مشترو الوسائط هم خبراء يحددون ويؤمنون الأماكن الإعلانية المثالية لاحتياجاتهم الترويجية. يعمل كل من استراتيجيي وسائل الإعلام والبائعين والمتخصصين في الإعلانات مع مشتري الوسائط. معرفة المزيد عن مشتري الوسائط وما يفعلونه يمكن أن يكون مفيدًا إذا كنت تفكر في أن تصبح واحدًا. في هذه المقالة ، نحدد مشتري الوسائط الآلية ، ونصف ما يفعلونه ، ونشير إلى وكالاتهم ، ونضع قائمة بالمؤهلات التي يجب أن يفيوا بها ، ونقدم بيانات عن رواتبهم النموذجية وآفاق التوظيف.
مشتري وسائل اعلام
بتوجيه من فريق التخطيط الإعلامي ، يشرف مشترو الوسائط على عملية شراء وسائل الإعلام. يقوم مشترو وسائل الإعلام بعملية الشراء الفعلية للمساحة الإعلانية مع إدراك أهداف التسويق وتفضيلات الجمهور المستهدف التي يقدمها فريق التخطيط الإعلامي. يستغرق التفاوض مع مواقع الويب والشبكات والقنوات الأخرى التي يريدون تشغيل إعلاناتهم عليها جزءًا كبيرًا من مهمة مشتري الوسائط. يجب أن يتأكدوا من أنهم يقومون بعمليات شراء التوظيف الصحيحة في الأوقات المناسبة للمدة الزمنية المناسبة ، كل ذلك مع الالتزام بحدود الإنفاق الصارمة.
للتأكد من وضع الإعلان وفقًا للاتفاقية وأنه يحقق أهداف الحملة ، يمكن لمشتري الوسائط أيضًا استخدام أدوات أداء التسويق لمراقبة مقاييس الأداء الرئيسية والتسليم. يمكن لمشتري الوسائط شراء إعلانات للمنشورات المطبوعة مثل الصحف والمجلات ، وللمنشورات الصوتية مثل البودكاست والبرامج الإذاعية ، ووسائل الإعلام عبر الإنترنت مثل المدونات ومواقع الويب الأخرى. تستخدم أهداف الحملة لاختيار الإعلانات التجارية الأكثر فعالية. على سبيل المثال ، قد يبني مشتر الوسائط في قراره على مرات الظهور والنقرات وأهداف التحويل.
اعتمادًا على فريقهم وخطة التسويق الخاصة بهم ، قد يتعامل مشترو الوسائط مع مجموعة متنوعة من المهام. فيما يلي بعض الواجبات النموذجية التي قد يكملها المشتري الإعلامي:
- فحص بيانات التسويق والإعلام
- اختيار الموقع الأكثر فعالية للإعلانات
- الإشراف على الفرق المسؤولة عن إنشاء الإعلانات
- إجراء محادثات مع مديري وسائل الإعلام
- خفض تكلفة المساحات الإعلانية
- التعاون مع موظفي التسويق الإضافيين
متطلبات شراء الوسائط
لكي تصبح مشترًا لوسائل الإعلام ، يجب أن تستوفي المعايير التالية:
#1. التعليم
قد يتوقع أرباب العمل من مشتري وسائل الإعلام أن يكونوا حاصلين على درجة البكالوريوس أو أعلى. تعد درجات البكالوريوس في التسويق والأعمال والإعلان والإعلام والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من بين التخصصات الممكنة لمشتري الوسائط. لغرض تحسين معرفتهم وقدراتهم ، يمكن لأولئك الذين يعملون في حملات التسويق للشركات الكبرى السعي للحصول على درجات علمية متقدمة. بصفتك مشترًا لوسائل الإعلام لحملة تسويقية مهمة ، على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على درجة الماجستير في الأعمال التجارية أو التسويق.
#2. تجربة
قد تحتاج إلى ما بين سنتين وخمس سنوات من الخبرة في التسويق والإعلان قبل أن تتمكن من أن تصبح مشترًا لوسائل الإعلام. يمكن الحصول على هذه الخبرة من خلال التدريب الداخلي طوال فترة دراستك الجامعية أو من خلال التسويق أو العمل الإعلاني على مستوى المبتدئين. قد تندرج وظائف مثل مساعد التسويق أو مساعد الإعلانات ضمن هذه الفئة. اعتمادًا على حجم الحملة ، قد يتغير مستوى خبرة مشتري الوسائط.
