلبات والتوقعات وفقًا لأهدافك ومعايير الوكالة وموقعك. يرغب بعض وكلاء السفر الطموحين في العمل بدوام جزئي للتخطيط للرحلات للأصدقاء والعائلة ، بينما يرغب البعض الآخر في القيام بذلك بدوام كامل. على أي حال ، يعمل معظم الوكلاء عن بُعد بدلاً من تقديم التقارير إلى مكتب فعلي. نظرًا لأن لدى الولايات المختلفة قوانين مختلفة تؤثر على وكلاء السفر ، ويعمل العديد منهم كمقاولين مستقلين ، فمن الضروري تثقيف نفسك بشأن القوانين واللوائح المحلية والولائية والفيدرالية المعمول بها لضمان امتثالك أنت ووكالتك.
هناك برامج تعليمية ، مثل College of Disney Knowledge والوحدات النمطية على وكلاء السفر من Disney ، والتي تساعد الوكلاء على تعميق معرفتهم بوجهات ديزني ، لكن Pisaturo يعتقد أن التجربة المباشرة هي أفضل إعداد. قم بزيارة حدائق ديزني الترفيهية والمنتجعات والمطاعم ، وقم برحلة بحرية مع Disney Cruise Line أو Adventures by Disney ، وقم بزيارة Aulani ، وهو منتجع وسبا ديزني في هاواي. من الأهمية بمكان التعرف على العروض والتجارب حتى تتمكن من تقديم المشورة للمسافرين في المستقبل بشكل فعال.
يقضي وكلاء السفر في ديزني أيامهم في مساعدة الضيوف في التخطيط لتجارب سحرية ، لذلك يجب عليهم مواكبة أخبار واتجاهات ديزني. وغني عن القول أن معظم وكلاء السفر في ديزني يختارون هذا المسار الوظيفي لأنهم يحبون كل ما هو ديزني ويريدون مساعدة الضيوف الآخرين على تجربة اللحظات السحرية التي لا يمكن أن توفرها سوى عطلة ديزني.
كم يمكن أن يكسب وكيل السفر ديزني؟
سؤال المتابعة الأكثر شيوعًا بعد "كيف تصبح وكيل سفريات ديزني" هو ، "كم من المال يمكنني أن أتوقع جنيها؟"
معيار الصناعة لعمولة باقة الإجازة هو 10٪ قبل الضرائب. قد تدفع بعض المكونات ، مثل تذاكر الطيران ، أقل من 10٪ أو لا تدفع على الإطلاق. مع استثناءات قليلة ، ستحصل معظم وكالات ديزني على عمولة بنسبة 10٪ في جميع المجالات.
لكن انتظر هناك المزيد! بصفتك وكيل وكالة ، من المرجح أن تكسب أقل من عمولة 10٪. هذا لأن معظم الوكالات تحتفظ بحوالي نصف عمولتك. إنها ممارسة شائعة ، لكن لدى بعض الوكالات برامج ذات مستويات تتيح لك الاحتفاظ بالمزيد كلما حجزت أكثر.
مناقشة اللجان
تبلغ تكلفة إجازة ديزني النموذجية لأربعة أشخاص 7,367،10 دولارًا. عمولة الوكالة 70٪ تحصل منها XNUMX٪.
736.70 * 70٪ = 515.69 دولارًا
يتم الدفع لمعظم الوكلاء عن طريق الإيداع المباشر أو الشيكات ، ولكن يمكن للبعض قبول الدفع عبر PayPal أو Venmo. وإذا قمت بحجز باقة إجازة واحدة فقط شهريًا ، فيمكنك أن تتوقع أن تحصل على ما بين 200 دولار و 400 دولار. ومع ذلك ، إذا قمت بحجز إجازة في Disney Cruise Line ، فيمكنك بسهولة كسب أكثر من 500 دولار على حجز واحد.
بعد كل شيء ، يمكن أن تكلف هذه الرحلات البحرية عائلة نموذجية من 5,000 دولار إلى 12,000 دولار للشخص الواحد.
كيف أجد العملاء؟
هذا سؤال آخر يتم طرحه بشكل متكرر عند مناقشة كيفية أن تصبح وكيل سفر لديزني. يعد الحصول على عملاء أمرًا ضروريًا لكونك وكيل سفر ناجحًا من شركة ديزني. هناك عدة طرق لزيادة عملائك.