# 3. مهارات
يستخدم مشترو الوسائط مهاراتهم للتفاوض على خفض تكاليف الإعلانات الموضعية وتأمين أفضل المواضع الإعلامية للحملة التسويقية. هذه بعض القدرات الحاسمة التي يمكن لمشتري الوسائط استخدامها:
- المهارات الفنية: يمكن لمشتري الوسائط استخدام أجهزة الكمبيوتر للحصول على البيانات والاتصال بالموردين للمساحات الإعلانية. من الأهمية بمكان أن يكون مشترو الوسائط بارعين في استخدام البرامج الحديثة مثل أدوات إدارة المشاريع وجداول البيانات.
- التواصل: قد يتحدث مشتري الوسائط مع المديرين ومصممي الإعلانات ، من بين خبراء التسويق الآخرين. يمكنهم نقل المعلومات بشكل فعال بفضل قدرات الاتصال القوية لديهم ، والتي يمكن أن تعزز الإنتاج والعمل الجماعي.
- التفاوض: قد يستخدم مشترو الوسائط التفاوض كوسيلة للاتصال للتوصل إلى اتفاق مع البائعين أو إدارة وسائل الإعلام. يمكن لمشتري الوسائط خفض تكلفة الإعلانات باستخدام قدراتهم التفاوضية.
- التفكير النقدي هو القدرة على تقييم الموقف وتحديد المشكلات وتقديم حلول عملية. يمكن لمشتري الوسائط استخدام هذه المهارة لحل المشكلات في العمل والتوصل إلى حلول تسويقية.
الوصف الوظيفي لمشتري الوسائط
للوصول بكفاءة إلى الجماهير المستهدفة ، يتحمل مشترو الوسائط مسؤولية التفاوض وشراء وقت ومساحة الإعلان. إنهم ينشئون خطط شراء الوسائط ، ويقيمون البدائل ، ويزيدون الميزانيات ، ويراقبون أداء الإعلان ، ويزودون العملاء بالتقارير. من الضروري أن يكون لديك قدرات تنظيمية وتواصلية وتفاوضية ممتازة.
ملخص العمل
للإشراف على التفاوض والاستحواذ على مخزون الإعلانات لعملائنا ، نبحث عن مشتر وسائط ذي خبرة. سيكون هدفك الرئيسي هو التحكم في النفقات مع ضمان وصول الإعلانات بكفاءة إلى المستهلكين المستهدفين من خلال قنوات عالية الجودة.
يجب أن تكون مفاوضًا خبيرًا ، ولديك مهارات ممتازة في التفكير النقدي ، وأن تبني علاقة مع العملاء وخبراء الإعلام من أجل النجاح في هذا المنصب. يسعدنا التحدث معك إذا كان لديك وعي شامل بوسائل الإعلام الحالية وإمكانيات الإعلان.
سيكون هدفك النهائي هو زيادة عرض الإعلانات ، والتغلب على المنافسين ، وإدارة الميزانيات بمهارة لتحقيق أكبر تأثير. ستشمل واجباتك كمشتري وسائط إدارة الميزانية ، والتفاوض مع البائعين ، وتحسين الحملات ، وتحليل الأداء. من خلال الاستفادة من مهاراتك ، ستساعد الحملات الإعلانية لعملائنا على النجاح مع تعزيز توسيع الأعمال التجارية لشركتنا.
مشتري وسائط برمجية
الإعلان البرنامجي هو ممارسة شراء الوسائط من خلال استخدام الأدوات الخوارزمية والتكنولوجيا الآلية ، والتي هي في الأساس شراء مساحة إعلانية. من خلال تقديم الإعلانات إلى الأشخاص في اللحظة والسعر المثاليين ، يهدف شراء الوسائط الآلية إلى زيادة احتمالية اتخاذ الإجراء المطلوب أو التحويل.
حتى بالنسبة للموظفين الرقميين المخضرمين ، فإن عملية شراء الوسائط الآلية غامضة. ومع ذلك ، فقد ظهر خلال السنوات القليلة الماضية كأداة رئيسية لكل من الناشرين والمعلنين. على سبيل المثال ، تشير Statista إلى ارتفاع في الإعلان الآلي العالمي الإنفاق. الفجوة هائلة - 81٪ مقارنة بأرقام يناير 2023.
فوائد مشتري الوسائط الآلية
# 1. أداء عالي.
كان الجانب الإنساني مهمًا جدًا قبل تطوير المنتجات المبرمجة. المعاملات المباشرة بين المشترين والبائعين. نتج عن هذا فشل النظام ، مما رفع القيمة النهائية.
# 2. تحديد الجودة للاستهداف.
يمكن للمعلنين الاتصال بدقة بالجمهور المستهدف بفضل الإعلانات الآلية. تحدد الخوارزمية المجموعة المناسبة بناءً على السمات الاجتماعية والمعلومات السلوكية والهوايات والجغرافيا وعوامل أخرى.
# 3. بسيط لجدول زمني.
تسمح مرونة الموضع الآلي باختيار أفضل الأوقات لظهور الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، تجعل الأتمتة من الممكن تعيين نشر الإعلانات لأنظمة إدارة معينة.
مراحل شراء الوسائط المبرمجة
يمكن تقسيم الشراء الآلي عمومًا إلى ثلاث مراحل:
- تخطيط الحملة
- الانطلاق والتعزيز
- تحليل النتائج
تتضمن عملية الإعداد اختيار الجمهور المستهدف ، والبحث عن المنافسين ، ووضع الميزانية. بالإضافة إلى ذلك ، تم جمع المعلومات المطلوبة للإطلاق القادم للحملة.
يتم تقديم الإعلان وفقًا لـ الجدول الزمني المخطط. يحدث البيع والشراء الفعليين للمنتجات بسرعة كبيرة. من الضروري مراقبة الحملة في هذا الوقت وإجراء أي تعديلات ضرورية.
راتب المشتري الإعلامي
تعتمد الرواتب التي يمكن أن يتوقعها المشتري الإعلامي على شهادته وأدائه وخبرته ، من بين أمور أخرى. الراتب السنوي لمشتري وسائل الإعلام في الولايات المتحدة هو 60,750 دولارًا. يمكن أن يعتمد المبلغ الذي يجنيه مشتري الوسائط أيضًا على أشياء أخرى ، مثل الجغرافيا. على سبيل المثال ، تقدم مدينة نيويورك أفضل الرواتب في الولايات المتحدة لمشتري وسائل الإعلام ، بمتوسط راتب سنوي قدره 70,301 دولارًا. ستأخذك الروابط المتوفرة إلى أحدث بيانات الأجور في إنديد.
يقدر مكتب إحصاءات العمل (BLS) أنه بين عامي 2020 و 2030 ، قد يواجه مديرو المشتريات والمشترين ووكلاء الشراء انخفاضًا بنسبة 4 ٪ في التوظيف. بحلول عام 2030 ، قد يؤدي هذا إلى فقدان 19,000 وظيفة. كان من المتوقع أن توظف الصناعة 513,400،2020 شخصًا في عام XNUMX. وفقًا لـ BLS ، يمكن أن تشهد الصناعة انخفاضًا نتيجة ارتفاع معدلات التعهيد والتشغيل الآلي.
وكالة مشتري الوسائط
الوكالات التي تتعامل مع شراء الوسائط لشركة ما هي فرق يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها. تتدخل هذه الوكالات ، وتشير إلى الأهداف الإستراتيجية المعلنة للعميل ، وتأخذ وسائل الإعلام الإبداعية ، واختيار المساحة الإعلانية المثالية بناءً على الخطة الإعلامية.
مزايا توظيف وكالة شراء وسائل الإعلام
تركز وكالات شراء الوسائط على التفاصيل الدقيقة لشراء الوسائط ، مما يتيح للشركة التركيز على أهداف مبتكرة وأكبر. لضمان نجاح الحملة ، سيهتمون بجميع معايرة النظام الأساسي الآلي ويستفيدون من مواردهم الداخلية ، بما في ذلك جهات اتصال الناشرين ، ومعلومات حول اتجاهات الشراء ، وإضافات الوسائط.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن شركة شراء الوسائط أقل تكلفة من وكالة إعلانات كاملة الخدمات. عندما يحين وقت تنشيط الحملة الإعلامية وشراء المساحة الإعلامية ، سيظل العميل يتمتع بسلطة كاملة على تخطيط الحملة وتفاصيلها. في هذه المرحلة ، يمكنهم الاتصال بشهادة ماجستير إدارة الأعمال.