يعد التواصل الشخصي مع الأصدقاء والعائلة طريقة ممتازة لبدء الأمور.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي المفتاح لتوسيع نطاق عملائك. تعد مشاركة نصائح Disney والصفقات المذهلة وقصص نجاح العملاء طريقة رائعة لجذب عملاء جدد لسنوات قادمة. توفر بعض الشركات ، مثل Best Day Ever Vacations ، قوالب نشر Instagram مجانية لمساعدتك على البدء في صفحة Instagram الخاصة بك.
أيضًا ، قم بتسجيل اسمك في Google My Business بحيث تظهر عندما يبحث الأشخاص عن وكيل سفر ديزني بالقرب مني.
منتجعات ديزني ديلوكس هي وكالة مخصصة
تحمل العديد من مواقع الويب الخاصة بالوكالات التسمية "مخطط عطلات ديزني المعتمد" أو "مخصص". يشير هذا إلى برنامج يمكن للمؤسسات الخاصة اختيار المشاركة فيه ، حيث تعترف ديزني بإيرادات مبيعات ثابتة لمختلف المنتجات (مثل Aulani و Disney Cruise Line و Walt Disney World) لمدة عامين متتاليين على الأقل.
يمكن للوكالات التي تقبل هذه الدعوة التقدم إلى مستويات أعلى من البرنامج ، مثل الفضة والذهبية والبلاتينية. للبقاء في البرنامج ، يجب عليهم الحفاظ على مبيعاتهم أو زيادتها كل عام.
ومع ذلك ، فإن المشاركة في البرنامج تطوعية ، والوكالات ليست ملزمة بالمشاركة. تتمتع وكالات السفر التي لا تشارك في البرنامج بإمكانية الوصول إلى أدوات الحجز نفسها التي تستخدمها ، وعادةً لا تشارك الوكالات المضيفة لأنها تستخدم متعاقدين مستقلين بدلاً من موظفين.
في حين أن كونك وكالة مخصصة أو مخطط عطلات ديزني المعتمد ليس له أي تأثير على كيفية حجز وكالات السفر لعطلات ديزني ، إلا أنها تقر بتفاني الوكالة لمنتجات ديزني وأداء المبيعات.
قد تتمكن الوكالات المشاركة من الوصول إلى الموارد الحصرية ، والتدريب ، وأدوات التسويق ، والتي يمكن أن تساعدهم في بيع إجازات ديزني بشكل أكثر فعالية.
من ناحية أخرى ، قد يكون للوكالات التي تختار عدم المشاركة مجالات خبرة أخرى ويمكنها مع ذلك تقديم مستوى عالٍ من الخدمة لعملائها الذين يحجزون إجازات ديزني.
أخيرًا ، ما إذا كانت وكالة السفر هي مخطط إجازات ديزني المعتمد أو وكالة Earmarked ليس هو العامل الوحيد الذي يجب مراعاته عند حجز إجازة ديزني.
هل يجب عليك بيع الحد الأدنى لتكون وكيل سفريات ديزني؟
نتيجة لذلك ، قد يكون لدى بعض وكالات السفر التابعة لشركة ديزني حد أدنى من المتطلبات ، بينما قد لا يكون لدى وكالات سفر أخرى. كل هذا يتوقف على الوكالة التي تنضم إليها. قد يطلب البعض أن تحجز مرة واحدة على الأقل في الشهر أو حتى مرة واحدة في السنة دون الحاجة إلى مبلغ محدد بالدولار. لذلك ، ما دمت تقوم بالحجز ، فأنت على ما يرام!
من ناحية أخرى ، قد يكون لدى بعض الوكالات حد أدنى من المبلغ بالدولار ، مثل 5,000 دولار في السنة. إذا لم تستوف هذا المعيار ، فقد تفقد وضع وكيلك أو تحصل على نسبة عمولة أقل.
ومع ذلك ، إذا انضممت إلى Best Day Ever Vacations ، فلن يُطلب منك تلبية أي حد أدنى. لا تزال تعتبر وكيلًا سواء قمت بالحجز مرة واحدة في السنة أو ثلاث مرات في السنة أو لا تحجز أبدًا. علاوة على ذلك ، إذا حجزت أكثر من 30 رحلة مع Best Day Ever Vacations في السنة ، فيمكنك زيادة نسبة عمولتك من 70٪ إلى 80٪.