كيفية اختيار وكالة شراء وسائل الإعلام الشريكة
اعتمادًا على أذواق ومتطلبات العميل ، قد يتخذ شريك وكالة شراء الوسائط المناسب أشكالًا عديدة. ومع ذلك ، فيما يلي بعض السمات المرغوبة التي يجب مراعاتها:
- سنوات عديدة من الخبرة الإعلامية
- مستوى عالٍ من الكفاءة التقنية فيما يتعلق بمزودي خدمة الإعلان ، وتبادل الإعلانات ، ومنصات تنفيذ الوسائط
- دراسات حالة مع الكثير من قصص النجاح
- فهم العديد من الوسائط
- استراتيجية قائمة على البيانات
- الرغبة في متابعة أهداف الحملة والتركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية
- لا تخشى تحمل المسؤولية عن وظيفتها ، والتحدث عن القضايا ، وأن تكون صادقًا عندما يرتكبون أخطاء.
- قادر على الانتقال بين اللغة الفنية والشخصية والتسويقية.
- احترافي ، ولكن يسهل الاتصال به والعمل معه
- لديه فريق كامل من المهنيين المتاحين للمساعدة في شراء الوسائط.
- حقق أهداف العميل كأولوية قصوى وهو مستعد لبذل جهد إضافي للتأكد من إطلاق الحملة بشكل لا تشوبه شائبة.
ما الذي يجعل المشتري جيدًا لوسائل الإعلام؟
ستكون هناك روابط قوية مع المؤسسات الإعلامية. يعمل مشترو الوسائط كنقطة اتصال بين العملاء والمؤسسات الإعلامية مع وجود مساحة ووقت للمساهمة. لكن المشترين يحتاجون أيضًا إلى فهم القنوات الإعلامية وإقامة علاقات معها. يعد فهم احتياجات العملاء ومن يحاولون الوصول إليه أمرًا حيويًا.
هل تشتري وسائل الإعلام مهنة جيدة؟
إنه قطاع يتوسع دائمًا ، لذلك هناك آفاق رائعة متاحة. إذا كنت تفكر في هذا المنصب ، فستكون دورات الدراسات الإعلامية أو التسويق أو الاتصال مفيدة للشركات.
ما الذي تحتاجه لكي تصبح مشترًا لوسائل الإعلام؟
الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتصبح مشترًا للوسائط مدرجة أدناه.
- احصل على درجة البكالوريوس كخطوة أولى: عادةً ما يطلب أصحاب العمل درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو الاتصالات أو أي تخصص ذي صلة.
- الخطوة 2: اكتساب الخبرة يمكنك تحقيق ذلك من خلال تقديم طلبات للحصول على تدريب داخلي أو وظائف على مستوى المبتدئين مع شركة تسويق أو من خلال التدرب بشكل مستقل على أدوات مثل Facebook Ads Manager و Google Ads وما إلى ذلك.
- الخطوة الثالثة: كسب الشهادات. تعتبر الشهادات طريقة ممتازة لإثبات التزامك بالتقدم في منصبك. يعد المسوقون المعتمدون عبر الإنترنت (CIM) والمسوقون المحترفون المعتمدون (PCM) من أكثر أوراق الاعتماد شيوعًا لمشتري الوسائط.
- الخطوة 4: فكر في الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو ماجستير في التسويق: إذا كنت تهدف إلى الحصول على منصب كبير مشتري وسائل الإعلام ، فإن الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير في التسويق سيساعدك على تعلم المزيد ، وتطوير مهاراتك ، وتحسين سيرتك الذاتية.
ما الفرق بين مخطط وسائل الإعلام ومشتري الوسائط؟
المخطط مسؤول عن إدارة ميزانية العميل. لإجراء أفضل عمليات الشراء ، يتعاون مشترو الوسائط مع الاستراتيجيين في وسائل الإعلام. الفرق بين الاثنين هو أنه بينما يتفاوض مشترو الوسائط على أفضل أسعار الوسائط ويشترون الوسائط ، يختار مخططو الوسائط الوسائط لتناسب أهداف العميل التسويقية.
- التسويق البرنامجي: ما هو وكيف يعمل؟
- ما هو الاعلان؟ كل ما يجب أن تعرفه
- كيفية الإعلان على Google: دليل المبتدئين
الرقم المرجعي