اختيار أفضل وكالة
لكي تكون وكيل سفر ناجحًا لشركة ديزني ، يجب أن تجد أولاً الوكالة المناسبة المناسبة ، وهناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب أن تعرفها قبل أن تبدأ. يساعد وكلاء سفر ديزني المسافرين عن طريق حجز رحلاتهم ، وتعوض ديزني الوكالة بعمولة. يتم التفاوض على تقسيم العمولة بين الوكالة والوكلاء بحيث تحصل على جزء من الأرباح. تتوقع بعض الوكالات أن يعثر الوكلاء على عملائهم (يقوم العديد من الوكلاء بتسويق خدماتهم على وسائل التواصل الاجتماعي) ، بينما يقدم البعض الآخر خيوطًا مباشرة إلى الوكلاء. نظرًا لاختلاف وكالات السفر من حيث الحجم والممارسة ، قدم Pisaturo قائمة بالأسئلة التي يجب على الأشخاص طرحها على الوكالات المحتملة.
سعر الكشف :
هل هناك أي رسوم مقدمة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟ تعرف على الرسوم الأخرى التي تفرضها الوكالة على الوكلاء ، مثل رسوم التدريب والتعليم.
انكماش:
هل هناك أهداف مبيعات إلزامية أو ساعات عمل؟ هل عقد مقاول مستقل ساري المفعول ، وكم يستمر؟
دعم الوكالة:
منذ متى يعمل وكلاؤك في الشركة؟ (يمكن أن يكون هذا مؤشرًا جيدًا على رضا الوكالة). ما هي المساعدة التي يقدمها المكتب الرئيسي للوكلاء؟ هل الوكالة مسؤولة عن توليد العملاء المحتملين أم أن الوكلاء مسؤولون عن تحقيق مبيعاتهم الخاصة؟ هل الوكالة قادرة على المساعدة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتقديم معلومات حول قواعد وقيود ديزني؟ كم مرة يتقاضى الوكلاء عمولة ، وكيف تدفع لهم الوكالة؟
معلومات الوكالة:
هل الوكالة هي مخطط إجازات ديزني مخصص ومعتمد ، وإذا كان الأمر كذلك ، على أي مستوى؟ (هناك خمسة مستويات: البرونزي ، الفضي ، الذهبي ، البلاتيني ، الماسي.) هل الوكالة عضو في برنامج U-Preferred الخاص بـ Universal؟ هل وكالة Better Business Bureau معتمدة؟
اقرأ أيضا: وكالة تسويق الأعمال الصغيرة: أفضل وكالة تسويق للشركات الناشئة
هل الوكالة عضو في أي منظمات مهنية أخرى؟ هل الوكالة متورطة في أي نزاعات قانونية مع الوكلاء أو الضيوف أو البائعين؟
هذه أسئلة مهمة يجب طرحها قبل العمل مع وكالة. بالطبع ، يعد البحث في الوكالات التي تهتم بها عبر الإنترنت والتحقق من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها فكرة جيدة دائمًا.
ماذا يكسب وكلاء السفر ديزني؟
النطاق واسع جدًا ، وكل هذا يتوقف على عدد العملاء لدى وكيل السفر. يتراوح نطاق الراتب لوكيل سفر ديزني بدوام كامل بين 23000 دولار و 140,000 ألف دولار.
هل تصبح وكيل سفريات ديزني مجانيًا؟
دورات ديزني مجانية تمامًا. للوصول إلى الدورات والمزايا ، يجب أن تكون عضوًا في وكالة سفر معتمدة من ديزني.
مقالات ذات صلة
- كيف تبدأ وكالة سفر في عام 2023: دليل مفصل
- 10 آلاف امتياز: أفضل الاختيارات لعام 2023 (محدث)
- شعار ديزني: المعنى الحقيقي وراء الشعار وكل ما تحتاجه
- كيفية الحصول على أجر للسفر في عام 2023 (مع أفكار وظيفية)
- أسهم ديزني: دليل شامل حول كيفية شراء واحدة
مراجع حسابات
